INDICE

INTRODUCCION…………………………………………………………………………….02
CAPITULO I: COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES……………….04
1.1. COMERCIALIZACIÒN DE LOS MINERALES………………………………………..06
1.2. INCIDENCIA DE FACTORES AMBIENTALES……………………………………….08
1.3. INCIDENCIA DE FACTORES COYUNTURALES…………………………………….09
1.4. FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD…………………………..10
CAPITULO II: TRANSACCION DE METALES………………………………………..…10
2.1. TERMINOLOGÌA UTILIZADA…………………………………………………………13
2.2. PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS MINERALES PARA SU COMERCIALIZACIÓN.
2.2.1. Concentrado:…………………………………………………………………….…14
2.2.2. Metales fundidos:…………………………………………………………………..14
2.2.3. Metales refinados:………………………………………………………………….15
2.2.4. El mercado de Metales: ……………………………………………………………15
2.2.5. Participantes en la comercialización de minerales:…………………………………16
2.2.5.1. Modalidades de Venta – Tipos de contratos…………………………………18
2.2.5.2. Bolsas de Metales:………………………………………………………….19
CAPITULO III: CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE MINERALES Y
METALES……………………………………………………………………………………...22
3.1. TÈRMINOS DE COMERCIALIZACIÒN………………………………………………..22
3.2. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION. ……………………25
3.3. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES…………………………………27
CONCLUSIONES……………………………………………………………………………..36
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………………37
ANEXOS…………………………………………………………………………………….…38

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 1

 INTRODUCCION

El presente trabajo ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y

particularidades que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos en sus
múltiples usos, describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias
primas, en esencia la importancia de la valorización de los productos minero-
metalúrgicos mediante el análisis de las cláusulas de los contratos de compra-venta de
concentrados de mineral, etc.

La comercialización de minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los

resultados de un proyecto minero metalúrgico, en particular es un detalle sensible al
momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para proyectar su flujo de
caja, ingresos, así como otros indicadores. En muchos casos empresas de cierta
envergadura cuentan con un departamento de comercialización, el que suele hacer
evaluaciones permanentes tales como calculo predictivo de precios a futuro a efectos de
coberturar la producción estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha sido
extraído.

La valorización de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de

cualquier estudio de viabilidad de un proyecto. La venta de los productos mineros se da
en un mercado determinado y especializado, de forma tal que de ahí se obtienen los
ingresos necesarios (flujos) para cubrir los gastos de producción, amortizar las
inversiones necesarias y devolver un retorno del capital invertido por los accionistas de
la empresa. Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos comerciales y a la
volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia de la oferta y demanda
en las principales bolsas internacionales donde se tranzan estos “commodities” y que
nos sirven de referencia (por ejemplo el LME, LBMA, COMEX, etc) para valorizar
nuestras materias primas (los minerales)

Las formas o métodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de mineral,

varían según su forma física y su composición de elementos metálicos complementarios
al metal principal contenido. De acuerdo a determinados patrones se han establecido
estándares a lo largo de muchos años de comercialización de estas materias primas. Por

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 2

lo general, los minerales son vendidos y por tanto son valorizados sobre la base de un
peso, el cual puede referirse a quilates en el caso de las piedras preciosas, onzas para los
metales preciosos, libras o kilogramos para los metales valiosos o bien toneladas
métricas para los metales menos valiosos, minerales en bruto y la mayoría de los
minerales industriales. El precio del concentrado se establece sobre la base del metal
contenido más que sobre el propio peso bruto en sí mismo. Para un determinado
mineral, la transacción comercial puede darse en alguna o algunas de las diversas etapas
de la producción del mismo.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 3

 CAPITULO I:

COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES

1.1. COMERCIALIZACIÒN DE LOS MINERALES.

La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados

de producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos
metálicos básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo,
zinc, aluminio, níquel y estaño. También tienen significación por su valor de
mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el
caso del oro, la plata y el platino.

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los

productos mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo
y cantidades de productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los
diferentes actores de la industria.

La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:

a. El aprovisionamiento del producto.
b. La producción disponible.
c. La venta o negociación directa.
d. La logística, entrega oportuna y adecuada.
Cuando los términos “Comercialización” y “Marketing” se utilizan como
sinónimos en el campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos
definidos.

Market = mercado Marketing = mercadeo.

Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en

forma simultánea de un producto, operación que no requiere de planeamiento
previo, como se necesita el marketing o mercadeo.
Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas,
actividades o funciones agregadas que posibilitan una transacción entre vendedores
y compradores.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 4

 El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por
ejemplo, el volumen de transacción de un determinado producto será el resultado de
conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:
a. Presentación del producto
b. Elección de mercados
c. Promoción y publicidad
d. Estrategia de ventas
e. Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de

actividades que requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia de
venta y de precios de los productos con la técnica administrativa que tentativamente
se presenta:

a. Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

b. Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por
los compradores.
c. Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
d. Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable
del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio
adecuado o aparente a la inversión,
e. La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que
se haya efectuado una venta:

A) canal TRADER intermediario (revendedor)

BROKER (Corredor de bolsa) vendedor o comprador a
beneficio adecuado.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 5

1.2. INCIDENCIA DE FACTORES AMBIENTALES

Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del

“Hechos y circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de desarrollar
la explotación minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus
hombres han de laborar (Considerando toda las fases de producción y
comercialización).
Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final puede en
algunos casos alterar la evaluación permanente técnica del yacimiento en que ha
estado a cargo del ingeniero, por ejemplo: Se tiene 2 yacimientos con similares
características geológicas y de requisa:

 Yacimiento “A” ubicado en un país con moneda estable, política minera de

incentivos, con ciclos de producción continuados, etc.
 Yacimiento “B” ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con
una política minera inestable y con un ciclo de producción irregular, etc.

Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de

que el análisis realizado por el economista de los factores internos y externos
brindaron perspectivas menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista
por lo que se indica que la evaluación del yacimiento “B” tiene que ser negativo
respecto al yacimiento “A”.

Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de

factores tales como el denominado factor “IMPOSITIVO” o “CARGAS
SOCIALES” que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una
operación minera y determina la paralización del proceso productivo.
En países poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y
en muchos casos las inversiones foráneas cuentan con la perspectiva de cubrir
un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es bajo
haciendo una referencia entre países sudamericanos y los norteamericanos.

Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar

los siguientes aspectos:

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 6

 a. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.
b. La capacidad de preveer un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los
factores: LUGAR y TIEMPO.
En las diversas etapas de evaluación de Producción y Comercialización se hace
necesario tener en cuenta un conjunto de variables que permitan compatibilizar
los dos criterios anteriormente señalados, aquellos son:

a. Preparación y nivel de rentabilidad.

b. Factores determinantes de la rentabilidad
c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales.
e. Incidencia del interés.
f. Niveles de rentabilidad.
g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez.
h. Inflación.
i. Inversión y capitalización.

Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad

minera así como diversas etapas de producción y comercialización son los
siguientes:

A. INTERÉS.- la tasa de interés en los costos de producción representa la

retribución que espera el rentista o “RENTIER” sobre el concepto de que el
valor actual del dinero es superior a su valor futuro. Cuando se utiliza dinero
propio se debe contabilizar el “Precio” que obtendríamos sin que lo digamos
préstamo. En países denominados de “Economía de Mercado” las tasas de
interés representa la 5ta parte de las tasas que imperan en los países de
“Economía en desarrollo”.

B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN.- Este factor

pretende considerar que al monto del capital invertido se debe añadir (+) el de
los intereses capitalizados durante el lapso de infecundidad de la inversión, es
decir aquel en el cual no podrá rendir beneficio.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 7

 C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ.- Se
debe señalar que la liquidez representa la productividad del hombre manifestado
en mantener su acerbo económico en bienes de fácil e inmediata realización, por
ejemplo:

 Dinero en efectivo
 Bonos gubernamentales a corto plazo
 Warrants (Certificados de Garantía)
 Acciones (fácil de realizar)

D. INFLACIÓN.- Con este término señalamos un aumento general de precios

por el desajuste que ocasiona la emisión excesiva de billetes de banco. Dentro de
una concepción, resulta ser la creación de moneda para circulación no
respaldada por oro. Un proceso contrario toma la denominación DEFLACIÓN,
es decir se mantiene horizontal.

Los fenómenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los países

económicamente incipientes, por la sencilla razón que en éstos la productividad
es menor.

Los servicios públicos denominados UTILITIES son más afectados por la

inflación; agua, luz, teléfono, etc.

1.3. INCIDENCIA DE FACTORES COYUNTURALES

Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluación de un yacimiento tendrá

que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o ENDOGENOS, nuevamente
sobre los cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES EXTERNOS,
CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la diferencia de que en esta oportunidad lo
que le preocupará no será el conjunto de circunstancias POLÍTICAS y SOCIALES
sino aquella de carácter ECONÓMICO.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 8

 Las exigencias de los inversionistas varían no sólo en función del país en el que se
actúan, sino también por el aspecto que señala el momento coyuntural de los
negocios por lo que es conveniente plantear algunas interrogantes como:
¿Están en alza o en bajada?
¿La tasa de interés tiende a subir o a bajar?
¿Se pronostica períodos de prosperidad o de cierre?

Estos elementos, muchos de ellos de carácter psicológico influencian a la vez en la

evaluación que el economista realice en un yacimiento.

Se sabe que una alta tasa de interés modifica de manera directa el monto de las
inversiones al eliminar las posibilidades de aquellos que revista un carácter
marginal.

1.4. FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD

Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos
variables importantísimas, lugar y tiempo.
Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geográfica en la que se ubica
el yacimiento mineralizado o en la cual se desarrolla las operaciones mineras.
En tanto el factor TIEMPO, está determinado por el momento coyuntural
económico en el cual se desarrollan las actividades mineras.

TRADE BROKER

Fig. 01. Trade y broker

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 9

 CAPITULO II:
TRANSACCION DE METALES

2.1. TERMINOLOGÌA UTILIZADA

La comercialización y los contratos de compra – venta de productos mineros

suponen el empleo de un lenguaje técnico, entre los cuales tenemos:

a. Mermas.- Se refiere a las pérdidas por las manipulaciones y el transporte, lo

que se agrega al % de humedad. En la práctica no pasa de un 4% en su
generalidad y se descuentan de TMNH.
Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH – 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%

b. Descuentos.- Existen 4 clases de descuentos:

b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del
100% de los minerales en proceso de transformación como concentración
(relaves y colas), fusión (escorias) y refinación (electrólisis)
b.2 Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no
deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.
b.3 Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)
b.4 Descuento por pérdida de fino en etapa de refinación.

c. Abonos o Bonificaciones.- Se debe a las ventajas que ofrecen a los

compradores como:
c.1 Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales, bases
c.2 Por entrega escalonada y superiores al mínimo
c.3 Por economías en los muestreos
c.4 Por entregas de leyes más altas a las pactadas

d. Unidad.- Teóricamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada

producto, en consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si
se trata de toneladas métricas la unidad sería igual a 10Kg, si es Tonelada
Larga o Inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de
Tonelada Corta o Americana es igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 10

 Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de “mermas”, deducciones
metalúrgicas o “castigos”. Las unidades varían en cada contrato.
Ejm:
 Concentrado de Zinc Deducción mínima = 8 unidades
 Concentrado de Plomo Deducción mínima = 3 unidades
 Concentrado de Cobre Deducción mínima = 1.5 unidades
 Concentrado de Plata Deducción mínima = 1.0 onz/TCNS

e. Maquila. Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento:

Pudiendo tratarse de:
 Preparación Mecánica (CONCENTRADO) Concentración Charge
 Maquila de fundición Concentración Charge
 Maquila de refinación Concentración Charge

El producto obtenido puede ser devuelto a su dueño después del tratamiento con
la condición de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la
maquila podría ser alterado porque en ella se incluyen o no:
e.1 Gastos de fletes
e.2 Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio
e.3 Que el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarán y
facilitarán la fundición y tratamiento
e.4 Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias
perjudiciales al propio tratamiento
e.5 Que la fundidora disponga de otros minerales que mezclados al
producto que se desea tratar mejoren la situación de la fundición y
tratamiento que se incluyen o no gastos de financiamiento y comisiones
de venta.

f. Escala de Pago.- Se refiere a cláusulas especiales en los contratos de compra y

venta de establecer una base de contenido de mineral del producto principal,
sobre lo que se paga una determinada suma y luego se fijan escalas de subida y
bajada; por lo que por cada unidad o porcentaje se paga o se descuenta conforme
la escala de los porcentajes de ley de contenido fino.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 11

 Ejm: Manganeso Pirolusita 1er Grado: 48%a + Psilomelana 2do Grado: 33–
47%

g. Ley Crítico.- Cuando el producto de la venta cubre exactamente los costos

totales de prospección, desarrollo, reconocimiento, el arranque, gastos de
transporte y otros.

h. Certificado de Peaje.- Se refiere al documento elaborado rubricado por los

representantes del vendedor y del comprador (Pesadores y Muestradores
Oficiales), mostrando el peso exacto, grado de humedad y los resultados del
muestreo para los respectivos análisis, para determinar el porcentaje del
contenido fino del producto principal y otras sustancias componentes. El
documento muestra fundamentalmente:
h.1 Número de lotes (del vendedor y del comprador)
h.2 Peso bruto
h.3 Tara
h.4 Peso neto humedad
h.5 Porcentaje de humedad
h.6 Peso neto seco
Además se indica el número de los sacos llenos resultantes de la limpieza de lo
que se hubiera derramado.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 12

 i. Límites de Participación.

Fig. 02. Transformación del mineral en precio

2.2. PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS MINERALES PARA SU

COMERCIALIZACIÓN.

2.2.1. Concentrado:
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación,
lixiviación, gravimetría, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga
del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el
nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos
metálicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros.
Por ese motivo, podemos señalar que los concentrados contienen el metal
principal pero que está acompañado por otros elementos, además de
materiales residuales, que en la negociación se convierten en elementos

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 13

 pagables y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del
comprador (o refinería) que tratará (procesara) el concentrado.
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es
distinto. Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada
yacimiento tiene sus características particulares) y a que el contenido del
yacimiento no es homogéneo. Por tal motivo el concentrado tendrá
contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral
del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de
concentración distinto y un valor diferente dependiendo de sus características.

Como ejemplos de concentrados, podemos citar:

Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn

Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb

2.2.2. Metales fundidos:

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo
procesos totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados
por otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar
las impurezas y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un
mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras,
acerías, manufactureras, etc.)

Ejemplo:

 Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición con una ley

de 99 % de Pb.
 Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundición con una ley de
99.5% de Zn.

Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben
el 100% del valor del metal fino recuperable, dada la aplicación de
deducciones estándar que no son controlables por ninguna de las partes.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 14

 2.2.3. Metales refinados:
Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas;
provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos
eléctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o también a una solución
a los cátodos; en donde se produce la acumulación del catión liberado de
sustancias extrañas.

Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99%
de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinación de la plata
presenta las siguientes variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
c.3) Plata Bullón.- 99.9 a 99.99% de Plata.
d) Chatarra.- Producto secundario, que proviene de desechos de
plantas metalúrgicas o de material usado (SCRAP)

2.2.4. El mercado de Metales:

Entre los mercados de producción y consumo más importantes tenemos los
siguientes:
 CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin
embargo, no es autosuficiente en la producción de cobre, zinc y plomo;
por tanto, tiene que importar.

 EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica

como un importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a
su estructura industrial altamente desarrollada; señala insuficiencia en
su producción minera y de reciclaje.

 LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una producción de

minerales de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su requerimiento

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 15

 industrial. Este detalle, indica un importante mercado de importación de
concentrados.

 JAPÓN.- Es un país desarrollado en el campo industrial luego de la 2da

Guerra Mundial, en las últimas 4 décadas, se ha convertido en
importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo
plazo para la compra de concentrados en especial de cobre y zinc.

 LA REGIÓN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y

Argentina en sus consumos cada vez mayores de los metales
industriales (en especial el zinc y cobre).
La comercialización internacional futura señalará una mayor
dependencia de los países industrializados con respecto a aquellos
países en vía de desarrollo, debido a la desproporción en el volumen de
Reservas Minerales conocidas tentativamente:

- Para países desarrollados. . . . . 35.00%

- Para países en desarrollo. . . . . 40.00%

Este porcentaje tiende a aumentar en los países en desarrollo,

debido a variables (medidas ambientales, políticas de incentivo a la
inversión minera, política o estructura de impuestos) que no han
permitido un incentivo a la investigación de sus recursos minerales.

2.2.5. Participantes en la comercialización de minerales:

El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de

empresas vendedoras y compradoras.

Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes

(mineros), productores integrados e intermediarios comerciales
(“comercializadores”).

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 16

 Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras independientes
(refinerías), productores integrados, intermediarios comerciales
(“comercializadores”)

Bolivia, Colombia, Chile, Venezuela por ejemplo para el caso del zinc y el
plomo no existen fundiciones y/o refinerías en funcionamiento u operación.
Ambos productos son comercializados, en el caso de la minería pequeña y
cooperativizada a través de comercializadores locales que exportan el
producto a comercializadores internacionales y en el caso de la minería
mediana, las empresas venden sus concentrados directamente a
comercializadores internacionales.

Las empresas privadas comercializadoras más importantes son corporaciones

multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente que en
muchos casos incluyen actividades financieras. La comercialización de
productos mineros para este tipo de modelo de negocios, comprende las
siguientes etapas:

Compras – Almacenamiento – Venta – Transporte - Financiamiento

de Pre y Post Embarque.

La infraestructura de comercialización, desempeña un rol muy importante

para los intermediarios comerciales (“comercializadores”), requiriéndose de
inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa de
comercialización debe contar con una red de depósitos cercanos a los
productores y oficinas, y agentes en los países consumidores. Otro factor
determinante, para la eficiencia de la comercialización, es la existencia de
personal capacitado en todas las fases de la actividad. Los productores que no
cuentan con esta infraestructura y personal, únicamente pueden vender el
concentrado a dichos comercializadores.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 17

 2.2.5.1. Modalidades de Venta – Tipos de contratos.
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades
de contratos, entre las principales:

a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una

sola entrega.
b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias
entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un
año a más.

Precios:
Los precios de los metales más importantes se determinan en las
entidades llamadas BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente
los precios de los metales, están determinados por las fuerzas de
la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos
mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-
títulos o acciones gran liquidez. Importante señalar que las Bolsas de
Metales no compran ni venden metales. Tampoco fijan los precios de
éstos, pero si significa un lugar que garantiza las transacciones de
compra-venta.

En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales pueden variar

por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situación Económica actual de las empresas ofertantes y
demandantes.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 18

 2.2.5.2. Bolsas de Metales:
A escala mundial, las más importantes BOLSAS DE METALES en la
que se determinan los precios de los metales son:

London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935

En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo,
concretamente en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc,
níquel, plata y estaño. Las negociaciones comerciales a plazo en el
LME, con el transcurso del tiempo se convierten en una obligación
al contado y su aplicación es frecuente por los fabricantes, almacenistas,
comerciantes, consumidores y transformadores en general, con el fin de
reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en
cualquier de las etapas por las que atraviesa un metal, hasta su último
comprador.
La aplicación de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el
objeto de asegurar el precio del metal respecto a las variaciones que este
puede sufrir en el tiempo, por ejemplo, si se ha comprado un metal para
luego ser vendido al cabo de tres meses, a la cotización de ese día, lo
que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en bolsa,
para luego efectuar la operación de compra al contado.
El siguiente cuadro muestra la duración y ruedas (“rings”) de
cotizaciones de metales en la bolsa de LME

Fig. 03. Rueda (ring) de negociaciones en el LME.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 19

 La variación diaria o volatilidad se debe a muchos factores: a los costos
de financiamiento, almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o
aumento en la oferta y la demanda, problemas económicos y políticos
en los países productores de materias primas, descensos en los
almacenes del LME, entre otros.

New York Commodity Exchange (COMEX) de USA – 1877

El COMEX es la segunda bolsa de metales más importante del mundo,

concretamente se especializa en el mercado (cotización) del oro, la
plata, el cobre y el aluminio, además de otros metales no férreos. El
COMEX está conformado por un sistema de cámara de compensación,
en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado y
compensado por un miembro de la cámara con la finalidad de hacer
frente a los riesgos por los que atraviesa un producto, y a su vez exige
el pago de un depósito modificable según las tendencias de las
cotizaciones del producto, objeto de las negociaciones. Este
mecanismo permitirá el control del comportamiento del mercado, así
como del buen funcionamiento de las operaciones comerciales.

Fig. 04. New York Commodity Exchange (COMEX) de USA – 1877

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 20

 La bolsa de metales de Londres, es el mayor mercado del mundo de
metales no ferrosos. Sus cotizaciones oficiales se utilizan como
referencia en los contratos comerciales de compra-venta de los
concentrados de mineral.
A continuación, en el cuadro 3 se muestra la lista de las bolsas más
importantes del mundo.

CUADRO N° 01: Bolsa de metales de Londres.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 21

 CAPITULO III:
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES

3.1. TÈRMINOS DE COMERCIALIZACIÒN

Los términos son los detalles que cualquier transacción de minerales o metales
debería considerar. Como un contrato suele ser ley entre las partes, algunos otros
términos podrían ser introducidos.

Un contrato es un acuerdo entre dos partes, por lo mismo es un acuerdo que se basa
fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua, reciproca; aunque para
mayor seriedad se le suele plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo
pactado pueda probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa
que los términos no se hayan acordado, por tanto lo que se haya pactado debe
cumplirse. En la comercialización de minerales y metales es muy importante
cumplir con lo pactado, en particular cuando se cierra un precio; de la misma forma
que exigiremos se cumpla el pago de un lote a un precio cerrado en una posición
más alta que cuando se hace la entrega, deberíamos cumplir en el caso inverso, es
decir que si hemos cerrado a un precio más bajo de cuando se hace la entrega del
físico.

Los siguientes son los términos de comercialización más usados en la práctica

habitual de comercialización de minerales, relaves y concentrados; los mismos que
deberían ser considerados en cualquier contrato típico.

A. Peso.- Para la determinación del peso se usara, en el caso de lotes mayores de

10,00 TM, una balanza de plataforma para camiones, para lo cual deberá
conocerse la tara del vehículo, de no ser así deberá pesarse el vehículo una vez
descargado el mineral al salir de la cancha del comprador.

En el caso de minería “artesanal” es importante que los productores, o sea los

mineros, distingan bien las medidas de peso, habida cuenta que se suele usar
hasta tres distintas toneladas, las más usadas son la Tonelada Corta (TC) cuyo

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 22

 peso es de 2000 libras, la Tonelada Métrica TM cuyo peso es de 1000
kilogramos.

B. Humedad.- Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los
materiales tales como minerales, concentrados, cementos, lodos o en algunos
casos carbón activado, esta deberá ser descontada a efectos de obtener el peso
neto, algunas veces llamado peso seco. Para lograr una buena determinación de
humedad se recomienda que la misma se haga tan pronto como se haya
obtenido la muestras y de esta forma de eviten fluctuaciones distorsionantes
debido a evaporación súbita

C. Precio.- El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del
mercado fijo de Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de
cierre (PM) del día de la entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso
de los traders o especuladores se suele usar el precio Spot de Nueva York, dado
que este es un precio de mercado, es decir que varía en tiempo real por las
transacciones que ocurren durante el periodo en que el mercado está abierto; es
muy volátil y refleja nítidamente la oferta y la demanda del metal. Aunque se
usa mucho páginas web para conocer el precio, esto es apropiado solo para los
precios fijos del mercado de Londres, ya que para transar con el precio Spot se
recomienda usar un Reuters Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real,
o mejor aun si se usa un dealing desk de un cliente.

D. Muestreo.- Para el muestreo de los lotes de minerales estos debería ser

debidamente triturados hasta un tamaño adecuado, estos es de al menos 100%
menos ¾”, además para su homogenización de usara una faja transportadora de
manera tal que todo el lote caiga sobre un mismo punto (a manera de un domo
de formación central) de manera que haya una distribución uniforme. El
material debería ser homogenizado tantas veces como sea posible (volteo
sucesivos) mejor aun si para esto es posible usar un cargador frontal, en este
caso puede aplicarse a minerales, carbón, concentrados o cualquier otro
material. En el caso de relaves Sub Proyecto: Asistencia Técnica y Capacitación
para el Desarrollo Empresarial y Técnico de AMALAR estos debería hacerse de
manera similar aun cuando por ser partículas mas finas la homogenización es

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 23

 mejor; en el caso de concentrados la homogenización debería ser más
minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos caso se debería hacer con
materiales lo menos húmedo posible.

Usualmente se recomienda tomar tres muestras finales, a la que se haya llegado

preferentemente cuarteando cada vez el material hasta reducirlo al mínimo. De
las tres muestras una deberá ser para el vendedor, otra para el comprador, y la
tercera, que vendría ser la muestra dirimente, deberá ser guardada en poder del
comprador para lo cual ambas partes deberán firmarlo una vez que haya sido
debidamente lacrado, sin que hayan posibilidad de alteración alguna.

E. Leyes.- Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y

vendedor, deberán usar solo los laboratorios de prestigio debidamente
reconocidos, los mismos que deberían estar expresamente señalados en los
correspondientes contratos. Algunos de ellos se señalan a continuación: CH.
Plenge & Cia S.A., Alfred H. Night, Química Germana, SGS, J Ramón, Alex
Stewrt Assayers del Perú S.A., CIMM Perú S.A., Inspectorate, etc.
Las leyes suelen ser reportadas en distintas mediadas según la práctica de cada
laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas
definiciones tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan
dudas.

F. Dirimencia.- Cuando los resultados de las muestras del comprador y del

vendedor resultaran muy disímiles (sobre el spliting limit) cualquiera de las
partes tendrá derecho a exigir que se ensaye la muestra de dirimencia que se ha
mantenido guardada. El resultado que reporte el laboratorio, de la muestra
dirimente, será el definitivo para la liquidación final del lote; además aquella
parte que resultase perdedora en la dirimencia será quien pague el costo del
ensaye.

Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a partir del

promedio de los primeros resultados, hacia una de las partes; y será un empate
cuando el resultado sea exactamente el promedio, en este caso el costo será

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 24

 compartido entre las partes. El perdedor de la dirimencia pagara el costo de
dicho ensaye.

3.2. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION.

A. Concentrado.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para separar la
mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene
alto contenido del metal (alta ley).

 Concentración de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se,

Te, Mo.
 Concentración de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag, Cd, In.
 Concentración de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi,
Te, Cu.
 Concentración de Fe = ( > 50)% con el nombre de:
• Pellet Feed Concentrado para pelletización.
• Sinter Feed Concentrado para sinterización

B. Fundición.
Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la finalidad de
eliminar las impurezas más ligeras y parcialmente el contenido de azufre. El
producto fundido pasa a los convertidores, en donde, mediante la inyección de
aire se quema el azufre y se oxidan algunas impurezas presentes, separándolas
del metal y se consigue metal con pequeñas impurezas. Ejemplo:
a. Cobre Blister (ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundición
con una ley de 99% de Cu.
b. Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición y se denomina
Plomo Bullon con una ley de %.
Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As
c. Del zinc en el proceso de fundición se recupera: Ag y Cd.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 25

 C. Refinación.
Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas;
provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos,
que transfiere el metal de los ánodos, o también a una solución a los cátodos; en
donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias extrañas.
Ejemplos: Se tiene.
a. Cobre Electrolítico.- Tiene pureza < 99.45%.
b. Cobre Electro won, es una variante, proveniente de procesos hidro -
metalúrgicos, en los cuales se provoca la disolución de los
concentrados o mineral en una solución y de la cual se recupera el
catión por electrólisis. Ejemplo Depósitos porfiríticos de Cerro Verde
a partir del óxido de Cu. En ambos tipos de Cu, se recuperan como
sub-productos: Plata, oro, teluro, selenio, etc.

c. Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%,

contiene como sub-producto: la Plata.
d. Refinación del Zinc.- Presenta 3 variedades.
d.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de
zinc.
d.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
d.3) Die Casting (Ley para fundición): 99.995% de zinc, sub-
productos.- en los tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio.

e. Refinación de la Plata.- Como sub-productos de refinación de la

plata presenta las siguientes variedades:
e.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
e.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
e.3) Plata Bullión.- 99.9 a 99.99% de Plata.

f. Chatarra.- Producto secundario, que proviene de desechos de

plantas metalúrgicas o de material usado (SKRACP).

g. Toll (Peñoles – Outokumpu).- Es la operación que realiza el

propietario de productos mineros y mediante el cual envía minerales,

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 26

 concentrados o metales sin refinar a una planta de fundición o
refinación para ser procesados, luego ser devueltos a su propietario,
para su posterior comercialización.

h. Bulk.- Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más

metales principales. El concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel
metal, que se encuentra con mayor ley.

i. Tripartito.- Son operaciones de comercialización muy particulares,

donde existe una relación de propiedad o de financiamiento entre el
comprador y el vendedor. Ejemplo: “Tripartito 3MPC”. Participan y
firman: comprador + vendedor + MIMPECO.

j. Ventas Terminales.- Una operación comercial que consiste en

realizar ventas con productos en STOCK, existentes en un
determinado mercado.
Se obtienen ventajas como:
a. Se consiguen mejores precios con ventas “SPOT”
b. Se podría vender lotes pequeños.
c. Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas.
Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc refinados.

3.3. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS

CONTRATOS COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES

a. Cantidad y duración.- Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se

definen las cantidades y la duración (años) o período (desde …hasta ) del
contrato.

La vigencia del compromiso de compra-venta, las condiciones para cada

período. La oportunidad en que se negociarán los términos y condiciones
comerciales o cláusulas que pueden variar o quedar fijas según sea el caso.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 27

 b. Calidad.- La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.
c. Embarque.- Indica el tiempo, frecuencia y el tamaño de los embarques.
Calendario de embarques en función a la producción del vendedor y acuerdo con
el comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones
generales de transporte.

d. Entrega.- Específica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms

correspondiente. En la mayoría de casos los contratos entre fundidores y
mineros, se hacen sobre posición "CIF”; donde el vendedor (productor minero)
asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino (puerto del
comprador) y el comprador, asume los gastos de la descarga y el transporte hasta
su Fundición o Refinería.

En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinería)

asume los costos de flete marítimo y seguro.

e. Precio.- En esta cláusula se consignan el pago (formulas) de los elementos

pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y
las deducciones:

f. Pagos por contenidos pagables.- En los contratos tipos para concentrados de

zinc y de plomo, se han establecido como usuales las siguientes fórmulas de
pago en función de los contenidos pagables:

f.1. En los concentrados de zinc:

 Zn: Se paga 85% contenido final de zinc, sujeto a una deducción mínima
de 8 unidades a la cotización SHG Settlement, como se publica en el
London Metal Bulletin, durante el periodo de cotización correspondiente.

 Ag: Sobre el contenido de este elemento en el concentrado de zinc, se

deducen 4 unidades de plata y se pagan solo el 65% del saldo al
promedio de la cotización durante el período correspondiente.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 28

 f.2. En los concentrados de plomo:
 Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a una deducción
mínima de 3 unidades a la cotización Cash Settlement del LME.

 Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a una deducción
mínima de 50 gramos a la cotización spot del London Bullion Market
Association para plata.

 Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a una deducción
mínima de 1 gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones
diarias London initial (am) / London final (pm).

g. Gastos de tratamiento y escaladores

g.1. Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundición y/o
refinación al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y
que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se
negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente,
de las condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo,
cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor,
cuando hay déficit, la maquila es menor.

En la comercialización de concentrados, los gastos de los procesos

metalúrgicos se establecen en las transacciones comerciales (contrato), ya
que la situación del mercado influirá bien sea a favor del
minero/comercializador o del fundidor. También es importante tener en
cuenta que el gasto de tratamiento está basado a variaciones temporales
como salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energía, índices
generales de costos, servicios, etc., y se aplicará durante el período de
fusión y refinado del metal de cada entrega de concentrados.

g.2. Escaladores: Mediante la aplicación de esta herramienta se busca vincular

el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotización internacional. Así, se establecen rangos de referencia ante

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 29

 incrementos de la cotización que se reflejarán en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.

Es frecuente la aplicación de unas fórmulas de ajuste de escaladores que

relaciona la cotización del metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable
cuando los precios de referencia sean mayores o menores (en caso hayan
escaladores positivos o negativos) al precio actual de cotización.

Igualmente, en los concentrados existen elementos penalizables como el

antimonio, bismuto, arsénico, mercurio, fierro, etc. que son perjudiciales
para en los procesos de Fundición o Refinación para el comprador (o
refinería), por lo que, en las negociaciones son fijadas los niveles de leyes
permisibles a la firma del contrato.

En la práctica, la Fundición o Refinería no paga al minero el metal

contenido en el concentrado que este realmente entrega, sino un porcentaje
estándar del metal recuperado que es el producto final del proceso
metalúrgico. En esta etapa es cuando se aplican las unidades de
deducción. Los factores de deducción que se aplican son estándares
internacionales y no representan necesariamente la capacitad real que
tiene la fundición para extraer el metal.
Ejemplos:

Concentrado de Zinc: Gasto de tratamiento: US$ 230/tms, CIF Puerto de

Lianyungang - China. El gasto de tratamiento está basado en un precio
aplicable de zinc de US$ 2,300/tms; será incrementado en US$ 0.15/tms
por cada US$1.00 cuando el precio aplicable de zinc exceda de US$ 2,300,
fracciones prorrata. Será disminuido en US$0.10/tms por cada US$1.00
cuando el precio aplicable de zinc esté por debajo de US$2,300/tms,
fracciones prorrata.

Penalidades: Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el contenido final

de fierro exceda 8%, fracciones prorrata.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 30

 Concentrado de Plomo: Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB ST
Antofagasta, Chile. El gasto de tratamiento está basado en un precio
aplicable de plomo de US$2,400/tms FOB ST Antofagasta, Chile y será
incrementado en US$0.15/tms por cada US$1.00 cuando el precio
aplicable de plomo exceda de US$ 2,400, fracciones prorrata.

Costo por refinación de Plata: US$2.50/tms por cada onza pagable,

fracciones prorrata.
Costo por refinación de Oro: US$ 8/tms por cada onza pagable,
fracciones prorrata.

Penalidades:
Arsénico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de
arsénico exceda
0.50%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de
antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido final de
bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.

Concentrado de Cobre.- Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms, CIF FO

Puerto Principal Japonés. Cargo por refinación de Cobre:
US$0.15 por libra de cobre pagable, fracciones prorrata. Cargo por
refinación de Plata:
US$0.70 por onza de plata pagable, fracciones prorrata. Gasto de
refinación de Oro:
US$10.00 por onza de oro pagable, fracciones prorrata.
Penalidades:
Arsénico: US$2.50/tms por cada 0.1% que el contenido final de arsénico
exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de
antimonio exceda 0.5%, fracciones prorrata.
Mercurio: US$20.00/tms por cada 50ppm que el contenido final de
mercurio exceda 50ppm, fracciones prorrata.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 31

 Plomo + zinc: US$2.50/tms por cada 1% que el contenido final de
plomo + zinc exceda 9%, fracciones prorrata.

Periodo de cotización
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se
negocian a precio fijo sino a una cotización no conocida referida a un cierto
pperíodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado o
denominado “Período de Cotizaciones”.
Ejemplos:
 Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque.
 Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de Destino.
 Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinería de destino

Pagos
En esta cláusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se
deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son:

Adelantos: 80% del valor provisional en Almacén de embarque u otro punto de

entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento, por lo general
aplican intereses hasta la fecha contractual del pago provisional.

Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la

información de los precios, pesos y análisis de la fecha embarque, la factura será
pagada a los 5 días útiles a la presentación de la documentación completa
(factura + documentos de embarques + certificados de pesos y ensayes
provisionales).
Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales. Pérdida
total o parcial: Las bases en las cuales el pago deberá hacerse en caso de pérdida
Total o Parcial.

Ejemplo:
En una entrega CIF FO Amberes, Bélgica, el comprador deberá hacerse
responsable por la pérdida de dicho material desde el momento en que el
vendedor le entregó el producto. Para ello el vendedor debió obtener el seguro a

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 32

 su propio costo y proporcionarlo al comprador. El seguro debe cubrir, como
mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un 10% (esto es, el 110%). El
seguro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado hasta, al menos,
el puerto de destino designado.

Seguro.- De acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo:

 Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería
cruza la borda del buque en el puerto de embarque.
 Entrega DAP: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería
arriba a puerto de destino.

Título y riesgo:
Título: Pasa del vendedor al comprador contra el pago provisional o Contra la
entrega del concentrado.
Riesgo: Pasa del vendedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido.
Pesaje, muestreo y determinación de humedad

Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del vendedor

y del comprador en los certificados de las compañías supervisoras, de
reconocido prestigio internacional, nombrados mutuamente compartiendo costos
50/50. Mostrando el peso exacto, grado de humedad y los resultados del
muestreo para los respectivos análisis. El documento muestra
fundamentalmente:
1. Número de lotes (del vendedor y del comprador)
2. Peso bruto
3. Tara
4. Peso neto humedad
5. Porcentaje de humedad
6. Peso neto seco

La muestra es una parte o porción extraída de un conjunto que permiten

considerarla como representativa para el Muestreo, Determinación de humedad
y el Análisis.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 33

 ¿Por qué es necesario?
 Para determinar la calidad del producto.
 Para valorizar el producto (mineral/ concentrado / metal).
 Para facilitar las transacciones comerciales.
 Para mantener un control permanente y optimizar los procesos.

¿En qué lugar?

 En la mina.
 En la planta concentradora
 Antes del embarque (despacho)
 Durante el embarque y/o descarga

¿El propósito?
 Para controlar la alimentación a la planta concentradora.
 Para controlar la recuperación/calidad.
 Propiedades físicas y químicas: seguridad, medio ambiente,
manipuleo y transporte.
 Para valorizar.

Ensayes (intercambio de ensayes y procedimientos dirimentes)

 Método de ensaye: vía clásica, absorción atómica, etc.
 Intercambio entre comprador y vendedor, por medio de cartas u otro medio
seguro mutuamente acordado.
 Si las diferencias exceden el límite de tolerancia o split limit (SL)
se va a dirimencia.
 Será asumido por la parte cuyo resultado este más alejado del dirimente. el
ensaye dirimente es exactamente la media aritmética de ambos resultados,
el costo será asumido igualmente por ambas partes (comprador /
vendedor).

Caso Fortuito o de Fuerza mayor

Acto de hombre: situación producto del hombre, cuyo control no depende de
ninguna de las partes.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 34

 Acto de Dios: acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e
irresistible.

Suspensión de cotizaciones
En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato dejen de existir, de ser
publicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente, se suspenderá el uso de
las cotizaciones acordadas y se acordará una nueva base de precio.

Convenio Arbitral y Jurisdicción

Cualquier litigio que no pueda ser resuelto en forma amigable entre las partes,
será resuelto mediante arbitraje de derecho.Legislación a aplicarse a la ejecución
del contrato. Boliviana, Suiza, Inglesa, etc.
Interpretación
Designa el país de cuyas leyes regirán y en concordancia con la cláusula de
Convenio Arbitral y Jurisdicción.

Incoterms
Designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del contrato.
Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio
Internacional.

Sucesión y Asignación
Cesión de derechos u obligaciones que se deriven del contrato a un
tercero, previo consentimiento de la otra parte.

Autorizaciones de ley
Aquello que no figura expresamente en el contrato se regirá por la buena fe, la
costumbre comercial, la común intención de ellas y la legislación aplicable.

Direcciones, Comunicaciones y Notificaciones

Persona o personas de contacto, teléfono y dirección a donde se
enviará la correspondencia correspondiente.

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 35

 CONCLUSIONES

 El comercio internacional de minerales y metales, como motor de desarrollo

económico de nuestro querido país, siempre ha estado estrechamente
relacionado al comportamiento de la economía global y, a su vez, está
fuertemente influenciado por la coyuntura mundial debido a la dispersión y
diversidad de los productos mineros y a su localización en las distintas áreas
geográficas.

 Dada la importancia que tiene la comercialización de los minerales y metales

básicos en sus múltiples usos, hemos analizado las tendencias de precios,
producción y consumos.

 La clave de una buena comercialización de concentrados de minerales dependerá

sobre la base de aplicación de parámetros internacionales estandarizados.

 El comercio de minerales y metales se considera de gran complejidad y viene

principalmente caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales,
precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros
entre otros, que se establecen en las negociaciones comerciales, objeto del
contrato

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 36

 BIBLIOGRAFÍA

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 37

 ANEXO 01

EJEMPLO DE HOJA DE LIQUIDACIÓN DE COMPRA DE

MINERAL
A. INFORMACION GENERAL Fecha: 28 jun 05
A. 1. Peso Neto

Peso Bruto Humedad Peso Neto

TMH % TMS
57.43 17.8 47.21

A. 2. Precio Precio del mercado internacional en Oz Tr - US$ 10,00

Precio MI Descuento Precio

US$/OzTr US$/OzTr US$/OzTr
437.00 10.00 427.00

B. PAGOS

Peso Neto Ley Rec. Met. Precio Pago

TMS OzTr/TMS % US$/OzTr US$
47.21 0.57 90.00 427.00 10341.40

C. DESCUENTOS
C. 1. Maquila

Maquila Peso Neto Total

US$/TMS TMS US$
50.00 47.21 2360.50

C. 2. Flete

Flete Peso H. Total

US$/TMH TMH US$
18.00 57.43 1033.74

D. PAGO NETO

Pagos – Descuentos = US$ 6947.16

E. FORMULA GENERAL

Peso Neto Ley Rec. Met. Precio Maquila Flete Pago

TMS OzTr/TMS % US$/OzTr US$/TMS US$/TM US$
47.21 0.57 90.00 427.00 50.00 18.00 6947.16

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 38

 ANEXO 02

Ejemplo de Hoja de Liquidación de Compra de Au y Ag en

Carbón Activado
1. INFORMACION GENERAL Fecha: 13 jun
05
Peso Bruto
316.1 kg Tara
1.4 kg
Peso Humedo
314.7 kg Muestra
0.225 kg
Humedad
31.10 % Neto a Proceso
216.67 kg

2. DETERMINACION DE LEYES
Leyes (g/kg)
Material Cliente Proveedor Final
Au 7.208 7.4763 7.342
Ag 16.93 16.93 16.930

3. DETERMINACION DE METAL
3.1. CARBON
Peso Leyes Au Leyes Ag Au Ag
kg g/kg g/kg g g
Cabeza 216.67 7.342 16.930 1590.85 3668.28
Cola 216.67 0.05 0.05 10.83 10.83
3.2. METAL BRUTO 1580.01 3657.44
Descuento 0.5% 0.5%
3.3. METAL NETO 1572.11 3639.16

DETERMINACION DE PRECIO
London Fix PM London Fix PM Descuento Neto
US$/OzTr US$/g Dcto. US$/g Au
Au 429.10 13.80 1.6% 13.58
Ag 7.20 0.231 1.6% 0.228

CONDICIONES DE TRANSACCIONES DE LOS METALES 39