DETERMINACION DE LA

DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
CAMPO TAHELIS
RIVERA DIANAQ
RAPALINO KATIA
MINDIOLA CARLOS
UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMA
MAICAO – LA GUAJIRA
2018
 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los

años futuros, sobre el cual se ha determinado que ningún producto actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo.

Demanda insatisfecha no muy clara

Escenarios económicos
Para construir el escenario de manera
correcta se deberá tener muy claro el
significado de la variable
macroeconómica.
 ANALISIS DE LOS PRECIOS
Este puede conceptualizarse
según la situación:
 Si las piezas que produce el equipo bajo estudio se
elaboran parcialmente fuera de la empresa.
 Es la cantidad monetaria a la cual los
productores están dispuestos a vender
y los consumidores a comprar un bien
o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.

 si la maquinaria realiza una parte de una secuencia

de operaciones.

 Internacional ; se usa para los artículos de Importación- - Exportación.

 Regional externo; es el precio vigente en solo una parte del país.

 Regional interno; es el precio vigente en solo una parte del país.

 Local; precio; vigente en una población (s) pequeñas y cercanas.

 Nacional; es el precio vigente en todo el país.

 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
Es la actividad que permite al INTERMEDIARIOS
productor hacer llegar un bien o Son empresas o negocios propiedad de
servicio al consumidor con los terceros encargados de transferir el producto
beneficios de tiempo y lugar. de la empresa productora al consumidor final,
para darle el beneficio de tiempo y lugar.

Intermediarios comerciantes y agentes

BENEFICIOS
 Asignan a los productos el sitio y el m omento oportuno para ser consumido
adecuadamente.
 Salvan grandes distancias y asumen el riesgo de loa transportación acercando el
mercado a cualquier consumidor
 PROYECCION DEL Conocer el precio del producto en
el mercado es la base para
PRECIO DEL calcular los ingresos probables en
PRODUCTO. varios años.

Ruta que toma un producto para pasar del

CANALES DE producto a los consumidores finales,
DISTRIBUCION Y SU aunque se detiene en varios puntos de esa
trayectoria.
NATURALEZA.

Canales para productores de consumo popular.

Productor-consumidor: este canal es la vía mas corta, simple y
rápida.
Productores-minorista-consumidores:es común y la fuerza la
adquieren al entrar en contacto con mas minoristas que
exhiban y vendan productos
CANALES DE DISTRIBUCION Y SU NATURALEZA.

CANALES PARA PRODUCTORES DE CONSUMO POPULAR.

 Productor-consumidor: este canal es la vía mas corta, simple y rápida.

 Productores-minorista-consumidores: es común y la fuerza la

adquieren al entrar en contacto con mas minoristas que exhiban y
vendan productos.

 Productores-mayoristas-minorista-consumidores: el mayorista entra

como auxiliar al comercializar productos mas especializados.

 Productores-agentes-mayoristas-minorista-consumidores: es el mas
utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de
kilómetros de su sitio de origen.
 CANALES DE DISTRIBUCION Y SU
NATURALEZA.
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

 Productor –usuario-industrial: se usa cuando el fabricante considera que la

venta requiere atención personal al consumidor.

 Productor-distribuidor industrial – usuario industrial: el distribuidor es el

equivalente al mayorista la fuerza de venta reside en que el productor tenga
contacto con muchos productores.

 Productor-agente-distribuidor-usuario industrial: se usa para realizar las

ventas en lugares muy lejanos.
 COMO SELECCIONAR
EL CANAL MAS  Cobertura del mercado
 Control sobre el producto
ADECUADO PARA LA  Costos
DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO.

ESTRATEGIAS DE
 Es una mezcla de estrategia
INTRODUCCION AL publicidad –precio.
MERCADO.
Hay varios factores que hacen que un producto sea considerado nuevo;
LAS ESTRATEGIAS BASADAS EN CMR Y EN
E-COMMERCE

 La CMR se basa en la ya antigua pero aun vigente idea de

que la empresa debe trabajar exclusivamente para satisfacer
los gusto del consumidor, de lo contrario lo va a perder.

 E-COMMERCE: es un gran auxiliar de la comercialización de

los productos, la mayoría de sus transacciones tienen un
lugar en el mercado electrónico.
LA PUBLICIDA DIRIGIDA Y LAS REDES SOCIALES