MI YO NEGOCIADOR

Análisis FODA: Fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas.

Tips para hacer un análisis FODA como negociador:

El análisis FODA también se denomina DAFO o DOFA, en inglés sus siglas son SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats). Es una herramienta que se utiliza
para conocer una empresa a fondo, pero que nos puede servir también para conocernos a
nosotros mismos como negociadores.

El análisis FODA para conocer tu perfil negociador, se realiza respondiendo a una serie
de preguntas como las que se detallan a continuación:

 Fortalezas. ¿Qué es lo que mejor haces en una negociación?

Lo que siempre hago es intentar convercerlo por completo al cliente o
comprador

¿Cuáles son los principales puntos favorables y reacciones que tienes ante un
conflicto?
Tratar de tener siempre la calma y paciencia en mente para que todo vaya a salir
bien y poder resolver con inteligencia el conflicto

¿Conoces el mercado en el que trabajas?

Dependiendo en el trabajo en el que este, si no lo conozco, buscare siempre la
forma de investigar a fondo de como se maneja el mercado

 Debilidades. ¿Qué es lo que peor haces cuando negocias?

Lo que peor hago es ponerme un poco nervioso porque pienso que no voy a
convercerlo al cliente

¿Por qué motivo crees que lo haces mal?

Porque se me vienen muchos pensamientos malos asi de la nada

¿Crees que no tienes formación suficiente?

Si la tengo pero que creo que todo el mundo le puede ocurri lo que me pasa con
los nervios y pensamientos negativos

 Oportunidades. ¿Sabes detectar un punto en común con la otra parte cuando

negocias?
Mas o menos ya que si se me dar cuenta cuando puedo escoger ese punto en
común como fortaleza al negociar
¿Propones alternativas?
De vez en cuando para que el cliente se sienta que puede confiar en mi y no se
aburra de lo mismo que le estoy diciendo

 Amenazas. ¿Qué hace la otra parte negociadora mejor que tú?

Sabe tener siempre en claro en como hay que tratar de convencer bien al
cliente y no dejarse llevar por los nervios
 ¿Qué barreras encuentras en las negociaciones que realizas?
Los nervios, que no convenza al cliente, que no se me ocurra ninguna alternativa
mas para completar la negociación

Trata de ser honesto al máximo para obtener los mejores resultados.

Descúbrete. Hazte cuestionamientos y sé sincero.

Se trata de que minimices las debilidades y aproveches al máximo tus fortalezas para
que la negociación en la que participes tenga éxito.