AJEGROUP: UN CASO EMBLEMÁTICO DE LIDERAZGO EN COSTOS

Esta empresa es creada en 1980 por la familia Añaños contaba con un negocio familiar
dedicado al rubro de refrescos llamado Kola Real. Después de experimentar nuevos
componentes, desarrollan la bebida gaseosa Big Cola la cual los llevaría al éxito.

Debemos saber que sendero Luminoso ayudó a innovar a estos hermanos. La violencia en
torno a Sendero Luminoso había dejado a partes del país virtualmente incomunicadas. Por lo
que los distribuidores de Coca Cola y Pepsi no llegaban hasta varias provincias en los Andes
peruanos es así como decidieron entonces embotellar en Ayacucho una bebida gaseosa que
años después se expandió en ventas a América Latina y a varios otros continentes.

AJE es una de las empresas multinacionales más grande de bebidas, con presencia en más de
20países en Latinoamérica, Asia y África, y cuenta con un equipo de 15.000 colaboradores
directos e indirectos. AJE es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría
de bebidas sin alcohol y está entre las tres principales compañías de gaseosas en los
continentes donde comercializamos

Ellos apuntan a la población que está siempre preocupado por generar algún ahorro es por ello
que su slogan es el siguiente n fue: la (bebida gaseosa) del precio justo".

1. Analice la función estratégica de los administradores de distintos niveles de la

organización.

a) Nivel corporativo:
Este nivel es el encargado de establecer políticas y una de ellas es “democratizar el
consumo”, es decir, quieren facilitar el consumo en nuevos mercados objetivos,
siendo este el de los jóvenes para inspirarlos a hacer cosas mejores. Además, se
encarga de direccionar su modelo de negocio para que las redes de distribución se
transformen en oportunidades de trabajo

b) Nivel de negocios:
Tiene como función hacer llegar los productos al segmento objetivo (C, D, y E) con
el objetivo de que se integre y establezca nuevas tiendas que ofrezcan además de
sus bebidas otros productos de su cartera convirtiéndolas así en tiendas minoristas
que con productos de precios bajos.

c) Nivel de Funciones:
- Estrategias financieras:
Debido a que AJEGROUP tiene planeado expandirse, ha decidido realizar una
fuerte inversión otorgada por un banco, ellos tienen como función analizar el
riesgo de variación en la monera por lo que deciden contratar a un servicio de
cobertura de riesgos contra el tipo de cambio.

- Marketing:
 En esta área los encargados deben asegurarse de que su marca sea
“LoveMarks” para sus consumidores
 Deben establecer una estrategia eficaz de distribución

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  Deben tener un eficiente control de los costes en toda la organización
 Guiar su modelo de distribución a responder las necesidades específicas del
mercador.
 Verificar que la estrategia de costos para los comerciales tanto del producto
como del precio sean de bajos costes.

2. Identifique los pasos básicos del proceso de planeación estratégica

AJEGROUP tiene dos estrategias establecidas que para llevarlas a cabo debe realizar lo
siguiente

a) Estrategia de penetración de mercado: productos con enfoque de calidad y

promoción intensiva
- Debe delimitar tiendas por conveniencia
b) Plan de expansión
c) Estrategia de liderazgo en costos

3. Analice los principales errores más comunes de la planeación y como evitarlos

4. Explique el rol que desempeñan los lideres estratégicos en el proceso de creación de

estrategias.

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