¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

El volumen de ventas es una función de volumen y precio. Hay muchas maneras, desde eventos
promocionales hasta regalos, para incrementar la cantidad de artículos vendidos. También se puede
incrementar la cantidad ofreciendo descuentos, sin embargo, esto podría también decrecer el punto
promedio de precio y bajar los ingresos totales. Para incrementar el volumen de ventas a través de
los ingresos, se puede crear puntos altos de precios ofreciendo servicios adicionales de empaque,
por ejemplo, que promete mayor calidad o un alto nivel de servicio.

Planear un evento para promover la empresa y/o un producto particular.

Considerar agregar una línea de productos adicionales para la empresa.

Unirse con o adquiere otra compañía. Los ingresos adicionales pueden también venir junto con las
sinergias de costos que le dan un impulso a los ingresos netos.

Crear niveles de productos adicionales. Diferenciar los niveles por calidad y nivel de servicio.

Orientar campañas a los clientes más leales. La regla 80/20 establece que el 80 por ciento de las
ventas vendrán del 20 por ciento de los clientes. Identificar esos clientes y atenderlos.

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de endeudamiento?

1.- Reducir el volumen de inventario

Si se tiene un excesivo volumen de existencias en los almacenes, evidentemente se tienen que

financiar hasta que se vendan y se cobren. Reducir en lo posible el almacén haciendo una adecuada
planificación de las ventas. De este modo se quitará parte de los proveedores (si es que ellos son
los que financian) o se liberará disponible en las cuentas de crédito. Una planificación óptima del
inventario y las ventas, es un ahorro significativamente en costes financieros.

2.- Agilizar los cobros

Reducir el tiempo de financiación a los clientes, disminuirá el endeudamiento. Al cobrar antes, se

podrá pagar antes a proveedores o reducir las deudas bancarias. Consiguiendo de este modo reducir
la cantidad pagada de intereses.

3.- Reducir tesorería excesiva

Podemos encontrarnos con situaciones de exceso de liquidez. Mucho dinero ocioso en las cuentas
corrientes. Si tenemos una previsión de tesorería, sabremos qué vamos a necesitar y qué no. De
este modo, los sobrantes se pueden emplear en adelantar pagos, reduciendo las cuentas con
proveedores y los gastos financieros que conllevan. También se puede dedicar parte de este exceso
de efectivo a amortizar préstamos por los que se están cobrando unos gastos financieros.

4.- Vender inmovilizado no productivo

Una nave que se te quedó pequeña y ya no usas. Una máquina obsoleta que está parada. Y cualquier
otro elemento de inmovilizado que no te aporte nada. Lo ideal es venderlo y obtener liquidez.
5.- Contar con un presupuesto / plan de negocio

A la hora de solicitar financiación al banco para realizar una nueva inversión, se debe saber de una
forma más o menos exacta cuanto se va a necesitar. Lo mismo para cubrir las necesidades operativas
de la empresa. Si se solicita financiación «a ojo» tal vez se quede corto, pero lo más probable es que
se peque por exceso. De este modo estarías asumiendo unas deudas innecesarias, elevando tu ratio
de endeudamiento y la carga financiera para la empresa.