FORO

FORO: EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN

APRENDIZ
LORAINE MARGARITA GUTIERREZ QUIROZ

CEGAFE

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

FICHA
2374538

INSTRUCTOR

MARIA DEL TRANSITO SOLANO GUIO

AGOSTO
2022
Ética y Negociación
 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué
principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el
evento sea sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

En el proceso para la planeación y la realización de un evento sostenible, el

principal objetivo que se debe tener en cuenta son los beneficios tanto económicos
como sociales y medio ambientales que este debe aportar a la entidad
organizadora, como a los participantes y a la comunidad.
El primer paso para un evento sostenible es la planificación antes de este, y
también señalar las pautas que se deben seguir para poder cumplir los requisitos
sostenibles. Durante este paso se define la metodología de trabajo. Donde los
principios sociales, medioambientales y económicos son los que orientan dicho
proceso para garantizar su sostenibilidad.

¿cómo pueden aplicarse? Durante la realización del evento asisten personas

con distintos perfiles, lo ideal seria transmitir estos valores de sensibilización y
preservación del medio ambiente. Separando y reciclando los residuos con puntos
estratégicos que tengas papeleras o contenedores que faciliten este objetivo con
los asistentes.
El agua y la energía son fundamentales en la organización de un evento. Se
necesita energía para casi todas las actividades, por lo que hacer un consumo
responsable es vital.
 Aprovechar la luz solar disponible.
 Abastecer el evento con fuentes de energía renovables.
 Hacer un buen uso de la electricidad.
 Reducir en la medida de lo posible el consumo de agua.

• ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un
evento?
Hoy en día las empresas son los principales impulsores de la economía, los
elementos que alimentan al mercado y regulan el equilibrio entre la oferta y la
demanda. Sin embargo, las empresas son mucho más que eso: además del
enorme impacto social, laboral y económico que causan en la sociedad, también lo
producen a nivel medioambiental. Por ello, es indispensable que, al momento de
realizar cualquier tipo de eventos, las empresas adquieran compromiso,
fomentando prácticas de desarrollo sostenible para respetar el medio ambiente. la
presión social es un factor decisivo para la toma de iniciativas por parte de las
compañías, haciendo posible que las empresas adopten decisiones voluntarias.
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
• ¿CÓMO INFLUYEN EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN LAS
EMOCIONES DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS EN LAS DECISIONES
QUE SE TOMAN?
Las emociones tienen una gran influencia sobre cualquier proceso negociador y
pueden cambiar el resultado que se obtenga.

 Las emociones podrían llevar a que se desvié la atención respecto a los

temas importantes, por eso es importante mantener el enfoque en el
objetivo marcado antes de iniciar la negociación.
 las emociones pueden dañar una relación y de esa forma causar un
perjuicio durante la negociación.

Es inevitable sentir emociones como el enfado, la alegría o la decepción durante

una negociación. Resulta imposible evitar que surjan, pero es primordial saber
manejarlas y controlarlas para que no influyan de manera negativa en la
negociación.

• ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a

resolver problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante
la negociación?
 Acercarse a la contraparte y establecer una relación cordial.
 Tratar de entender la perspectiva de la otra parte, incluso aunque no
estemos de acuerdo.
 Priorizar la creatividad: se requiere ser creativo y buscar soluciones que
den una respuesta a las distintas necesidades.
 Plantear las cosas de manera colectiva: En vez de plantear el diálogo de
manera individual, es conveniente tratar de conducir la conversación hacia
un diálogo colectivo.
 Minimizar las amenazas: si la contraparte utiliza amenazas, se tendrá que
encontrar maneras de bloquearlas o prevenir.
 Dejar de lado el tema que produjo el estancamiento para avanzar en otros,
luego se retomará.
 Continuar con el mismo tema, así parezca terquedad.
 Solicitar a la contraparte explicar las razones por las cuales se niega a
negociar el tema.
 Buscar soluciones alternativas.
 Suspender la sesión.
 Buscar un mediador para conciliar las diferencias.