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Caso de estudio:
Situación compleja para esta empresa (Fábrica La Elegancia S.A.), que, a
pesar de contar con buen personal, buena estructura, buena distribución, se
está fallando con las metas definidas por la junta de socios, las cuales indican
que deben realizarse ventas mensuales no menores a $350’000.000.00.
Esta situación está causando que las demás áreas se salgan de control, como
lo es el caso del departamento de ventas; ya que afirman que, a pesar del
incremento en la producción y la posibilidad de entregar los pedidos a tiempo,
se hace difícil vender los productos, ya que carecen de innovación y son poco
competitivos debido a sus precios.
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