FACROTES CONTROLABLES

 FORTALEZAS
 DEBILIDADES
ANÁLISIS F.O.D.A
FACTORES NO
CONTROLABLES
Estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado  OPORTUIDADES
(situación externa) y de las características internas (situación interna)  AMENAZAS

El análisis consta de cuatro pasos:

ANALISIS INTERNO DE LA ANALISIS EXTERNO DE LA
a) Análisis Externo ORGANZACION ORGANZACION
b) Análisis Interno
c) Confección de la matriz FODA Se basa en la evaluación de los objetivos y Está constituido por los organismos,
d) Determinación de la estrategia a metas previstos por la empresa, teniendo en personas, legislación, competencia que
emplear cuenta: afectan directa o indirectamente a la
actividad y los resultados de la
 Metas logradas empresa
 Metas no conseguidas
DETERMINACION DE LAS ESTRATEGIAS 
 Razones de los éxitos Entorno general
 ESTRATEGIAS FO  Causas de los fracasos  Entorno especifico
 ESTRATEGIAS FA
 ESTRATEGIAS DA
 ESTRATEGIAS DO
PASOS PARA LA FORMULACION ESTRATEGICA DEL MARGEN DE DISTRIBUCIÓN
ANALISIS DAFO
El margen de contribución es el la
Paso 1. Identificación de los Factores Clave de Éxito de diferencia entre el precio de venta
OBJETICOS ESTRATEGICOS menos los costos variables.
la empresa (FCE),
 Aprovechar el posicionamiento en el mercado Elementos del margen de
Paso 2. Predefinición de la visión, la misión y los valores
 Prever fuentes alternativas de proveedores para la distribución:
situación de falta de mercancías, alternativa de Paso 3. Análisis del entorno de la empresa
fabricantes, canales, productos alternativos,  Costos fijos
evaluar la importación. Paso 4. Revisión de la misión, la visión y los valores  Costos variables
 Utilizar las fortalezas como apoyo en la gestión de Paso 5. Realización del análisis interno de la empresa  Utilidad
cobros.
 Aplicar un sistema de estimulación para los Paso 6. Diseño del Plan director
recursos humanos para el logro de los objetivos.
Paso 7. Implantación del plan director y el
correspondiente control y evaluación de los resultados
obtenidos.