BARRERAS A LA NEGOCIACIN

OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES TCNICAS DE NEGOCIACIN EFECTIVA

Barreras a la negociacin

Son capas de resistencia que tenemos que evitar o lidiar para poder llegar a una negociacin exitosa

 Las barreras personales tienen que ver con la interrelacin entre las personas negociando, la

PERSONALES

qumica,

gentes y situaciones difciles, habilidades y destrezas de las partes, el nmero de gente participando en la negociacin, entre otras.

PROCESO

Las barreras en el proceso tienen que ver con el tipo de organizacin que estamos negociando, algunas ms burocrticas que otras, empresas familiares, o bien corporativos internacionales.

CULTURALES

Las barreras culturales tienen que ver con las diferencias culturales de los participantes, (cultura de negocios, de pas, etc.).

Las barreras naturales son las inherentes del proyecto en

NATURALES

cuestin o del asunto que se esta negociando. Por ejemplo precios establecidos, estndares de la industria, entre otros

BARRERAS Personales

MEDIDAS Inteligencia emocional Tcnicas de negociacin, fases del proceso Protocolo de negocios Manejo de poder, manejo de tiempo, estndares

PARA CONTRARRESTAR

Proceso Culturales Naturales

BIBLIOGRAFA