3ra.

UNIDAD
INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS.
La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las
condiciones necesarias para salir al mercado internacional. Las empresas tienden,
cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior.
La internacionalización es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un
plan detallado. No se trata de tener una presencia puntual en algún otro país,
sino de estar completamente asentado en la economía de esos países. Hay
que tener la estrategia bien definida en el mercado local y entender que los
mercados internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del
producto o servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales,
normas técnicas y reglamentaciones en los productos.
La globalización ha hecho que este proceso sea más sencillo gracias al uso del
Internet. La nueva dinámica de la económica mundial, la apertura de
economías locales, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
Qué tener en cuenta para internacionalizar la empresa?
Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al que se ingresa. El
clásico análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
internamente, la estrategia, la filosofía, la metodología de trabajo,
hay que estar bien localmente para salir “afuera”.
Tener en cuenta los costos de penetración de los mercados y cómo han
disminuido. Antes debías viajar y tener reuniones presenciales, hoy es más
fácil tener partners con los que uno se reúne por videoconferencias, es
fundamental hacer contactos.
Tener en cuenta la distribución del producto (logística), la producción que se
necesita para cubrir la demanda, la posibilidad de que se necesite más
personal trabajando.
FACTORES.

La estrategia de internacionalización de una empresa se elige midiendo cuatro

tipo de factores según los objetivos de la empresa y las características de los
productos, servicios, o función de la empresa que quiere internacionalizar.
Antes de llevar a cabo una estrategia de internacionalización, la empresa tiene
que analizar los factores determinantes de dicha estrategia.

1.- Factores de mercado:

 mismas necesidades de los clientes
 estrategia global de marketing
2.- Factores de competitividad:
 interdependencia entre el país de origen y el nuevo mercado
 estrategia global de los competidores
3.- Factores de costes:
 economías de escala
 ventajas geográficas
 logística
 4.- Factores de legislación:
 política aduanera
 estándares técnicos
 proteccionismo de la industria

Dos fuentes de ventajas geográficas incitan las empresas a poner en marcha

una estrategia de internacionalización:
 La explotación de ventajas de localización
 La implantación de procedimientos industriales, adoptando
una política de global sourcing (abastecimiento).

Los principales factores que llevan a una empresa a emprender

estrategias de internacionalización son:
1. Saturación del mercado interno del país de origen. ...
2. Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior. ...
3. Búsqueda de mercados menos competitivos o una etapa diferente del clico de
vida del producto/servicio.
 PROCESO DE INTERNALIZACIÓN.
El proceso de internacionalización también puede entenderse como
un proceso innovador por cuanto reporta para la empresa un cambio en la
estructura organizativa, en los objetivos estratégicos, en el programa de
marketing y, eventualmente, en sus condiciones previas de
producción. En muchos aspectos, incrementar el compromiso internacional
implica para la empresa asumir una decisión innovadora, de modo que no es
extraño que ambos procesos presenten notables similitudes. Tres son de
especial relevancia:
 En primer lugar, en ambos casos se trata de decisiones creativas que se
adoptan de acuerdo con las condiciones que impone el mercado y con las
posibilidades, siempre limitadas, de una organización que actúa en condiciones
inciertas.
 En segundo lugar, es preciso reconocer que en ambos procesos intervienen
factores que están gobernados por una secuencia manifiestamente
acumulativa.
 Y, en tercer lugar, ambos procesos distan, tanto de seguir una ruta
determinista, como de una plenamente aleatoria, a la que podría conducir el
carácter incierto de las decisiones que la respaldan.
Únicamente cuando la empresa tiene claridad acerca de las ventajas a
alcanzar a través de la internacionalización, puede comenzar a responder los
dilemas estratégicos como son los siguientes:
 ¿En qué mercados entrar?
 ¿Con qué estrategia de mercado?
 ¿Con qué tipo de organización?
A qué mercado dirigirse primero, es una decisión en la que la empresa no
puede dejarse llevar por la moda o por la decisión de los competidores.
Tampoco basarse únicamente en el resultado del análisis de variables como
tamaño del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel
de competencia, impuestos, etc.
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
La estrategia de internacionalización es una decisión a largo plazo tomada
por una empresa que quiere establecerse en otro país. La estrategia de
internacionalización consta de una gamma de varias opciones que permiten a
una organización actuar fuera de su país de origen. Hay que diferenciarla de
la estrategia global que sólo es una de las opciones de la estrategia de
internacionalización.

LAS 4 OPCIONES DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Según el previo estudio de la situación de la empresa y de sus objetivos se

puede elegir la estrategia de internacionalización más adaptada. Hay cuatro
estrategias mayores:

 Exportación simple: implica una concentración de la

actividad, en particular la actividad de producción, en una
zona geográfica precisa. Son las empresas que benefician de
una fuerte ventaja de localización que suelen elegir esa
estrategia. Se trata a menudo de una primera etapa para
internacionalizarse.
  Exportación compleja: implica una concentración de la
actividad en una zona geográfica precisa, pero con un
marketing más coordinado. La coordinación es mucho más
compleja la de la estrategia simple. Se trata de una etapa
clásica para las empresas resultantes de países emergentes.

 Estrategia multidoméstica: se caracteriza por poco

coordinación y gran dispersión de las actividades en varias
zonas geográficas. No se trata de exportación sino de
producción local de los productos o servicios, con un
tratamiento especifico de cada mercado en cuanto a sus
peculiaridades. Esa estrategia conviene a los mercados con
pocas posibilidades de economías de escala y donde la
repuesta a las necesidades locales generan mucho valor.

. Estrategia Global: es el grado más elado de

internacionalización, caracterizado por actividades
estrechamente coordinadas, aunque son geográficamente muy
dispersadas. Esa estrategia es compleja que seguir, ya que
necesita repartición de los recursos y una coordinación a pesar
de la distancia. Puede plantear problemas de gestión y de falta
de reactividad en frente a las exigencias de los mercados
locales.

Importancia de la internacionalización de empresas

La internacionalización empresarial se presenta como uno de los elementos
clave para garantizar el crecimiento y las perspectivas de futuro de las
organizaciones. La internacionalización abre un abanico de posibilidades a las
empresas, no solo en el aspecto comercial para llegar a un mayor número de
clientes con diferentes culturas. Además de eso, las empresas tienen la
posibilidad de negociar con diferentes proveedores de todo el mundo, incluso
llegar a trasladar sus procesos productivos a cualquier lugar del mundo.
Esto permite a las empresa elegir entre muchas más opciones a la hora de
establecer su modelo de gestión empresarial. De esta forma, se pueden ahorrar
 costes, mejorar procesos, mejorar la capacidad productiva y, en
definitiva aumentar sus beneficios a corto, medio y largo plazo, según el
proceso de internacionalización que se realice.

La internacionalización también permite la diversificación de los mercados y

las inversiones de la empresa. Esto ayuda a romper con los ciclos económicos
de cada zona y reduce los riesgos empresariales. Por ejemplo, si un país entra en
crisis y una empresa tiene actividad en muchos más, no notará tanto la caída
coyuntural.
Tipos de internacionalización
El paso natural de una empresa es comenzar a exportar. Aquí te
presentamos las formas más usuales de internacionalización:

 Las exportaciones, que pueden ser pasivas es decir cuando la empresa

no hace esfuerzos, los compradores la detectan y van a comprarle.
Además está la exportación activa que es cuando la empresa decide
exportar; hace los esfuerzos, busca compradores, contrata un experto
en comercio internacional y se inicia el proceso. Finalmente está la
exportación regular o consolidada que es cuando ya se tienes un
mercado seguro y se exporta continuamente.
 Inversión extranjero directa, es cuando una empresa pone una planta
en otro país y contratan personal. Normalmente estas empresas tiene
una gran capacidad financiera para la internacionalización.
 Adquirir empresas en otros países o fusionarse con otras empresas. Es
una forma más rápida de internacionalización, se compra el know-how y
una porción del mercado.
 Alianzas estratégicas es cuando se busca un socio que pueda
dedicarse a diferentes aspectos del negocio. Se hacen alianzas
estratégicas para proyectos o se crea una nueva razón social.
 Las franquicias y las licencias en las cuales se exporta el know-how de
tu empresa.
Las razones que explican que las empresas se internacionalicen son:
 Aumentar la independencia de los ciclos económicos del mercado local.
 Acceder a un mercado más amplio.
 Mejorar la imagen.
 Obtener mayor rentabilidad.
 Aumentar la capacidad productiva.
Diversificar riesgos comerciales y de aprovisionamiento.