UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

Tarea 3: Entrenando vendedores

GRUPO “G”

CURSO:

GESTIÓN COMERCIAL DE BIENES Y SERVICIOS

PROFESOR:

JAVIER HUGO MORAN RUIZ

INTEGRANTES:

SANCHEZ VELASQUEZ, ROCIO

VILLAVICENCIO QUISPE, SHIRLEY

RAMIREZ FIESTAS, ILIANA GEORGINA

SAMANIEGO OBISPO, DAIMLER EUGENIO

YUPANQUI DEL AGUILA, PAOLA FERNANDA

LIMA-PERÚ

2020

TAREA N°3 - ENTRENANDO VENDEDORES

Presente un plan de capacitación adecuado para la empresa que contenga:

a. La Selección de los vendedores. (DAIMLER)
1. Motivar al empleado:
Ganar una variable de las ventas realizadas.
2. Llegar a los colaboradores:
En el caso de que no estén en planillas no reciben un pago mensual, todo
depende de sus ventas, por ende se le tiene que dar un porcentaje de las ventas
o cuotas en los cuales se incentiven para que ellos vendan tanto y ganaran una
buena comisión
3. Cobertura sin límites:
Al ser uno buenos vendedores puedan llegar a crecer como una línea de carrera,
vas ascendiendo, ya no eres vendedor sino eres supervisor de zona, luego
supervisor regional y así sucesivamente
4. Mejora de desempeño:
No ser un pago, como el que se especifica en el caso, costos altos, sino que
realizar un descuento porcentual a partir de lo que se invierte en los vendedores,
conforme a sus ventas realizadas.
5. Dominio de las herramientas
Al mostrar todos los aspectos antes mencionados se podrá conseguir que los
vendedores puedan y paguen, un costo medio, por los cursos presenciales, que
les hará tener un mejor desempeño en el ámbito laboral.
6. Alcance de objetivos a un costo adecuado:
El conseguir todo lo antes mostrado hará que los vendedores puedan llegar a
afianzarse al mismo objetivo de la empresa, compartir el mismo objetivo y visión
de la empresa tienen que ser objetivos alcanzables para los vendedores, ya que si
se ponen objetivos muy altos sin las herramientas necesarias, estos se van a
desanimar.

b. El proceso de capacitación que satisfaga sus requerimientos.

La era de la tecnología de la información, integrada por la televisión, el teléfono y el

computador generó desarrollos impredecibles y transformó el mundo en una
verdadera aldea global y para realizar el proceso de capacitación que pueda
satisfacer nuestros requerimientos, tendríamos en primer lugar que recurrir a los
requerimientos solicitados podríamos centrarnos en el primer punto:

Podemos realizar las capacitaciones de manera virtual utilizando algún programa de

bajo costo como es “ZOOM” actualmente permite llegar de una manera directa a la
persona e interactuar con personas en distintas partes del mundo y evitando gastos
de alquiler de local, alimentación, viáticos, etc. Será mucho más fácil el capacitar al
personal mediante programas virtuales en distintas partes del mundo , quizá un
punto en contra podría ser la diferencia de horario ; sin embargo , el ahorro es
significativo debido a que puedes conectarte en cualquier momento y no
necesariamente costeando un viaje para una reunión con el mismo.

En definitiva el cruce de información de ventas y de entrenamientos para la

optimización de los cursos será mucho más eficiente si se sigue un plan y control de
ventas, gracias al uso de las redes o drives podemos compartir documentos en línea
y mediante programas tener la facilidad de conocer la cantidad de ventas por
departamento, estado o país. Esta nueva modalidad nos permite tener alta
interactividad entre alumnos y profesores ya que podemos hacer las consultas
directamente en la reunión, manejar nuestros tiempos , proyectar nuestras dudas ,
exposiciones,etc.

Finalmente el entrenar más y con más calidad para vender mejor se puede dar ya
que nos permitiría tener distintas reuniones sin salir de casa, sin gastos adicionales
de luz,local,decoración,buffet,equipamiento del mismo,etc . Podemos dejarnos
influenciar por las tecnologías de la información y las comunicaciones, TIC (que reciben el
nombre de revolución digital, revolución de multimedia o supercarretera de la información),
que eliminan fronteras políticas y organizacionales nos ayudarán a desarrollarnos más en
este mercado tan competitivo, ahora con una economía basada en el valor del
conocimiento, la información y la innovación.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://es.slideshare.net/rocioip/seleccion-de-personal-de-ventas

https://www.bizneo.com/blog/capacitacion-de-personal/

https://www.ecotec.edu.ec/content/uploads/2017/09/investigacion/libros/gestion-
talento-humano.pdf