UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

INGENIERÍA INDUSTRIAL
LICENCIATURA EN MERCADEO Y COMERCIO INTERNACIONAL
TOPICO ESPECIALES

Integrantes: Grupo:

 Quintero, Clara 8-864-1354 1LC242

 Wen, Elena 8-902-1537

Problema

 Insumos nacionales tiene escasez de divisas

 Las importaciones han sido limitadas u han anulado las importaciones
 Alto costos en el jabón corriente
 No hay variedad en aroma y en tamaño en ambos tipos de jabones
 La imagen del producto es muy antigua
 La publicidad solo va orientado un solo segmento del mercado, y solo se presenta en la
televisión
 No realizan promociones de ventas

Objetivos Generales

 Incrementar las ventas

Objetivos Especifico y sus estrategias

 Variar los tamaños de los jabones y Variar el aroma en los jabones

o pequeño, mediano y grande
o Avena, Aloe, Leche, frutales, florales, herbales…

 Cambiar el empaque de ambos productos y Modificar etiqueta de ambos productos

o El empaque será de cartón solido blanqueado o cartulina (cajetita), tendrá una
presentación con marca, logotipo, nombre del producto, aroma, contenido
neto, tipo de piel… y para la parte trasera, código de barra, registro sanitario…
con colores y diseño de acuerdo con el tipo de aroma.

 Colocar anuncios publicitarios en internet, redes sociales, periódicos, revistas…

o Contratar a un community management para diseños de anuncios y
publicaciones en internet (página web) y redes sociales.

 Realizar promociones de ventas

o Darle precios especiales por la compra al por mayor. En especial a los hoteles,
super mercado, distribuidora...
 o Hacer vínculo con otras empresas como pasta de dientes, crema, shampoo,
desodorante… para hacer un pack o combo de producto.
o Realizar concurso, premios y sorteos. Darle como un incentivo o la
oportunidad de ganar algo con un esfuerzo mínimo ya que esto le da
emociones y diversión.

Presupuesto

Jabón de Lujo Jabón Corriente

Precio de Venta Jabón
Pequeño $ 1.80 $ 0.90
Mediano $ 2.50 $ 1.25
Grande $ 3.50 $ 2.00
Empaque de cartón solido $ 2,500 $ 2,000
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
Commmunity Manager $ 2,000 $ 2,000
Periódico $ 15,000 $ 12,000
Revistas $ 15,000 $ 12,000
Promociones $ 10,000 $7,000
Total $ 44,500 $ 35,000