PARTE A-EMPRESA COLOMBIANA

1.Generalidades de la empresa colombiana

TOTTO es una empresa, que empezó en 1987 gracias a Nalsani S.A., que empezó a usar la lona
como material para crear productos que permitieran integrar color, diseño y funcionalidad
(TOTTO), gracias a este material y la calidad del producto, los productos eran resistentes y de gran
durabilidad.

Ofrece productos diferentes para los consumidores tales como mochilas gorras accesorios etc con
una buena tasa de durabilidad

Empresa colombiana de gran rendimiento.

1.1 Historia de la empresa y mercados cubiertos a nivel internacional.

Totto nace en Colombia de la mano de Yonatan Bursztyn, el quinto hijo de un matrimonio

compuesto por una mujer rumana y hombre de Polonia que encontraron en Colombia el amor y un
futuro para su recién creada familia. Criado en Bogotá, Yonatan termina sus estudios académicos y
se especializa en Artes gráficas en EEUU. Vuelve a Colombia con una idea en mente, ser creador y
desarrollar algo propio. Después de trabajar en las empresas de dos de sus hermanos y colaborar
con los otros dos, decide comprar una pequeña empresa de productos de cuero con el fin de
reflotarla. La rebautiza con el nombre de Nalsani. Totto está presente en Latinoamérica en países
como México, Venezuela, Chile, Perú, Puerto Rico, Guatemala, Panamá, El Salvador, Paraguay y
Ecuador, entre otros países. Recientemente, la compañía subió la persiana de un nuevo
establecimiento en el centro comercial Mall Plaza Oeste de Los Cerillos

1.2 Identifique la teoría de internacionalización modelo uppsala modelos de redes y modelo

born global que aplica de acuerdo a su historia tipo de empresa realice el modelo explique
cada uno de los factores de la teoría con la información de la empresa

Estrategias comerciales
Las exportaciones de maletines y maletas se está incrementando debido a las estrategias de
expansión que está aplicando TOTTO en Europa, esto incrementara sus ventas y le robara
participación a otras marcas internacionales que ya se encuentran posicionadas en el mercado
europeo. Las tiendas propias y la llamada distribución multimarca que se refiere a la presencia de
los productos en sitios que tengan una oferta relacionada. Así mismo, para hacer más efectiva la
fidelidad hacia la marca TOTTO, se han trazado varias estrategias BTL, mediante las cuales se
desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta. Continúan apoyando y patrocinando
deportistas colombianos y eventos deportivos, se inicia el proceso de certificación ISO 9001 versión
2000. La API y MEPT, reconocen a TOTTO con el premio a la mejor empresa colombiana para
trabajar.
Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza
el juego de palabras para el posicionamiento (Totto o nada).
Una de las estrategias comerciales más impactantes de Totto, es el famoso “Totto loco” el cual
consiste en bajar los precios en Marzo y en octubre. Cada año, Totto incrementa ventas en estos
meses gracias a Totto Loco.
¿Cómo se internacionalizó Totto?

En 1991 Totto, la famosa marca de bolsos y morrales, empezó a hablar de internacionalización.

Yonatan Bursztyn, presidente y fundador de la firma, recuerda que no había una respuesta clara
sobre cómo hacerlo. Para él, la calidad de su producto bastaba para competirles a los mejores del
mundo. Así empezó. La marca redefinió su estrategia para ser reconocida internacionalmente. Dilo
Todo, es la nueva campaña de la marca. Totto dio un giro de 180 grados. A través de su campaña
Dilo Todo, la marca se refresca y muestra una imagen más cercana a sus clientes, más ágil y con un
aire de libertad
¿Cómo exporta Totto?

Totto exporta maletas y bolsos de lona, algunas manufacturas de cuero y ropa informal, que tiene
gran acogida entre la población juvenil. En diciembre próximo, la firma cumplirá 10 años.
La marca redefinió su estrategia para ser reconocida internacionalmente. Dilo Todo, es la nueva
campaña de la marca. Totto dio un giro de 180 grados. A través de su campaña Dilo Todo, la marca
se refresca y muestra una imagen más cercana a sus clientes, más ágil y con un aire de libertad.

Los 5 principales competidores en Septiembre 2022 son: arturocalle.com, falabella.com.co,

samsonite.com.co, exito.com y otros. Según los datos de visitas mensuales de Similarweb, el
principal competidor de totto.com en Octubre 2022 es arturocalle.com, con 673.6K visitas

Debilidades:

Tiene uno de los precios más altos en el mercado, junto con Nike y Adidas.

Fortalezas:

Reconocimiento por parte de los clientes.

Tiene gran variedad en sus productos, estilos y diseños.

Desarrolla nuevos productos y nuevos diseños constantemente.

Posee más de 550 sucursales es todo el mundo.

Oportunidades:

Sus productos, son considerados por los clientes, como la mejor calidad del mercado.

Expansión de los puntos de venta.

Amenazas:

Tiene mucha competencia externa.

MACROENTORNO

Cultural: Totto, fabrica y comercializa bolsos, accesorios y ropa, para los diferentes segmentos del
mercado, atendiendo cada necesidad del cliente.

Político: Totto cumple con las normas gubernamentales requeridas para el buena fabricación y
comercialización de sus productos.

Tecnológico: Totto se siente hoy con tecnología de vanguardia y cuenta con MTBASE / SYBASE
DE COLOMBIA como “un aliado para el futuro”, en donde piensa buscar nuevas soluciones que lo
proyecten como una empresa con visión tecnológica. Otro reto importante fue ofrecer la misma
tecnología informática a las franquicias para facilitar superación y consolidación de información, ya
que permite actualizar productos, precios y promociones automáticamente, como valor agregado
para los franquiciarías.

Análisis de mercado:

Microentorno:
competencia: La competencia directa de Totto son todas aquellas empresas que comercialicen
bolsos ropa y accesorios como lo son:

 Nike

 Puma

 Adidas
1.3 Identifique y de datos específicos de los tipos de estrategia de internacionalización que ha
utilizado en su trayectoria

-Para salir al mercado exterior un empresario debe saber qué es lo que hace a su marca
diferente a lo que hay afuera.

En 1991 Totto, la famosa marca de bolsos y morrales empezó a hablar de internacionalización.

Yonatan Bursztyn, presidente y fundador de la firma, recuerda que no había una respuesta clara
sobre cómo hacerlo. Para él, la calidad de su producto bastaba para competirles a los mejores del
mundo. Así empezó.

¿En qué mercados tienen presencia?

En Latinoamérica estamos básicamente en todos los mercados menos Brasil, Argentina y Uruguay,
donde tenemos un problema marcario. También tenemos presencia en todo Centroamérica y
algunas islas del Caribe. En cuanto a Europa se destacan países como España, Portugal, Grecia y en
Italia tenemos algún par de clientes pequeños que ya empezaron. En este momento nuestra
expansión está dedicada a Europa, Medio Oriente y el Norte de África. Este año no estamos
apuntando a ningún país en específico, sino que seguimos con nuestro proceso en estas regiones,
que requieren de mucho trabajo todavía. Necesitamos consolidar lo que empezamos. Esta empresa
de origen colombiano que hoy tiene alrededor de 600 tiendas físicas repartidas en 57 países ha
basado su éxito en un aspecto muy sencillo, pero a la vez profundo y difícil de conseguir:
adaptación a los tiempos.

Estrategias actuales

Esta marca en la actualidad, ofrece sus productos con dos años de garantía, sobre cualquier
desperfecto que pudieran presentar sus morrales, línea de ropa o accesorios También, toma muy en
cuenta el capital humano, ya que logra garantizar fuentes de empleos de manera práctica y
oportuna, con la finalidad de que se mantenga la red de producción estipulada.

Además, de aplicar estrategias de negocio que propicien espacios creativos, en función de mantener
posicionado los diferentes renglones de los grupos de producción, para adaptarlos a las
características propias de distintos países.
1.4 De acuerdo al análisis anterior proponga una estrategia de internacionalización para la
siguiente etapa de expansión internacional

Podríamos proponer una nueva estrategia utilizando la creación y expansión de mercado

basándonos en nuevos productos y servicios tales como poder abrir tiendas de recreación cines
donde podamos ver los diferentes productos y asociados que incentivan al los consumidores de
diferentes categorías de edad realizando un estudio de mercado asociado a las tendencias globales
de las personas en su ámbito personal y así poder satisfacer al consumidor y poder suplir sus
necesidades expandiendo el mercado primero localmente y luego estratificar socios
internacionalmente con el nuevo ingreso de estos productos y servicios para así proveer mas
recursos y poder abrir diferentes centros de recreación cines y diversión o nuevos productos y
convertirnos en la numero 1 tanto local como internacional con el fin de dar a conocer nuestro
modelo de internacionalización y estratificación para seguir ampliando nuestros productos servicios
y mercados.

CONCLUCIONES

Realizo este trabajo con el fin de aplicar los conocimientos aprendidos basándome en datos
estadísticas reales que nos llevaron a conocer de que manera funciona como trabaja y cómo surgió
esta gran empresa colombiana que es un ejemplo a seguir por todos los empresarios ya que utilizo
unos modelos de estratificación muy importantes y útiles que lo llevaron a ser hoy una empresa con
mucho prestigio a la hora de elegir nuestros productos Su fin último, es globalizar a TOTTO, que
pueda llegar a satisfacer a clientes que presenten características muy propias de su región, y de esta
manera, atender la demanda del mercado Su fin último, es globalizar a TOTTO, que pueda llegar a
satisfacer a clientes que presenten características muy propias de su región, y de esta manera,
atender la demanda del mercado
El plan de marketing es un documento creado con el fin de trazar metas a corto, mediano y largo
plazo. El plan de marketing de Totto tiene diferentes estrategias y tácticas que serán llevadas a cabo
en el 2016.Totto está posicionado en el mercado con una gran fidelización de clientes y variedad de
productos. Totto le da a sus clientes incentivos y estimulantes con el fin de mantenerlos fidelizados.
Totto tiene gran cobertura por toda América Latina, lo que le permite expandirse hacia Europa

Referencias APA
Referencia 1

https://www.google.com/search?
q=que+es+el+modelo+uppsala&oq=que+es+elmodelo+up&aqs=chrome.1.69i57j0i13i512j0i22i30l
2j0i10i15i22i30j0i22i30l2.5857j0j9&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://www.google.com/search?
q=totto+colombia+generalidades&biw=1536&bih=754&ei=rOFzY4yyGqrLwbkPgP23GA&oq=To
tto+Colombia+genera&gs_lcp=Cgxnd3Mtd2l6LXNlcnAQAxgAMgUIIRCgATIFCCEQoAEyBQg
hEKABOgoIABBHENYEELADOgcIABCwAxBDOg0IABDkAhDWBBCwAxgBOhIILhDHARD
RAxDIAxCwAxBDGAI6BQgAEIAEOgYIABAWEB46AggmSgQITRgBSgQIQRgASgQIRhgBU
KwOWJ4iYJ4zaAFwAXgAgAGfAogBwQuSAQUwLjQuM5gBAKABAcgBE8ABAdoBBggBEA
EYCdoBBggCEAEYCA&sclient=gws-wiz-serp

Referencia 3

https://www.las2orillas.co/totto-una-marca-que-se-metio-en-46-paises/

Referencia 4

https://seguidores.online/estrategias-de-totto/#Estrategias_de_Totto