Seminario de Oratoria y Argumentación Discursiva

Seminario – Taller de fortalecimiento
Oratoria y
Argumentación Discursiva
Instructores: Dr. Alberto J. M. Rodríguez Blanco / Lic. Diego L. Monasterio, MCS
Seminario de Oratoria y Argumentación Discursiva
Instructores: Dr. Alberto J. M. Rodriguez Blanco / Lic. Diego L. Monasterio, MCS
Político, predicador y escritor estadounidense. 4 de abril de1810 – 8 de junio de 1888
SABER HACER y
HACER SABER
Retórica y estrategias discursivas

La trascendencia de la palabra en
el proceso de la comunicación
Históricamente primero existió la lengua y luego la gramática,

interpretada como la codificación ordenada del fenómeno
lingüístico con fines normativos y didácticos.
Del mismo modo, primero existieron los oradores y luego la

retórica, concebida como la sistematización transferible de
técnicas y recursos expresivos.
Es natural que así acaeciera

porque la ciencia no sustituye
a la naturaleza, la interpreta

Comunicación interpersonal
El ser humano es lenguaje

Estas reflexiones nos llevan a la conclusión de que aprender el arte de
presentar eficientemente una idea es aprender a reconocerse a sí mismo en el
espejo de los demás, adquiriendo la habilidad de devolver a la audiencia su
propia versión de un ser vivo y libre en acción.
“El ser humano madura dominando el mundo de los lenguajes, de los

significantes y de los significados: se apropia del mundo mediante las
imágenes o conceptos que le dibujan las palabras”.
José Antonio Marina : Teoría de la inteligencia creadora.

Trilogía básica
REFERENTE
ORADOR
DISCURSO
MENSAJE
PÚBLICO/S

1º intercambio
Para enunciar un discurso realmente

efectivo: ¿qué considera más importante?
 ¿tener una sobresaliente aptitud?

¿o poseer una excelente actitud?

Finalidades de la Retórica
 Convencer
 Conmover
 Persuadir
Ensaño argumentativo inicial
“El Principio sine qua non”
Seleccione un valor el cual considere trascendente y que no sea muy genérico (ej. La seguridad), y cree
una idea orientada a conmover, otra a convencer y la última, a persuadir, sobre el mismo principio de
valor.
Cada unidad no puede superar los dos renglones de extensión.
……………………………………………………………………
Conmover …………………………………………....................................
……………………………………………………………………
Convencer …………………………………………....................................
……………………………………………………………………
Persuadir …………………………………………....................................

Retórica
La Retórica puede concebirse como un conjunto
sistematizado de recursos y procedimientos
interpretativos y argumentativos interrelacionados
entre sí, los cuales se sustentan sobre la base de
un ordenamiento de principios conceptuales
lógicos – racionales y críticos – emocionales,
concebidos con la intención de influir sobre el
público destinatario.

Oratoria, Elocuencia y Retórica
ELOCUENCIA:
Facultad de expresarse de manera clara y eficiente, utilizando el concepto más adecuado
para definir un hecho (narrativo?)
 Elocuencia se fundamenta en la trascendencia de la personalidad
“Elocuencia es el movimiento continuo del alma” (Cicerón)
 “No hay elemento más importante en la técnica de la retórica que el uso permanente de la
mejor palabra posible". (Winston Churchill)
ORATORIA:
 Ejercicio expresivo
Arte de expresar las ideas a través del hecho lingüístico.
 Género literario que tiene por finalidad exponer con convicción y en forma persuasiva, por
medio de la palabra hablada, la construcción realizada de nuestros pensamientos.
RETORICA:
Metodología procedimental para la estructuración de una pieza discursiva.
Teoría y práctica de la elocuencia.
Reglas que rigen toda composición o discurso, pieza la cual se propone influir en la opinión,
sentimientos o voluntad de determinado auditorio.

Efectos de la Retórica
En el marco de una
presentación discursiva
¿considera que solo la
palabra genera influencia?

Comunicación interpersonal
Nosotros somos el mensaje
No solo las palabras que utilizamos constituyen el mensaje

de nuestra presentación.
Las señales más poderosas están en la

expresión, el movimiento físico, el tono,
el volumen, la intensidad de la voz, el
compromiso con el mensaje y el
sentido de la oportunidad y del humor.
Las palabras carecen de sentido si no

sincronizamos con ellas.

Componentes de pregnancia en la
oratoria
Componentes
Verbales
Componentes
7%
Vocales
Componentes
38%
Verbales
7%
Componentes
Visuales Componentes
55% No verbales
93 %
Una investigación realizada por la revista norteamericana “Human Comunication Research” en el 2007, ha demostrado
que la comunicación con audiencias tiene, como índices de impacto, los siguientes componentes: comportamientos vocales
(38%), visuales (55%) y contenido verbal (7%)

Sensación e interpretación
Es por esto que nos deberíamos

preguntar: ¿sobre qué base
interpretamos cotidiana e
inicialmente la información y los
estímulos que recibimos?

Sensación e interpretación
sobre la base de la percepción !!!

Es el proceso por el cual se reúne e
interpreta inicialmente la información
recibida.
Sentir el mundo no implica solamente la
utilización del sensorio, implica asignar
significado a lo recolectado por los
sentidos.
Así, no es sólo sensación, sino
interpretación.
La percepción social no siempre es racional
o consciente.

Percepción y Persuasión
La percepción es la puerta que permite dar los primeros pasos

sobre la persuasión
El objetivo de todo discurso ideológico pretende intensificar o cambiar una
creencia o un estimación y en consecuencia las actitudes y los
comportamiento.
La persuasión se fundamenta en tres soportes principales que deben ser
combinados de manera coherente y complementaria:
1. En la credibilidad que inspira el orador: La credibilidad no se impone ni se exige, sino que se inspira
mediante una vida coherente en el comportamiento ético o a veces, mediante la imagen de
sinceridad que proyecta su figura, su expresión, sus gestos o sus palabras.
2. En la evocación de hechos de experiencia en los oyentes y la apelación a sus propias vidas: Los
oyentes comprenden y aceptan las afirmaciones del orador cuando hace referencia a sus
experiencias personales, cuando se justifican mediante comparaciones con hechos vividos, con
sensaciones y con sentimientos profundos que ellos conocen personalmente.
3. En la Fuerza de los Argumentos: El grado de persuasión depende de la fuerza de los argumentos
que se aduzcan. Los argumentos contundentes son los claros, los elementales y los simples: los
que se apoyan en los principios de identidad, de contradicción y de causalidad.

“La sabiduría sin elocuencia ha sido de
escasa utilidad para los estados, pero la
elocuencia sin sabiduría, a menudo, ha
constituido un gran obstáculo y nunca una
ventaja.”
Marco Tulio Cicerón

106 – 43 a C.

El Discurso

El Discurso
¿Qué es un discurso?
El discurso es una práctica social, una

forma de acción entre las personas que se
articula a partir del uso lingüístico y
paralingüístico contextualizado.
El lenguaje, que es la materia básica del discurso
La finalidad es construir piezas discursivas

coherentes y adecuadas para cada situación
el uso lingüístico se
comunicativa, pues
da en un contexto, es parte del
contexto y crea contexto.

Estructuración clásica del Discurso
INTRODUCCIÓN o EXORDIO: “El comienzo es más que la mitad del todo” Aristóteles
 Exordio por insinuación: introducción suave y progresiva.

Exordio directo: sin preparativos ni precauciones, donde el auditorio conoce sobre el tema en
cuestión pero no tiene idea del giro valorativo que propone el orador.
Exordio ex abrupto: introducción inesperada y categórica, sin ningún preparativo inicial, donde
el auditorio posee poca o ninguna referencia sobre el tema propuesto.
 Exordio pomposo: comienzo de gran solemnidad
CUERPO o MEDIO: Núcleo central del discurso

El cuerpo o medio se funda en una clara proposición, una firme confirmación y una
contundente refutación.
El cuerpo o medio implica: NARRACIÓN + ARGUMENTACIÓN
 Desarrollo del cuerpo: Unidad - Orden - Progresión - Transición
CONCLUSIÓN o PERORACIÓN
 Corta recapitulación de lo expuesto
 Contundente llamado a favor de la causa sostenida

Estructuración clásica del Discurso
Las 5 etapas de la “oratio” que conforma el “plan” del Discurso

para Córax de Siracusa, legadas por su discípulo Tísias
1. EXORDIO
2. NARRACIÓN O ACCIÓN (relato de los hecho)
3. ARGUMENTACIÓN O PRUEBA
4. LA DIGRESIÓN (efecto de romper el hielo del discurso y de hablar en él de cosas

que no posean conexión o íntimo enlace con aquello que se está tratando)
5. EL EPÍLOGO

Las 5 etapas de la Tekhnē Rhetorikē
Cada una de las siguientes etapas posee una naturaleza activa, transitiva,
programática y operativa las cuales interactúan como actos de una articulación
progresiva.
Las 3 primeras operaciones son las más importantes dado que cada una sustenta una
red amplia y sutil de nociones.
1 Inventio Héuresis Invenieri qui dicas Encontrar qué decir
2 Dispositio Táxis Inventa disponere Dar orden a lo hallado
3 Elocutio Lexis Ornare verbis Agregar el ornamento a las

palabras
4 Memoria Mneme Memoriare Hacer propias las palabras -
mandame aprenderlas
5 Actio Hypókrisis Agere et Preparar la puesta en escena
pronuntiare - Recitar el discurso

Interesar
Entusiasmar
INTRODUCCIÓN
Inducir o
EXORDIO
Atraer
Proponer
Proposición: (Retórica). Parte del discurso en que se anuncia o expone aquello de que se quiere convencer y persuadir a los oyentes.
Proposición: (Gramática). Conjunto de palabras con sentido completo. Proposición: (Filosofía) Expresión de un juicio entre dos
términos, sujeto y predicado, que afirma o niega este de aquel, o incluye o excluye el primero respecto del segundo
Apasionar
Emocionar
Alterar CUERPO
o
MEDIO
Confirmar
Confirmación: Nueva prueba de la verdad y certeza de un suceso, dictamen u otra cosa. Confirmación: (Retórica). Parte del
discurso en que se aducen pruebas para demostrar la proposición.
Demostrar
Refutar
Refutación: (Filosofía) Silogismo que tiene como conclusión la proposición que niega otra conclusión. Refutación: (Retórica)
Parte del discurso comprendida en la confirmación y cuyo objeto es rebatir los argumentos aducidos o que pueden aducirse en
contra de lo que se defiende o se quiere probar
CIERRE
Disuadir
o
Seminario de Oratoria y Argumentación Discursiva PERORACIÓN
Predisponer
Planificación discursiva
El andamiaje de la Oratoria

Basamento de la oratoria moderna
The Scaffolding
of Rhetoric
El Andamiaje de la Retórica
Sir Winston Churchill
El lenguaje del liderazgo
Sir. Winston Churchill en los papeles de trabajo de su obra “The

Scaffolding of Rhetoric”, percibió la relación entre lenguaje y liderazgo,
identificando los cinco elementos de un discurso eficaz: estilo, ritmo,
acumulación de argumentos, analogías y un toque de extravagancia.
Estilo: "no hay elemento más importante en la técnica de la retórica que el uso permanente de la
mejor palabra posible".
Ritmo: En su opinión, el ritmo se basa en el "equilibrio particular" entre las frases, el cual da como
resultado una cadencia más cercana al verso blanco (composición cuyos versos no riman entre sí)
que a la prosa.
De hecho, en unas primeras etapas, Churchill dictaba gran parte de su obra a fin de asegurarse de
que tuviera ritmo.
Churchill llevaba las ideas a la retórica como los compositores traducen las suyas a la música.

Argumentos: Churchill se inclinó por la acumulación de argumentos a través de hechos que

respaldan una conclusión lógica. En su opinión, escribir es comparable a construir un edificio: "Hay
que sentar las bases y juntar datos; las premisas deben soportar el peso de las conclusiones".
Analogías: (Relación de semejanza entre cosas distintas. / Razonamiento basado en la existencia de atributos
semejantes en seres o cosas diferentes.)
"Las analogías son una de las armas más formidables de un retórico", explica Churchill en The
Scaffolding of Rhetoric.
Ellas son las que utilizó para incitar a los ciudadanos londinenses a resistir el ataque aéreo alemán:
"La muerte y la congoja serán nuestros compañeros de viaje; las penurias, nuestras vestimentas; la
perseverancia y el valor, nuestro único escudo... Nuestras cualidades y nuestros actos deben arder
y brillar en la penumbra de Europa hasta que se conviertan en la verdadera luz de su salvación".
Extravagancia:
Churchill sostiene que los comunicadores necesitan un toque de "extravagancia
salvaje". La audiencia y el disertante deben involucrarse emocionalmente. Para
que los oyentes lloren es necesario que el disertante sienta el dolor; para
despertar la indignación, hay que transmitir la ira. Nunca nos rendiremos

Preparación: Un discurso de 40 minutos podía demandarle entre seis y ocho horas de preparación y
ensayo.
Un discurso, un tema: Churchill ponía el foco en un solo tema por discurso y terminaba con un
llamado a la acción.
Manejo del tiempo: Sus discursos tenían, con frecuencia, anotaciones al margen con indicaciones
escénicas como "pausa".
Refuerzos visuales: La imagen de un cigarro está tan asociada a

Churchill como el gesto "V", que significaba "victoria", realizado con la
mano.
Humor: Aun en la hora más oscura de Inglaterra, Churchill ensalzaba

sus discursos con oportuna cuota de humor.

Winston Churchill.
Discurso pronunciado ante el Parlamento
al ser electo Primer Ministro.
13 de mayo de 1940 .
.
Exordio
“Debemos recordar que estamos en las fases preliminares de una de las grandes batallas de la historia,
que nosotros estamos actuando en muchos puntos de Noruega y Holanda, que estamos preparados en el
Mediterráneo, que la batalla aérea es continua y que muchos preparativos tienen que hacerse aquí y en el
exterior.”
“En esta crisis, espero que pueda perdonárseme si no me extiendo mucho al dirigirme a la Cámara hoy.
Espero que cualquiera de mis amigos y colegas, o antiguos colegas, que están preocupados por la
Cuerpo / argumentación discursiva
reconstrucción política, se harán cargo, y plenamente, de la falta total de ceremonial con la que ha sido
necesario actuar.
Yo diría a la Cámara, como dije a todos los que se han incorporado a este Gobierno: «No tengo nada más
que ofrecer que sangre, esfuerzo, sudor y lágrimas».
“Tenemos ante nosotros una prueba de la más penosa naturaleza. Tenemos ante nosotros muchos,
muchos, largos meses de combate y sufrimiento. Me preguntáis:
¿Cuál es nuestra política?. Os lo diré: Hacer la guerra por mar, por tierra y por aire, con toda nuestra
potencia y con toda la fuerza que Dios nos pueda dar; hacer la guerra contra una tiranía monstruosa,
nunca superada en el oscuro y lamentable catálogo de crímenes humanos. Esta es nuestra política.
Me preguntáis; ¿Cuál es nuestra aspiración?. Puedo responder con una palabra:
Victoria, victoria a toda costa, victoria a pesar de todo el terror; victoria por largo y duro que pueda ser su
Peroración
camino; porque, sin victoria, no hay supervivencia.”

”Estoy seguro de que no se tolerará que nuestra causa se malogre en medio de los hombres. En este
tiempo me siento autorizado para reclamar la ayuda de todas las personas y decir: «Venid, pues, y
vayamos juntos adelante con nuestras fuerzas unidas”.
CIERRE o PERORACIÓN
La sabiduría sin elocuencia ha sido de escasa utilidad Argumentos: Churchill se inclinó por la
para los estados, pero la elocuencia sin sabiduría, a acumulación de argumentos a través de
menudo, ha constituido un gran obstáculo y nunca una hechos que respaldan una conclusión
ventaja.”
lógica.
Marco Tulio Cicerón En su opinión, escribir un discurso es
comparable a construir un edificio: "Hay
que sentar las bases y juntar datos; las
premisas deben soportar el peso de las
conclusiones".
CUERPO o MEDIO
“Todo cuerpo discursivo se funda en una clara
proposición,
una firme confirmación y una contundente refutación”
“Timon” Vizconde de Cormenin
INTRODUCCIÓN o EXORDIO
“El comienzo es más que la mitad del todo”
Aristóteles
The Scaffolding of Rhetoric

Frase de cierre
CIERRE o PERORACIÓN
Conclusión
Exaltar el Ley motiv
Refutar
Sentencia:
Apotegma / máxima / adagio / experiencia personal
Confirmar
CUERPO o MEDIO
Proponer
Tópico
“arte de razonar a partir de opiniones
generalmente aceptadas”
Presentación del eje medular
Introducción a la temática discursiva

INTRODUCCIÓN o
EXORDIO
Frase de cortesía - Presentación

Elementos y análisis del discurso
La estructuración del discurso

desde el desarrollo argumentativo

Estructuración del discurso desde el desarrollo
argumentativo
Desde el desarrollo argumentativo: ¿cómo podemos

definir la estructuración del discurso?
Principios de situación: presenta al auditorio las implicaciones
descriptivas, volitivas e implicativas que el expositor desea
transferir al auditorio.
Ej.: “Ante este escenario de crisis de identidad que nos afecta a todos, es
necesario que cada uno de nosotros asumamos el compromiso de ser
parte ..”
Principios de valorización: describe al auditorio el criterio

axiológico que el orador desea plantear como fin último de una
frase en particular o de la pieza discursiva en general.
Ej.: “… de esta gesta que nos permita volver a darle el lugar que les es
propio al (valor) que todo pueblo pujante y en desarrollo requiere.”

argumentativo
Principios de valorización Principios de situación

Bloques
Igualdad Presentar
disparadores
Continuidad Condicionar
Permanencia Explicar
Conciencia Reconocer
Justicia Advertir
Constancia Comprometer
Libertad Incitar

Lo que sigue es el discurso ofrecido por presidente Lincoln en el esmero del cementerio
en Gettysburg, Pennsylvania, 19 de noviembre de 1863.
La batalla de Gettysburg (del 1 al 3 de julio de 1863)
"Se puede
"Se puede engañar
engañar aa todos
todos algún
algún tiempo.
tiempo.
Se puede
Se puede engañar
engañar aa algunos
algunos todo
todo el
el tiempo
tiempo
… Pero
… Pero no
no se
se puede
puede engañar
engañar aa todos
todos todo
todo
el tiempo".
el tiempo".
Abraham
Seminario deLincoln
Oratoria 16° Presidente de los
y Argumentación EE.UU.
Discursiva
argumentativo
Disparadores
Pieza oratoria: Abraham Lincoln en Gettysburg. Principios de situación
“Hace ochenta y siete años nuestros padres fundaron en este continente una nueva
Párrafo 1: Presenta
nación concebida en la libertad y consagrada al principio de que todos los hombres
son creados iguales.
Nos hallamos ahora empeñados en una guerra civil en que se está poniendo a prueba Párrafo 2: Condiciona
si esta nación o cualquier nación concebida y consagrada puede perdurar.
Estamos reunidos en un gran campo de batalla de esa guerra. Hemos venido a
dedicar parte de ese campo a lugar de eterno reposo de aquellos que aquí dieron la Párrafo 3: Explica
vida para que esta nación pudiera vivir.
Es perfectamente justo y propio que así lo hagamos aunque en realidad, en un
sentido más alto, nosotros no podemos dedicar, no podemos consagrar, no podemos
santificar este suelo: los valientes que aquí combatieron - los que murieron y los que Párrafo 4: Reconoce
sobrevivieron - lo han consagrado mucho más allá de la capacidad de nuestras
pobres fuerzas para sumar o restar algo de su obra.
El mundo advertirá poco y no recordará mucho lo que aquí digamos nosotros, pero
Párrafo 5: Advierte
nunca podrá olvidar lo que aquí hicieron ellos.
A los que aún vivimos nos toca más bien dedicarnos ahora a la obra inacabada que
quienes aquí lucharon dejaron tan noblemente adelantada. Párrafo 6: Compromete
Nos toca más bien dedicarnos a la gran tarea que nos queda por delante, que por
deber con estos gloriosos muertos nos consagraremos con mayor devoción a la causa
por la cual dieron hasta la última y definitiva prueba de amor; que esta nación, por la Párrafo 7: Incita
gracia de Dios tenga una nueva aurora de libertad y que el gobierno del pueblo, por el
pueblo y para el pueblo noSeminario
desaparezcadedeOratoria
la faz deylaArgumentación
tierra”. Discursiva
argumentativo
Disparadores
Pieza oratoria: Abraham Lincoln en Gettysburg. Principiosdedesituación
Principios valorización
“Hace ochenta y siete años nuestros padres fundaron en este continente una nueva Párrafo 1:
1: Igualdad
Párrafo Presenta
nación concebida en la libertad y consagrada al principio de que todos los hombres
son creados iguales.
Nos hallamos ahora empeñados en una guerra civil en que se está poniendo a prueba Párrafo 2: Continuidad
Párrafo 2: Condiciona
si esta nación o cualquier nación concebida y consagrada puede perdurar.
Estamos reunidos en un gran campo de batalla de esa guerra. Hemos venido a
dedicar parte de ese campo a lugar de eterno reposo de aquellos que aquí dieron la Párrafo3:3: Explica
Párrafo Permanencia
vida para que esta nación pudiera vivir.
Es perfectamente justo y propio que así lo hagamos aunque en realidad, en un
sentido más alto, nosotros no podemos dedicar, no podemos consagrar, no podemos Párrafo 4: Conciencia
santificar este suelo: los valientes que aquí combatieron - los que murieron y los que Párrafo 4: Reconoce
sobrevivieron - lo han consagrado mucho más allá de la capacidad de nuestras
pobres fuerzas para sumar o restar algo de su obra.
El mundo advertirá poco y no recordará mucho lo que aquí digamos nosotros, pero Párrafo5:
5: Advierte
Justicia
Párrafo
nunca podrá olvidar lo que aquí hicieron ellos.
A los que aún vivimos nos toca más bien dedicarnos ahora a la obra inacabada que Párrafo 6: Constancia
quienes aquí lucharon dejaron tan noblemente adelantada. Párrafo 6: Compromete
Nos toca más bien dedicarnos a la gran tarea que nos queda por delante, que por
deber con estos gloriosos muertos nos consagraremos con mayor devoción a la causa
por la cual dieron hasta la última y definitiva prueba de amor; que esta nación, por la Párrafo 7:
Párrafo 7: Amor
Incita/
gracia de Dios tenga una nueva aurora de libertad y que el gobierno del pueblo, por el Libertad
pueblo y para el pueblo noSeminario
desaparezcadedeOratoria
la faz deylaArgumentación
tierra”. Discursiva
Análisis didáctico
John F. Kennedy. Discurso, al asumir como

presidente de los Estados Unidos, el 20 de enero de
1961.
“Compatriotas: celebramos hoy, no la victoria de un partido, sino un
acto de libertad, simbólico de un fin tanto como de un comienzo,
que significa una renovación a la par que un cambio, pues ante
vosotros y ante Dios Todopoderoso he prestado el solemne
juramento concebido por nuestros antepasados hace casi 165
años…”
“… En vuestras manos, compatriotas, más que en las mías, está el éxito o el fracaso definitivo de
nuestro empeño. Desde que se fundó este país, cada generación de norteamericanos ha debido
dar fe de su lealtad nacional. Las tumbas de los jóvenes norteamericanos que respondieron al
llamamiento de la patria circundan el globo. Los clarines vuelven a llamarnos. No es una llamada a
empuñar las armas, aunque armas necesitamos; no es una llamada al combate, aunque combate
entablemos, sino una llamada a sobrellevar la carga de una larga lucha año tras año, gozosos en la
esperanza, pacientes en la tribulación: una lucha contra los enemigos comunes del hombre: la
tiranía, la pobreza, la enfermedad y la guerra misma.”
“… . Así pues, compatriotas: preguntad, no qué puede vuestro país hacer por vosotros; preguntad
qué podéis hacer vosotros por vuestro país.
Conciudadanos del mundo: preguntad, no qué pueden hacer por vosotros los Estados Unidos de
América, sino qué podremos hacer juntos por la libertad del hombre.”
Frase de cortesía - Presentación INTRODUCCIÓN o
Figura retórica EXORDIO
Introducción a la temática discursiva
Presentación del eje medular
Conectores Tópico
“arte de razonar a partir de opiniones
generalmente aceptadas”
Proponer
CUERPO o MEDIO
Argumentos lógicos – Confirmar
racionales y críticos -
emocionales Sentencia:
Apotegma / máxima / adagio / experiencia personal
Refutar
Exaltar el Ley motiv
Conclusión CIERRE o
PERORACIÓN
Frase de cierre

Estructura discursiva
Segundo ensaño argumentativo
……………………………………………………………………
Proponer …………………………………………....................................
……………………………………………………………………
Confirmar …………………………………………....................................
……………………………………………………………………
Refutar …………………………………………....................................

Introducción / Exordio
Frase de cortesía /
“He querido venir solo y despojado
Agradecimientos /
Presentación de las insignias del mando. He
venido antes de la fiesta para que las
Introducción / Exordio
pompas oficiales no sofoquen la

FRASE DE INICIO emoción de nuestros primeros
abrazos (…)
Introducción a la temática Traigo mucha fatiga después de las
discursiva vicisitudes de la vida y anhelo
descansar mi cabeza al abrigo de
corazones seguros.”
Presentación del eje
medular
El discurso enunciado por el ex presidente
argentino Nicolás Avellaneda desde el
Presentación Factor/es de balcón de la casa de sus padres, el 30 de
interés octubre de 1876, recién llegado a la ciudad
de Tucumán y días antes de la
inauguración del Ferrocarril Central Norte.

Cierre / Peroración
“He querido venir solo y despojado de las insignias del mando.

He venido antes de la fiesta para que las pompas oficiales no
Exaltar el Ley motiv sofoquen la emoción de nuestros primeros abrazos (…)
Traigo mucha fatiga después de las vicisitudes de la vida y anhelo
descansar mi cabeza al abrigo de corazones seguros.
¡Cuántas veces, bajo las inquietudes de la suerte, y viendo
Corolario: proposición que no
Cierre / Peroración
cerrado el paso a mi intención pura y sana, me he preguntado si

necesita prueba particular, sino
que se deduce fácilmente de lo me sería dado el día de volver con honor y vida a la casa de mis
demostrado antes. (RAE) padres!
… pero miradme! Soy el mismo, y puesto que me habéis
reconocido, vuelvo a pediros dadme un asiento en un lugar
Enunciado de común!
Conclusión Necesito, después de tantas agitaciones, calentar mi alma bajo los
rayos vivificantes de nuestro sol.”
El discurso enunciado por el ex presidente argentino Nicolás

Frase de cierre Avellaneda desde el balcón de la casa de sus padres, el 30 de
octubre de 1876, recién llegado a la ciudad de Tucumán y días antes
de la inauguración del Ferrocarril Central Norte.

EL MAPA DISCURSIVO

Frase para analizar:
“El fracaso jamás es fatal, lo

trascendente es el coraje para
seguir adelante ”
Winston Churchil

Las 4 virtudes principales de un orador
Pensamiento
“Por favor habla
para que pueda
conocerte”
Sócrates

Argumentación

Argumentación
Argumentar implica producir o acrecentar la adhesión de un auditorio a los

principios que se presentan para su asentimiento.
La argumentación se propone influir sobre un auditorio,

modificar sus convicciones o sus disposiciones
mediante el discurso.
Busca ganar la adhesión en lugar de imponer la

voluntad por la coacción o por una posición diferencial.
La argumentación no tiene por finalidad solo la

adhesión intelectual, sino que busca incitar a la acción,
crear una disposición a la acción.

Argumentación
Para Aristóteles
La lógica es la ciencia de
la demostración
La Retórica la ciencia de
lo probable, es decir, de
la argumentación.

Las premisas de la argumentación
Chaïm Perelman
El orador si quiere obrar eficazmente con su discurso, debe

adaptarse a su auditorio.
¿En qué consiste esta adaptación?
En que el orador debe escoger como punto de partida de su razonamiento

tesis admitidas por aquellos a quienes se dirige.
El fin de la argumentación es diferente al de la demostración:
La demostración pretende probar la verdad de la conclusión

partiendo de la verdad de las premisas. (la Lógica)
La argumentación transferir a las conclusiones la adhesión

concedida a las premisas. (la Retórica)

Argumentación
La argumentación retórica se sustenta sobre dos principios prioritarios :
ARGUMENTOS LÓGICOS - RACIONALES
ARGUMENTOS CRÍTICOS - EMOCIONALES

Organización de razonamiento
Argumentos Lógicos – Racionales
La organización de razonamiento para la construcción discursiva se

funda en la construcción de los argumentos Lógicos – Racionales
Estos se basan en las leyes del pensamiento, en los principios lógicos
supremos.
Aristóteles decía: “La ciencia se deriva de principios que
son necesarios y que no necesitan ser demostrados porque son
en sí mismos evidentes”.
La ciencia, el conocimiento mismo, parte de ciertos principios fundamentales o "puntos de partida", sin
los cuales no sería posible pensar con orden, con sentido y rigor lógico.
La lógica es una disciplina que tiene un carácter formal ya que estudia las estructuras o formas del
pensamiento con el objeto de establecer cuáles son los razonamientos o argumentos válidos.
El pensamiento racional se rige por cuatro principios lógicos: el principio de identidad, de no
contradicción, del tercero excluido y de razón suficiente.
El campo extraordinariamente amplio de aplicación de las leyes de la lógica se explica por el hecho de
que estas leyes reflejan facetas y relaciones de los objetos del mundo material tan simples que se dan
en todas partes.

1. El principio de Identidad
Este principio establece que todo objeto es idéntico a sí mismo y se simboliza con la siguiente
fórmula: "A es A"
Decir que algo es idéntico a sí mismo implica aseverar que ese algo es como es y no de
ninguna otra forma.
Todas las cosas, por mucho que éstas cambien, tienen

algo que las identifica, un sustrato lógico que nos
permite identificarlas en la totalidad de sus diversas
situaciones. La identidad es una ley de nuestro
pensamiento, ya que éste reclama buscar la identidad
de las cosas.

2. El principio de no contradicción
Este principio se enuncia diciendo: "es imposible que algo sea y no sea al mismo tiempo y en el
mismo sentido".
En forma esquemática se puede simbolizar así: "Es imposible que A sea B y no sea B"
 Por ejemplo, no es posible que un objeto sea un libro y no sea, a la vez, un libro.
 Es imposible pensar que una persona es honesta y sea, a la vez, deshonesta.
Es posible pensar que el objeto pueda ser algo ahora y no ser ese algo después, pero no al mismo
tiempo.
Así como el principio de identidad nos dice que una cosa es una cosa, el principio
de no contradicción nos dice que una cosa no es dos cosas a la vez.
En el plano lógico de los juicios, este principio de no contradicción nos dice que:
dos juicios contradictorios entre sí no pueden ser verdaderos los dos. Por ejemplo:
• "Todos los hombres son mortales."
• "Algunos hombres no son mortales."

3. El principio de tercero excluido

Este principio declara que todo tiene que ser o no ser
"A es B" o "A no es B".
Si enunciamos que “esta persona es culpable” y que “esta misma persona no
es culpable” no podemos rechazar estas dos proposiciones como falsas, pues
no hay una tercera posibilidad.
(Ej.: "el perro es un mamífero" y que "el perro no es mamífero", )
En el principio de tercero excluido es preciso reconocer que una

alternativa es falsa y otra verdadera y que no cabría una tercera
posibilidad.

4. El principio de razón suficiente

Este principio, a diferencia de los otros, no fue planteado por Aristóteles, sino por el filósofo alemán
Wilhelm Leibniz (1646-1716).
El principio de razón suficiente nos dice que "todo objeto debe tener una razón suficiente
que lo explique".
Lo que es, es por alguna razón, "nada existe sin una causa o razón determinante".
El principio de razón suficiente nos da respuesta a una exigencia natural de nuestra razón, según
la cual nada puede ser nada más "porque sí", pues todo obedece a una razón.
Ej.: el cuadrado de la hipotenusa es igual a la suma de los cuadrados de los

catetos por alguna razón, y esa razón se nos da cuando hacemos la
demostración del teorema de Pitágoras.
La caída del Muro de Berlín se produjo por alguna razón, y esa razón surge
cuando estudiamos sus antecedentes y consecuencias.
En suma, el principio de razón suficiente nos dice: "todo tiene

una razón de ser".

Cohesión discursiva

Cohesión discursiva
Mecanismo por el cual unas oraciones

se conectan con otras de manera
coherente y satisfactoria.
Se da en el orden interior del texto y

funciona como un conjunto de enlaces
intratextuales para establecer las
relaciones semánticas que requiere una
presentación para ser una unidad de
significación.

Procedimiento de Cohesión discursiva
• Conectores: son palabras o expresiones que se usan para

marcar la relación entre distintas ideas o partes del texto, dichas
relaciones pueden ser de distinto tipo:
 Semejanza: del mismo modo, de igual forma.

 Oposición: pero, sin embargo, en cambio.
 Consecuencia: en tal sentido, por lo tanto, por tal razón.
 Causa: debido a, dado que, puesto que.
 Propia opinión: entiendo que, pienso, considero.
 Unión: y, además, después.
 Orden: en primer término, por último

Figuras Retóricas

Figuras retóricas
Figuras Descriptivas
Estas figuras permiten lograr mayor viveza y claridad en la expresividad
oratoria. Las principales figuras descriptivas son descripción, retrato, narración,
definición, enumeración, comparación y antítesis.
Figuras Patéticas
Son modalidades artísticas de expresar pasiones y sentimientos exaltados en
su máxima expresión, con el objeto de reforzar el impacto en el auditorio.
(Patético, -ca / adjetivo. Capaz de conmover y agitar el ánimo con afectos vehementes.
Figura: que resulta ridículo.)
Figuras Lógicas
Las figuras lógicas son formas de presentar los pensamientos de modo que
tengan más claridad y fuerza demostrativa.
Figuras Ingeniosas
Las figuras ingeniosas son aquellas que sirven para disimular, ocultar o velar el
pensamiento, a fin de presentarlo como provecho en el discurso.

Figuras retóricas
Figuras Descriptivas: estas figuras permiten lograr mayor viveza y claridad en la expresividad
oratoria.
Definición: consiste esta figura en permite expresar resaltando lo que es un objeto, un hecho, un
suceso, un acaecimiento, etc., mostrándolo en sus aspectos más esenciales.
En el Congreso de Tucumán, después de proclamarse la Independencia, el 9 de julio de 1816, se dictó el 20 de
julio de 1816 la ley de creación de la bandera menor, a propuesta de los diputados Paso y Gascón.
Texto: “Elevadas las Provincias Unidas al rango de una Nación después de la Declaración Solemne de su
Independencia, será su peculiar distintivo la Bandera celeste y blanca que se ha usado hasta el presente y se
usará en lo sucesivo exclusivamente en los ejércitos, buques y fortalezas, en clase de bandera menor, interina,
decretada al término de las presentes discusiones la forma de gobierno más conveniente al territorio, se fijen
conforme a ella los jeroglíficos de la bandera nacional mayor”.
El 24 de septiembre de 1816, en la arenga al Ejército del Norte con asiento en Tucumán, con
motivo de poner la bandera que el Congreso aprueba, el General Belgrano pronuncia las siguientes
palabras:
“Soldados. Una nueva bandera del ejército os presento, para que reconociéndola sepáis que ella ha de ser vuestra
guía y punto de reunión. La que acabo de depositar a los pies de nuestra generala, María Santísima de Mercedes,
sirvió al mismo efecto mientras tuve el honor de mandaros. No la perdáis de vista en ningún caso, sea próspero o
adverso, pues donde ella estuviere allí me tendréis. Jurad no abandonarla, jurad sostenerla para arrollar a
nuestros enemigos y entrar triunfantes, rompiendo las cadenas que cargan sobre nuestros pueblos hermanos. La
América y la Europa os miran.; sea el orden, la subordinación y disciplina que observáis y al fin admiren
vuestros trabajos, vuestra constancia y vuestro heroísmo, como lo desea vuestro general”.

Figuras retóricas
Estas figuras permiten lograr mayor viveza y claridad en la expresividad oratoria. Las
principales figuras descriptivas son descripción, retrato, narración, definición, enumeración,
comparación y antítesis.
Descripción
Consiste en presentar, por medio de palabras, lugares, escenas, de un modo vivo y artístico, una idea específica.
En la descripción tiene particular importancia el empleo de los adjetivos ya que ellos sirven para caracterizar a los
objetos. El tono y el vocabulario de la descripción pueden exaltar o disminuir un objeto, ennoblecerlo, significarlo
o ridiculizarlo. Los principales peligros de la descripción son: la vulgaridad, la exageración y la fantasía.
Retrato
Se funda en la descripción física, moral, espiritual, en forma individual o combinadas unas y otras, de la condición de una persona. El retrato
histórico exige veracidad, objetividad de información, estudio en profundidad de la personalidad del retratado, de la época, pues sin estos
atributos se corre el riesgo de falsear la historia. Como requisitos primordiales para todos los estilos de retrato se cuentan la sinceridad, la
subordinación de lo accesorio a lo esencial y la armonía en el desarrollo de la descripción.
Comparación
Esta figura se funda en expresar las semejanzas que existen entre dos ideas u objetos, con el fin de dar más claridad, relieve o elegancia al
pensamiento. Se usa con frecuencia para hacer más comprensibles las cosas abstractas.
Antítesis
Esta figura es la contraria de la comparación. Consiste en anteponer una idea a otra, con el objeto de hacer resaltar y dar fuerza a la abordad,
desarrollada y explicada. Es más efectiva y brillante cuanto más simétrica es la construcción de ambas frases y cuanto más opuestos son los
vocablos con que la expresamos. Se denomina también "contraste".

Figuras retóricas
Enumeración
Consiste en la presentación rápida de una serie de ideas u objetos, referidos todos a un mismo asunto, enunciados sobre
la base de determinado ordenamiento. Su calidad esencial es la viveza e interés de los casos enumerados. También a
esta subclasificación de figura descriptiva se la puede denominar "acumulación".
Utilizaremos como ejemplo un fragmento del cuerpo de la pieza discursiva llamada “El mejoramiento de la clase obrera”,
enunciada por José Figueroa Alcorta, el 15 de diciembre de 1907. El apartado seleccionado dice así:
“Es necesario sanear a toda costa ese ambiente saturado de miasmas, que lo mismo
afectan a la salud y la vida que extravían la noción moral de los destinos humanos;
es urgente proveer las exigencias de este orden y abrir horizontes al
desenvolvimiento normal y vigoroso de la clase trabajadora, que es como he dicho,
factor esencial del engrandecimiento y prosperidad del país. Empecemos entonces
por instalar al obrero, por ofrecerle la base material de la construcción de su hogar,
apartémoslo de la atmósfera enrarecida de esa especie de consumismo antihigiénico
y de esa condición de precariedad indefinida e su vida actual; encaminemos siquiera
sea una parte de sus energías al propósito decidido de mejorar su situación en el
presente y para el porvenir; propendamos a que se haga propietario de la casa que
habita, a que inspire sus estímulos en la prosperidad de sus camaradas, a que
ahorre, a que aspire, a que progrese en fin, en los aspectos múltiples de su actividad
y de sus aptitudes.”

Figuras retóricas
Figuras Patéticas:
Son modalidades artísticas de expresar pasiones y sentimientos exaltados en su máxima expresión, con el
objeto de reforzar el impacto en el auditorio.
Personificación:
Se basa en atribuir cualidades humanas, propias de los individuos, a los seres o cosas inanimados o abstractos.
Esta figura se denomina “prosopopeya” cuando hace hablar a los seres inanimados.
Por ejemplo podemos citar parte del discurso que Nicolás Avellaneda brindó en la inauguración del Ferrocarril
Central Norte, en la ciudad de Tucumán, en noviembre de 1876.
“La locomotora, después de haber recorrido centenares de leguas, ha entrado

por fin en la Tierra Prometida, la tierra del sol ardiente, del suelo fecundo y
del laurel altivo que ha abatido sus frondosas hojas para alfombrar su paso.
Ella ha venido, y ella es la industria, el comercio, el arte, la ciencia, la
poesía, la conductora de hombres y la regeneradora de pueblos. Esta tierra
es desde hoy suya y yo le entrego en dominio perpetuo los árboles de la selva
virgen, la caña azucarada, el café aromático, el añil con sus vivos tintos y los
productos todos del suelo intertropical, para que los derrame pródiga y
triunfante por los demás pueblos privados de estos dones.”

Figuras retóricas
Subyección: es la combinación, dentro de un mismo discurso, de una pregunta y una respuesta, formuladas
ambas por el orador. Para ejemplificar vuelvo sobre la figura de Nicolás Avellaneda. El discurso enunciado por
el ex presidente argentino desde el balcón de la casa de sus padres, el 30 de octubre de 1876, recién llegado a
la ciudad de Tucumán y días antes de la inauguración del Ferrocarril Central Norte. La obra dice así:
“He querido venir solo y despojado de las insignias del mando. He venido antes
de la fiesta para que las pompas oficiales no sofoquen la emoción de nuestros
primeros abrazos (…) Traigo mucha fatiga después de las vicisitudes de la vida
y anhelo descansar mi cabeza al abrigo de corazones seguros. ¡Cuántas veces,
bajo las inquietudes de la suerte, y viendo cerrado el paso a mi intención pura y
sana, me he preguntado si me sería dado el día de volver con honor y vida a la
casa de mis padres!
Miradme! ¿Mi frente no deja ver los pliegues del trabajo? ¿Mi cara no delata mi vigilias?…
pero miradme! Soy el mismo, y puesto que me habéis reconocido, vuelvo a pediros dadme un
asiento en un lugar común!
Necesito, después de tantas agitaciones, calentar mi alma bajo los rayos vivificantes de nuestro
sol.”

Figuras retóricas
Figuras Lógicas
Son formas de presentar los pensamientos de modo que tengan más claridad y fuerza
demostrativa.
Anticipación:
Se realiza esta figura cuando se rebate, en forma anticipatoria,
alguna objeción que presumiblemente hará el auditorio de la
afirmación del orador.
Paradoja: es una manera de exaltar el sentido de cada uno de los

conceptos presentados, en pleno acuerdo con el tradicional concepto de:
“oposita, inter se posita, magis eluscescunt “
“Los elementos opuestos, cuando se colocan juntos, se destacan
más”.
Esta figura consiste en unir dos ideas o hechos a primera vista
inconciliables, permitiendo dimensionar el valor de cada uno de ellos o el
propio de uno en particular. El manejo de los enigmas conforma el
segmento más preciado, expositivamente hablando, del discurso
disociado.

Figuras retóricas
Figuras Lógicas
Sentencia: se denomina así a una reflexión o pensamiento importante expresado en forma sucinta dentro de
una frase. Es condición esencial de la sentencia que ella se ponga de manifiesto en forma nítida y terminante
dentro del discurso.
La denominación genérica de sentencia comprende también:
Apotegma: sentencia creada por Máxima: sentencia que encierra Adagios: refranes, proverbios, frases
algún autor famoso por la cual se un consejo moral. de carácter popular que encierran una
torna ampliamente conocida. enseñanza extraída de la pura
experiencia.
“Mejor que decir es hacer, Quien siembra vientos,

mejor que prometer es recoge tempestades.
realizar”

Figuras retóricas
Figuras Ingeniosas
Las figuras ingeniosas son aquellas que sirven para disimular, ocultar o velar el pensamiento, a fin de
presentarlo como provecho en el discurso
Perífrasis
También llamada circunloquio o rodeo discursivo, sirve para expresar mediante un complejo conjunto de palabras lo que podría
decirse con muchos menos vocablos o con uno solo. Su finalidad es hacer notar un matiz de pensamiento en forma bella,
agradable, graciosa, variada o conveniente.
Alusión
Consiste en evocar algún recuerdo o hecho conocido del público, mediante una referencia rápida.
Utilizaré, para ejemplificar la figura de la alusión, un fragmento del discurso que el presidente de los Estados Unidos de
América, Barack Obama, enunciara, el 5 de septiembre del 2008, tras conocer su victoria electoral:
“(…) Adquirió fuerza de las personas no tan jóvenes que hicieron frente al gélido frío y el ardiente calor para llamar a las
puertas de desconocidos y de los millones de estadounidenses que se ofrecieron como voluntarios y se organizaron y
demostraron que, más de dos siglos después, un gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo no se ha desvanecido de
la tierra. (…)” (En alusión a la peroración del discurso de Abraham Lincoln en Gettysburg, el 19 de noviembre de 1863)
Ironía
Por medio de ella se da a comprender exactamente lo contrario de lo que se dice, expresando, al mismo tiempo, cierto
desprecio, mofa, burla o indignación. Cuando la ironía es mordaz, cruel e injusta, se la denomina sarcasmo.
Preterición
Por medio de esta figura se expresa que el orador no tiene intención de hablar sobre determinado asunto, cuando, en realidad,
ya lo está haciendo al dar a conocer el estado de situación con la misma aclaración.

5° módulo Clínica Discursiva Integral de Cierre
Taller de planificación integral

Práctica discursiva central:
Cada participante deberá dar forma, sentido y vida a una pieza discursiva cuyo contexto será
definido entre:
- Discurso de Inicio de Campaña | Discurso sobre Logro en Gestión de Gobierno | Discurso de
Cierre de Gestión de Gobierno
Tiempo mínimo de duración del discurso: 5’ Tiempo máximo: 6’
Eje central: La exaltación de un criterio axiológico como principio de valor “Sine qua non”
Eje de proyección discursiva del eje:

¿Qué implica que dicho criterio axiológico es una condición sin la cual no es posible que algo sea o
exista?
¿Por cuál de los sentido que el capacitador desarrollará al explicar el taller integrador optará cada
participante o equipo?
1. ¿Por “Conditio sine qua non”: formula original como se concibiera el concepto en Latín Antiguo,
la cual solo posee sentido de “Fundación”?
2. ¿o por “Condicio sineSeminario
qua non”:deque hace referencia
Oratoria a la “relación
y Argumentación de causalidad establecida
Discursiva
y su resultado”?
entre una acciónInstructores: Dr. Alberto J. M. Rodriguez Blanco / Lic. Diego L. Monasterio, MCS
Análisis didáctico final
Video + interpretación
“Un domingo cualquiera”
(Any given Sunday)
La trascendencia del reconocimiento de las competencias
y cualidades de cada integrante de un equipo de fútbol
americano, sumado al arte de motivar a sus jugadores,
son la clave de un entrenador que usa a la palabra como
eficiente vínculo entre las almas de cada de sus
muchachos. Al Pacino en un extracto de un film tan
apasionante como enriquecedor.
Director: Oliver Stone
Actor principal: Al Pacino
Duración del fragmento seleccionado: 3’ 15’’

Principio primordial
Un orador concluye su discurso

con la última palabra, pero la palabra
debe proseguir su tarea persuasiva
en la memoria del auditorio

Frase de cierre:
“Somos lo que hacemos día a día;

de modo que la excelencia no es
un acto sino un hábito”
Seminario de Oratoria y Argumentación Discursiva Aristóteles

Seminario de Oratoria y Argumentación Discursiva

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Retórica y estrategias discursivas