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Dado Siete Caras Resumen
Dado Siete Caras Resumen
En este libro , Luigi Valdez muestra un modelo que se basa en el anlisis de algunas
variables que nos permiten encontrar las oportunidades de negocio innovadoras,
nicas, que nadie haya detectado todava. Su propuesta busca el equilibrio entre la
informacin externa y las oportunidades que se le presentan a la empresa en el
mercado, y las capacidades y posibilidades propias de su estructura, fortalezas y
competencias medulares.
El modelo se divide en cuatro caras o variables bsicas, que son la parte
fundamental del anlisis, complementadas con dos variables o caras que sirven
para expandir las posibilidades de la empresa. La sptima cara es la deteccin real
de oportunidades para que la empresa desarrolle una nueva propuesta de valor
hacia el mercado.
Este maravilloso libro sin duda es una fuente de inspiracin para los innovadores,
locos, arriesgados e irreverentes que piensan que todava hay mucho que descubrir
que hay muchas cosas que se pueden cambiar, que hay mucho todava en este
mundo con oportunidades para triunfar.
Y es precisamente esa sptima cara oculta que debemos encontrar, tener la
capacidad de detectar las oportunidades y aprovecharlas.
El autor nos dice que la obsolescencia y la decadencia son dos factores que nos
llevan al fracaso de muchas empresas. Para evitar esto se debe de ir actualizando
los conocimientos nuestra forma de pensar para estar vigentes.
Para ello debemos de poner en practica nuestra creatividad, invencin o Innovacin.
O sea encontrar nuevas conexiones y para ser innovadores hay que concretar estas
conexiones en algo tangible y patentable. Crear algo novedoso y original colocarlo
en el mercado y que el cliente este dispuesto a pagar por ello.
Aunque tambin hay que seguir un proceso de innovacin estratgica que nos
permita diferenciarnos de la competencia. Hay que pensar en productos diferentes
al de la competencia, para que en esa medida el cliente nos prefiera.
Para pensar fuera de la caja, el autor nos dice que debemos de motivar nuestra
creatividad y tenerla siempre encendida para ello nos recomienda las siguientes
actividades: Cambie sus rutinas y modifique sus hbitos. Estudie Arte en
cualquiera de sus formas. Aprenda a tocar algn instrumento musical. Realice
juegos de destreza mental. Aprenda otro idioma. Vea pelculas y lea libros de
ciencia ficcin. Asista a congresos y seminarios muy distintos a los de su rea de
especialidad. Observe, juegue y aprenda de los nios. Atrvase a ser diferente.
Pregunte o investigue el porqu de las cosas. Asista a museos y exposiciones de
arte.
Este proceso de innovacin debe por etapas, el primero es gradual, despus
conceptual y al final el cambio total en el modelo de negocio.
EL MODELO DEL DADO DE 7 CARAS
Cara 1. Modelos mentales: pensar fuera de la caja Un modelo mental es un
conjunto de hiptesis o supuestos que explican cmo funciona o cmo debe
funcionar el mundo, y que es compartido por todos los implicados en una ciencia o
disciplina determinada.
Cara 2. Deseos percibidos y no percibidos del cliente, el cliente es el que tiene la
ltima palabra y decide si un nuevo producto o servicio tendr xito en el mercado.
Un cliente satisfecho, que repite la compra, es el nico activo que debe importarle a
una empresa. El cliente no compra soluciones a sus necesidades, sino elementos
de satisfaccin que lo ayuden a realizar sus deseos. Desde esta perspectiva,
tenemos que los clientes tienen tres tipos de deseos: Los deseos percibidos, que
son los que el cliente requiere, y de los que es consciente. Los deseos no
percibidos, que son los que el cliente requiere, pero sin ser consciente de ello. Los
deseos que le surgirn en el futuro.
Cara 3. Tecnologas de irrupcin, o sea aquella que es una propuesta tecnolgica
superior, que vuelve obsoleta la anterior y representa un salto cualitativo y
cuantitativo en el producto y servicio original. Son tecnologas que cambian los
procesos productivos, las cadenas de valor, los modelos de generacin de ingresos
y las estructuras organizacionales.