Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 4

Propuesta de negociación

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Final
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: lunes, La actividad finaliza el: domingo,
29 de noviembre de 2021 12 de diciembre de 2021
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Proponer una solución dentro de la negociación estratégica al caso de

estudio.

La actividad consiste en:

Trabajo independiente:

1. Teniendo en cuenta el material de estudio de la unidad 1 y 2, el

estudiante realiza un comentario de la necesidad de desarrollar
habilidades de negociación en pro de lograr excelentes resultados en
los procesos de negociación. (el comentario debe ser de su propia
autoría y con fundamentos teóricos con sus respectivas citas, máximo
dos páginas).
2. El trabajo individual se entrega en el foro, en un mensaje formal al
tutor, para que realice la respectiva calificación.

Trabajo grupo colaborativo:

Los estudiantes de manera grupal dan solución a los siguientes
aspectos:
1. Teniendo en cuenta el caso de estudio que se viene trabajando,
la planeación estratégica de una negociación y el desarrollo de

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 las fases anteriores, y tomando el papel de cada una de las
partes, realice lo siguiente:
a) Definan la estrategia y visión futura, para ello, determine
Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
b) Mediante la matriz, diseñan una estrategia para FO, FA,
DO, DA. En apoyo a los acuerdos negociados.

2. Entre todos los integrantes eligen una persona, que se

responsabiliza de subir el trabajo a Evaluación. Esta persona
enviara un pantallazo al foro dando a conocer que esta acción fue
realizada.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la

Fase actual.

En el entorno de Aprendizaje debe:

En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas

fuentes referidas en las Unidades 1 y 2

En el foro colaborativo deben desarrollar y construir el trabajo

individual como el colaborativo

En el entorno de Evaluación debe:

Hacer entrega del trabajo desarrollado en grupo. La entrega lo hace a

quien hayan elegido para hacerlo

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

En un archivo de Word, cada estudiante entregara en el foro en un

mensaje formal al tutor, el desarrollo de cada uno de los ítems
solicitados (comentario sobre necesidad de desarrollar habilidades de
negociación en pro de lograr excelentes resultados en los procesos de
negociación) este archivo debe tener una portada.

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Evidencias de trabajo grupal:
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

Un archivo en Word, que contenga los siguientes ítems:

• Portada
• Introducción
• Abstract
• Objetivos
• Defina la estrategia y visión futura, para ello, determine
Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
• Defina una estrategia FO, FA, DO, DA.
• Conclusiones
• Conclusiones
• Bibliografía

El trabajo será entregado por la persona indicada en el entorno de

Evaluación por el espacio referido.

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3. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

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investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Final
La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el
Primer criterio de desarrollo de la actividad, semanalmente mínimo hace dos
aportes significativos en el desarrollo de actividad individual y
evaluación:
grupal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos

Participación. Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el

desarrollo de la actividad, semanalmente realiza un aporte
significativo en el desarrollo de actividad individual y grupal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 10 puntos
Este criterio
representa 20 Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la
puntos del total de actividad individual ni grupal, o sus aportes no son significativos
125 puntos de la en la construcción de las actividades a entregar.
actividad
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza un comentario sobre la
necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro de
Segundo criterio
lograr excelentes resultados en los procesos de negociación.
de evaluación:
(debe ser de su propia autoría y con fundamentos teóricos con
sus respectivas citas, máximo dos páginas).
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos
Comentario
Nivel Medio: El estudiante realiza un comentario sobre la
necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro de
Este criterio
lograr excelentes resultados en los procesos de negociación. El
representa 30
cual no es de su propia autoría, con fundamentos teóricos sin sus
puntos del total
respectivas citas.
de 125 puntos de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad
entre 1 puntos y 15 puntos

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 Nivel bajo: El estudiante no realiza el comentario, o lo enviado
no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Tercer criterio de
Nivel alto: Los estudiantes definen la estrategia y visión futura,
evaluación:
determina las Fortalezas, debilidades, oportunidad y amenazas,
tiene en cuenta el paso a paso expuesto en la unidad 2.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos

Estrategia y visión Nivel Medio: Los estudiantes definen de manera superficial la

futura estrategia y visión futura, determina las Fortalezas, debilidades,
oportunidad y amenazas, tiene en cuenta algunos pasos expuesto
en la unidad 2
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 15 puntos

Este criterio Nivel bajo: Los estudiantes no definen la estrategia de visión

representa 30 futura, o lo que presenta no es pertinente a lo solicitado.
puntos del total de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
125 puntos de la
entre 0 puntos y 0 puntos
actividad
Nivel alto: Los estudiantes definen mediante la matriz, una
Cuarto criterio de
estrategia para FO, FA, DO, DA, que apoyan lo negociado. Si su
evaluación:
trabajo se encuentra en este nivel puede obtener entre 16
puntos y 30 puntos

Matriz FO, DO, DA, FA Nivel Medio: Los estudiantes definen mediante la matriz, una
estrategia para FO, FA, DO, DA, que superficialmente apoyan lo
negociado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 15 puntos
Este criterio
representa 30 Nivel bajo: Los estudiantes no definen la matriz, o lo enviado no
puntos del total de corresponde a lo solicitado.
125 puntos de la Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
actividad
entre 0 puntos y 0 puntos
Quinto criterio de Nivel alto: El trabajo grupal es entregado en el formato
evaluación: solicitado, posee la estructura solicitada en la guía de actividades,
posee buena redacción y ortografía y aplica norma APA.

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 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 8 puntos y 15 puntos
Estructura del informe
Nivel Medio: El trabajo grupal no es entregado en el formato
solicitado, no posee la totalidad de la estructura solicitada en la
guía de actividades, no posee buena redacción y ortografía y no
Este criterio aplica norma APA.
representa 15 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 7 puntos
de 125 puntos de
la actividad Nivel bajo: No presenta el trabajo grupal de acuerdo a lo
solicitado en la guía, o lo presentado no corresponde a lo
solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos