El Trome

Anthony Rubn De la Cruz Ayvar 20077054

Eduardo Giancarlo Romero Cobos 20114831
Luis Enrique Sandoval Medina 20120896
David Angel Santos Guerra 20132939
Jorge Fernando Enriquez Choque 20134959
Situacin de El Comercio a inicios
del ao 2000

La crisis en la economa provoc una fuerte

cada de las ventas del Comercio de 25% en
1999 para 19% en 2000.
En 2001, EEEC decide avanzar con la
publicacin y distribucin del diario Trome
diseado para Entretenimiento y dirigido a
llegar al hogar de los NSE C y D.
Principales problemas del Trome

No posee un estilo de contenido que llegase a los

lectores. La falta de alegra, chispa y color ofrecido
por los otros diarios.
Lanzamiento con problemas de distribuicin entre la
federacin y las empresas peridicas.
Estilo de contenidos y vocabulario muy serios.
La promocin de lanzamiento asociaba Trome al publico
femenino.
 Primera Portada del Trome

La portada no era lo
suficientemente
atractiva para
generar la compra
emocional del
pblico.
Matriz BCG: El Comercio
Matriz Ansoff: Trome
Segmentacin de diario TROME

Segmentacin Geogrfica: EEEC dividi el

mercado en sectores, y design a la
regin norte para comenzar a
comercializar dicho diario
Segmentacin Demogrfica: NSE C y D
Segmentacin Sicogrfica: La editorial
busc captar el valor en un grupo
emergente (progresistas)
Anlisis de posicionamiento

Grupo objetivo: Nivel

socioeconmico C y D,
hombres y mujeres entre 25 y
50 aos, con prioridad a las
familias.
Posicionamiento: Diario
popular familiar, con
entretenimiento e
informacin rpida y
concreta.
Diferenciacin y ventaja
competitiva
Diario de Entretenimiento Sensacionalista Diario de Entretenimiento Familiar
(AJ, EL POPULAR, EL CHINO)
(TROME)
Informacin vulgar en la portada, con La primera pgina con diseo grfico llamativo
tratamiento sensacionalista de una noticia. para generar la compra emocional.

Contenido de sexo y violencia. Contenido no vulgar, pero con chispa

Se centra principalmente en informacin Informacin rigurosa y no excesiva de diversos
policial. temas, como por ejemplo el espectculo,
deportes, etc.
Investigacin Secundaria y/o
Primaria
Continuacin
Investigacin Secundaria y/o
Primaria (Conclusiones)

Cartula: Adecuada distribucin del espacio.

Informacin deportiva: Resaltar la presencia de
peruanos en el extranjero.
Servicios de mayor utilidad: Anuncios de cortes de
servicios, as como cursos en universidades o
institutos.
Informacin policial: Fotografas a color, pero sin
llegar a generar rechazo.
Promociones: Lo que ms entusiasma son cupones,
canjes o bonos para un fin prctico.
BRIEF TROME:
Principales Competidores
Diario Caractersticas Diferencias
Lenguaje sencillo y directo. El Diario Trome ofrece premios
Concursos frecuentes semanales y a su vez, el diario
Entretenimiento. combina eficientemente las
Temas de inters variados para informaciones, con un buen
toda la familia. porcentaje de "contenido
El Trome Dirigido a Hombres y mujeres emocional".
PROGRESISTAS de 18 aos a ms
de los NSE CDE.

El Ojo Lenguaje ms formal y ms Es un diario ms dirigido a la

complicado de para los NSE CD. familia tradicional, Con
Carece de promociones contenido utilitario en
constantes beneficio del lector y su hogar.
Dirigido a Hombres y Mujeres
especialmente las
CONSERVADORAS.
 Diario Caractersticas
El Men Lenguaje vulgar con demasiado uso
de las "jergas".
No posee promociones que atraen
al pblico.
Clasificado como peridico "Chicha"
Dirigido a hombres y mujeres con
un estilo de vida Austera y
Adaptados de los NSE DE.
El Chino Lenguaje vulgar con demasiado uso
de las "jergas".
No posee promociones que atraen
al pblico.
Portada con recetas medicinales
para las personas con estilo de vida
conservadora, austera y adaptada.
Clasificado como peridico "Chicha"
Dirigido a hombres y mujeres con
un estilo de vida Austera y
Adaptados de los NSE DE.
Diferencias
Diario considerado "chicha",
sensacionalista y enfocado en
brindar noticias con las personas
con un estilo de vida Austera. El
uso exagerado de la "jerga"
impide que su lectura sea del
agrado de todos.
Diario que al igual que El Men,
es considerado como un diario
"chicha" por contenido
demasiado que llega a lo
obsceno, sensacionalista y
polmico. A diferencia del El
Men, El chino es caracterizado
con su portada que brinda un
dato medicinal.
Anlisis del entorno de marketing
Micro-entorno
Anlisis del entorno de marketing
Competencia
Anlisis del entorno de marketing:
Macro-Entorno
Macro-entorno:
Demogrfico
Macro-entorno:
Econmico
Comportamiento de compra

ESTMULOS EXTERNOS:
Producto: Diferencia de la competencia.
Precio: Peridico barato S/ 0.50.
LAS 4 Ps
Plaza: Canales de distribucin (canillas o
quioscos).
Promocin: Beneficios para el consumidor.

Econmico: Evolucin de las principales magnitudes

macroeconmicas (inflacin, desempleo, etc.)
Tecnolgico: Marketing-mix
MACROENTORNO Poltico: Suministro de informacin, ley general
para la defensa del consumidor.
Social: Creencias, costumbres. Valores primarios y
secundarios.
Factores influyentes en el
comportamiento del consumidor
Proceso de decisin de compra

Papeles o roles en la decisin de compra:

1. Iniciador: Jefe de familia.
2. Influenciador: Ama de casa.
3. Decisor: Jefe de familia.
4. Comprador: Jefe de familia.
5. Usuario: Toda la familia.
 Fases del proceso de decisin de compra

Reconocimiento Bsqueda de Evaluacin de Decisin de Comportamiento

de la necesidad informacin alternativas compra post-compra
Producto
Clasificacin:

Tipo de producto de consumo:

Producto que lo adquiere el
consumidor final, consumo
personal.
Bien de conveniencia: El
producto se adquiere con previo
conocimiento del consumidor,
exige un mnimo esfuerzo de
compra (precio bajo) y tiene
distribucin masiva.
Producto
Niveles de Producto
Complementos, sistemas
de distribucin (quioscos o
suscripciones) y diversas
promociones.

Distribucin en quioscos y canillitas: peridico

sin ningn empaque.
Distribucin en supermercados, suscripciones,
etc.: Bolsa plstica con una etiqueta en donde se
muestra el nombre de la marca.

Diario popular, interpreta las

necesidades del lector, lo informa de
una manera gil y veraz, manteniendo
los principios del grupo El Comercio.
Producto
Atributos del producto

Temas variado para la familia

Recetas
Tips
Consejos
Temas culturales
Lenguaje sencillo y directo
Color y estructura
No muestra tanta sangre,
tampoco tanta piel,
Producto
Anlisis de la marca

Significado de TROME: el nmero uno,

sobresaliente en un determinado campo.
Es una palabra clara, directa, muy sencilla
de recordar.
La marca representa al hombre progresista
que se caracteriza por su sencillez,
practicidad, optimismo, que buscaba
surgir con su trabajo y estudio, que no se
conformaba con lo que tena y que, por el
contrario, siempre buscaba algo mejor.
Producto
Desarrollo de la marca

Categora de
productos
Nombre de la

Extensin de
Extensin de lnea
marca
marca

Marcas mltiples
Nuevas marcas
Producto
Ciclo de vida

Con casi 700 mil ventas

diarias, Trome es el peridico
ms vendido de Iberoamrica.
(2013)
Fuente:
http://laprensa.peru.com/economia/noticia-que-
trome-diario-mas-vendido-iberoamerica-11248
Distribucin de trome

Red de distribucin a
cargo de EEEC.

Intermediarios:
minoristas
Tipo y sistema de distribucin

Canal indirecto

Nmero de niveles

Sistema de distribucin
convencional

Estrategia de distribucin PULL

Comunicacin de marketing (offline)

Publicidad:

Informativa
Persuasiva
Recordacin

https://www.youtube.com/watch?v=9hHGLDlkvIo
Promociones de ventas y RP

Promociones

Relaciones pblicas y Publicity

Blended Marketing

Dominio de marketing
consumidor a consumidor.

Presencia de marketing
online

Pagina web y redes

sociales
Redes sociales

Facebook, twitter y Pinterest

Conclusiones

El Trome se consolido como el peridico ms vendido en todo el Per debido a

que supo cmo aprovechar las oportunidades que se presentaban en el mercado
y aprendi rpido de sus errores, desarrollando buenas ideas para solucionar los
problemas permitindole obtener el puesto que ahora tiene.
La amplia cartera de productos de la Empresa Editora El Comercio se debe a su
segmentacin. Las variables de segmentacin usadas han permitido desarrollar,
prcticamente, un diario o revista para cada grupo segn sus intereses y
necesidades. Para ello, ha sido importante identificar la necesidad de cada
grupo, ya sea entretenimiento o informacin. Por ejemplo, para los gerentes
existe Gestin, para los sectores emergentes existe Trome, para los aficionados
al deporte existe Depor, etc.
Su estrategia de marketing digital enfocado a captar a usuarios jvenes le
permitir expandir la presencia de la marca.
El mix de marketing se encuentra enfocado en posicionar an ms la marca
mediante la publicidad de las portadas de sus redes sociales.