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DE MERCADO
Formulación y
Evaluación de Proyectos
Definición de Objetivos
Conclusiones del
análisis de mercado
1. ESTUDIO DE MERCADO
$$$$
PRECIO encuentra bueno y
atractivo...
El cliente compra si
DISTRIBUCIÓN está de acuerdo con el
PRECIO...
El cliente compra si lo
COMUNICACIÓN encuentra fácilmente...
El cliente compra si
sabe que existe...
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
1 3
Planeación Elaboración
del estudio de datos
Fases de
desarrollo
2 4
Recolección de El informe
la información
1. PLANEACIÓN DEL ESTUDIO
Transporte:
La promoción y la publicidad:
* IMAGEN DE LA EMPRESA: Nombre, marca y lema
• PROMOCIONES AL CONSUMIDOR FINAL, EN EL PUNTO DE VENTA Y A LOS
INTERMEDIARIOS
• MENSAJE, MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVOS Y/O DIRECTOS Y,
PRESUPUESTOS DE MERCADEO
Las estrategias de ventas:
* RELACIONADAS CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SELECCIONADOS
* PROYECCIÓN DE LAS VENTAS
¿Qué datos necesita investigar?
b) CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA
Se obtiene la información de la
población seleccionada, a través de
técnicas de recolección de datos,
acordes con las necesidades.
Se recomienda elaborar un
cronograma de estas actividades
que permitirán planear, organizar,
ejecutar y controlar eficientemente la
obtención de información.
3. ELABORACIÓN DE DATOS
4. PLAN DE
MERCADEO
B. ESTRATEGIAS DE
VENTAS
C. ESTRATEGIAS DE
A. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
INTRODUCCIÓN
E. PUBLICIDAD Y
D. CANALES DE PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN
Es definir cómo va a introducir los productos y la
empresa en el mercado, permitiéndole alcanzar
cabalmente las metas establecidas.