IESTP - CHOCOPE

SILABO
I. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1 PROGRAMA DE ESTUDIOS : COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA
1.2 MÓDULO : GESTION EMPRESARIAL
1.3 UNIDAD DIDÁCTICA : ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS
1.4 PERIODO ACADÉMICO : I - 2020
1.5 CICLO :V
1.6 TURNO : DIURNO
1.7 CRÉDITOS : 1,5
1.8 CARGA HORÁRIA LECTIVA :
SEMANAL : 02 HORAS (TEORIA: 1; PRACTICA: 1)
SEMESTRAL : 36 HORAS
1.10 DURACIÓN : 18 SEMANAS
FECHA DE INICIO : 13 DE ABRIL
FECHA DE TÉRMINO : 14 DE AGOSTO
1.11 DOCENTE RESPONSABLE : Mg. Olivares Sánchez Amalia, oly1414@hotmail.com
II. FUNDAMENTACION:
La unidad didáctica “ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS”, es parte del módulo
transversal de Gestión Empresarial que tiene como objetivos capacitar a los estudiantes que cursan el quinto
ciclo del programa de estudios de COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA de la IESTP-CH, para aplicarlo en
la solución y modelación de problemas de situaciones de la vida real, ejercitando el pensamiento crítico para
la toma de decisiones.
En el contexto peruano la globalización en la economía y la apertura del libre mercado se ha generado una
mejor competencia a nivel empresarial, las cuales están aplicando nuevas estrategias de crecimiento
orientada al mercado, así como cambios en su tecnología y en sus estructuras de crecimiento orientadas a la
innovación. En ese sentido las empresas se ven en la necesidad de aplicar nuevos métodos, técnicas y
herramientas de administración para el logro de la meta deseada. Ante esta situación, el sector productivo
exige contar con profesionales, creativos, innovadores, calificados, con capacidad eficiencia, calidad y ética
profesional

III. COMPETENCIA PROFESIONAL:

El presente modulo transversal de gestión empresarial es de formación general dentro de contexto de
Educación superior articulado de acuerdo a la modernidad a través de la globalización de le economía
mundial y el libre mercado y que cada día es mas exigente y que influye en el desarrollo intelectual y
reflexivo de los alumnos que establece pautas para el estudio, comprensión y solución de situaciones para
mejorar la calidad de vida de la sociedad.
IV. CAPACIDAD TERMINAL E INDICADORES DE LOGRO:
CAPACIDAD TERMINAL INDICADORES DE LOGRO
Identificar una idea de negocio en el  Identifica y explica, El entorno empresarial y sus tendencias de
marco de las diferentes formas jurídicas crecimiento a nivel local, nacional e internacional y describe el
de constitución de una empresa trámite de constitución de una empresa
reconociendo sus propias capacidades e  Reconoce y describe, los requisitos legales vigentes para la
interés analizando el entorno empresarial tributación nacional de acuerdo a la forma jurídica de constitución
y su tributación de acuerdo a la ley. de cada empresa.
 Describe, las variables económicas, políticas y leales que influyen
en el sector empresarial y explica los principios básicos de
negociación con los clientes y proveedores
 Describe, los canales de distribución más adecuados para su
actividad detallan los medios más habituales de ventas, en función
del tipo de producto o servicio.

V. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS:

ACTIVIDAD EVALUACIÓN
ELEMENTOS DE LA DE INSTR
FECHA CONTENIDOS H
CAPACIDAD APRENDIZAJ INDICADOR UMEN r
E TO
1
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Argumenta en que
consiste el COVID 19,
vulnerabilidad,
Nº01 consecuencias humanas y
Conceptuar la diferencia La empresa y los empresariales. Guía de
13/4 – 17/4
entre empresa y efectos del COVID LA Elabora un lista de observa 2
empresario 19. EMPRESA empresas, reconoce los ción
tipos de empresas y
analiza los efectos del
coronavirus sobre las
mismas.
Nº02
Identificar el tipo de Establece las ventajas y Guía de
20/4 – 24/4 Personalidad TIPOS DE
personería de las desventaja de cada tipo observa 2
natural y jurídica PERSONALID
empresas de personalidad. ción
AD

Nº03 Elabora un organizador

Conocer la tramitación Constitución y visual sobre la Guía de
27/4 – 30/4 CONSTITUCI
parta la constitución de organización de constitución y observa 2
una empresa una empresa ON DE organización ción
EMPRESA empresarial.

Nº04
La competitividad
Describir la y la gestión LA Guía de
4/5 – 8/5 COMPETITIV Elabora un organizador
competitividad administrativa: observa 2
IDAD visual sobre el tema
empresarial concepto, ción
características.

Marco tributario Nº05

nacional: Guía de
Elaborar un alista de
11/5 – 15/5 Analizar el marco impuestos, MARCO observa
impuestos de su contexto 2
tributario contribuciones, NACIONAL ción
Examen
tasa, etc. TRIBUTARIO Rúbrica

Nº06
Infracciones: Guía de
18/5 – 22/5 Reconocer los tipos de Argumenta los tipos de
concepto y INFRACCION observa 2
infracciones infracciones
característica ES ción

Nº07
Delito tributario: Guía de
25/5 – 29/5 Identificar tipos de delitos IDELITOS Argumenta los tipos de
concepto y observa 2
tributarios TRIBUTARIO delito tributarios
característica ción
S

Impuesto general a Nº08

las ventas:
Determina el porcentaje Guía de
1/6 – 5/6 concepto, IGV
Explicar el IGV de impuesto a los observa 2
características e
productos afectos. ción
importancia

Nº09
Determina el impuesto
Guía de
8/6 – 12/6 Determinar tipos de Impuesto de cuarta IMPUESTO anual de una persona con
observa 2
impuestos y quinta categoría. DE 4° Y 5° régimen de 4° y 5°
ción
CATEGORÍA categoría

Nº10 Propone estrategias de

Conocer técnicas de Segmentación: empoderamiento del
15/6 – 19/6 SEGMEMTCA
empoderamiento de Concepto y mercado. Rúbrica 2
mercado métodos CIÓN DE Presentación de avance
MERCADO de producto final-
22/6 – 26/6 Diseñar producto Diseño del Nº11 Diseña estrategias de Guía de 2
2
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producto:
mejorar de un producto observa
orientado al mercado de Características,
para la venta del mismo. ción.
ventas. clases e PRODUCTO Examen .
importancia.
Nº12
Diseño de Determina las mejores Guía de
30/6 - 3/7 Diseñar estrategias de
estrategias de DISEÑOS DE estrategias de llegar al observa 2
venta
venta PRODUCTOS público consumidor. ción

Oferta y demanda: Nº13 Grafica en el plano

Guía de
6/7 - 10/7 Determinar la oferta y la Concepto, cartesiano el
OFERTA Y observa 2
demanda características e comportamiento de la
DEMANDA ción
importancia. oferta y la demanda.

Nº14 Describe en un
Comercialización: Guía de
13/7 – 17/7 Determinar las estrategias organizador los
concepto y COMERCIAL observa 2
de comercialización fundamentos básicos de
características IZACIÓN ción
la comercialización

Nº15
Cabales de
Diseña estrategias de Elabora los diferentes
20/7 – 24/7 distribución: CANALES DE
cómo llegar al público formas de distribución de Rúbrica 2
concepto. Clases y DEISTRIBUCI
consumidor un producto.
características. ÓN

Cadenas Nº16
productivas:
Elabora un organizador Guía de
27/7 – 31/7 Determinar las técnicas de Clases CADENAS visual teniendo en cuenta observa 2
ventas características, PRODUCTIV las cuatro P. ción
importancia (Las 4 AS
P)

Técnicas de venta Nº17

Elabora una propuestas Guía de
y atención al
Diseñar e implementar TECNICAS para mejorar las compras observa
3/8 - 7/8 estrategias de venta.
cliente: concepto.
y ventas de un producto. ción.
2
Características e DE COMPRA
Y VENTA Examen Rúbrica
importancia.

10/8 – 14/8 Semana de recuperación Nº18 2

VI. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE:

Los estudiantes utilizarán las técnicas de análisis, métodos de inducción y deducción para el trabajo en
equipo y de forma personal. También realizarán trabajos de investigación bibliográfica de manera
individual y consultas de textos especializados tanto físico como virtuales.

El profesor desempeñará un papel motivador, orientador, facilitador, problematizado, mediante una

enseñanza presencial (Teórico practico) y no presencial (formación asincrónica).
La participación del estudiante es de manera activa mediante lluvia de ideas, equipos de trabajo,
elaboración de organizadores visuales, controles de lectura, trabajo de investigación bibliográfico y
exposiciones.
El estudiante y docente utilizan medios digitales TIC, donde el estudiante consulta fuentes de forma
autónoma
El docente y estudiante intercambia información de manera diferida o en tiempo real teniendo como
soporte las Tic.
VII. EVALUACIÓN:
El alumno estará sujeto a una evaluación permanente de forma presencial (diagnostica, de proceso y
sumativa) y no presencial (actividades a distancia asignadas de acuerdo a los indicadores de logro de la
unidad).
- La fracción 0.5 o más se considera como una unidad a favor del estudiante en la evaluación parcial

3
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- La evaluación estará basada en el logro de la capacidad terminal y cuyos parámetros de referencia son
los Indicadores de evaluación.
- El calificativo de aprobación de la unidad didáctica es 13 (trece)(mínima nota)
- El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas en la presente
unidad didáctica obtenga nota desaprobatoria entre 10 (diez) y 12 (doce), tienen derecho a participar
en el proceso de recuperación programado.
- Para aprobar el proceso de recuperación, el estudiante cumplirá con los trabajos prácticos, actividades
de auto aprendizaje y otras acciones relacionadas con las capacidades terminales en las cuales el
estudiante obtuvo promedio desaprobatorio.
- El estudiante que tenga nota menor que 10 (diez) no podrá asistir al proceso de recuperación y por lo
tanto repetirá la unidad didáctica.
- Si el estudiante que ingresa al proceso de recuperación obtiene nota menor de trece (trece) repite la
unidad didáctica.
- El estudiante que acumula inasistencias injustificadas igual o mayor que el 30% del total de horas
programadas en la unidad didáctica, será desaprobado en forma automática

VIII. RECURSOS:
8.1. Materiales y equipos (Proyector Multimedia. material Digital e impreso).
8.2. Internet, correo electrónico, whatsApp grupal, google driver, etc
IX. BIBLIOGRAFÍA:
Harold Koontz, (2005) Administración. Décima Edición. Edit. McGraw Hill. México PP. 30-45
Poma, F. (2005). Tratado de micro y pequeña empresa. Octava edición. Edit. El Dorado Lima – Perú.
Aguirre, A. (2005)- Administración de empresas. 17° Ed. Edit. Edinford. México.
Valdez A. (2008). Administración logística. Ed. Edit. Esan. Lima – Peru.

Chocope, marzo del 2020

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Lic. Elizabeth Carbajal Cruz Olivares Sánchez Amalia
V° B° JEFE DE AREA ACADEMICA DOCENTE

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Dr. Ing. Carlos Alcalde Floriano
Director General (e)
IESTP – “Chocope”