Nombre: Carlos Eduardo Valladares Arriaga

Cuenta: 2011-1081-0084

Catedrático: Lic. Julio Cesar Lopez

Materia: Mercadotecnia

Tarea: Modulo 8

3/12/2013
1 ¿Qué variables se usarían para segmentar estos mercados de consumidores?:

a) dueños de podadoras,
Bases de la segmentación Variables de la segmentación

Geograficas Region
Demograficas Genero
Psicograficas Estilo de Vida
De Conducta Frecuencia de uso

b) alimentos congelados

Geográficas Region
Demográficas Ingresos, Estado civil
Psicograficas Estilo de vida
De conducta Conocimientos/ intenciones

c) cereales para el desayuno

Geográficas Region
Demográficas Estilo de Vida
Psicograficas Necesidades
De conducta Frecuencia de uso

d) refrescos
Geograficas Tamaño de la ciudad
Demograficas Etapa de vida
Psicograficas Estilo de vida
De conducta Tipo de tienda
2 ¿Qué variables se usarían para segmentar estos mercados industriales?:

a) barredoras industriales
Geográficas Tamaño de la industria
Demográficas Ingresos
Psicograficas Necesidades
De Conducta Frecuencia de uso

b) Fotocopiadoras

Geográficas Densidad
Demográficas Ingresos
Psicograficas Necesidades
De Conducta Aplicacion

c) Sistemas de control de producción

computarizados

Geográficas Posición Competitiva

Demográficas Ventas anuales
Psicograficas Necesidades
De Conducta Quien compra

d) Agencias de ventas de automóviles

Geográficas Densidad
Demográficas Ventas anuales
Psicograficas Necesidades
De Conducta Ubicación de la compra

3 En la figura 9-8, el segmento del mercado de los dormitorios universitarios abarca a

estudiantes que viven en residencias propiedad de la universidad y en residencias de
fraternidades. ¿Qué necesidades de mercado son comunes a estos estudiantes y justifican
combinarlos en un solo segmento para estudiar el mercado del restaurante Wendy’s?

Necesidades Fisiológicas Comer

Geográficas Tamaño de la residencias
Demográficas Ingresos
Psicográficas Necesidades
De conducta Compra directa
5 Suponga que desea aumentar todavía más los ingresos del restaurante de comida rápida que
se muestran en la figura 9-9. ¿Qué acciones de marketing emprendería para aumentar los
ingresos derivados de: a) estudiantes de dormitorios, b) comidas y c) bocadillos nocturnos para
los estudiantes que viajan de noche?

a) Estudiantes de dormitorios: propaganda en pasillos de dichos dormitorios que muestren:

descuentos si muestras tu carnet de estudiante, o publicidad para comida rápida a domicilio.

b) Comidas: Anuncios en dormitorios, por presentar tu carnet de estudiante podras tener

descuento en malteadas y cupcakes.

c) Bocadillos para los estudiantes que viajan de noche: campaña de anuncios y publicidad por
la radio, de super mercados abiertos las 24 horas.