Oratoria Corporativa Estratgica

Exordio
Claves
Una Cita

Caractersticas
5%

Una pregunta

Capturan el
Inters

Un relato
Interesante
Un objeto
metfora

Tren de
Resultados

Una afirmacin
inusitada

Peroracin o
cierre del discurso

Cuerpo
Claves
Estrategia lnea
Temporal

Caractersticas
Desarrollo
combinatorio

Claves
Resumen ideas
fuerza

Estrategia tres
fuerzas

Argumentacin
convincente

Conclusin de
aplicacin

Estrategia
problema y
causa y
solucin

Coherencia
conectiva

Recapitulacin
de beneficios

Calibrando
Auditorio

Plan de accin

Estrategia
comparacin
inductiva

Una glosa
Un exabrupto

Caractersticas
Efectivas
Sntesis
Fin relacionarlo
con la
introduccin

Edificacin
Clmax
Metfora
trascendente

Estrategia
ordinal
operativa

Claves comunes
Acopio

60%

30%

10%

M.A.R. 1
M.A.R. 2

Gestual

Sonido
ENFSIS

Palabra

Visual
Auditivo
Kinestsico

Metforas y
audacia

Tiempo

EXORDIO
Introduccin
El Propsito del exordio, debe ser despertar el inters de los que escuchan. Esas
oraciones al comienzo, deben estimular el inters de ellos en el asunto que ustedes
tratan y colaborar con ellos para que puedan ver porqu tiene importancia para ellos.
Particularmente, la primera oracin merece pensamiento cuidadoso.
Es vital que sea un contacto agradable con su pblico y no dogmtica o antagnica,
pueden optar por diferentes tipos de introducciones, por ejemplo:
Mostrar un adelanto de lo que tratar el discurso. Una experiencia personal, o alguna
historia interesante. Una ilustracin dramtica, o el relato de alguna historia relevante.
Cabe recordar que el pblico ama las historias.
Tambin puede ser, una pregunta relacionada al tema que se trata. Ello atrapa al
pblico. La pregunta puede ser retrica (de la que se espera una respuesta) o no
(incita a la reflexin)
Una situacin hipottica: Permite que el pblico se imagine un escenario que ustedes
describen: Imaginen, hagan de cuenta que., piensen que estn en
La descripcin de algo nuevo o dramtico, que ha sucedido en un espacio.
Uso de cifras estadsticas, son muy buenas, pero deben ser actualizadas y de fuentes
confiables. Hacer uso de estadsticas domsticas, es poco serio y puede ocasionar
cierto desprestigio en el orador.
Efectuar un cumplido a la a audiencia o a la persona que lo presenta.
Identificarse con la audiencia: Es hermoso encontrarme nuevamente en esta facultad,
donde hace unos aos realic mi carrera; es un placer estar en este momento con
ustedes.

Utilizar frases familiares o regionales.

La introduccin, debe sorprender siempre al auditorio, debe enfocar cosas simples en
cosas complejas con mucha creatividad.
El orador debe comenzar el discurso con tono firme y confiado, sin tropiezos ni
vacilaciones en la expresin

Caractersticas bsicas del exordio a tener presentes

Despertar inters:
Es fundamental para envolver al pblico con el discurso. Es imprescindible mostrar
porqu es importante para ellos, lo que va a decirles.
Debe comenzar abarcando temas que se encuentran al nivel del auditorio, temas con
los que se encuentran familiarizados, sea por medio de ilustraciones, planteo de un
problema o preguntas.
El qu y el cmo lo dice son importantes, en consecuencia es conveniente, realizar
oraciones cortas y sencillas, anotadas o memorizadas para que las palabras de
apertura tengan la fuerza que desean.
La exposicin debe ser realizada con confianza, evitando el exceso de dogmatismo a
fin de evitar el alejamiento y la distraccin del pblico.
Cul es la extensin que debe tener un exordio?
Es esencial saber de antemano con cuanto tiempo se cuenta para la ponencia, el
objetivo del discurso y el pblico con el que contamos.
Entre la introduccin y el cuerpo, no debe existir una lnea divisoria tajante, notoria.

Si resulta difcil de encontrar, seguramente el discurso tiene una extensin apropiada,

pues habr llevado al pblico con excelencia del exordio al cuerpo del discurso.
Debemos ir evaluando, si el discurso es ameno, disperso, concreto.

Caractersticas bsicas del cuerpo del discurso.

Mtodos del desarrollo
1. Presentar los puntos de menor a mayor importancia, luego construir la
informacin hasta llegar a una culminacin, guardando los puntos ms fuertes
para el final.
2. Dividir el discurso en secciones principales.
3. Desarrollar el material segn causa y efecto o, plantear un problema y luego
presentar una solucin.
4. Narracin directa de acontecimientos utilizando elementos descriptivos.

Tener presente:
Que podemos omitir decir todo lo que sabemos de la cuestin que se trata en una
primera ocasin.
A su vez, es aconsejable asignar tiempo a cada punto principal.
La importancia radica en la CALIDAD y no en la cantidad.

El xito en las presentaciones orales, depende de los siguientes elementos:

1. COHERENCIA: Es decir, que el pblico puede seguir mentalmente con
facilidad, por las conexiones entre los distintos puntos. Se utilizan para ello

expresiones transitivas: tambin, adems, igualmente, o sea, as, por ello,

en vista de lo anterior, pues luego, no obstante, por lo contrario.
2. DESARROLLO LGICO: Es importante para lograr la persuasin (ventas,
negociaciones, enrolamiento): a) ORDEN DE IMPORTANCIA: cronolgico de
los hechos, o yendo del problema a la solucin. b) Es importante cimentar lo
que uno va a decir, de lo contrario estar fuera del orden lgico. Ello provoca,
en el auditorio, la sensacin que falta algo.
3. TCNICA CRONOLGICA O SECUENCIAL: Se utiliza haciendo una
descripcin de lo que pas primero, segundo, tercero, etc. Deben tener en
cuenta el PASADO, EL PRESENTE, EL FUTURO. Se utiliza mucho en
discursos para fundaciones ante la solicitud de donaciones. Ejemplo:
PRESENTE: La fundacin abarcar, contiene a dos mil jvenes en situacin de
vulnerabilidad social, prestndoles . PASADO: Antes, no era as, en 2001
FUTURO: Sin embargo esto es insuficiente. Para asegurar la salida laboral de
los jvenes, la fundacin an necesita .
4. TECNICA TRES PUNTOS: Una de las maneras ms fciles, es agrupar el
discurso en tres grandes temas, puntos o mensajes para agrupar las ideas.
5. TCNICA PROBLEMA CAUSA SOLUCIN: De existir un problema, de
intentar persuadir, convencer, inspirar, motivar al auditorio, es necesario
construir uno o varios problemas, mencionando causas y consecuencias o
evidencia desde un punto de vista subjetivo, concluyendo en una solucin. La
solucin siempre es el llamado a la accin, describiendo lo que se desea que el
auditorio realice. Para usar este mtodo, es imprescindible conocer en qu
circunstancias se encuentran los miembros del pblico y en qu lugar, se
encuentra uno para abordar tal o cual tema.
6. TCNICA DEL RAZONAMIENTO INDUCTIVO: Es la utilizacin de una
aparente forma lgica para las personas. Consiste en una progresin de
hechos y sus conexiones con la conclusin deseada. Ej: Hecho: La pobreza

crece en nuestro pas. Hecho: Los pobres necesitan ayuda. Hecho: Los pobres
pueden salir de esa circunstancia. Hecho: Nuestra fundacin ayuda a personas
que se encuentran por debajo de la lnea de pobreza. CONCLUSIN: Con
nuestra ayuda y con la de ustedes, podremos hacer que los pobres tengan una
vida digna. (el mensaje implcito es: seores, donen a nuestra organizacin).
7. TECNICA DE CONTRASTE Y COMPARACIN: Compara entre dos cosas
opuestas: radicales y peronistas, positivista y iusnaturalistas, 2001 y 2010.
8. TCNICA NUMERAL: Este mtodo utiliza la informacin distribuida en tems:
declogo de los amantes; quince motivos para dejar la carrera de derecho,
doce secretos para estar delgado, siete razones para huir de esa persona.

ARGUMENTO CONVINCENTE:
Convencer al Pblico, es el objetivo, para lo cual es necesario ofrecer pruebas
contundentes respecto de sus afirmaciones. Aqullas, deben ser presentadas y
ordenadas de manera eficaz en el discurso.
Modos de hacerlo: a travs de la pregunta: por qu? porqu es cierto esto? En ese
caso, el pblico usa su habilidad de pensador.
Uso de estadsticas o informes, los que tienen que estar actualizados.

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA PERORACION O CIERRE DEL DISCURSO.

CONCLUSIN: Cuidadosamente elaborada. Ella rene todos los puntos del

argumento que se han presentado en el cuerpo del discurso. Deben ser ordenados de
manera convincente, de modo que el pblico acte en armona.

Herramientas:

Resumen de los puntos principales del discurso ordenndolos lgicamente

hasta llegar a la conclusin.

Conclusin de aplicacin: muestra al pblico cmo se aplica la informacin y

qu obtiene como resultado.

Conclusin que motive o anime a actuar.

Conclusin de clmax: ascender de manera tal, que llegue al punto clave que
desea dejar en la mente del pblico o receptor.

CLAVE: Al finalizar el discurso, relacionar la conclusin con algo mencionado en la

introduccin.
PERORACIN EFICAZ:
Para lograrla, hay que recordar cual es el objetivo del discurso: vender, solicitar,
convencer. No importa cual sea el motivo, lo importante es causar cierto grado de
emocin que haga que su pblico o receptor se sienta estimulado a actuar.
La peroracin debe tener intensidad sincera, conviccin y una fuerza que d motivos
para actuar. Para ello utilice oraciones cortas que muestren las razones slidas para
actuar y los beneficios que se derivarn de actuar de conformidad. Debe ser una clara,
potente y vigorosa conclusin.

EXTENSIN PERORACIN
La extensin apropiada es eficaz y logra el propsito. Es una situacin de hecho, las
palabras usadas deben indicar a su pblico que se acerca el final, incluso, utilizando
un tono de vos apropiado para tal fin, pero no debe sonar apurado. La peroracin debe
ser directa, sencilla y positiva.

OTRAS CUALIDADES QUE DEBE CONTENER UN DISCURSO:

1) BUEN MATERIAL: Informacin especfica, que d evidencia de investigacin y
conocimiento del asunto. Debe preguntarse qu espera el pblico escuchar,
qu sabe el grupo acerca del tema y qu no, base o fundamento debo colocar.
2) DISCURSO CLARO Y ENTENDIBLE: Las frases y oraciones deben ser
sencillas. Aquello que no se entienda, debe ser explicado de manera simple y
breve.
3) ASIGNACION DEL TIEMPO: Debe prestar cuidadosa atencin al tiempo
asignado. Debe prever un tiempo, a cada una de las partes del discurso. El
orador que sobrepasa el tiempo asignado, muestra falta de consideracin
hacia los dems o insuficiencia en la preparacin de su dicurso.
4) NFASIS APROPIADO: Es de mucha importancia. Con un discurso montono,
el discurso muere con el orador.

El nfasis se logra de diversas maneras:

Resaltando los puntos principales, a travs de la repeticin.

Enfatizando las palabras portadoras del pensamiento de las

oraciones.

PANICO ESCNICO:

Una cuestin a tener en cuenta, es lo que a menudo le sucede al orador, sobretodo si

ste recin est inicindose como tal. Para evitar o disminuir, el pnico escnico,
existen algunos elementos a tener en cuenta, a saber:

1) Elegir un tema de fcil exposicin. Tener amor hacia el tema, saber de qu va a

hablar, creer en ello,,,, provocar una actitud mental de apoyo, en el orador, que
ayudar a superar los posibles impedimentos que ocasiona la inhibicin oratoria. A
mayor informacin menor riesgo.
2) Visualizacin positiva: Mentalizarse positivamente. La accin, est directamente
relacionada con el pensamiento. Hacer ejercicios de visualizacin de la exposicin,
imaginndola con xito. Es decir, cerrar los ojos y verse disertando de manera segura,
distendida, como si estuviera haciendo algo que le es habitual.
Frente al auditorio sacar pecho y, adelante! El orador, al aceptar exponer, ya est
jugado. Es decir: yo soy + yo quiero + lo merezco = a xito.
3) Antes de ingresar al sitio de exposicin, respirar tres o cuatro veces muy
profundamente. Ello produce hiperventilacin, lo que genera una disminucin de la
frecuencia cardaca y, al mismo tiempo, cierta relajacin. Luego, al ingresar al espacio
previsto para brindar el discurso, hacerlo erguido, hombros naturalmente tirados hacia
atrs, mentn levantado. Evitar los pasos cortos y apurados, que muestran el
nerviosismo, o largos que reflejan ansiedad. El andar debe ser natural, sin arrastrar los
pies. Caminar mientras se diserta, detenerse a un costado, luego ir al otro, ayuda a la
distensin. Caminar entre la gente es un verdadero desafo al temor oratorio y un
buen recurso para involucrar al pblico, produciendo incluso un efecto de mayor
atencin.
4) Evitar mezclarse con el pblico antes de disertar, pues, es posible que se reciban
sugerencias u opiniones que condicionen al orador o lo desconcentre.
5) Cambiar de emocin: Las emociones son estados mentales. No pueden darse dos
estados mentales contrapuestos, al mismo tiempo. Puede sentir angustia o alegra,
cada cual elige. Se trata pues, de disfrutar el momento, con nimo positivo y felicidad.

Una buena tcnica, es recordar algn momento de seguridad que tuvo en el pasado y
tratar de revivirlo al aparecer el temor.
6) Evitar ingerir estimulantes artificiales: Los energizantes producen estados de
exaltacin que causan hiperactividad corporal, aceleracin de la exposicin, con riesgo
de cometer vicios, olvido de ideas o conceptos del discurso. Algunos ingieren
psicofrmacos o antihistamnicos, que provocan somnolencia y una exposicin lenta,
cortada, cansada.
7) Pretender gustar a todos es una ilusin inoficiosa, es imposible satisfacer las
expectativas de todos y cada uno de los espectadores.
8) Ron off: imaginar al pblico desnudo. Provoca una distensin mental que alivia el
temor en algunas personas.
9) Supersticin: Si se cree en ellos, tener consigo amuletos, estampas religiosas,
talismanes, u objetos contrafbicos.
10) Realizar preguntas al pblico acerca de lo que uno habla, resulta relajante para el
orador, pues, le permite superar sentimientos de aislamiento o soledad y para el
auditorio implica una forma de compartir.
11) Vestirse con ropa cmoda, que ya haya sido probada, estrenar una prenda, tiene el
riesgo que la misma sea incmoda, lo que lo llevar a distraer su pensamiento hacia el
malestar que siente por la prenda.
12) Al menos, desde una hora antes de la exposicin, debe ingerir bebidas no
gasificadas, de manera de evitar la aerofagia.