UnADM

Asignatura: Estrategias de distribución

U3. Actividad 2. Organización del sistema de distribución.

Docente: NOE JIMENEZ DIAZ

Nombre del alumno: Juan Pablo Guevara Perea

Matricula: ES1821009720

08/03/2020

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Selecciona de las siguientes opciones un tipo de producto o servicio que se adapte a las
características de cada uno de los tipos de sistemas de distribución: corporativo, administrativo,
contractual, multicanal y horizontal (en total debes seleccionar 3 productos o servicios).
Alimentos procesados.
Teléfonos móviles.
Corporativo. Bimbo.
Este tipo de sistema se caracteriza por contar con un canal de distribución propio, ya que es el
mismo productor que ejecuta el proceso de distribución, hasta llevar el producto o servicio
ofertado al consumidor final, sin la participación de intermediarios. Si bien el fabricante tiene que
invertir, no solo en materia prima para la elaboración de su producto, sino también en el proceso
de distribución, su mayor ventaja radica en que mantiene el control de cómo se realiza la
comercialización de su producto, mantiene un contacto directo con su mercado y consumidores, lo
que le permite obtener información que le ayudará a mejorar su producto o servicio, además que
reduce costos que pudieran incrementar el precio de su producto en el mercado.
Bimbo es una empresa que creo su propio sistema de distribución, contando con una de las flotas
de distribución más grande de América, la mayor parte con vehículos propios, un aproximado del
77 % que es su fuerza de ventas, el demás porcentaje lo realiza a través de terceros.

Administrativo. Wal Mart

La característica principal en este sistema de distribución es que se debe contar con un fuerte
liderazgo, procurando cada parte involucrada en canal de distribución desarrolle sus actividades
para logar el objetivo planteado. Esta posición del liderazgo la puede desempeñar el productor,
quien dirige los esfuerzos de distribución y comercialización de los intermediarios, aunque,
también es adoptado las empresas minoristas y mayoristas, casi siempre las dominantes en el
mercado.
Como un claro ejemplo en este sistema de distribución, tenemos a la cadena Walmart de México,
esta empresa pone las políticas y condiciones en las cuales desarrollará la comercialización de los
productos de la empresa productora, misma que tendrá que acatar estas condiciones para que el
distribuidor y vendedor minorista (Walmart) comercialice sus productos en sus puntos de venta
que hasta el 2018 contaba con 3186 de estos en 485 ciudades de la República Mexicana.

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Contractual. Subway
Este es un tipo de sistema de integración vertical, el cual se centra en la dirección y coordinación
de las actividades de los involucrados en el canal, por medio de un contrato con validez legal, en
este se estipulan los derechos y obligaciones del productor y de los intermediarios dentro del canal
de distribución, esto garantiza un proceso de distribución organizado. En este contrato se estipulan
las funciones que desempeñará cada intermediario en el canal, y es mediante la negociación,
diseño y ejecución del proceso de distribución que se llega a esta asignación.
Subway es un claro ejemplo este sistema de distribución con mas de mil unidades abiertas, donde
la franquicia al detalle es patrocinada por una empresa de servicio que otorga licencias a un
conjunto de detallistas para que lleven su servicio a los consumidores.

Multicanal. Telcel
Este sistema de distribución es el más actual adoptado por las empresas. En este sistema las
empresas optan por usar más de un canal de distribución con tal de llegar a múltiples segmentos
del mercado, buscando aumentar significativamente las ventas de su producto.
Los canales de distribución pueden ser:
Canal Corto: Interviene un intermediario (Minorista).
Productor – Minorista – Consumidor final.
Canal Largo: Intervienen dos intermediarios (Mayorista y minorista).
Productor – Mayorista – Minorista – Consumidor final.
Canal directo: La venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y
servicios directamente a los consumidores.
Productor- Consumidor final.
Telcel en su red de distribución utiliza sus CAT (centro de atención a clientes), mayoristas
(empresas que utilizan sus servicios en venta con un margen de ganancia), hasta pequeños
distribuidores en toda la República Mexicana.

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Horizontal. Nokia
En este sistema la empresa productora distribuye sus productos por medio de otras empresas (en
sus puntos de venta). Cada una de las empresas que participan en el canal de distribución es un
sistema independiente a la empresa productora. Además, permite que la relación de las empresas
facilite la conjunción de su capital, al contar con una mayor cantidad de recursos
mercadotécnicos. Este es un sistema de distribución masivo, ya que cubre muchos de puntos de
venta, logrando poner el producto al alcance del consumidor, al poder llegar a diferentes puntos
geográficos.
Un ejemplo de este tipo de sistema son los teléfonos Nokia, que cuenta con tiendas propias (físicas
y virtuales) en diferentes partes del mundo, pero sus productos también pueden ser adquiridos en
tiendas departamentales, tiendas tecnológicas, catálogos, etc.

Bibliografía
Blogspot. (30 de Septiembre de 2016). Obtenido de
http://mariadelourdesradillopaz.blogspot.com/2016/09/ejemplos-de-sistemas-de-
distribucion.html

NOTIMEX. (27 de 03 de 2016). Milenio. Obtenido de https://www.milenio.com/negocios/subway-

espera-abrir-100-tiendas-anuales-mexico

UNID. (s.f.). UNID. Obtenido de

https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/EC/S05/EC05_Lectura.pdf

VENDUS. (s.f.). VENDUS. Obtenido de https://www.vendus.es/blog/canales-distribucion-

empresas/

WIKIPEDIA. (s.f.). WIKIPEDIA. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Bimbo

WIKIPEDIA. (s.f.). WIKIPEDIA. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Walmart

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WIKIPEDIA. (s.f.). WIKIPEDIA. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Telcel

WIKIPEDIA. (s.f.). WIKIPEDIA. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Nokia

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