ENSAYO NEUROMARKETING

Hoy en día existen una gran cantidad de empresas por lo que el cliente tiene
muchas opciones para escoger, tanto así que se ha bombardeado de manera
excesiva al consumidor generando en este tanto reacciones positivas como
negativas. Por esto surge la necesidad de analizar más a fondo que es lo que
realmente quiere el consumidor cuales son las necesidades o emociones que
impulsan a las personas a adquirir ciertos productos y servicios, determinar sus
reacciones, conocer sus intereses, con la finalidad de poder satisfacer sus deseos.

Nada más acertado que darle a un cliente lo que quiere, cuando lo quiere y de la
manera en que lo quiere, las investigaciones de mercado permitieron conocer de
alguna forma a los clientes, predecir si un producto o servicio sería rentable o no,
pero con el neuromarketing se avanza mucho más, se trata de comprender las
verdaderas necesidades de los consumidores, entender su mente, tanto la parte
consciente como inconsciente, así como todas las experiencias que se desarrollan

dependiendo del comportamiento de cada persona y como influye la percepción

del cerebro en la toma de decisiones. Estas son algunas de las interrogantes que
el neuromarketing desea aclarar y por medio de esto establecer estrategias bien
diseñadas para poder posicionarse en la mente de la mayor parte de los
consumidores.

El neuromarketing es una rama de la investigación de mercados que aplica los

conocimientos de las más recientes investigaciones sobre el cerebro, consiste en
aplicar a la mercadotecnia las técnicas pertenecientes a la neurociencia,
estudiando los efectos que la publicidad tiene en el cerebro humano con la
finalidad de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.

Esta técnica es la que mueve el mundo entero día con día, grandes publicidades
motivan a comprar los productos que ofrecen, las empresas invierten gran tiempo
y dinero para conocer los gustos y preferencias de los consumidores. La
importancia del neuromarketing es que permite entender aquello que sucede en la
mente del consumidor en el momento de hacer una compra. También busca darle
a las empresas una solución posible al fracaso de sus productos o servicios,
incentivando a las personas a adquirirlos por medio de la publicidad.
Existen diferentes técnicas dentro del análisis que se realiza en el neuromarketing
las cuales nos permiten tener información más detallada y precisa de los
consumidores, por lo que se considera una de las partes más completas y
desarrolladas dentro del marketing, de unos años hasta ahora está adquiriendo un
mayor peso dentro de las estrategias de las diferentes empresas. Definitivamente
el neuromarketing abre una nueva vía de conocimiento ofreciendo un nuevo modo
de acercarse al consumidor a través de sus emociones, que también tienen un
importante peso a la hora de tomar decisiones de manera racional.

La finalidad del uso de estas técnicas en marketing es buscar la eficacia en sus

decisiones. Averiguar a qué estímulos las personas prestan más atención y a
cuales no influye directamente en el comportamiento de la persona. Lo que se
trata en este sentido es de comprender más y mejor a las personas. Gracias a
estos conocimientos, la publicidad se centrara más en los pu puntos
ntos que debe
explotar.

El cerebro humano esta en buscaqueda de tener lo que mas desea por lo tanto es
importante conocer los comportamientos irracionales, el porque la persona compra
un producto de cierto color y no de otro, o de una manera especifica y no de otra
lo que busca el neuromarketing es generar productos que enamoren y mejoren la
vida de las personas

Al poder realizar estudios de análisis de la mente humana se llego a nuevos

puntos de vista para que las marcas logren satisfacer a los consumidores y logren
generar un posicionamiento de marca en la mente de los mismos. Los métodos

tradicionales de comunicación ya no son suficientes para crear innovación sin

embargo neuromarqueting ayuda a las empresas y marcas a tener una mejor
comunicación en donde emite mensajes de innovación obteniendo los mejores
resultados, sin embargo, la cultura cambia la respuesta neurológica es por esto
que es importante conocer los tipos de respuestas a los estímulos expuestos por
las marcas dependiendo cada tipo de persona, no existe un estimulo que sea igual
efectivo para el hombre o a la mujer. Ya que son totalmente diferentes.

La toma de decisiones esta fuertemente influida por el sistema emocional lo cual

demuestra que las estrategias del neuromarketing son mas exitosas al focalizar en
los sentimientos lo cual logra desencadenar la compra por impulso
La estrategia del neuromarketing se deriva de la combinación de olores, colores y
formas en la cual genera un impacto alto de manera inmediata para que las
marcas sean reconocidas y recordadas por sus consumidores.

Es de gran importancia para las empresas saber como las personas perciben sus
anuncios y mas aun su marca ahora que las empresas cuentan con este
instrumentó de comunicación se a convertido en una de sus principales
herramientas para generar productos que satisfagan las necesidades de sus
consumidores, cabe mencionar que el neuromarketing maneja métodos éticos y
profesionales para tener conocimiento de los consumidores y poder crear una
comunicación que sea satisfactoria, el cual no manipula alas personas ni genera
adicción a ciertos productos. El poder crear fidelidad es uno de los puntos con mas
interés para la aplicación de este método lo cual a logrado ser mas utilizada cada
día por las organizaciones.

El neuromarketing se ha convertido en la principal herramienta para predecir el

éxito o fracaso de un producto o servicio. El cerebro es el foco central de la
investigación de este método científico el cual se a convertido en un punto
importante para las empresas y un gran apoyo para los departamentos de
mercadotecnia y publicidad, cabe mencionar que este método maneja de una
manera eficiente y eficaz de la inversión monetaria que hace la empresa el cual
genera buenos resultados dejando de lado los riesgos de una mala inversión ya
que este es un factor que toman en cuenta las empresas al realizar estudios de
mercadotecnia.

Este método es importante ya que estudia la conducta humana tomando en

cuenta a que tipo de personas va dirigido el producto que ofrece así mismo la
clase, edad y cultura., ya que estas varían, el cual facilita crear una comunicación
con mayor creatividad para la marca la cual favorece su competitividad siendo así
la principal herramienta para sacar productos al mercado que satisfaga las
necesidades de los clientes y sobretodo brindándoles productos que ellos desean
adquirir. De esta manera el mercadeo y la publicidad podrán generar ideas y
campañas únicas que hagan clientes felices y satisfechos por sus productos o
servicios que ofrecen.