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SAN ANDRÉS
FACULTAD DE INGENIERÍA
PRACTICAS INDUSTRIALES
ESTUDIOS DE LA
AGRICULTURA DE LA
PROVINCIA SAPAHAQUI
DOCENTE:
FERNANDO SANABRÍA CAMACHO
ESTUDIANTE:
STEPHANIE PATZI URRUTIA
FECHA: 13/11/2019
Contenido
1. EL MUNICIPIO DE SAPAHAQUI.................................................................................................... 3
1.1 DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA Y REGIONAL .................................................................... 3
1.2 DESCRIPCIÓN DEMOGRÁFICA ............................................................................................... 5
1.2.1 IDIOMAS ............................................................................................................................................. 8
1.3 CARACTERÍSTICAS CLIMÁTICAS ........................................................................................ 9
1.3.1 TEMPERATURA MÁXIMA Y MÍNIMA ....................................................................... 9
1.4 DESCRIPCIÓN ECONÓMICA ..................................................................................................... 9
1.4.1 SECTOR AGRÍCOLA ............................................................................................................. 9
1.4.2 SECTOR PECUARIO Y ESPECIES ANIMALES ...................................................... 15
2. MARCO TEÓRICO ................................................................................................................................ 16
3. MARCO CONCEPTUAL ..................................................................................................................... 18
3.1 MERCADOS Y COMERCIALIZACIÓN ................................................................................ 18
3.2 MARKETING .................................................................................................................................... 19
3.3 LA COMERCIALIZACIÓN AGRICOLA ............................................................................... 20
3.4 ACTORES EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN Y FUNCIONES QUE
REALIZAN ....................................................................................................................................................... 21
3.4.1 LOS AGRICULTORES, SUS ORGANIZACIONES Y LAS EMPRESAS
RURALES DE PEQUEÑA Y MEDIANA ESCALA..................................................................... 21
3.4.2 LOS COMPRADORES ......................................................................................................... 21
3.4.3 CONSUMIDORES FINALES ............................................................................................ 21
3.5 PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS POTENCIALES DE LAS FRUTAS DE
SAPAHAQUI ................................................................................................................................................... 22
4. CONTEXTO DEL PROYECTO ....................................................................................................... 23
AGENDA PATRIOTICA A 2025.............................................................................................................. 23
MDPEP COMPLEJOS PRODUCTIVOS ............................................................................................... 24
PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL DEL DEPARTAMENTO DE LA PAZ “PEI” . 24
1
1. EL MUNICIPIO DE SAPAHAQUI
3
ILUSTRACIÓN Nº 1 UBICACIÓN DEL MUNICIPIO DE SAPAHAQUI
DETALLE OBSERVACIÓN
Provincia Loayza
Municipio Sapahaqui
4
Distacia desde La Paz 77,7 Km
Precios 15 Bs
5
GRAFÍCO Nº 1 SAPAHAQUI: POBLACIÓN CENSO 2012 Y PROYECCIONES DE
POBLACIÓN POR SEXO, 2017 - 2020
6
GRAFÍCO Nº 2 PORCENTAJE DE PRESONAS POR GENERO EN EL MUNICIPIO DE
SAPAHAQUI
7
En Sapahaqui el 81,79% de los miembros de la Unidad Productiva Agropecuaria (UPA), es decir
10.571 personas se dedican a la agricultura como principal actividad.
1.2.1 IDIOMAS
Siendo que los pobladores de la Región son de origen aimara, donde predomina el aimara como
idioma nativo de la región. Complementado por el español como segunda lengua producto del
intercambio cultural con el resto de la Sociedad.
8
PORCENTAJE DE POBLACIÓN DE 4 AÑOS O MÁS, SEGÚN IDIOMA EN EL
QUE APRENDIÓ A HABLAR
9
Tabla 4: Cultivos Agropecuarios por rubro
PRINCIPALES CULTIVOS
10
Pera 250,3 9,8 % 902,6 9,0 %
Sapahaqui figura como el mayor productor de tuna y pera en el país con una superficie cultivada de
411.5 y 250,3 hectáreas respectivamente según el Censo Agropecuario 2013, la información fue
difundida por el Instituto Nacional de Estadística (INE) en conmemoración a los 102 años de creación
de este municipio, perteneciente a la provincia paceña Loayza.
11
GRAFÍCO Nº 5 BOLIVIA: MUNICIPIOS PRODUCTORES DE PERA, CENSO
AGROPECUARIO 2013
12
Tabla 6: COMPOSICIÓN DE LA SUPERFICIE DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN %
Hortalizas 21,07
Tubérculos 11,93
Cereales 9,83
Forraje 7,1
PORCENTAJE %
Tuna 17,8
Durazno 14,5
Pera 11,1
Papa 10,8
Alfalfa 6,9
Tomate 6,5
Haba 4,0
Cebolla 3,8
Higo 3,3
Repollo 2,3
13
Ciruelo 1,8
Arveja 1,3
Lechuga 1,2
Manzana 1,1
Pepino 0,8
Oca 0,8
Vainitas 0,4
Uva 0,4
Papaliza 0,3
Perejil 0,2
Avena 0,2
Pimentón 0,2
Acelga 0,2
Trigo 0,1
Limón 0,0
Quinua 0,0
Zanahoria 0,0
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Tabla 8: Superficie y Ubicación de los 5 principales Productos
PRODUCTO Ha
Tuna 413,31
Durazno 336,49
Pera 258,41
Papa 250,17
15
Conejos 1.005 2,3 %
Otros 1.144 3%
2. MARCO TEÓRICO
Tabla 10: PROYECTOS DE LA U.M.S.A. Y OTRAS ENTIDADES BASADAS EN EL MUNICIPIO DE SAPAHAQUI Y LA
PROVINCIA LOAYZA.
TESIS DESCRIPCION
16
producto en los mercados, reduciendo utilidades a la
intermediación.
Diagnóstico de enfermedades
emergentes y presentes en cultivos de La realización de muestreos en campo de
durazno, uva y maíz en dos enfermedades presentes y emergentes que afectan a la
municipios, Sapahaqui, Luribay del seguridad alimentaria de los municipios de Sapahaqui.
departamento de la paz
17
comunidad de Luribay provincia
José Ramón.
FUENTE: BIBLIOTÉCA VIRTUAL DE LA UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS, visitado el 25 de octubre de 2019
3. MARCO CONCEPTUAL
FUNCIÓN DESCRIPCIÓN
Comprar Buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirir el que resulta más
beneficioso (esto depende de los criterios aplicados por el comprobar).
Vender Promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia.
Transportar El traslado de bienes o servicios necesario para promover su venta o
compra.
Financiar Proveer el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o
consumidor.
2Educatina. 2013. Mercado de competencia imperfecta (en línea, video). 3 min. 30 seg., son., color. Consultado 22 oct.
2017. Disponible en http://bit.ly/2zFzLp4
3
UBA (Universidad de Buenos Aires, Argentina). s.f. Desarrollo y gestión de micro emprendimientos en
áreas rurales. Módulo 4: Comercialización (en linea). Consultado 22 oct. 2017. Disponible en
http://bit.ly/2keQxJ6.
18
Asumir riesgos Soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.
FUENTE: Elaborado a Partir del Informe para Gestión Empresarial Táctica y Operativa del Gobierno de Costa Rica
Para llevar a cabo una comercialización optima del producto, la organización debe3:
1. Establecer un plan o una estrategia de gestión de la comercialización.
2. Implementar este plan.
3. Monitorear, analizar y controlar el plan en su funcionamiento real.
3.2 MARKETING
El marketing, en español mercadeo o mercadotecnia, es una parte fundamental del desempeño de
las empresas, ya que acerca el producto al cliente, y viceversa. Hay una multitud de definiciones,
dos de ellas se presentan en la siguiente tabla.
De manera resumida, puede decirse que el marketing es un conjunto de herramientas que, al ser
aplicadas, facilitan “las relaciones comerciales entre los consumidores con necesidades
insatisfechas y las empresas que las satisfacen”4. O, de manera más amplia, “el
marketing es el conjunto de actividades, decisiones y procesos que tiene que ver con:
el diseño del producto o servicio;
4
Becerra, A; García, E. 2013a. Aspectos básicos de marketing para la micro y pequeña empresa. Manual.
Lima, Perú, Universidad del Pacifico.
19
la determinación de los precios;
la forma en que se llega al consumidor final (distribución), y
la promoción de los productos o servicios”5
FUENTE: Extraído de del Informe para Gestión Empresarial Táctica y Operativa del Gobierno de Costa Rica
5
Becerra, A; García, E. 2013a. Aspectos básicos de marketing para la micro y pequeña empresa. Manual.
Lima, Perú, Universidad del Pacifico.
20
3.4 ACTORES EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN Y
FUNCIONES QUE REALIZAN
A continuación, se presentan diferentes actores y las funciones que cumplen en el proceso de
comercialización; sin embargo, cabe recordar que no necesariamente encontramos todos estos actores
en una misma cadena agrícola.
21
3.5 PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS POTENCIALES DE LAS FRUTAS
DE SAPAHAQUI
Ante la necesidad de evitar pérdidas de las frutas producidas en el municipio de Sapahaqui, debido a
la competencia que se tiene en los mercados y supermercados, ocasiona pérdidas materiales y
económicas de los productores; por lo cual, se tiene los siguientes productos en base a las frutas que
se produce en el municipio:
TUNA
Champú
Cremas Corporales
Suplementos dietéticos
Aguas de tuna y nopal
Mermelada
Licores
Botanas
Dulces
Ates
DURAZNO
Duraznos en almíbar
Yogurt
Mermelada
Néctar
Durazno deshidratado
Jugo de durazno
Crema corporal
Vino de durazno
PERA
Compota de pera
Mermelada
Zumos
Pera en almíbar
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Jugo de pera
Pera deshidratada
UVA
Vinos de uva
Mermelada de uva
Uva deshidratada
CIRUELO
Ciruelo deshidratado
Vino de ciruela
Mermeladas
HIGO
Mermeladas
Higo deshidratado
Vinos
MANZANA
Jugos de manzana
Yogurt batido de manzana
Ate
Mermelada de manzana
Vinagre de manzana
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equilibrio con la Madre Tierra. Primero, la industrialización de nuestros recursos naturales
estratégicos, entre ellos el gas, litio, minerales, y tierras raras. Segundo, la transformación
industrial de alimentos, bosques y recursos de la biodiversidad, productos de consumo masivo y
producción de determinados bienes de alta tecnología”.
24
FUENTE: PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL DEL DEPARTAMENTO DE LA PAZ PEI, 2017
En conclusión todos estos planes nos muestran, que en Bolivia existe un alto interés por
invertir en la Agroindustria Familiar, ya sea por medio de la venta de Materia Prima para
empresas nacionales, o desarrollando nuevos productos y nuevas empresas para el país, y
para el departamento de La Paz.
25