Unidad I: los

consumidores y
las estrategias
de mercadeo

Autor: Dannely Pérez Comenzar

Cédula: 29.998.237
Sede Industrial
Tipos de
mercados
Los tipos de mercado son una clasificación
que nos permite conocer las características
de diversos segmentos de consumidores en
un entorno comercial. Esta diferenciación le
permite a las empresas entender mejor a
sus clientes y cuál es su relación con una
oferta para satisfacer sus necesidades de
consumo de forma efectiva. A continuación,
se clasifican en los siguientes tipos:
 Mercados de
Mercados Mercados
competencia
Oligopolios monopólicos
perfecta

La competencia perfecta
De acuerdo con Harris En un mercado
(1997), el oligopolio es una es un tipo de mercado en
monopólico, el monopolio
estructura de mercado en el que hay muchos
(o empresa dominante)
la que existe un número compradores y
ejerce el control sobre el
reducido de productores vendedores, y ningún
mercado, permitiéndole
(empresas) frente a una participante tiene el
fijar el precio y la oferta.
cantidad innumerable de poder de influir en el
Ejemplo: Apple, que tiene
compradores. En este tipo precio del bien o servicio .
el monopolio sobre la
de mercado, las empresas En este tipo de mercado,
comercialización de los
que lo conforman tienen los productos son
conocidos teléfonos
un alto grado de poder de homogéneos, es decir, no
inteligentes iPhone y las
mercado, lo que les hay diferencias entre los
computadoras MAC.
permite influir en el precio productos vendidos por
y la cantidad de equilibrio. diferentes empresas.
 Demanda de mercado
¿Qué es?
La demanda de mercado se
refiere a la cantidad de un
producto o servicio que todos los
consumidores en un mercado
particular están dispuestos y
capacitados para comprar a un
precio dado durante un período
de tiempo específico. Según
Kotler, Cámara, Grande y Cruz,
autores del libro “Dirección de
Marketing”, la demanda es “el
deseo que se tiene de un
determinado producto pero que
está respaldado por una
capacidad de pago”. Por otro lado,
Laura Fisher y Jorge Espejo,
autores del libro “Mercadotecnia”,
definen la demanda como “las
cantidades de un producto que
los consumidores están
dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado” .
Pronostico de mercado Demanda de la empresa
El pronóstico de mercado es una La demanda de la empresa se
herramienta que se utiliza para refiere a la cantidad de un
predecir la demanda futura de un producto o servicio que la
producto o servicio en un empresa espera vender en un
mercado específico . El pronóstico período de tiempo determinado .
de mercado puede ayudar a las Conocer la demanda de la
empresa es fundamental para
empresas a planificar su
establecer estrategias de precios
producción, establecer precios,
adecuadas, identificar
identificar oportunidades de
oportunidades de crecimiento y
crecimiento y tomar decisiones
adaptar los esfuerzos de
estratégicas. El pronóstico de
marketing para satisfacer las
mercado es una herramienta que necesidades y preferencias de los
se utiliza para predecir la consumidores.
demanda futura de un producto o
servicio en un mercado específico
. El pronóstico de mercado puede
ayudar a las empresas a planificar
su producción, establecer precios,
identificar oportunidades de
crecimiento y tomar decisiones
estratégicas.
 Pronostico de la Potencial de la Análisis estadístico
empresa
Análisis de ventas de la demanda
empresa
El análisis estadístico de la
El pronóstico es el proceso por el El análisis de ventas es el proceso
El potencial de la empresa demanda es una técnica que se
cuál los órganos directivos de la de evaluación sistemática de
se refiere a la capacidad de componentes específicos que utiliza para predecir la demanda
empresa diseñan continuamente futura de un producto o servicio
una empresa para crecer y impactan las operaciones de
el futuro deseable y seleccionan en un mercado específico
las formas de hacerlo factible,
mejorar en el futuro. Para ventas de una empresa. Este
implica recopilar y analizar datos mediante el uso de herramientas
funciona como un sistema global potenciar el crecimiento de
sobre transacciones, estadísticas. Este análisis implica la
utilizando la metodología del una empresa, es importante recopilación y el análisis de datos
comportamiento de clientes y
pensamiento sistémico y la establecer estrategias otros factores que brindan una históricos y otros factores
interacción conjunta de sus adecuadas y tomar visión integral de la gestión y el relevantes para predecir la
componentes estratégica y decisiones informadas . trabajo de los equipos de ventas . demanda futura .
tácticamente.
Bibliografía
https://enciclopediaeconomica.com/monopolio/
https://enciclopediaeconomica.com/competencia-
perfecta/
https://www.salesforce.com/mx/blog/pronostico-
de-ventas/