MI-IETD-1902-B1-002: Estrategias de distribución

ACTIVIDAD 2.
Tipos de canales de distribución

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

MATRICULA: ES1821004925

DIVISIÓN Y/O AULA:

DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

FECHA: 22/07/2019
Selecciona un producto de consumo, industrial o un servicio. Considera la
siguiente información:

Historia Bonafont ®

Empresa mexicana fundada en 1992, inicialmente como proyecto de inversionistas

mexicanos para desarrollar el mercado de agua embotellada y contribuir a la salud
y bienestar del público, a través del consumo de una bebida natural. Desde 1996,
Bonafont ® pertenece a Grupo Danone, uno de los principales productores de
alimentos y bebidas a nivel mundial, 1° en México en 2 grandes áreas de negocio:
productos lácteos frescos y agua natural. La planta principal de Bonafont ® se
encuentra localizada en el valle de Toluca, y además de varias plantas
estratégicamente distribuidas en el territorio nacional para responder a la demanda
creciente del mercado, todas operando con los más altos estándares de calidad e
inocuidad.

Descripción de las características del producto

Denominación general: agua purificada

Presentación: 1000ml / 1Lt.

Envase: plástico 100% reciclado composición: otros plásticos incluidos acrílicos,

policarbonato, fibra poliactica, nylon, fibra de vidrio.

Características botella plástica: elevado brillo, gran transparencia, resistencia

mecánica a la compresión y caídas, conserva las propiedades organolépticas del
producto que contiene, ligero, 100% reciclable.

Etiquetado: etiqueta plástica adherible, parte frontal: nombre, logo de la marca,

contenido neto de la botella, categorización del producto, eslogan publicitario
aligérate durante todo el día. Parte lateral código de barras, logo grupo
empresarial Danone, lote, fecha, teléfonos/página web oficial de la marca,
información planta de producción.
Descripción de las presentaciones o líneas de producción
El agua Bonafont® se encuentra profunda en el manto acuífero y se extrae
pasando por el pozo directo a la planta, sin ser tocada por la mano del hombre.
Se controla diariamente a través de más de 100 análisis, para garantizar que
cumpla con los estándares de calidad más robustos de México y de Europa.
Así, tienes la seguridad de que el agua contenida en nuestras botellas, además
de ser de la mejor calidad, contribuye al bienestar diario.
Presentaciones:
BONAFONT KIDS
Bonafont® Levité
Bonafont® con Jugo
Bonafont garrafón
Esquema de la red de distribución que incluya los diferentes niveles de canal

Bonafont desarrolla mejores prácticas en sus procesos con el objetivo de reducir

costos logísticos y así ofrecer un mejor precio de sus productos en canales
tradicionales, a los que comúnmente en México se denominan changarros o
tienditas de la esquina.

"El mayor volumen y valor de nuestros productos se comercializan por el canal

tradicional. Dependiendo de la temporada distribuimos entre 100 millones y
hasta 170 millones de litros de agua al mes, de los cuales el 55% se vende en
tienditas o changarros, canales que enfrentan serios retos frente a las tiendas de
conveniencia y autoservicio", refirió en entrevista Laura Pérez Grovas, Supply
Network Planning Manager de Bonafont.

Ante esta situación, se implementan procesos y tecnologías para brindar una

mayor rentabilidad a estos comerciantes, por ejemplo, la instalación de GPS en
los vehículos repartidores, lo que permite hacer más eficientes los costos y los
tiempos, así como generar alertas en caso de que algún operador se encuentre
fuera de ruta, detalló en el marco de Expo Logística.
Asimismo, destacó el uso de handhelds para la preventa y entrega de
productos en las tiendas para medir el nivel de servicio. También la emisión
de tarjetas promocionales o para acumular puntos por compras a los tenderos
incentivan los pedidos, además de facilitar el seguimiento y atención al cliente.

Por igual, refirió que se realizan mapeos de los puntos de venta tradicionales y de
tiendas de conveniencia como Oxxo y 7-Eleven para lanzar promociones que no
afecten la venta de ambos tipos de comercio.

Para reducir los gastos por transporte, están instalando anillos en los tanques de
gasolina para tener un mayor control del uso de combustibles. También se ocupan
sistemas que limitan la velocidad para un uso óptimo, agregó.

Bonafont es una empresa de Grupo Danone, actualmente cuenta con cinco

plantas en México, mismas que cuentan con un centro de distribución cada una.
Adicional a estos puntos, existen 30 centros de distribución más pequeños en el
país para atender la demanda del mercado mexicano.

Las principales competencias de Bonafont provienen de empresas refresqueras

como Coca-Cola y Pepsi-Cola, que cuentan desde hace mucho tiempo con una
vasta red de distribución en todo el país. La capacidad de distribución de dichas
empresas ha sido clave para el desarrollo de esta categoría, en la que el 80% del
volumen de ventas consigue a través de los “changarros” o canal tradicional.
Bonafont buscó la distribución desde un esquema dual, teniendo una red de
distribuidores directos en la que la marca ha tenido que invertir, y por otro lado una
red de terceros, en la que se han identificado distribuidores potenciales
regionalmente que son casi exclusivos y comercializan

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Cálculo de los costos de distribución.
 Botellones Terminados mensualmente 40,000 y 10,000 están en proceso
termiando en un 40%.
Unidades equivalentes = 40,000 + 4,000 = 44,000 unidades termiandas.
 Botellas terminadas mensualmente 17,280 u en proceso tenermos 4,000
terminadas en un 20%.
Unidades equivalentes = 17,280 + 800 = 18,080 unidades.
 Fundas de hielo terminadas mensualmente 32,000 y en proceso 5,000
terminadas en un 15%.
Unidades equivalentes = 32,000 + 750 = 32,750 unidades.
 Fundas de agua terminadas 800,000 y en proceso tenemos 40,000
terminadas en un 60%.
Unidades equivalentes = 800,000 + 24,000 = 824,000 unidades
Costo Estandar
Botellones $5.25 unid
Botellas $1.80 unid
Funda hielo $7.40 unid
Funda agua $0.25 unid

PRODUCCION PREC. INGRESO

CLASE PRODUCTO
CANTIDAD UNIDAD BRUTO

Botellones 10,000 ud. $12 $120,000

Cajas de botellas 180 $68 x caja $12,240

Funda hielo 8,000 $10 $80,000

Funda agua 4,000 $22 pag. 88,000

Debemos notar en toda ocasión que radica la Ingeniería de Costo, con estos
fenómenos, la ingeniería industrial, consigue un gran auge en toda su totalidad.
Los esfuerzos días a día en base a los trabajadores, necesitan el apoyo oportuno
de estos factores para conseguir elevar la producción.
Aunque parte del temor en las variaciones que hay que hacer en la Ingeniería de
Costo de planta se debe a los cambios brusco de la tecnología.
No cabe duda que algunos ingenieros en la aplicación de Ingeniería de Costo
tiene una presión muy alta con los cambios en los precios de materiales, mano de
obra y combustible.
En conclusión esta fábrica cuenta con tecnología avanzada como es el sistema
de Osmosis para llenar cualquier impureza que haya podido pasar por los filtros.

Bibliografía
BONAFONT. (s.f.). Recuperado el 22 de JULIO de 2019, de
https://www.bonafont.com.mx/marcas.html

grupodanone. (s.f.). Recuperado el 22 de JULIO de 2019, de

http://grupodanone.com.mx/marcas/bonafont.aspx

UnADM. (s.f.). Estrategias de distribución. Recuperado el 22 de JULIO de 2019, de Unidad 1. La

distribución:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IET
D/U1/Descargables/U1.%20La%20distribucion_Contenido.pdf