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en sus respectivas cajas sin armar, la mayoría están diseñados para que el
mismo cliente lo puede ensamblar, de esta manera el espacio destinado como
tienda sirve como un gran almacén.
En total, Ikea cuenta con 10.000 referencias siendo cada tienda la que elige las
más adecuadas para el mercado local al que se dirige, y en función de su
capacidad de almacenaje. Por ejemplo, en la de San Sebastián de los Reyes
pueden comercializarse 8.000 productos diferentes mientras que en la de
Baladona o en la de Alcorcón se ofrecen al público 6.000 referencias. La
problemática a la que se enfrenta la empresa por las características de su
actividad es la de encontrar el equilibrio entre las ventas que se quieren
realizar, el tamaño de los artículos y el espacio del que se dispone para
ofrecerlos. Cada semana, el departamento de ventas y el de logística
establecen unas previsiones, con la colaboración del de decoración, ya que se
facturarán más unidades de aquellos productos que se coloquen en la tienda a
primera vista. "Lo peor que puede pasar es que un cliente se dirija a uno de los
centros a comprar un artículo y que esté agotado. Él pierde el tiempo y
nosotros una venta por lo que es muy importante que dichas previsiones estén
perfectamente calculadas", comenta Anders Green. "La función de mi
departamento -añade- es preparar todo para que ventas cumpla sus objetivos:
ventas dice qué y logística cómo".
Sala Principal: los clientes pueden buscar artículos se intenta que la altura a la
que se ubica los productos menos voluminosos sean accesibles.