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INVESTIGACIÓN FORMATIVA
MATERIA: COSTOS I
NOMBRES Y APELLIDOS: Victor Daniel Gelvez Mendez

CODIGO: 1223343 SEMESTRE MATRICULADO: 4

PROFESOR: JOSE ANTONIO ALVAREZ TRILLOS

TITULO: ENSAYO DEL LIBRO COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

DESCRIPCION DEL PROBLEMA:

Las empresas deben saber cuál es la metodología para comercializar y distribuir los
productos correspondientes a cada empresa, por ello, es importante realizar un
ensayo para mostrar de forma concreta dicha metodología.

OBJETIVO DEL TRABAJO:

El ensayo tiene como objetivo resumir con breves palabras el concepto, las
características y la importancia de la comercialización.

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INTRODUCCIÓN

Es probable que exista una diferencia significativa entre el precio de compra mayorista en el mercado y el precio
que el agricultor recibe en su finca. Los productores necesitan entender las razones para que esto suceda. También
necesitan hacer algunos cálculos básicos para convertir los precios suministrados por los precios reales
equivalentes a puerta de finca.

La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribución de sus productos ya que se fabrica
para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesitan, función en la que
intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde
el punto de vista económico radica en su influencia para modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud
como en su elasticidad. La distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero el
artículo fabricado: abarca los gastos de venta, los gastos de administración y los gastos de financiamiento
relacionados con esta actividad. 

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DESARROLLO

Con frecuencia los comerciantes son acusados por agricultores, extensionistas, políticos, etc. de explotar a los
agricultores. Ocasionalmente tales acusaciones se justifican. Sin embargo, en muchas oportunidades las grandes
diferencias que se presentan entre los precios de compra de los comerciantes y sus precios de venta se explican por
sus costos de comercialización.

Los siguientes son ejemplos de esos costos: preparación y empaque; manipulación; transporte; pérdidas;
almacenamiento; procesamiento; financieros; tarifas, comisiones, o pagos no oficiales.

Preparación y empaque. Una vez que los comerciantes compran a los agricultores la producción, a menudo tienen
que limpiarla, clasificarla, y empacarla adecuadamente para transportarla hasta distancias lejanas y para venderla en
el mercado mayorista o en otros lugares. Esto implica varios costos, incluyendo los costos de mano de obra y los
costos de empaque. Algunas veces el comerciante es propietario de instalaciones para hacer el empaque, costo que
también tiene que ser considerado.

Manipulación. En todas las etapas del circuito de comercialización el producto es sometido a empaque y
desempaque, cargue y descargue, almacenamiento y desalmacenamiento. Es posible que cada manipulación por sí
misma no cueste mucho, pero el total de los costos de manipulación sí puede llegar a ser significativo.

Transporte. En todas las etapas de la cadena de comercialización los costos variarán principalmente de acuerdo con
la distancia que exista entre el agricultor y el mercado. Pero también estarán afectados por la calidad de las vías. Es
probable que un agricultor que viva cerca de una autopista o ruta principal tenga menores costos de transporte que
uno que viva al final de una carretera destapada, a menudo intransitable y que causa daños a los camiones o medios
de transporte utilizados.

Algunas veces, cuando el agricultor paga un precio fijo por kilogramo al transportador, los costos de transporte son
fáciles de calcular. Cuando se cobra un precio por “bulto o contenedor” los cálculos se vuelven más complicados
debido a que la cantidad transportada en cada bulto o contenedor puede variar. Los cálculos son aún más difíciles
cuando los intermediarios usan su propio vehículo o cuando alquilan un camión y transportan distintos productos.
Cuando los costos de transporte no pueden ser calculados directamente es mejor usar la tarifa por kilogramo
determinada por los transportadores, suponiendo que exista tal tarifa.

Pérdidas. Las pérdidas en los productos son frecuentes. Aunque se dé el caso de que nada se deseche, los productos
pueden perder peso durante los procesos de almacenamiento y transporte (por ejemplo, por pérdida de humedad).
De esta forma, no siempre puede compararse un kilogramo de un producto vendido a nivel minorista con un
kilogramo vendido por el agricultor. Algunas veces pueden registrarse pérdidas muy altas, particularmente cuando
se trata de productos perecederos como frutas y hortalizas. Probablemente las pérdidas serán más altas en la
temporada principal cuando hay excedentes en el mercado que obligan a que buena parte no pueda ser vendida y
deba botarse. En general, puede afirmarse que a mayor distancia entre el agricultor y el consumidor mayores serán

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las pérdidas probables.

Almacenamiento. Este es un costo importante para muchos productos. Cuando un intermediario tiene que
almacenar la producción en las etapas comprendidas entre el agricultor y el mercado, entonces es necesario tener en
cuenta esos costos.

Procesamiento. Cuando los productores venden las cosechas a la agroindustria o a los intermediarios, quienes a su
vez la venden a los procesadores, es difícil relacionar el precio del producto final con el de la materia prima
vendida. Granos tales como el arroz y el maíz tienen que ser sometidos a procesos de molinería y en la
determinación de los costos totales de comercialización se necesita considerar el factor de conversión de granos en
bruto a granos molidos, así como el valor de cualquier subproducto. Realmente, los agricultores no deberían
intentar hacer esto y más bien, deberían tener conocimiento de los costos de comercialización entre las fincas y las
plantas procesadoras y relacionar estos costos con el precio de compra de estas últimas.

Costos financieros. Es posible que un comerciante intermediario tenga que tomar dinero de los bancos en calidad de
préstamo para poder funcionar. El interés pagado por ese dinero es un costo. No se puede afirmar que no hay costos
cuando un comerciante hace uso de sus propios recursos ya que él podría haberlos dejado en el banco ganando
intereses en vez de usarlos para el comercio. El costo que tienen los comerciantes cuando usan sus propios fondos
está representado por los intereses que dejan de recibir (costos de oportunidad).

Tarifas, comisiones y pagos extralegales. Los costos considerados antes son los principales que se enfrentan en la
comercialización de productos agrícolas. Pero existen muchos otros que, agregados, pueden tener un impacto
considerable. Por ejemplo, los comerciantes intermediarios están obligados a pagar tarifas de (ingreso al)
mercado. Con frecuencia tienen que pagar para que sus productos sean pesados en la báscula. Normalmente, se
exige a los comerciantes que tengan licencia y que paguen las tarifas oficiales por ella; en algunos países se ven
obligados a pagar tarifas no oficiales o coimas en distintos retenes en la vía hacia el mercado. Los impuestos
oficiales son exigidos algunas veces cuando la gente necesita atravesar un distrito administrativo. Todos estos
costos tienen que ser tenidos en cuenta en los cálculos de costos de comercialización.

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CONCLUSIÓN

Los costos de distribución son los gastos realizados con el objetivo de distribuir los
productos en el mercado regional, nacional e internacional. Para ello se necesita seguir una
serie de pasos, los cuáles son la creación de la demanda que consiste en despertar el
interés del consumidor mediante la publicidad, con el objeto de obtener posibles
compradores. La obtención de la orden surge cuando ya se tiene un comprador. Es decir,
cuando el cliente (supermercados, empresas, tiendas, entre otros) decide comprar una
cierta cantidad del producto ofrecido. El manejo y la entrega del producto que se refiere a
la forma en la que es empacada, almacenada y transportada la mercancía, hasta que llegue
al lugar especificado por el comprador y el control de venta, este aspecto abarca cada
detalle en materia económica. Es considerado como el seguimiento realizado desde el
momento en que se deciden captar los clientes hasta el proceso de entrega del producto.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.fao.org/docrep/005/x8826s/x8826s08.htm

http://www.fao.org/docrep/u8770s/U8770S01.htm

https://books.google.com.co/books?id=kpaaDgAAQBAJ&printsec=frontcover&source=gbs_ge_summary_r&cad=0 -
v=onepage&q&f=false

INTRODUCTION

There is likely to be a significant difference between the wholesale purchase price in the market and the
price that the farmer receives on his farm. Producers need to understand the reasons for this to
happen. They also need to do some basic calculations to convert the prices supplied by the real prices
equivalent to farm gate.
The utility of any industrial company is achieved by distributing its products as it is manufactured to be
distributed, that is, so that the products reach the hands of those who need them, a function in which
multiple factors take part. distribution costs and whose importance from the economic point of view lies in
its influence to modify the demand for products, both in its magnitude and in its elasticity. The distribution
includes all the activities necessary to convert the manufactured article into money: it covers the selling
expenses, the administrative expenses and the financing expenses related to this activity.

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DEVELOPMENT

Frequently traders are accused by farmers, extension agents, politicians, etc. to exploit the
farmers. Occasionally such accusations are justified. However, in many opportunities the great differences
that appear between the purchase prices of the merchants and their selling prices are explained by their
marketing costs.
The following are examples of those costs: preparation and
packaging; handling;transport; losses; storage; prosecution; financial; fees, commissions, or unofficial
payments.
Preparation and packaging. Once the traders buy the production from the farmers, they often have to clean it,
classify it, and pack it properly to transport it to distant distances and sell it on the wholesale market or
elsewhere. This involves several costs, including labor costs and packaging costs. Sometimes the merchant
owns facilities to make the packaging, a cost that also has to be considered.
Handling. In all stages of the commercialization circuit, the product is subjected to packaging and
unpacking, loading and unloading, storage and destocking. It is possible that each handling by itself does not
cost much, but the total handling costs can be significant.
Transport. In all stages of the marketing chain the costs will vary mainly according to the distance between
the farmer and the market. But they will also be affected by the quality of the roads. A farmer living near a
highway or main route is likely to have lower transportation costs than one who lives at the end of an
unpaved road, often impassable and causing damage to trucks or means of transport used.
Sometimes, when the farmer pays a fixed price per kilogram to the transporter, transportation costs are easy
to calculate. When a price is charged for "bulk or container" the calculations become more complicated
because the quantity transported in each package or container can vary. The calculations are even more
difficult when the intermediaries use their own vehicle or when they rent a truck and transport different
products. When transport costs can’t be calculated directly it is better to use the tariff per kilogram
determined by the transporters, assuming that such a tariff exists.

Losses. Losses in products are frequent. Even if nothing happens, products can lose weight during storage
and transportation (for example, due to moisture loss). In this way, a kilogram of a product sold at retail level
can’t always be compared with a kilogram sold by the farmer. Sometimes very high losses can be registered,
particularly when it comes to perishable products such as fruits and vegetables. Probably the losses will be
higher in the main season when there are surpluses in the market that force a good part be can’t sold and
must be discarded. In general, it can be affirmed that the greater the distance between the farmer and the
consumer, the greater the probable losses.

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Storage. This is an important cost for many products. When an intermediary has to store production in the
stages between the farmer and the market, then it is necessary to take these costs into account.
Prosecution. When the producers sell the crops to the agro-industry or to the intermediaries, who in turn sell it
to the processors, it is difficult to relate the price of the final product with that of the raw material sold. Grains
such as rice and corn have to be subjected to milling processes and in the determination of total marketing
costs, the conversion factor from raw grains to ground grains, as well as the value of any by-product, needs to
be considered. Really, the farmers should not try to do this and rather, should have knowledge of the costs of
commercialization between the farms and the processing plants and relate these costs with the purchase price
of the latter.
Financial costs. It is possible that an intermediary dealer has to take money from the banks as a loan in order to
function. The interest paid for that money is a cost. It can not be said that there are no costs when a trader
makes use of his own resources since he could have left them in the bank earning interest instead of using them
for trade. The cost that merchants have when they use their own funds is represented by the interest they fail to
receive (opportunity costs).
Rates, commissions and extralegal payments. The costs considered before are the main ones faced in the
commercialization of agricultural products. But there are many others that, added, can have a considerable
impact. For example, intermediary merchants are obliged to pay (entry to) market rates. They often have to pay
for their products to be weighed on the scale. Normally, merchants are required to be licensed and to pay the
official rates for it; in some countries they are forced to pay unofficial tariffs or bribes at different checkpoints
on the way to the market. Official taxes are sometimes demanded when people need to cross an administrative
district. All these costs have to be taken into account in the calculation of marketing costs.

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CONCLUSION

The distribution costs are the expenses incurred in order to distribute the products in the regional, national and
international markets. For this, it is necessary to follow a series of steps, which are the creation of the demand
that consists of awakening the interest of the consumer through advertising, in order to obtain potential buyers.
Obtaining the order arises when you already have a buyer. That is, when the customer (supermarkets,
companies, stores, among others) decides to buy a certain amount of the product offered. The handling and
delivery of the product that refers to the way in which the merchandise is packed, stored and transported, until
it reaches the place specified by the buyer and the sale control, this aspect covers every detail in economic
matters. It is considered as the monitoring carried out from the moment in which they decide to capture
customers until the process of delivery of the product.

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BIBLIOGRAPHY

http://www.fao.org/docrep/005/x8826s/x8826s08.htm

http://www.fao.org/docrep/u8770s/U8770S01.htm

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