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Programa formativo:
MBA en Administración y Dirección de empresas – Máster en proyect
Management
Bloque:
Gestión de personal y habilidades directivas
Enviar a: arearrhh@eneb.es
1. Introducción...................................................................................................... 5
2. Enunciado ........................................................................................................ 7
Desventajas competitivas............................................................................... 12
Capacidades .................................................................................................. 12
Estructura económica..................................................................................... 14
10. Bibliografía................................................................................................... 24
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Índice de ilustraciones
Índice de tablas
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1. Introducción
El análisis estratégico, puede ser considerado como el punto inicial del proceso.
Consiste en el trabajo previo que debe ser realizado con el fin de formular e
implantar eficazmente las estrategias. Para ello, es necesario realizar un completo
análisis externo e interno que constaría de los siguientes procesos:
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Ilustración 1. Análisis interno y externo
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2. Enunciado
Exotic Fruits estaba dirigida por Antonio Solarte, un señor de 60 años muy querido
y admirado por todos los trabajadores por su carácter bondadoso y sus buenas
dotes comunicativas. Antonio se casó en 2014 con Silvia Pereira, una mujer de 45
años. Tras una larga trayectoria profesional decide jubilarse, no sin antes decidir
unilateralmente que sea Silvia la que ocupe su lugar como gerente de Exotic Fruits.
Silvia es muy emprendedora y está muy motivada por “coger las riendas” del
negocio, aunque no niega que algo nerviosa por la responsabilidad.
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La comunicación entre los trabajadores y Silvia es principalmente vía e-mail.
Cuando habla con los trabajadores les habla de usted, no los mira a los ojos y no
muestra interés por las preocupaciones e inquietudes de estos.
No le gusta innovar y aboga por una definición rígida de los puestos de trabajo y las
tareas de cada trabajador.
Lo único que le interesa son números y resultados finales, sin importar las causas
que puedan explicar el mejor o peor resultado obtenido.
Exotic Fruit cuenta con un total de treinta trabajadores en las oficinas centrales de
Popayán. Todos ellos se muestran contrariados y muy desmoralizados, pero a su
vez tienen una actitud sumisa y obediente a las órdenes de Silvia, ya que no quieren
ser sancionados ni recriminados por esta o por su mano derecha.
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De estos treinta trabajadores, hay un grupo de nueve que pertenecen a distintos
departamentos de la empresa y que se niegan a seguir trabajando así, generándose
la siguiente situación:
Dos de ellos, Carolina y Miguel, son trabajadores muy veteranos que han decidido
boicotear a la empresa y hacer sus labores deliberadamente mal como forma de
protesta. Además, cada semana se enferman, solicitando de forma constante bajas
laborales, creando así mucha inestabilidad en su departamento logístico.
Sienten que han estado treinta años trabajando para esta empresa, sacrificándose
e implicándose sin pedir nada a cambio. Ahora, sienten que sus derechos como
trabajadores han sido vulnerados y consideran que Silvia no ha valorado suficiente
toda esta trayectoria. Por este motivo han decidido adoptar esta actitud tan
destructiva.
De estos nueve trabajadores, los siete restantes han formado un grupo muy
cohesionado, apoyándose unos a otros, comiendo juntos, hablando de forma oculta
con el Sindicato y ayudándose en las labores diarias para evitar ser sancionados.
Cuando un trabajador del grupo tiene exceso de trabajo, todos los demás se
reparten las tareas para poder realizar dichas tareas en el tiempo estipulado.
Pese a no ser un grupo formal, ya que son de distintos departamentos, sí que han
realizado un escrito a Silvia, quejándose de la situación en la que se encuentran y
pidiendo más comprensión y reconocimiento. De no ser así, el grupo está totalmente
determinado a tomar medidas legales.
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Milagros: introvertida y muy hermética, muy desconfiada con todos los
trabajadores (excepto con este grupo) y es muy observadora y objetiva.
Laura: la más veterana de todos, con gran experiencia y formación en el área
de ventas y muy hábil para trabajos y tareas que requieran innovación y
dinamismo.
Rosario: la más joven de todos, pero con mucha determinación y seguridad.
Es reivindicativa y es la que está en todo momento en contacto con el
Sindicato, enviando informes de las vulneraciones que cometen Silvia y
Yolima. Además, es la que coordina al grupo y la que redistribuye las tareas
cuando algún miembro del grupo necesita ayuda.
Marcos: amplia experiencia en investigación de mercados, muy analítico y
hábil realizando análisis de la competencia.
Israel: administrativo, trabaja archivando y gestionando la documentación
contable y fiscal.
Julio: positivo y alegre, confía en que todo va a mejorar y considera que
Silvia puede cambiar su actitud. Muy hábil para el trato con el público y con
un carisma especial para ser escuchado. Cuando la gente está
desmoralizada Julio siempre intenta ver el lado bueno de las cosas.
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3. situación actual en materia del capital humano de Exotic
Fruits
4. Análisis interno
Ventajas competitivas
Venta virtual: Esto hace que disminuye costos de los canales de distribución y
es venta directa, que permite competir con los productos vendidos en
almacenes.
Página Web: Es intuitiva, de buena visualización de los productos para
seleccionar.
Proveedores: Tiene una relación cercana, son considerados aliados.
La moda: Entregar productos con diseños soportados en la moda ayudan a
mantener nuestros diseños a la vanguardia y ser una buena opción para el
mercado.
El confort: Genera que nuestros productos sean de uso preferente entre los
clientes y por lo tanto se generé publicidad por recomendación.
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Desventajas competitivas
Falta de experiencia: Debido a que llevan sólo 1 año en el mercado
Poco personal: Al tener poco personal en la empresa, las dos personas no se
pueden centrar en los procesos claves de la compañía.
Al no tener versión de inglés de la página, está dejando a un lado posibles
clientes potenciales.
Bajo poder de negociación del precio del servicio del transporte
Recursos tangibles
Capital humano
Inventarios de sus productos estrellas y clásicos
Lugar para almacenar inventario
Recursos intangibles
Servicio de transporte 24 - 48 horas. Coste: 5 € (y otra parte asumida por BACHI
Barcelona).
Amplio conocimiento en moda y legislación
Plataforma de pago virtual
Marca propia
Capacidades
Todos los procesos son subcontratados lo que permite flexibilidad en el
crecimiento de la empresa sin generar capacidades internas que encarezcan el
precio del producto.
El interés de las dueñas en desarrollar y mejorar la empresa
El buen relacionamiento que tiene la empresa con los proveedores
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Los diseños propios y exclusivos.
Fortalezas Debilidades
Poco poder de negociación con los
Modelos exclusivos y propios
proveedores
Relación cercana con los proveedores Falta de posicionamiento en el mercado
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Inventarios de producto estelar y clásicos Poca estructura financiera
Página web y venta en línea Poca experiencia en el sector
Conocimiento de moda y legal
Productos EcoFriendly
El análisis externo es para determinar los factores estratégicos del entorno, a fin de
detectar las posibles amenazas y oportunidades para la empresa. Así sean factores
significativos de estudio los competidores actuales, su cuota de mercado, los
posibles competidores futuros, el desarrollo tecnológico, los sistemas de
información y comunicación, productos sustitutivos, etc.
Estructura económica
En el 2015, la apuesta por el exterior de producir en España le ha permitido
compensar la quiebra del mercado interno y mantener el
nivel de producción entre los 1.800 y los 1.900 millones
de euros anuales. España, que exportaba marroquinería
por valor de 419 millones de euros en el 2007, dobló
estas cifras el año pasado hasta los 841 millones. Las
de bolsos crecieron incluso más, desde 194 a 462
millones de euros, un 138%. Un repunte que no parece
Ilustración 2. Exportaciones de
bolsos. Fuente: Asefma detenerse ya que, según apunta Fernando Gutiérrez,
secretario general de Asefma, la patronal del sector, “las exportaciones volvieron a
crecer el 20,4% el año pasado” (Barciela, 2015)
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empresariales especialmente en las grandes empresas, aumento del PIB y
expectativas de crecimiento de un 2,2% en el 2019.
Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas siguen sin percibir en sus
economías estos buenos resultados, ya que la mejoría del consumo y la demanda,
en general, aunque siguen creciendo no se traducen en una mejora importante de
resultados empresariales.
Por otro lado, se sigue perdiendo producción en la gama media (40,66% al 39,55%),
aumenta la producción de gama alta (38,1% a
40,05%) y el lujo disminuye al 18,41% de la
producción total. (Asociación Española de
Fabricantes de Marroquinería, 2018)
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Estructura tecnológica
Las futuras redes móviles de quinta generación, conocidas como 5G, ya calientan
motores. Previstas para su despliegue comercial el próximo año, durante 2019 es
más que probable que se hable mucho de ellas como la infraestructura del mundo
hiperconectado. Después de haber desarrollado el protocolo, los principales
proveedores irán desplegándolas y, posiblemente, las teleoperadoras desvelen sus
planes para monetizarlas. Por supuesto, los fabricantes de tecnología querrán
apuntantarse un tanto con la llegada de los primeros móviles compatibles.
Gracias al 5G, cada vez habrá más aparatos conectados. Nos referimos al Internet
de las Cosas (IoT). Según un informe de IDC, se estima que para 2020 habrá 80.000
millones de dispositivos inteligentes conectados a asistentes en el hogar, por lo que
los riesgos para la seguridad y privacidad aumentarán, tal y como indica ESET,
compañía de seguridad informática, en su informe de “Tendencias 2019: Privacidad
e intrusión en la aldea global” (Martinez, 2019), debido a lo anterior para BACHI,
será una oportunidad ya que tiene las ventas son virtuales y esta es una tendencia.
Estructura política
La polarización de los partidos, la fragmentación parlamentaria y la tensión
secesionista con Cataluña han pasado factura a España en el último año y han
provocado que el país sea uno de los que más elevan su nivel de riesgo político de
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cara a los inversores, por delante incluso de otros como Reino Unido o Italia, cuya
inestabilidad ha estado en el foco también en los últimos meses.
Estructura social
España es un país plurilingüe donde, además del castellano como lengua oficial,
existen en algunas comunidades autónomas otras lenguas con carácter cooficial: el
catalán, el occitano (aranés), el valenciano, el gallego y el euskera. El castellano es
la lengua vehicular en todo el territorio español y las lenguas cooficiales lo son
también en dichas comunidades autónomas. Por este motivo, existen diferentes
modelos lingüísticos que organizan la enseñanza de las lenguas oficiales según el
predominio lingüístico en cada una de las comunidades autónomas.
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5.2 Microentorno: Análisis de las 5 Fuerzas de Porter
De acuerdo con el País, hoy en día hay materia prima ya son imposibles de adquirir
en España. Se ha acabado con nuestra cabaña lanar y hacer mantas con lana del
país es muy complicado, aunque se intenta. El mercado de la lana está concentrado
en Australia (Jareño, 2019), lo que le resta poder de negociación.
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Amenaza de ingreso de productos sustitutivos
La amenaza es latente para ser sustituido por bolsos de China, que tienen un costo
más bajo, pero contando con su conocimiento en moda y legal pueden adelantarse
a la protección de sus diseños y tendencias de los consumidores.
Oportunidades Amenazas
Sus principales competidores ofrecen más La competencia ofrece diseños
productos y no se enfocan solo en bolsos y exclusivos también
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accesorios y BACHI podría hacerlo y
dirigirse a un nicho de mercado exclusivo.
Diferentes proveedores para las Diferentes empresas con costos más
plataformas de pago virtual bajos
La imagen de conflicto en España por el
Ingresar a mercados internacionales tema de Cataluña ante los ojos del
mundo
Ingresar a almacenes exclusivos La falsificación de los productos
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Revisar de los procesos tercerizados, para ser realizados internamente.
Definir políticas para la rotación de inventarios o manejar la fabricación a pedido,
para impactar positivamente los precios finales del producto.
Definir una estrategia clara de distribución de productos para ser más eficientes
en las entregas, generando varias opciones a los compradores costos y
entregas, para que los costos más económicos permitan acumular más entregas
y por lo tanto disminuir los costos.
8. Matriz CMI
Objetivo Indicador
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organizació gerencia y gerencia y
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9. Estrategias genéricas
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10. Bibliografía
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Hernández, M. (20 de Marzo de 2019). España, entre los países que más elevan su
riesgo político por la polarización y la tensión en Cataluña. El mundo.
Obtenido de
https://www.elmundo.es/economia/macroeconomia/2019/03/20/5c922d46fd
ddff67238b45f7.html
Jareño, H. (4 de Febrero de 2019). Hemos perdido muchas profesiones en
marroquinería. El país. Obtenido de
https://elpais.com/ccaa/2019/02/01/madrid/1549034100_095333.html
Martinez, A. (04 de Enero de 2019). Las tendencias tecnológicas en 2019. ABC
Soluciones. Recuperado el 13 de Octubre de 2019, de
https://www.abc.es/tecnologia/informatica/soluciones/abci-tendencias-
tecnologicas-2019-201812300146_noticia.html
Universitat Oberta de Catalunya. (s.f.). Universitat Oberta de Catalunya.
Recuperado el 13 de Octubre de 2019, de Planificación de la estrategia:
http://cv.uoc.edu/UOC/a/moduls/90/90_331/web/main/m1/v1_3_1d.html
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