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Bogotá | Colombia | Economía |

03 de Agosto de 2017

F.nebuloni: ¡Ejemplo de emprendimiento!

Por: Juan Carlos Martínez Castro

Publicado en: Digital Jumper (/digital-jumper/)

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F.nebuloni es un ejemplo de emprendimiento colombiano cuyos productos, principalmente calzado, gozan de

gran aceptación entre los consumidores. Debido a los planes de expansión internacional de esta compañía a
través del modelo de franquicias y a la reciente  implementación de su  e-commerce,  hablamos  con
Farid Buraye quien es el actual Subgerente de la empresa y quien se refirió a estos y otros temas.
 

A continuación la entrevista:
¿Cómo se creó esta empresa, cuál es su historia? 

F.nebuloni es una marca registrada y perteneciente a la empresa Calzado ALIATTI LTDA. ALIATTI se constituyó el 5

de  abril  de 1988  gracias a la larga experiencia de mi padre  Farid  Buraye  C.  quien se desempeñó por muchos años
como gerente de otra empresa llamada Calzado Carlo fundada en 1966 y liquidada en 1987 por desacuerdos entre sus
socios.

¿De dónde surgió el nombre ALIATTI?  

ALIATTI fue creada por mi hermano Santiago Buraye quien a sus escasos 16 años de edad y luego de un viaje a Italia,
trajo consigo la idea de crear un nombre para la empresa que significara unión familiar.

Luego de estudiar varias opciones se decidió que ALIATTI era la más adecuada porque significa “aliados” en italiano.
Como dato curioso, al leer ALIATTI al revés, casi se puede leer la palabra Italia.

¿Y cómo se llegó a F.nebuloni? 

Calzado  ALIATTI  tuvo un inicio sencillo pero firme.  Con unos cuantos artesanos expertos,  mi padre  enfocó
la estrategia de mercado y su producción hacia líneas de calzado tubular de estilo clásico para caballero, todo con
suela de cuero.

Durante  los  primeros 10 años de existencia sólo se fabricó calzado con suela de cuero.  Sin  embargo,  desde el año
1994 se comenzó a detectar que había un cambio en el mercado nacional colombiano con una fuerte tendencia en la
demanda de calzado de moda con suela de goma.

Ese cambio obligó a la empresa a ampliar su portafolio para atender una demanda cada vez más creciente entre la
población juvenil que deseaba calzado con tendencias internacionales.

Así se creó  la marca  F.nebuloni, que  a su vez  toma el nombre de un diseñador  italiano llamado Fulvio  Nebuloni,
quien es un amigo de mi padre. Desde entonces, nuestra marca comenzó a diseñar varias colecciones para atender
las demandas del mercado colombiano.

Hoy en día Calzado ALIATTI fabrica calzado de moda casual y juvenil para hombres entre 15 y 60 años, aunque sigue
conservando  su  línea  clásica ejecutiva.  Dentro del  nuevo portafolio  también  se  comercializa  prendas de
vestir como pantalones, jeans, camisas, camisetas y accesorios para hombre.

Actualmente F.nebuloni es una empresa vallecaucana de gran empuje y visión de negocios, está ubicada entre las
mejores a nivel nacional y cuenta con almacenes propios y varios clientes selectos en las principales ciudades del
país y en muchas otras del exterior.

¿Cuántos puestos de trabajo genera la compañía?

La empresa genera directa e indirectamente entre  160 y  200 empleos en temporada alta  en los cuales están
incluidos madres cabeza de familia y estudiantes en práctica. Al igual, tercerizamos algunos procesos en zonas de
alta vulnerabilidad.

¿Cómo ha sido la evolución de la marca desde su creación al día de hoy? 

El logo de la marca es un león porque queremos proyectar su fuerza y su ímpetu ya que son animales dominantes

que tienen una personalidad triunfadora.

El logo se ha mantenido desde la creación de la marca y ha sido una de nuestras fortalezas porque nos ha ayudado a
posicionarnos y a que nos reconozcan. También creemos que  la gente se identifica con nuestra marca  por lo que
esta representa a la hora de vestir en cuanto a estatus y exclusividad.

¿En qué partes de Colombia tiene presencia la marca? 

Tenemos presencia en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Pereira y Palmira.

¿Y en qué partes del exterior?

Desde 1994 la empresa ha venido exportando a varios países como Bolivia, Ecuador, Panamá, República Dominicana,
Estados Unidos, Jamaica, Costa Rica, México, Puerto Rico e Islas Caimán. Algo que ha permitido mejorar el nivel de
ventas y tener experiencia a nivel internacional.

¿A qué lugares del mundo le gustaría que llegara la marca, por qué razón? 

Nos gustaría  potencializar  nuestra  participación en  el mercado  centroamericano  y en  el resto de  Suramérica.
Sabemos que el calzado colombiano es muy apreciado en estas regiones debido a su alta calidad.

Entendemos que F.nebuloni abrirá franquicias en el exterior, ¿en qué países se abrirá ese modelo de negocio? 

Tenemos pensado en abrir franquicias en México sabiendo que este país posee una gran fortaleza en la industria del
calzado. Allí nuestra marca incursionará con estilos que van a la vanguardia de la moda junto a la más alta calidad.
Además, aprovecharemos el reconocimiento que ya posee nuestra marca para posicionarnos.

Sin embargo, en Colombia también tenemos varias  ofertas,  sobre todo  en ciudades intermedias donde no
existe presencia directa de nuestras tiendas.

¿Cuáles son los requisitos para adquirir una franquicia?

En cuanto a los requisitos básicos para adquirir nuestra franquicia, es primordial que los interesados tengan
conocimiento en el negocio del retail y mejor aún, si tienen experiencia en ventas de artículos de moda. Obviamente
se evaluarán los datos personales y la solvencia financiera. También se analizará la plaza donde se establecerá la
franquicia mediante un riguroso estudio de mercado.

¿El producto se seguirá fabricando en Colombia?

Por el momento seguiremos produciendo en Colombia y así aprovecharemos el Know How que nos caracteriza al

igual que nuestra capacidad de producción que ya llega a los 400 pares diarios.

¿La marca cuenta con e-commerce, cuál ha sido el resultado? 

El canal de ventas online  www.fnebuloni.com (https://www.fnebuloni.com/)  comenzó a operar en diciembre del

2015. Este  ha presentado un incremento en unidades vendidas del 77% comparando el año 2017 vs. 2016  y en
Colombia  ha tenido un incremento del 13% para el mismo periodo. También estamos  en Amazon de Estados
Unidos mientras que en México, nos encontramos lanzando nuestra página web.

Igualmente, contamos en Colombia con nuestra fan page en Facebook: www.facebook.com/fnebulonicolombia1

(https://www.facebook.com/fnebulonicolombia1) y en Instagram: www.instagram.com/fnebuloni
(http://www.instagram.com/fnebuloni).

Asimismo, en Estados Unidos tenemos nuestra fan page en Facebook: www.facebook.com/FNebuloniUSA

(http://www.facebook.com/FNebuloniUSA) y en Instagram: www.instagram.com/fnebuloniusa
(http://www.instagram.com/fnebuloniusa).

¿Cuál cree que es el mayor problema que encuentra un consumidor a la hora de hacer una compra online? 

El consumidor  colombiano todavía es muy reacio al uso de la tecnología al momento de efectuar compras
online  pues  no confía  en las diferentes plataformas  ni  en la seguridad que le brindan las mismas. Además,  al
comprador colombiano le gusta tener contacto físico con el producto, sobre todo en materia de artículos de vestir.

¿Cuál es el estado actual del sector del calzado colombiano? 

El problema principal de nuestra industria es la baja demanda por el incremento del contrabando. También la tasa
de  impuestos que tenemos en  Colombia  debido a  que es  una de las más altas  del  mundo además de los
altos intereses bancarios.

¿Con cuáles organizaciones gremiales trabaja F.nebuloni? 

Actualmente  hacemos parte de  la  Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas (ACICAM).
¿Cuál ha sido su experiencia con ProColombia y con entidades similares,  qué les recomendaría a estas entidades
para mejorar? 

ProColombia ha sido muy útil para la consecución de nuevas oportunidades y misiones comerciales en otros países
como México. Sobre todo, en cuanto a logística se refiere.

Sin embargo, un punto que pienso que esta Entidad debería mejorar es que se defina mejor el perfil de las empresas
que ellos llevan a las diferentes ferias comerciales.

¿F.nebuloni ha participado en ferias de moda, cuál es su experiencia a respecto? 

La marca ha participado en el IFLS  Leather  Show en Bogotá, en la feria  Sapica  en León México y
también  en  Intermoda  en Guadalajara México. En todas las ferias se ha obtenido un reconocimiento de marca
afianzándonos con una propuesta vanguardista en cuanto estilos y colores.

¿Cómo es el desarrollo de producto, qué nos puede contar sobre los procesos de producción? 

Normalmente  asistimos a las  más  prestigiosas ferias y eventos de moda alrededor del mundo, traemos ideas, se
escogen materiales de alta calidad,  se elaboran prototipos para presentarlos en diferentes ferias de moda
y medimos su acogida. Dependiendo de los resultados, se llevan al proceso de producción con base en los pedidos
y en el comportamiento de ventas en nuestras tiendas.

¿Qué nuevos productos piensa desarrollar la marca? 

Se  están  desarrollando  líneas económicas  con el fin de incursionar en un segmento del mercado muy
prometedor y así, aprovechar la capacidad de producción que come mencioné, es de 400 pares diarios. Lo anterior
teniendo en cuenta que parte de la producción es hecha a mano.

¿Cómo se escogen los diseños? 

Los diseños son escogidos de acuerdo a la tendencia de la moda y obviamente, aportando el toque característico de
la marca en cuanto al uso de las mejores materias primas y su proceso manual.

¿En qué público objetivo se enfoca F.nebuloni? 

Nuestro producto va dirigido a hombres entre 15 y 60 años de edad. En general, personas que se preocupan por su
apariencia física y por estar a la vanguardia de la moda. Actualmente contamos con varias líneas de producto que
se enfocan en diversidad de edades, roles y personalidades.

¿Qué tendencias de calzado veremos próximamente? 

En la próxima colección veremos napas, gamuzas y nobuk con texturas y placas gravadas que realzan el tacto de los
cueros. Encontraremos colores tierra con suelas, hormas y herrajes italianos acordes a las últimas inclinaciones de
la moda.

¿Cuál cree que es la diferencia entre la forma de vestir de los colombianos respecto a los demás consumidores de
América Latina? 

Los colombianos  somos  más  modernos a la hora de vestir, vamos  más  a la vanguardia de la moda  en cuanto a
estilos y colores. Creo que los colombianos nos preocupamos más por la apariencia física mientras que en el resto
de América Latina son más conservadores. Obviamente con ciertas excepciones.

¿Y cuál cree que es la diferencia entre la forma de vestir de los colombianos respecto a los demás consumidores de
Europa, Estados Unidos y Canadá? 

Las estaciones en Europa y  América  del Norte son  las mayores influenciadoras  a la hora de vestir. En Colombia,
por el contrario, aprovechamos la maravilla de nuestro clima para vestir con diferentes estilos y colores todo el año.

¿Cómo define usted la moda, qué es la moda? 

La moda es la forma como yo expreso mi identidad  mostrándole al mundo quién realmente soy a través que mi
manera de vestir y teniendo en cuenta la comodidad, la calidad y las tendencias.
 ¿Por qué un consumidor debería comprar un producto F.nebuloni?

Porque nuestra empresa cuenta con una amplia experiencia de más de 50 años en la fabricación de calzado donde

utilizamos materias primas de alta calidad e implementamos un proceso de elaboración a mano. También porque
seguimos  los  más  rigurosos estándares de manufactura. Todo esto incorporando  innovación en  los  diseños
acordes con la vanguardia mundial. Y tal vez lo más importante, porque nuestra empresa es 100% colombiana.

¨¨¨

Si le interesa conocer más sobre la marca Fnebuloni, le invitamos a leer el siguiente artículo: La Responsabilidad
Social Empresarial de Fnebuloni (http://blogs.eltiempo.com/digital-jumper/2017/10/17/la-responsabilidad-social-
empresarial-de-fnebuloni/)

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