Administración y estrategia de marca

Evidencia de aprendizaje. Unidad 2. Mezcla del marketing

global.

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

MATRICULA: ES1821004925

DIVISIÓN Y/O AULA:

DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

01/03/2020
Retoma la evidencia de aprendizaje de la Unidad 1.

INTRODUCCIÓN

¿Aguacate?

La palabra aguacate deriva del náhuatl “ahuácatl”, que significa testículo, probablemente

por la forma colgante del fruto en los arboles; También es conocido como “La Persea
americana”, nombre científico de la principal especie cultivada, la cual, es originaria de
las zonas altas del centro y del este de México.
El aguacate es fuente importante de vitaminas A, C, E, tiamina (vitamina B1), calcio,
hierro, magnesio, zinc y otros minerales, que lo hacen un “multivitamínico” natural y muy
rico, además que para la industria cosmetológica es un producto importante gracias a que
las propiedades del aguacate ayudan a reducir las estrías así como para prevenirlas e
hidratar la piel.

El aceite de aguacate no solo se puede utilizar en el cabello para hidratarlo, si no que

también puede ser utilizado para hacer cremas y reducir o prevenir las estrías, eliminar las
arrugas de la cara y también ayuda a que las pestañas crezcan mas fuertes y tupidas.

Objetivos
Expandir la exportación del Aceite de Aguacate Mexicano a regiones donde se utilice para
belleza o cuidado tanto de piel como de cabello ya que también sirve como hidratante
para cabello reseco.

Variables
Podremos controlar la cantidad de mercancia que se va enviar, la publicidad y promocion
que le daremos al producto y los precios.

En este caso se utilizaran dos grupos de mujeres entre los 25-30 años en cada pais.

En Francia existe una poblacion total de 10’516,110 habitantes, de los cuales nosotros
estamos enfocados solamente al 0.75% que equivale a 8,215 mujeres entre los 25 y 30
años y la ciudad principal de la exportación seria Paris.
 1. Perfil del mercado meta

Target El mercado objetivo de este plan exportador se encuentra en los grandes

supermercados de cadena, es decir, se utilizará este canal de distribución para que a
través de grandes superficies como Carrefour se comercialice el aceite de aguacate extra
virgen para hacer llegar el producto al consumidor final. Se optó por estas tiendas porque
atraen a una gran cantidad de consumidores y porque son marcas que se encuentran
establecidas en el mercado, por lo cual será mucho más fácil de captar los clientes a los
cuales se desea llegar, además estos supermercados se encuentran divididos por
secciones y de este modo es más fácil que las personas lo ubiquen y puedan compararlo
por los diferentes atributos que tendrá el producto para impulsar su decisión de compra.

En cuanto al consumidor final, se encuentran hombres y mujeres entre los 25 y 50 años

con gusto por la culinaria, que estén dispuestos a probar una nueva forma de preparar
diferentes platos con un producto nutritivo que complementa muy bien las comidas, en
general, personas que se sientan interesadas por corroborar la tendencia mundial delos
beneficios del aceite de aguacate.

Generalidades de Francia Debido a la importancia de conocer el mercado al que se va a

introducir el producto, se destacan cuatro aspectos fundamentales a desarrollar: Los
económicos, políticos, sociales y culturales.

Aspectos Económicos

Francia está situada en Europa occidental, cuenta con una superficie de 549.087Km2 y
una población de 66.415.151 personas. Actualmente compite con Gran Bretaña por serla
quinta economía del mundo y tiene su PIB per cápita en el décimo sexto lugar a nivel
mundial. La moneda que se maneja en el país es el Euro y su banco central es Banquede
France. Las estadísticas muestran que el fuerte de Francia son los servicios que ocupan
el 75% de la población, el primario está a menos del 2% y el secundario al24%.

Las organizaciones en las que el país se encuentra incluido son: Unión Europea, G-20,G-
8, FMI, OECD, UNCTAD, OMC, Eurozona, OSCE, ONU, EEE y CoE.

En cuanto a los negocios, Francia se encuentra en el puesto 29 del Doing Business, en

los que se encuentran 190 países en total. La posición en este ranking indica que hay
facilidad para hacer negocios en este país. Además, en el ranking del Índice de
Percepción de la Corrupción en el sector público en Francia, subiendo tres puestos, se
ubicó en el puesto 23 con 70 puntos de 100 (entre más alto. menor corrupción), en un
total de 167 países.

 
La economía francesa es abierta y contiene un importante lugar en el comercio
internacional. Aun a si, Francia tiene una tasa de desempleo del 10.2% y para algunos se
explica por la unión monetaria con Alemania, una economía mucho más fuerte y mejor
organizada. También se dice que hay una queja persistente de la comunidad empresarial
debido a que es demasiado caro contratar trabajadores y despedirlos si se requiere, ya
que Francia es uno es países más estrictos respecto a la legislación de despidos para
contratos indefinidos y temporales

Aspectos Políticos

Dentro del marco político, se dice que la forma del Gobierno Francés es: República se mi
presidencialista. Su poder ejecutivo está conformado por el Presidente de la República, el
cual es el Jefe de Estado y es elegido por períodos de cinco años por medio de sufragio
universal directo (votación popular). El presidente es quien elige el Primer Ministro, quien
va a determinar el importe de los gastos e ingresos del Estado, y de la misma manera,
prepara una parte de los proyectos de ley.

Dentro de sus partidos políticos se tienen: Los republicanos (centro- derecha), Partido
Socialista (centro-izquierda), Frente Nacional, Frente Izquierda, Movimiento Demócrata y
otros. Siendo los dos primeros lo más importantes.

Para el 2015, los indicadores de la libertad pública afirmaron que se cuenta con el grado
más alto de libertad, lo que permite destacar que hay libertad de expresión, de creencia,
libertad de asociación, autonomía organizacional e individual. Lo que para una
organización que desea ampliar su mercado en este país es favorable, ya que no tiene
que someterse a cambios muy extremos durante su ejecución.

Aspectos Sociales

Francia se divide administrativamente en regiones, departamentos, distritos, cantones, y

municipios. Sus regiones metropolitanas son 13, tiene 96 departamentos, 329distritos,
3879 cantones y 36571 comunas. Históricamente, este país será siempre recordado por
haber sido el primer lugar en el que se realizó la primera declaración de

los “Derechos del hombre y del ciudadano” y

por sus creencias de igualdad sin importar la raza, género o etnia. Francia ha obtenido 15
Premios Nobel de literatura, lo cual lo convierte en el país con más premios. En cuanto a
la educación, esta es completamente gratuita en todos sus niveles, para franceses o
extranjeros. Durante los últimos años se han tenido ataques terroristas en el país, debido
a ciertos asuntos sin resolver. La principal ha sido una guerra iniciada por Al Qaeda, y hoy
orientada por el Estado Islámico, el cual en un atentado de hace un año dejó 137muertos
y 415 heridos por medio de varios ataques terroristas en una noche. Ante esto, el país fue
declarado

en “alfa rojo” y también fueron activados el Plan rojo y Plan

blanco, sumado a lo anterior, tanto el metro como la Torre Eiffel fueron cerrados.

Aspectos Culturales

Francia es un país de mucha diversidad cultural que ha esparcido al mundo sus

principales valores como la libertad, la igualdad y la fraternidad. Esta cultura aún mantiene
costumbres como la de comer en familia, no comer ni beber aperitivos entre comidas, la
puntualidad, la presentación. Los franceses también muestran interés por la asistencia a
grupos teatrales, musicales y cinemas, y aunque les gusta probar cosas nuevas,
mantienen sus costumbres y tradiciones.

Su lenguaje oficial es el Francés, proveniente del “franciano”, además la República

Francesa es oficialmente un estado laico y con libertad religiosa. Su gastronomía es

considerada una de las más importantes del mundo y tiene una caracterización de
acuerdo a la zona geográfica. Algo muy destacable de su cocina es el pan, los quesos, su
bollería, sus vinos y todo tipo de licor 

Si se desea interactuar directamente con la cultura francesa, lo mejor es dirigirse a los

pueblos no tan cercanos a las grandes ciudades, debido a la multiculturalidad que hay en
estas. Francia ha sido uno de los impulsores de la tolerancia racial y cultural, eje de
muchas asociaciones internacionales en favor de los derechos humanos. Este a precio a
la diversidad se refleja en su territorio.

2. Posicionamiento deseado para el producto en país destino

Desde hace más de treinta años que la industria francesa se ha ido exteriorizando
considerablemente. El desarrollo de las exportaciones francesas, sin embargo, varía
mucho de un sector a otro.

Muy importante para el equilibrio del comercio exterior francés es el sector

agroalimentario, pues en esta área incluyen producciones como las de las bebidas
alcohólicas (champán, vino, coñac), seguidas de la producción de cereales (como el trigo)
y el ganado y las carnes. En términos de equilibrio de exportación e importación, el sector
agroalimentario es seguido por el sector automotriz.

3. Características y adaptaciones al Producto

Generalidades del producto

El producto que se producirá es el Aceite de Aguacate Extra Virgen. La variedad

empleada para la producción del Aceite de Aguacate es la variedad Hass, variedad
especialmente apta para la producción de este aceite. A continuación se realizan las
especificaciones del producto que se va a exportar.

Producto:

 Aceite de aguacate extra virgen

Ingredientes:

 Aceite de aguacate tipo hass, antioxidante y ácido cítrico

Color:

 Verde intenso de gran brillo

Sabor:

 Aguacate fresco, de gran fluidez y delicada textura

Aroma:

Típico a aguacate recién cortado

Envase:

 Botella de vidrio verde oscuro para presentación de medio litro

Embalaje:

 Contenedores y cajas de cartón

Tipo de cosecha:

Recolección a mano
4. Politica de precios

El precio de sus productos se diseña para poder contribuir a que este se mantenga en el
mercado pero que este siga siendo accesible para todos.
Precio

El análisis del precio se ha dado por medio de los estados financieros y el mercado en

Francia. Se ha encontrado que en, el supermercado de cadena donde se distribuirá el

producto, los precios oscilan entre los €10 y €19 para empaques de 5ml.

5. Canales de distribución o intermediarios a utilizar

El producto se haría llegar mediante intermediarios o distribuidores, para su distribución

internacional se optaría por un canal largo de distribución.

6. Mensaje publicitario y medios de promoción a utilizar.

Para realizar un plan de medios es necesario establecer el mercado y los medios de

publicidad que se utilizaran, debiendo tomar en cuenta el tamaño de participación y
crecimiento que se ha obtenido en los últimos años con respecto a las ventas.
 Comprobar que el plan de medios sea efectivo con la selección de medios adecuados
con presupuestos que muestren con gran claridad los mercados a los que va dirigido y los
beneficios que se obtendrán.
El plan de medios deberá de estar ajustado al presupuesto, ya que es un medio de
evaluación que determinara realizar las campañas publicitarias en cuanto a tiempo y
recursos de una manera más objetiva.
El presupuesto no se debe poner por encima de la realidad, es decir no se puede tomar el
presupuesto como la realidad que debe imperar en la empresa, sino como una medida
calculada sobre la base de ciertas variables claves de cómo se desarrollarán las actividades
de publicidad en el tiempo determinado.
 
Me parece oportuno el escoger una publicidad estática tal es el caso de los parabuses
donde es un sitio ideal para realizar publicidad, porque todos hemos visto que el chofer de
trasporte público se detiene al menos cinco minutos diariamente, entonces de tal forma
se convierte en un lugar propicio para promocionar y plasmar ideas, y tener como
resultado el aumento de audiencia además de potencializar la empresa.

Bibliografía
UnADM. (s.f.). Mercadotecnia internacional. Recuperado el 29 de FEBRERO de 2020, de Unidad 2.
Plan de Marketing Internacional:
https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/04/IMEI/U2/Descargables/IME
I_U2_CN.pdf