Leer las lecturas anteriores e investigar si es necesario un poco más sobre

el líder transaccional y hacer un resumen sobre los temas de líder

transformacional y transaccional. Mínimo 3 páginas letra tamaño 12
El liderazgo se puede define como el proceso para dirigir e influir en las
actividades laborales de un grupo y es un componente fundamental que influye
en la efectividad general de una organización.
El liderazgo transformacional y el liderazgo transaccional son opuestos cuando
se trata de la gestión y la motivación. Entender la diferencia entre liderazgo
transformacional y transaccional es de mucha importancia para cualquier
persona que sigue una carrera relacionada con la gestión o para una persona
que desea implementar uno de estos tipos de liderazgo en el área de trabajo.

Liderazgo transaccional
Los líderes transaccionales están más preocupados por mantener el flujo normal
de las operaciones. El liderazgo transaccional puede ser descrito como
"mantener el barco a flote". Los líderes transaccionales utilizan el poder
disciplinario y una serie de incentivos para motivar a los empleados a dar lo mejor
de sí.

Un líder transaccional generalmente no va más allá de orientar estratégicamente

una organización a una posición de liderazgo en el mercado, sino que estos
directivos sólo se ocupan de hacer que todo fluya sin problemas.

El liderazgo transaccional para tener un control efectivo y organizar a los

empleados, especialmente en tiempos de conflicto. El liderazgo transaccional se
enfoca en mantener tu autoridad como cabeza de la organización y utilizar esa
autoridad para resolver conflictos en tal manera que la resolución ayude a tu
compañía.
El objetivo principal de este modelo de liderazgo es promover la estabilidad en
la organización, el cual se busca lograr mediante la implementación de un
intercambio de “dar y tomar” entre directivos y empleados.
Los objetivos de rendimiento se determinan y se comunican a los empleados, los
mismos son responsables de cumplir con dichos objetivos y a cambio de su
desempeño eficiente reciben una recompensa, en caso de que el resultado sea
deficiente reciben un castigo.
Podemos decir que uno de los objetivos más importante del trabajador es hacer
lo que el líder dice que se haga. Y uno de los objetivos más importante del líder
es dejar en claro las condiciones para que los trabajadores cumplan de manera
óptima la consecución de objetivos
Liderazgo transformacional
Un líder transformacional va más allá de la gestión del día a día de las estrategias
de operaciones y oficios para llevar su empresa, departamento o equipo de
trabajo al siguiente nivel de rendimiento y éxito. El estilo de liderazgo
transformacional se centra en la creación de equipos, la motivación y la
colaboración con los empleados en los diferentes niveles de una organización
para lograr un cambio para mejor. Los líderes transformacionales establecen
metas e incentivos para impulsar a sus subordinados a niveles de rendimiento
más altos, mientras que proporcionan oportunidades para el crecimiento
personal y profesional de cada empleado.

En los negocios, el líder transformacional se centra más en la formación de

equipos de trabajo, en que dentro de esos equipos básicamente exista espíritu
de colaboración y mucha motivación para realizar las tareas que se les asigne.
Los líderes transformacionales no solo establecen metas claras sino que
también establecen incentivos para que su grupo de trabajo alcance un
mayor nivel de rendimiento, haci ndoles ver que el trabajo que realicen tambié
n les brindará crecimiento personal y profesional. El liderazgo transformacional
de negocios puede dar lugar a cambios extraordinarios en la dirección.

 Estimulación intelectual
El líder transformacional no se limita a desafiar el status que dentro de una
organización, sino que fomenta de forma intensiva la creatividad entre sus
seguidores, alentándolos a e-plorar nuevas formas de hacer las cosas y nuevas
oportunidades, en beneficio de la empresa.
 Consideración individualizada
El liderazgo transformacional implica a su vez mantener líneas de
comunicación abiertas con los seguidores, tanto de forma individual como
colectiva. De este modo se asegura que se compartan nuevas ideas, pudiendo
surgir así productos o innovaciones que, de lo contrario, hubieran quedado sin
desarrollar. % su vez, estos mismos canales de comunicación permiten a los
líderes un reconocimiento directo a sus seguidores, motivándolos y fomentando
la proactividad.
 Inspiración y motivación
Gracias a su visión clara, los líderes transformacionales tienen la capacidad de
articular a sus seguidores. De ese modo, logran transmitir su motivación
y pasión, lo que conduce a empleados con mayor proactividad y comprometido
s con la organización.
  Influencia idealizada
El líder transformacional se erige como un modelo para sus seguidores. Estos
quieren emularlo como consecuencia de la confianza y respeto que tienen
depositados en el. Es gracias a esto que pueden surgir nuevos líderes
transformacionales dentro de la organización ya que el liderazgo es una
capacidad que, aunque en ocasiones es innata, puede desarrollarse y
ser entrenada.

Ventajas
Ambos estilos de liderazgo son necesarios para guiar una organización hacia el
éxito. Los líderes transaccionales proporcionan ventajas a través de su
capacidad para hacer frente a pequeños detalles de funcionamiento
rápidamente. Los líderes transaccionales manejan todos los detalles que se
unen para construir una sólida reputación en el mercado, mientras que
mantienen a los empleados productivos en la línea del frente.

El estilo de liderazgo transformacional es crucial para el desarrollo estratégico

de una pequeña empresa. Las pequeñas empresas con líderes
transformacionales a la cabeza disparan metas ambiciosas y pueden alcanzar
un éxito rápido a través de la visión y habilidades de trabajo en equipo del líder.

Aplicaciones
Un estilo de liderazgo transaccional puede ser más eficaz. Los supervisores de
turno en un restaurante de comida rápida serán mucho más eficaces si se
ocupan de asegurar todas las estaciones diferentes sin problemas, en lugar de
gastar su tiempo pensando en las mejores maneras de servir hamburguesas.

Por otro lado, los directores generales o gerentes de ventas pueden ser más
eficaces si son líderes transformacionales. Los directores ejecutivos necesitan la
capacidad de diseñar y comunicar grandes misiones estratégicas, pasando las
misiones a los líderes transaccionales para la ejecución de los detalles.
2. Hacer un análisis personal sobre que estilo de liderazgo es mejor para
cada uno de los puestos de trabajo siguientes:
a. Gerente de ventas en una aseguradora
Es necesario que un gerente de ventas de una aseguradora sepa cómo conducir
el personal y que este posea un liderazgo basado en valores actitudinales, es
decir transformar las actitudes negativas en positivas y lograr mejores conductas
a través de la motivación, permitiendo estos elementos diferenciadores el éxito
en el mercado.
b. Gerente regional de ventas en una empresa como tabacalera o
cervecería, cadeca
Los líderes transformacionales establecen metas y objetivos que cumplir, tiene
que ser buen negociador, saber tomar decisiones, ser proactivo, buena
comunicación, alto nivel de planificación, orientado a resultados.

c. Supervisor de ventas en ventas de ruta

Su liderazgo debe ser centrado en la planificación y organización lo cual le
permite el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas. Tienen que ser
creativos, buscar nuevas formas para llegar, aprovechar cada oportunidad de
contactos. Como todo buen líder tiene que saber trabajar en equipo, crear
motivación, es decir, descubrir que puede motivar los empleados.

d. Gerente de cuentas clave Unilever e. Representante de ventas de un

concesionario de vehículos
Un líder transaccional seria eficaz para saber l levar los procesos de ventas
porque no es lo mismo poseer conocimientos, que resultan indispensables, sino
que deben demostrarse con hechos prácticos y transmisibles para ser
ejecutados por sus colaboradores.
Los líderes transaccionales vinculan el objetovo a las recompensas, clarifican las
expectativas, proveen de recursos necesarios, establecen objetivos con
consenso, y proveen varios tipos de recompensas por un desempeño exitoso.
Establecen objetivos específicos, medibles, realistas y con tiempo determinado.