PARTICIPANTE:

Juan de Jesús Caba Paulino.

MATRICULA:
2018-02823

CORREO ELECTRONICO:
201802823@p.uapa.edu.do

FACILITADORA:
Claudia Sarante.

ASIGNATURA:
Mercadeo l.

TEMA:
Unidad lX (Neuromarketing.)

FECHA:
Domingo 23 de septiembre del 2018
Provincia de Santo Domingo Este
República Dominicana.
 Introducción

El neuromarketing hace un aporte especial al estudio del comportamiento de

los consumidores utilizando las neurociencias y las principales tecnologías
al servicio de la investigación de mercados con el fin de conocer realmente
que pasa por la mente del consumidor y que estímulos logran tener mayor
impacto en los consumidores al momento de decidir la compra.

Finalmente la compra viene siendo el resultado de una emoción, es por eso

que el neuromarketing es una herramienta tan útil para la investigación de
mercados porque permite medir las emociones de los consumidores las
cuales lo llevan a adquirir determinado producto o servicio.

El neuromarketing es una valiosa herramienta de la investigación de

mercados utilizada por las grandes empresas para conocer el
comportamiento del cerebro frente a diferentes estímulos presentados a los
consumidores con el fin de aprovechar esta información y lograr crear
piezas publicitarias que permitan despertar emociones , sensaciones y
sentimientos agradables a los consumidores a través de todos sus sentidos,
el neuromarketing nace de la necesidad de las empresas de conocer lo que
pasa por la mente de los consumidores , debido a fallas que se presentan en
las principales técnicas de investigación de mercados que permiten que la
información se sesgue dejando de ser útil la información que se adquiere en
estos estudios.

El Neuromarketing es un nuevo sistema de investigación que en la

actualidad está adquiriendo notoriedad en el mercado porque incorpora la
aplicación de técnicas que pertenecen a las neurociencias, por medio del
estudio de los efectos que la publicidad y las asociaciones a la marca
producen en el cerebro humano con el fin de poder llegar a predecir el
comportamiento del consumidor.
Indicación y Espacio para subir la tarea # 9
Actividad de la unidad:
1-Observe el video sugerido haciendo clic en este enlace (Cómo seducir:
Neuromarketing Luego elabore un resumen con las ideas esenciales y como
futuro profesional de los negocios explique cómo aplicaría los
conocimientos adquiridos.
Resumen
El neuromarketing es, en pocas palabras, la neurociencia aplicada al marketing.
Busca comprender los comportamientos relacionados con las marcas y el proceso
de compra a partir de la actividad neuronal. Se puede aplicar en muchos casos,
por ejemplo, para evaluar un producto antes de su lanzamiento, para crear una
estrategia de precios acertada o para determinar la efectividad de una pieza
publicitaria antes de sacarla al aire.
Tradicionalmente han existido otros métodos de investigación, como las encuestas
y los focus groups. Sin embargo, estos métodos no son siempre confiables, ya que
existen factores que pueden influir en las respuestas, como el querer agradar al
investigador o pretender dar la respuesta “correcta”, en lugar de la verdadera.
Pero en el cerebro no hay secretos. Tu boca puede decir que te gusta un producto
(y posiblemente lo creas de verdad), pero tu mente puede decir todo lo contrario. Y
es que al final, el inconsciente es la fuerza más poderosa que domina nuestros
comportamientos. De hecho, se calcula que alrededor del 95% de las decisiones
de compra se toma inconscientemente y tarda alrededor de 2.5 segundos,
El neuromarketing permite medir las emociones, sentimientos, sensaciones , de
las personas frente a un estímulo que se les presenta, es utilizado por las grandes
empresas como una herramienta de investigación de mercados que les permite
utilizar al máximo sus recursos minimizando costos, lograr entender las reacciones
de las personas frente a un spot, una valla , un comercial entre otros medios
publicitario, es lograr entrar al pensamiento y al cerebro de los consumidores para
conocer las sensaciones que tienen cuando ven alguna pieza publicitaria, así las
empresas pueden saber que reacción tendrán los consumidores frente a sus
anuncios publicitarios dejando de invertir en campañas costosas que seguramente
no van a tener una reacción favorable en su público.
A través de la investigación se encuentran casos de empresas que aplicaron el
neuromarketing como una técnica para entender mejor las reacciones y
expresiones no verbales de los consumidores y asimismo tener presente que es
una técnica realmente efectiva para medir el impacto que tiene la publicidad o las
marcas en ellos.

Conclusión
En conclusión como futuro profesional de los negocios explique cómo
aplicaría los conocimientos adquiridos

Me ha parecido interesante y pienso que podemos poner en práctica de la

siguiente manera seduciendo y atrayendo a las personas utilizando el
Neuromarketing de la siguiente manera por medio de La promoción “compra 3 por
el precio de 2” es más potente que “50% de descuento” Si le vendes tecnología a
un hombre ponle 30 opciones.
Si le vendes tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.
Si le vendes ropa a un hombre ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una mujer,
ponle 30 opciones.
Escuchar es mucho más potente que hablar, para vender productos y servicios.
Nos encanta el número 3. Por eso, presentar 3 opciones suele ser lo más efectivo,
especialmente si queremos que elijan la opción intermedia.
Cuando el cerebro se relaja, disminuye el stress y aumentamos el aporte de
oxígeno al cerebro. Es en ese momento cuando nuestro cerebro está más abierto
a recibir estímulos, y a que esos estímulos calen más profundamente.

Es en ese momento, de relajación de buen humor, cuando es más fácil que

compremos ese producto o servicio que nos está divirtiendo, relajando y
haciéndonos disfrutar.

Me encantan las compras y esto es lo que me pasa usualmente no sé qué elegir y

el vendedor me convence utilizando en otras palabras la piscología y el
Neuromarketing.
Anexos.
Porque todo está en la mente Neuromarketing la clave de éxito.