CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES

Son

Intermediarios entre una empresa y el extranjero

Función Estructura Conflictos Selección

Permite a una Se forma Generalmente se Se realiza por:

empresa crear presentan con los
una afiliación y Empresa intermediarios, ya que
estabilidad en son los que visitan al Proveedores
los mercados cliente y que es fácil Posesión física
internacionales. Agente intermediario para ellos cambiar de Propiedad
proveedor. Promoción

Mercado Mercado Intermedios

mayorista minorista Negociación
Financiación
Riesgos
Consumidor final
Consumidores
Pedidos
Pago
Se logra por

Intermedios e internet
 EL PRECIO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Se estima por diferentes aspectos

Factores de fijación Impacto de los tipos de El marco de fijación El precio y los canales
cambio de distribución

Son Se genera de acuerdo Se crea Beneficios

al tipo monetario de un
país y la acogida de
 Naturaleza del precio del producto. Por estrategias A medida que una
producto sobre los costes de empresa se va
 Sector la materia prima del ampliando mediante
 Ubicación de la planta producto. los canales de
de fabricación distribución, puede
 Sistema de estipular su precio
distribución sobre el producto. A
 Entorno de mercado mayor gamma tiene
extranjero mas poder.
 Eficiencia con la
divisa extranjera
 ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

Pasos a tener en cuenta

Negociaciones Estrategias de Venta y promoción de Equipo de ventas

Internacionales venta y productos industriales internacional
negociación

Es
Toma como base la Es Características
comunicación entre
el comprador – La capacitación de
vendedor y las vendedores en las  Tolerancia ante la
diferentes campos La comprensión de diferentes ambigüedad y disposición a
culturales que la convergencia de disciplinas técnicas cambiar objetivos.
abarcan el sector compra y venta, para el marketing.  Poca orientación a tareas que
comercial. una en beneficio permite ser flexible en
de la otra. diferentes circunstancias.
 Mente abierta y visión de la
vida libre de perjuicios.
 Empatía.
 Capacidad de comunicación
intercultural.
 Independencia.