MODELOS PARA TOMA DE

DECISIONES GERENCIALES

INTRODUCCIÓN A LA
CONSTRUCCIÓN DE MODELOS
SESIÓN 1

Prof.Wilfredo Lafosse Q.
 MODELOS PARA TOMA DE DECISIONES

• El curso abarca 4 partes importantes:

1. Modelos en Excel y Programación lineal
2. Análisis de Decisiones
• Arboles de decisiones, valores esperados y
simulación.
3. Pruebas de Hipótesis: con una o dos muestras
4. Pronósticos : Regresión

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EVALUACION DEL CURSO MODELOS PARA TOMA DE
DECISIONES

1. Trabajos prácticos (Desarrollo de casos) 40 %

• Se presentaran 4 casos grupales :

A. Caso inicial con datos de sesión 1 en sesión 2,

B. Caso programación lineal en la sesión 3,

C. Caso análisis de decisiones en la sesión 4,

D. Caso Regresión en la sesión 5.

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EVALUACION DEL CURSO MODELOS PARA
TOMA DE DECISIONES

2. EXAMEN FINAL ( 60 % )
• Examen consta de cuatro preguntas de 5 Puntos
 Pregunta 1 sobre modelos Excel, en sesión 2
 Pregunta 2 sobre Programación Lineal en sesión 3
 Pregunta 3 sobre decisiones y simulación , en sesión 4
 Pregunta 4 sobre Prueba de Hipótesis en sesión 5.

¡¡¡¡¡¡ PERFECTO !!!!!!!

Prof.Wilfredo Lafosse Q.
1-4

Los Modelos en las Empresas

Facilitan la Nivel
toma de Estratégico
decisiones. información y
conocimiento

Nivel
operativo
decisiones
optimas

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Modelos de Decisión

1ro Abstracción de un
problema o situación
administrativa con el
fin de ayudar en la
toma de decisiones.

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Modelos de Decisión

2do Todas las Variables

usadas deben
corresponder a Decisiones
que deben tomarse.

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Modelos de Decisión

3ro Incluyen Medidas

de desempeño en
forma de Objetivos por
alcanzar.

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 Construcción de modelos (2)
Funciones objetivo

Decisiones Medidas de
(Controlables) desempeño
MODELO
Parámetros Variables de
(Incontrolables) consecuencia

Variables Variables
exógenas endógenas
CAJA NEGRA

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 Construcción de modelos (3)

1. Determinar las relaciones entre variables.

2. Hacer diagramas de influencia.

3. Desarrollo de los conceptos matemáticos.

4. Evaluación e interpretación de datos

(+)
Publicidad + Demanda

(+) Utilidad
(+)
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 Construcción de modelos(4)

FUNCIÓN
Variables MODELO
OBJETIVO

• Optimizar la FO

Restricciones

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 Veamos el Caso Simón Pie Company

• Formular modelo: Definir variables Entrada y salida.

• Simón (dueño) quiere obtener ganancias de inmediato.

Ganancias semanales Medida de desempeño.

• Decisión más importante: Precio de Tartas al mayoreo.

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 Caso Simón Pie Company

• Plan de Marketing impide modificar tamaño y calidad de

tartas; Cantidad de tartas vendidas es determinado por el

precio de venta

• Precio al Mayoreo es la variable de decisión: Ganancias

dependen también del Costo

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 Caso : Simón Pie Company

Variables
Precio de tarta
Costo unitario relleno
Costo unitario masa Modelo Ganancia
Costo unitario proceso
Costo fijo

Medida de
desempeño
Demanda, Ingresos, Costo Total

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 Caso : Simón Pie Company

Diagrama de Ganancias
Influencias
Costo total
Ingresos

Demanda

Precio tarta

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 Caso : Simón Pie Company
Diagrama de Ganancias
Influencias
Costo total
Ingresos

Costo procesam Costo Ingred

Cantidad.Ingred
Costo Fijo
Demanda

Precio tarta C/U Proces C/U Relleno C/U Masa

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 Caso : Simón Pie Company
Diagrama de Ganancias
Influencias
Costo total
Ingresos

Costo procesam Costo Ingred

Cantidad.Ingred
Costo Fijo
Demanda

Precio tarta C/U Proces C/U Relleno C/U Masa

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 Caso Simón Pie Company, Ecuaciones

Especificación de ecuaciones : relación entre Variables:

• Ganancias = Ingresos – Costo Total

• Ingresos = Precio de tarta* Tartas demandadas

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 Caso Simón Pie Company, Ecuaciones

Especificación de ecuaciones : relación entre Variables:

• Costo Total = Costo de Proceso +Costo de Ingredientes
+ Costo Fijo
• Costo del Proceso = tartas demandadas* C/Unitario del
Proceso.
• Costo Ingredientes = Q relleno*C/Unitario de relleno
+ C/Unitario masa*Q Masa

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 Caso Simón Pie Company, Ecuaciones

Especificación de ecuaciones : relación entre Variables:

• Se estima que al precio de $12 su Demanda = 0;

• si el Precio baja $1….Demanda sube 4,000 a la semana.

Ecuación de la Demanda = 48 – 4* Precio de la Tarta

Como salió? Lo veremos en el Excel

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 Caso Simón Pie Company, Ecuaciones

Valores actuales para Modelo:

• Precio venta $ 8,

• C/U Procesamiento = $ 2.05 ,

• C/U relleno = $ 3.48; C/U masa = $ 0.3,

• CF en miles de $ = $ 12

Vayamos a EXCEL
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