BLOG; DIAGNOSTICO FINANCIERO

 ¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

Es razonable esperar que si las ventas aumentan una parte de la ganancia debe
inmovilizarse en el activo operativo.
Estos son los recursos que, más que figuradamente, “apoyan” ese crecimiento del
nivel de actividad.
La diferencia entre la ganancia y el aumento del activo es el excedente operativo de
fondos.
El flujo de fondos operativo es uno de los componentes del flujo de fondos de la
empresa.
El flujo de fuentes financieras depende de la evolución del endeudamiento, el costo
del pasivo financiero y los aportes de capital y dividendos.
Es posible calcular el crecimiento de ventas que es financiable con las políticas
competitiva y financiera que aplica la dirección de la empresa. Entonces, el
crecimiento sostenible de ventas, o crecimiento auto sustentado, o financiable, es
el crecimiento de las ventas que se puede financiar sin realizar cambios en la
estructura de financiamiento existente (cambios en el grado de endeudamiento o
emisión de nuevo capital) ni en la distribución de ganancias.

 ¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de

endeudamiento?

Déjame que te cuente en primer lugar por qué es interesante y conveniente para
una empresa reducir su endeudamiento.

Si recuerdas esta entrada acerca del Balance, verás que el endeudamiento de la

empresa queda reflejado en el pasivo. Tanto Pasivo No Corriente como Pasivo
Corriente. Así verás que las partidas del pasivo (y el patrimonio neto) financian las
partidas de activo.
Y ahora te cuento cinco maneras para que puedas reducir tus deudas:

1.- Reducir tu volumen de inventario

Si tienes un excesivo volumen de existencias en tus almacenes, evidentemente
tienes que financiarlas hasta que las vendas y cobres. Reduce en lo posible tu
almacén haciendo una adecuada planificación de las ventas. De este modo quitarás
parte de tus proveedores (si es que te financian ellos) o liberarás disponible en tus
cuentas de crédito. Si consigues hacer una planificación óptima del inventario y las
ventas, ahorrarás significativamente en costes financieros.

YAZMIN LIZETH RUEDA GARAY

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2.- Agilizar los cobros

En el sentido del párrafo anterior, si puedes reducir el tiempo que financias a tus
clientes, disminuirás tu endeudamiento. Al cobrar antes, podrás pagar antes a
proveedores o reducir las deudas bancarias. Consiguiendo de este modo reducir la
cantidad pagada de intereses.

3.- Reducir tesorería excesiva

Aunque no es un caso muy frecuente en la PYME, sí que podemos encontrarnos
con situaciones de exceso de liquidez. Mucho dinero ocioso en las cuentas
corrientes. Si tenemos una previsión de tesorería, sabremos qué vamos a necesitar
y qué no. De este modo, los sobrantes podemos emplearlos en adelantar pagos,
reduciendo nuestras cuentas con proveedores y los gastos financieros que
conllevan. También podemos dedicar parte de este exceso de efectivo a amortizar
préstamos por los que nos están cobrando unos gastos financieros.

4.- Vender inmovilizado no productivo

Una nave que se te quedó pequeña y ya no usas. Una máquina obsoleta que está
parada. Y cualquier otro elemento de inmovilizado que no te aporte nada. Lo ideal
es venderlo y obtener liquidez. En este caso, con el sobrante de liquidez,
procederemos como hemos explicado en el punto anterior.

5.- Contar con un presupuesto / plan de negocio

A la hora de solicitar financiación al banco para realizar una nueva inversión, debes
saber de una forma más o menos exacta cuanto vas a necesitar. Lo mismo para
cubrir las necesidades operativas de la empresa. Si solicitas financiación «a ojo» tal
vez te quedes corto, pero lo más probable es que peques por exceso. De este modo
estarías asumiendo unas deudas innecesarias, elevando tu ratio de endeudamiento
y la carga financiera para tu empresa.

YAZMIN LIZETH RUEDA GARAY