Planeación

Roque A. Espinoza Bravo

INACAP Sede Curicó
2018
 Definición y procesos

Se entiende como la
selección de misiones
y objetivos, así como
las acciones para
poder lograrlos

Se requiere de la toma de
decisiones para elegir un
curso de acción
Tipos de planes
Misiones Procedi-
Propósitos Tareas básicas de la
mientos Planes que establecen
empresa, dependencia un método de actuación
o cualquiera de sus necesario para soportar
partes actividades futuras
Objetivos
o metas Reglas Acciones específicas
Fines hacia los cuales necesarias en las que
se dirige la actividad no se permite
discreción
P LAN E S
Estrategias Progra- Metas, políticas,
Determinación de los
objetivos básicos de mas procedimientos, reglas
largo plazo, cursos de y otros pasos a seguir
acción y asignación e para realizar un curso
recursos de acción
Manejo
gerencial Políticas Presu-
Interpretaciones puestos Informes de resultados
generales que orientan esperados expresados
las reflexiones para la en términos numéricos
toma de decisiones.
Pasos de la planeación

4
1
7

2
5

3 6 8

Premisas: Supuestos sobre el

ambiente donde se desarrolla el
plan
 Objetivos
Objetivo verificable: Resultados clave:
Su desempeño es
Ver si al final del periodo esencial
Se puede determinar para el
Si este se ha logrado éxito.
 Deben ser medibles, cuantificables y
alcanzables
Verificable desde el punto de vista si el
objetivo se ha conseguido
Como establecer objetivos obtener de resultado
Formulaciones desde lo que se busca
Administración por objetivos
Modelo de planeación estratégica
Misión, visión y objetivos
Misión:
Visión:
¿Cuál es
Qué
nuestro OBJETIVOS
pretendemos
negocio y
llegar ser
donde estoy?

Conocido como el
Se basa en la
propósito. Aquí se da a Reúne todos los fines a
orientación y valores
entender la intención los cuales aspera la
provenientes del perfil
estratégica que se firma y clarifica su
de la empresa y de sus
define como el cumplimiento. Son
ejecutivos, aspecto
compromiso de ganar medibles y
importantes a la hora
dentro del ambiente cuantificables.
formular una estrategia
competitivo.
Análisis FODA
ANALISIS INTERNO

ANALISIS EXTERNO MATRIZ DE ESTRATEGIAS

Matriz BCG o de portafolio
FUERTE DEBIL
MATRIZ BOSTON

CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
CONSULTING GROUP Estrellas: Interrogantes:
Empresas competitivas y Empresas con débil

ALTA
de gran crecimiento con participación pero con
posibilidades de obtener enorme crecimiento. Sus
utilidades ganancias son riesgosas
Define un mecanismo de
asignación de recursos de
Vacas de efectivo: Perros:
acuerdo al grado de

BAJA
Empresas competitivas,
crecimiento de un producto o con baja tasa de
una industria y su nivel de crecimiento a base de
presencia en el mercado. producción a bajo costo
Empresas de bajo
crecimiento, débil
participación de mercado
y baja o nula rentabilidad

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Análisis de la industria y estrategias
Estrategia enfocada:
Dirigida un grupo de
ESTRATEGIAS
clientes especiales,
líneas de productos en
GENERICAS
particular para un sector
geográfico.

Estrategia de liderazgo Estrategia de

en costos: diferenciación:
Bajos costos respecto a Oferta de un producto
la competencia con base único en la industria, con
de la experiencia para un detalles especiales para
mercado amplio el consumidor.