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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

ISABELA MONTOYA AGUIRRE

PRESENTADO A; NICOLAS USMA

REGIONAL CALDAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

CALI
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2021

INTRODUCION

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las

características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con su análisis

permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar estrategias de

mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la población de estudio.

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ACTIVIDAD

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado

Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de aprendizaje y

adicionalmente el siguiente material complementario:

• Caso Global Country.

• ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

• Factores que influyen en la conducta del consumidor.

• Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la

tabla que se encuentra a continuación

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2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en

Global Country.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en

Global Country exitosamente.

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los

segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.
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DESARROLLO

1.

BASE DE VARIABLE CARACTERISTICAS

SEGMENTACION

GEOGRAFIA Segmentación local Hace referencia ala división

Segmentación nacional de mercado tomando en

Segmentación cuenta las diferencias

internacional geográficas entre un lugar y

clima el otro ala hora de distribuir

los productos y el clima

determina las características

propias de un mercado tales

como ropa, gustos

gastronómicos y tiempos de

compra.

DEMOGRAFIA Edad // genero // estado Divide el mercado de

civil // núcleo familiar// acuerdo con los datos de

ingresos// educación // rango establecidos, los datos

origen étnico // religión// son de fácil obtención ya

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nacionalidad que los datos se encuentran

en los censos de cada país,

una desventaja es el tiempo

de los datos.

PICTOGRAFIA Personalidad Técnica de segmentación de

Estilo de vida mercado en la que los

Estatus social grupos se forma según los

Actividades de intereses rasgos psicológicos que

Actividades de opinión incluyen en los hábitos de

actividades consumo. Eso hábitos son

extraídos del estilo de vida y

de las preferencias de las

personas.

CONDUCTUAL Frecuencia de usos o Proceso de agrupar a los

consumo clientes en función de su

Lealtad comportamiento al tomar

Búsqueda de beneficios decisiones de compra se

Ocasionalidad de uso encargan de observar

Actitud hacia el producto aspectos como de la

preparación al comprar, es

decir el conocimiento que

tiene sobre el producto, el

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nivel de lealtad la

interaccione con su marca o

el uso que le dan al producto

entre otras.

2.Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en

Global Country.

TIPOS DE SEGMENTACION SEGÚN SUS VARIABLES
GEOGRAFIACA
UBICACIÓN: al
norte del continente
tropical, un país por su
descripción no presenta un
sistema montañoso
importante por lo tanto
presenta un sistema vital es
bueno para el transporte de
mercados.
CLIMA: temperatura
entre los 10 y 30
centígrados es un clima
propicio para los recursos
naturales, no presentan
problemas al momento de
rotación de los productos
por su clima constante.
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DEMOGRAFICA
CONDUCTUAL
GENERO: 55%
FRECUENCIA
mujeres y 45% hombres
EDAD: el 35% de la Predilección por
PSICOGRAFICA
población se encuentran en productos orgánicos
la edad reproductiva por lo CLASE SOCIAL: 1%
tanto tiene poder adquisitivo. LEALTAD DE
clase baja, 40% en clase alta
ORIGEN ETNICO:
y el 50% en clase media MARCA
PERSONALIDAD Y
Pluricultural Alta
VALORES:
TAMAÑO FAMILIAR:
TIPO DE
Se caracterizan por su
75% de las familias son
amabilidad , por el USURIOS
de numerosos integrantes.
patriotismo, sociables ,
Pluricultural
EDUCACION: un país trabajadores y cuidan el
con niveles altos de medio ambiente.
BENEFICIOS
educación
ESTILO DE VIDA les gusta
ESPERADOS
RELIGION: el el campo, el deporte , pasan
catolicismos como religión tiempo con sus familias, son 1. Calidad
de mayores adeptos. sociables, amables.
2. Cumplimiento
INGRESOS: promedio
3. resultados
son buenos
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3.Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en

Global Country exitosamente.

SEGMENTACION DE MERCADO ACEITES COSMETICOS

DEMOGRAFICA ACEITE DE ARGAN COCO CEBOLLA
HOMBRES 3 2 1
MUJERES 3 2 3
SEGMENTACION DEL MERCADO ACEITE DE ARGAN COCO CEBOLLA
DEMOGRAFICA
0 a 5 años 2 3 1
5 a 10 años 3 1 1
10 a 20 años 3 1 1
20 a 40 años 3 3 2
40 a 60 años 3 3 3
mayores de 60 3 2 3

4.Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los

segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Al tomar acciones d mercado me enfocare en la población que se encuentra en un rango

de edad de 20 a 60 años , es el nicho poblacional por edad que consume el producto en

sus diversas presentaciones , teniendo en cuenta que es la población que genera ingresos

y en ese rango de edad se encuentra la mayor población que establecen hogares por lo

tanto direccionan parte de sus ingresos para el hogar y la canasta familiar y son

potenciales compradores del producto en susu diversas presentaciones.

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ACCIONES PARA TOMAR

- Vamos a tener muy en cuenta las diferencias entre la clase alta y la media, por tal

motivo se direccionara el producto por igual cantidades de calidad pero para lograr un

precio accesible a la clase media lo diferenciaremos en el empaque, el direccionado a

la clase alta será envasado en vidrio, con una tapa de que contiene un gotereo donde al

utilizar el producto no se desperdiciaría, agradable a la vista también este envase

permite ser reutilizable, y en la clase media el envasado será en platico.

- Tanto el aceite de argán como el de coco y de cebolla tiene que ser 100 % naturales

-Generaremos alianzas con nuestros clientes, supermercados, minimercados y tiendas de

barrio y en ventas de productos naturales, salones de belleza, peluquerías

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CONCLUSION

En conclusión, se resolvió la evidencia 3 de la actividad 1, donde se trataba sobre el

global country.
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