Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: Administración y estrategia de marca

Nombre: Rodrigo Páez Rojas

Unidad 3.

Actividad 1. Métodos para valorar una marca

CUARTO semestre

27/08/2020
 Selecciona dos de los métodos de valuación de marca, mencionados en el
contenido de la unidad 3 (Modelos de valor de marca por autor & diseñados
por consultoras).

Modelo de análisis conjunto de concesiones entre marca y precio de François y

MacLachlan (1995)

Modelo de Aaker (1991)

Con ayuda de la web, material de la universidad en PDF desarrolla la

siguiente matriz con los elementos que solicitan

Nombre del Características Elemento que Similitudes Diferencia entre

método de principales toma en cuenta entre los los métodos
valoración para la métodos
de la marca validación
Conocer y  Las Está enfocado Se enfoca
comprender las actitudes hacia el principalmente
Conocimient reacciones de que consumidor y en dar a conocer
o de la marca los motiven al transmite a la marca para
consumidores consumidor información ser conocida
hacia los y se efectiva
métodos de sientan
comunicación influidos
para la
toma de
decisión de
compra

Mide la calidad La calidad de los Busca la Establece los

de los servicios por satisfacción parámetros de
productos medio elementos por medio de calidad y se
tangibles e tangibles, la cubrir la enfoca a las
Calidad intangibles confiabilidad, necesidad del necesidades del
percibida capacidad de consumidor cliente
respuesta, la
seguridad y la
empatía
Busca Los elementos Identifica al Deja en el
identificar que que mide son el consumidor consumidor la
Lealtad de la tan apegado grado de con la marca necesidad de
marca. esa el compromiso del creando continuar
consumidor a la consumidor, su clientes consumiendo el
marca y cuan nivel de compra y cautivos mismo producto
susceptible es a el precio primado
propuestas de
 la competencia
Asocia la marca . La asociación a Ofrece el Esta se rige por
al valor la marca y como conjunto de los la aceptación y
Asociaciones percibido por el se ve influida por métodos pero reconocimiento
de la marca. consumidor, atributos suma una del consumidor,
una marca beneficios y estrategia de entre mayor
desconocida no actitudes, además valor agregado presencia, más
puede ejercer mide la reputación al imponer la valor tiene la
un precio alto, y credibilidad por marca como marca
mientras que medio de países parte de un
una marca de origen y estatus social
reconocida canales de
puede jugar con distribución
los precios aun
si su valor real
es muy inferior
Son los Patentes, los Busca el
elementos registros, los beneficio y Es el único que
Activos tangibles que esquemas de labor de no se encuentra
propios de la llegan a motivación al convencimient ligado
marca generar personal, o por parte de directamente al
ventajas negociación con su personal consumidor
competitivas proveedores para hacer del
producto una
necesidad para
el cliente.

Elabore sus conclusiones sobre los métodos de valuación indicando cuál o

cuáles cree que son más convenientes para ser utilizados y por qué.

Conclusión: La importancia de la valoración de las marcas radica en la interacción

de las partes en el mercado, el agente ofertante y el consumidor; dicha evaluación
repercute en beneficios económicos, de satisfacción y de calidad, entre otros. Por
lo tanto, es función de las compañías hacer mediciones del valor de marca para
conocer la perspectiva de los consumidores frente al producto a adquirir, y de este
modo gestionar el desarrollo de la marca.

Explique de qué forma los métodos de valuación de marca contribuyen a

resolver el problema prototípico de la asignatura.
Conocimiento de la marca: Genera varios estudios de mercado para relacionar
al consumidor final con cada uno de los productos de sus portafolios de esta
manera genera clientes cautivos.

Calidad percibida: El consumidor considera que está adquiriendo un producto de

calidad y con responsabilidad social, bajo este hecho, también la marca busca
crear slogans que identifiquen al consumidor con sus productos y con el
compromiso de ofrecer productos acordes a sus expectativas.

Lealtad a la marca: Ha logrado generar lealtad pues el consumidor a pesar de

tener más productos a su disposición forma parte de vida diaria el consumir
productos y esta recompensa a sus consumidores por medio de promociones
especiales.

Asociaciones de la marca: Al ser una marca reconocida, la marca es asociada a

un consumo internacional de diferentes culturas, lo cual hacer que su consumo
sea cotidiano e invita al consumidor a formar parte de este grupo social ofreciendo
un producto a precios accesible para la gran mayoría del mercado meta.

Activos propios de la marca: Busca ser una marca que represente innovación,
cuidado del medio ambiente, socialmente responsable, buen trato a sus
colaboradores y una remuneración justa, lo cual hace sentir en el consumidor que
es una marca de gran valor, deseada y competitiva con la cual algunos se pueden
identificar con su propia personalidad

Presente un caso donde se ejemplifique el uso de algún método de los

estudiados y que lo describa.

Lealtad a la marca:

El caso de Bon Ice, fue un éxito al ingresar al país gracias a sus métodos de venta
al paso logro posicionarse como una compañía que vendía golosinas congeladas
de diferentes sabores y sus clientes objetivos eran niños y jóvenes, posteriormente
ingresaron yogur ice para cautivar a los consumidores que buscaban un producto
más saludable, tras el éxito de esta marca, comenzaron a surgir muchas marcas
nacionales como Foca Ice, Bolis, etc., pero mismas que no pudieron lograr obtener
el mismo éxito y en poco tiempo desaparecieron pues el consumidor ya tenía una
lealtad hacia la marca, además de tener un gran plan publicitario en medios de
difusión, característica que las otras marcas no tenían.
Fuentes:

UNADM. (24 de Agosto de 2019). https://unadmexico.blackboard.com. Obtenido

de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/0
5/IAEM/U3/Descarg ables/U3.%20Estrategias%20de%20marca%20y
%20comunicacion_Contenido.pdf