Costos y Presupuesto

Estudiante:

Yuri SOLANLLI Vargas Ramírez

Código: 1.121.858.497
Grupo 102015A_611

Tutor: Lina Marcela Mejia

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Cumaral Meta 2020
1.cuadro comparativo donde se describan los factores que afectan a los
presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluye la
empresa seleccionada de manera individual en el paso 2.

La Rebaja Droguería Supermercado Anny Confecciones Vicmar

 La comercialización  Falta de existencias  La situación

de los productos  El factor salarial económica general

 El factor salarial  Cambios en la  La competencia

política de ventas  La fijación de
Factores  Cambios en el
 Productos vencidos precios 
mercado
que  Falta de  La variación de
 Falta de productos
afectan organización en lo tipos de productos
para abastecer las productos para  El factor salarial
las necesidades de los mayor facilidad de  La competencia
ventas clientes encontrarlo los que se encuentre
 Falta de publicidad clientes ubicada cerca de

de los productos  Precios demasiado ellos.

elevados a los del  La falta de personal
que se
mercado idóneo que
comercializan
 La organización de garantice el
 La competencia
ventas encontrar los
 Precios demasiado
 De cambio en las productos y el
elevados a los del operaciones cliente no lleve lo
mercado que necesita
 La proyección de la
utilidad
2.Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.

N° La Rebaja Droguería Confecciones Vicmar Supermercado

Anny
1 Incremento porcentual Personal de ventas y Incremento absoluto
comercialización.

2 Descripción de políticas Capacidad instalada de la Las ventas

de ventas a seguir empresa estimadas se
presentan al comité
de presupuestos
3 Políticas de venta a Capacidad de la empresa El plan de ventas es
seguir para atender las ventas distribuido a los
pronosticada distintos
departamentos
4 Capacidad del Mercado Mercado potencial Pronosticar cada
segmento en el
Mercado
5 Dejar parte a del Analizar los esfuerzos Estimar la
Mercado a los dedicados al producto participación del
competidores supermercado frente
a otras competencias