TEMA 10

El Discurso en la Oratoria

Profesora: Dra. Mara del Pilar Pulgar Flores

Aproximaciones al concepto de discurso.
Existe una gran cantidad de trminos que se confunden con discurso: debate, consejo,
negociacin, exposicin, texto, argumentacin, retrica, dilogo, monlogo, miting, etc. Lo
que vamos a entender por discurso tiene un origen lingstico, pero se extiende ms all,
llegando a un significado muy amplio y, a la vez, operativo y poderoso.
Para entender el concepto de discurso es importante reflexionar acerca de que las
personas somos seres sociales y lingsticos. Para entendernos como personas
necesitamos tener en cuenta que nacemos y nos hacemos en sociedad, de la que
tomamos conocimientos, pensamientos, formas de estructurar lo que nos rodea, hbitos,
moral, cultura... y lenguaje. ste no es un compartimiento estanco, sino que est
confundido con todo lo dems. El lenguaje (de las palabras, de los gestos, de los smbolos
ms diversos...) estructura el pensamiento, permite la comunicacin, otorga significado a
lo que ocurre... y tambin absorbe cuanto ocurre, mutando continuamente. Las personas
hemos nacido y nos comportamos en este entorno complejo y simblico.
Al unir el lenguaje (en su sentido amplio, que incluye toda gestin de smbolos ms all de
las palabras) con la vida en sociedad, obtenemos los discursos. stos constituyen
unidades con significado completo. Un discurso es ms que una coleccin de frases.
Incluye, como veremos, ideologa, cultura, contexto complejo. Los discursos son
compendios que transmiten significados y proponen comportamientos sobre asuntos que
pueden ser muy especficos o muy generales. Cada vez escuchamos ms expresiones
como el discurso de los medios el discurso de la derecha el discurso del mercado,
etc. Y no es que estos agentes tomen un micrfono ante las cmaras y lean un texto
escrito.
Un discurso puede ser desde eso, un texto breve escrito, hasta una amplia coleccin de
pelculas, libros y leyes, por ejemplo. Es como si alguien que piensa de un modo definido
creara muchas pelculas, muchos libros y muchas leyes desde su visin particular del
mundo, su propia ideologa, su forma de entender las cosas, sus objetivos, su versin de
lo bueno y lo malo. Los discursos constituyen tal vez la herramienta ms persuasiva para
conseguir modelar actitudes, es decir, formas de pensar, sentir y actuar. Teniendo el poder
de dar forma y transmitir los discursos, se posee tambin la oportunidad de construir
realidad.

Cmo construir un discurso?

1. Identificar los componentes que rodean al discurso, que hacen
comprensible su contenido, su cometido y su efecto:

a. Contexto (fsico, psicolgico, poltico, cultural...)

b. Asunto o tema (explcito e implcito)
c. Los agentes y los pacientes implicados (quien lo genera, para quin, sobre quin, qu
relaciones de poder alimentan)
d. Productos (qu materiales se estn generando desde ese discurso, con qu

funciones, mediante qu canales)

2. Entrar en su contenido denso:
a. Ideologa (valores, actitudes, visin del mundo...)
b. Recursos lingsticos (expresiones, metforas...)
c. Argumentaciones (lgica, heursticas, recursos...)
d. Tcnicas de persuasin empleadas.
e. Propuestas de accin implcita y explcita.
f. Estrategias de apoyo y legitimacin (datos, expertos, tradicin...

3. Generar un modelo completo sobre el discurso, que considere la relacin

entre todos los elementos analizados, su gnesis, su expresin y sus
consecuencias.
La persuasin en la construccin del discurso.1. La persuasin es un ejercicio de poder que busca modificar la conducta de las
personas, individualmente o en grupo.
2. El objetivo ltimo de la persuasin es, como en todo ejercicio de poder, la conducta,
pero su va de actuacin directa no es sta, sino la zona interna de las personas: sus
cogniciones y afectos.
3. Una actitud es una predisposicin a actuar sobre un asunto u objeto en un sentido
determinado.
4. La predisposicin a actuar se explica porque la actitud est sujeta a tres elementos
constituyentes: uno comportamental (no es conducta, es predisposicin a una conducta o
clase de conductas), uno afectivo (el contenido e intensidad de las emociones que la
persona posee con respecto al objeto de la actitud) y uno cognitivo (los elementos
racionales, las creencias y las percepciones sobre el objeto de la actitud).
5. Los componentes afectivos, cognitivo y comportamental constituyen un cuerpo
coherente. Si tuviera lugar un desequilibrio entre ellos, la persona padecera una situacin
de desagrado, y tendera a solucionar el conflicto interno modificando el componente
menos costoso en cada caso, para conseguir de nuevo el equilibrio.
6. La persuasin, por tanto, persigue un cambio de conducta actuando sobre los
componentes cognitivos (accin racional) y emocionales (accin afectiva).
La persuasin no puede ejercerse directamente sobre los valores, es decir, no puede
plantearse modificar el sistema de valores de las personas o los grupos, puesto que son
elementos muy resistentes al cambio. Pero la persuasin puede ser muy efectiva si se
conocen esos sistemas de valores, si se sabe qu guas utilizan las personas o los grupos
para tomar decisiones sobre sus acciones u omisiones. Por ello, la persuasin acta
mediante la comunicacin, organizando el discurso de tal forma que se define su
contenido, su estructura y su cuerpo expresivo para utilizar el sistema de valores de las
personas, modificando los elementos cognitivos o afectivos ms fciles de llevar hacia un
cambio conductual.

Componentes que rodean al discurso

El contexto
El discurso tiene lugar en un contexto muy concreto que lo hace comprensible.
Temporal: Es importante conocer los puntos clave de cada poca para redactar los
discursos en el contexto al que harn referencia.
Geogrfico. Junto con el elemento tiempo, el lugar completa las caractersticas fsicas
del contexto. Como es obvio, el lugar en el que se desenvuelve el discurso es
fundamental. Algunos tienen por objetivo todo el planeta, pero muchos se circunscriben a
un rea mucho ms reducida.
El asunto
De qu va a tratar el discurso? Qu tema aborda?
La objetividad es difcil de identificar y aislar. En la prctica, llamamos objetividad a la
subjetividad compartida. Nos ponemos de acuerdo acerca de unos aspectos y los
dejamos sentados como dogmas sobre los que se construye el resto. En este sentido, hay
que saber extraer con objetividad el asunto o tema del que trata el discurso. Tal vez
aborde un acontecimiento histrico. Ello obliga a investigarlo y conocerlo. Tal vez trate
sobre otras personas o culturas, lo que nos lleva a saber ms sobre ellas. Quiz se centre
en justificar una accin, por lo que tendremos que implicar un tiempo y un esfuerzo en
conocer qu pas exactamente.
La ideologa en el discurso
Por lo general, suele entenderse por ideologa algunos de los cuerpos tericos que
muestran una visin concreta sobre el mundo, la sociedad y el papel de las personas en
todo ello. Estas ideas son la que el orador presentara en su discurso. En todo caso le
darn el soporte a lo que el orador quiere dar a conocer, su sentir, su manera de ver el
mundo, sus experiencias. As pues la ideologa esta en estrecha relacin con nuestros
valores y actitudes los cuales constituyen parte fundamental de toda ideologa. No basta
con ver el mundo de una manera particular. Es necesario asumir valores que permitan
optar por unos caminos u otros de accin y que posibiliten establecer juicios morales.
Desde la ideologa se definir lo que es bueno y lo que es malo, lo correcto de lo
incorrecto, lo verdadero de lo falso, lo deseable de lo indeseable. Entonces en el
momento de la preparacin del discurso se volcara todo la esencia del orador, porque a
travs de sus palabras tratara de persuadir, convencer usando toda la fuerza expresiva
necesaria para lograrlo.
La importancia del lenguaje en el discurso
Las palabras tienen mucha fuerza. La palabra sigue siendo el medio de influencia ms
idneo .El poder que poseen es evidente en todos los contextos. El orador demuestra el
dominio de la lengua y hace gala de un elevado nivel de lxico para otorgarle elegancia a
su discurso. Por ello las expresiones cargadas de matices afectivos como podran ser las
expresiones de cario, las exclamaciones, las interjecciones de pnico o de sorpresa, de
clera o tristeza... son oportunidades cotidianas para entender la capacidad que las
palabras poseen para generar efecto en los receptores.
Sabedores del poder de las palabras, los discursos cuidan su utilizacin. En el caso tpico
del discurso poltico, los ejemplos son muy abundantes. En lugar de paro se utiliza
desempleo; en lugar de despido, flexibilidad.

Uno de los recursos ms empleados en la redaccin de los discursos es el empleo de las

metforas; estas son enunciados comparativos de gran efecto. Constituyen modelos
lingsticos que conectan directamente con creencias, actitudes, valores... Las metforas
se reconocen parcialmente como tales, es decir, se les asume falta de precisin, pero
despus se utilizan con todas sus consecuencias. Es como si alguien dijera: tu rostro es
como un da de lluvia. Este recurso estilstico le concede belleza al discurso y por otro
lado le sugiere al receptor posibilidades de interpretacin lo que llamara su atencin,
objetivo que finalmente persigue el orador.
El Discurso Argumentativo

Concepto de discurso argumentativo

El discurso argumentativo responde a la intencin comunicativa o finalidad de convencer
o persuadir; en otras palabras, el emisor busca a travs de l producir un cambio de
actitud o de opinin en el receptor. La importancia de este tipo de discurso radica en la
posibilidad de inducir, modificar, refutar o estabilizar creencias o ideas en los destinatarios,
en tanto descansa en presupuestos ideolgicos, esto es, visiones de mundo asociadas a
l.
Se pueden sealar dos dimensiones asociadas a este tipo de discurso: la del
razonamiento lgico, propiamente argumentativa; y otra persuasiva, es decir, que busca
influir afectivamente en el receptor apelando a sus emociones y sentimientos (esta, por
ejemplo, es la modalidad que utiliza la mayora de los comerciales de televisin).
La situacin de enunciacin
La situacin de enunciacin de este tipo de discurso implica que los interlocutores no
comparten el mismo punto de vista con respecto a un tema determinado. Es importante
destacar que generalmente los contenidos que se desarrollan en la argumentacin son
polmicos, es decir, no hay consenso claro sobre ellos.
El hecho de que no exista acuerdo sobre un tema requiere que los interlocutores
establezcan un dilogo, esto es, tanto el emisor como el receptor son activos, pues, por
un lado, el hablante debe desarrollar una serie de estrategias discursivas que demuestren
y apoyen sus puntos de vista (una estrategia fundamental es que los argumentos
seleccionados sean adecuados para el receptor) y, por otro, el oyente decide si acepta o
no las ideas defendidas por el emisor.
Es importante destacar que el poder de decisin por parte del oyente y la necesidad del
hablante de elaborar estrategias para convencerlo o persuadirlo evidencian que la
relacin establecida entre ellos ser armoniosa, pues habr un respeto de a la opinin
personal de cada parte.
Estructura del Discurso Argumentativo
La estructura del discurso argumentativo es la siguiente:
Tesis: hiptesis o premisa a demostrar.
Argumentos: En sentido lgico, es el razonamiento utilizado para probar o refutar una
tesis o para convencer a alguien de la veracidad o validez de un aserto. (Estbanez:
55 56).
Conclusin: Por lo general, valida la hiptesis o tesis, sea esta explcita o implcita.
A continuacin se presenta un discurso argumentativo con la identificacin de sus
elementos:

Ejemplo 1
Actualmente la mujer sigue en desventaja con respecto al hombre (TESIS). Esto se
fundamenta en que el 98% de las riquezas de la tierra est en manos de los
hombres (ARGUMENTO 1) y el 80% de las personas ms pobres son mujeres
(ARGUMENTO2).
Por consiguiente, la condicin econmica de la mujer es muy precaria en
comparacin con la que evidencian los hombres (CONCLUSIN).
Es importante destacar que la conclusin de este discurso no es exactamente igual a la
tesis defendida, sino que la ampla y la hace derivar de los argumentos.
Ejemplo 2
La pesca de arrastre provoca un dao ecolgico devastador e irreparable (TESIS).
Es un procedimiento que consiste en arrasar con todos los organismos vivos de un
ecosistema, a travs de gigantescas mallas (ARGUMENTO 1).
Resulta un tipo de pesca tan agresivo para la naturaleza que las formas de vida no
alcanzan a reproducirse (ARGUMENTO 2).
La pesca de arrastre podra acabar con los recursos marinos si no es prohibida en
el corto plazo (CONCLUSIN).
Tipos de argumentos
Basados en datos y hechos
En ambos casos la informacin es irrebatible, pues descansa en hechos demostrables o
en datos estadsticos.
Ejemplo de hecho: La tesis la contaminacin daa la salud puede ser apoyada con el
hecho de que en las ciudades contaminadas han aumentado las enfermedades
respiratorias.
Ejemplo de dato: En la tesis existe una relacin entre el aumento de la concentracin de
partculas contaminantes y el nmero de enfermedades respiratorias y muertes es
apoyada con los siguientes datos: Cada vez que la concentracin de partculas aumenta
en diez microgramos por metro cbico de aire, el nmero de muertes por ataques
cardiacos aumenta en un 1,4% y los casos de enfermedades respiratorias, como la
bronquitis, en un 3,4%. Los casos de ataques de asma se elevan en un 3%.
Basados en relaciones causales
Parte de la informacin funciona como causa, y otra como efecto.
Ejemplo: El uso prolongado de este medicamento puede producir lcera gstrica.
Basados en definiciones
Se apoya una tesis utilizando una definicin.
Ejemplo: Qu es el virus sincicial? El sincicial es un virus que produce enfermedad
respiratoria en pacientes de cualquier edad, pero con distinta severidad. En los lactantes y
nios pequeos es la causa ms importante de virus severos y provoca graves problemas
obstructivos y bronconeumonias.
En el ejemplo anterior se define el virus sincicial y se sealan sus efectos como parte de
la campaa de prevencin desplegada por el Ministerio de Salud.
Basados en comparaciones
Mediante la comparacin se organiza la informacin en semejanzas y diferencias y a
partir de esa comparacin, se apoya la tesis.

Ejemplo: En el contexto de una campaa antitabaco, se realiz un seguimiento durante un

ao a un grupo de 340 fumadores. La mitad de ellos fueron sometidos a una intervencin
bsica en los centros de salud, consistente en consejos mdicos antitabaco y entrega de
material informativo. Un ao despus, se han evaluado los resultados a travs de una
encuesta que revela que el 41% del grupo intervenido logr abandonar total o
parcialmente el consumo de tabaco; en tanto, el grupo no sometido a intervencin,
mantuvo inalterable su consumo.
Este argumento puede ser utilizado para apoyar la tesis de la efectividad de las campaas
antitabaco.
Basados en descripciones
La tesis se apoya en una descripcin.
Si la tesis es la siguiente: Son enormes las posibilidades tursticas y de recreacin que
ofrece Puerto Varas, esta bella ciudad lacustre de la X Regin.
Nuestro argumento, basado en una descripcin, es el siguiente: Enmarcada por el lago
Llanquihue, Puerto Varas mantiene hasta el da de hoy la histrica influencia de la colonia
alemana que, a mediados del siglo XIX, comenz a poblar la zona y cuyo legado se refleja
en la gastronoma y la arquitectura. Adems, cuenta con un casino que cada verano
propone una cartelera de shows de variedades, happy hours, buffete y sus tres bares. En
torno al lago, el paisaje es uno de sus principales atractivos gracias a extensos bosques
de cipreses, ulmos y flora.
Basados en valores
Se alude a los valores para defender una tesis. .
Ejemplo: El acceso a la justicia es un derecho de todos y no un privilegio de algunos.
En este texto se destaca el valor social de la justicia como argumento.
Otro ejemplo es el siguiente: La solidaridad es una condicin imprescindible para la vida
en sociedad. El anterior argumento apoya, por ejemplo, la tesis: Es importante educar
desde pequeos, tanto en la escuela como en la familia, en el ejercicio de la solidaridad.
El discurso argumentativo como discurso dialgico
Se trata de un tipo de discurso elaborado a partir de contraargumentaciones, pues discute
otra perspectiva o tesis con respecto a un mismo tema. Por ello, el orador de un discurso
contraargumentativo cuestiona y pone en duda los argumentos del discurso que lo
precede, debilitndolo y, si es eficaz, invalidndolo.
Ejemplo de contraargumentacin
Tesis: Fumar debe ser prohibido en todo el territorio nacional.
Argumento:
En el Per hay muchos fumadores, que no solo contaminan sus propios pulmones,
sino los de aquellos que los rodean, muchos de los cuales son nios, quienes se
transforman en fumadores pasivos.
Contraargumento:
Ahora bien, el fumar en espacios abiertos podra significar evitar el problema de los
fumadores pasivos; as cada uno se hara cargo de cunto fuma.
Argumento:

Sin embargo, muchos jvenes comienzan a fumar por imitacin, de modo que aun
Cuando se permita fumar solamente en espacios abiertos, esto no evitara el
problema de la gran cantidad de fumadores en Per.
Conclusin:
El abuso del tabaco es un gran problema que hay que erradicar de nuestro pas.
ACTIVIDAD
1. Lea la siguiente informacin y elabore una sntesis. Emplee un esquema y
explique.
2. Inicie la construccin de su discurso para su disertacin.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Cavazza, N. (1999) Comunicacin y persuasin. Madrid: Acento

Editorial.

Silva, O. (2002) El anlisis del discurso segn van Dijk y los

estudios de la comunicacin. Razn y palabra. Nmero 26. En
http://www.razonypalabra.org.mx/anteriores//n26/osilva.html.