Estrategia De Precio

Estrategia De Producto y Precios

Instituto IACC

18 de marzo de 2019
 Desarrollo

En relación a los siguientes productos responda las preguntas planteadas para ambos casos:

• Bebida Coca Cola

• Netflix

Bebida Coca-Cola

1. ¿Qué tipo de elasticidad presenta el producto?

Se puede mencionar que las Bebidas Coca cola es muy elástica. Esto significa que una pequeña
variación en el precio podría producir un cambio significativo en la demanda, algo que deriva de
la competencia que existe en el mercado de las bebidas gaseosas. Si Coca-Cola se encarece, los
consumidores preferirán, en cierta medida, comprar Pepsi y, por lo tanto, la demanda de Coca-
Cola colapsará. Por otro lado, Coca-Cola es consciente de la elasticidad de la demanda para sus
productos y podría, de hecho, decidir rebajar el precio de su bebida, lo que disminuiría la demanda
de Pepsi.
Coca-Cola ajusta los precios de acuerdo con cada tipo de consumidor, lo que le permite continuar
con la lealtad de cada segmento. Así hay promociones en las que se asocia la compra de refrescos
a regalos como vajillas o útiles escolares, entre otras. La función principal de Coca-Cola consiste
en distribuir bebida en botella retornable en lugares de menor poder adquisitivo, como resultado
la presentación barata que se encuentra una familia en el mercado no es la misma que la que compra
un ejecutivo que visita grandes supermercados de cadena. Entonces. Si el mercado es elástico, el
aumento de las ganancias implica una disminución del precio.

2. ¿Qué sucede con la demanda del producto si el precio sube?

Aumentar las unidades vendidas subiendo precios puede no ser siempre inteligente si atendemos
al propio producto. Si este es percibido como “especial”, “exclusivo” o “de calidad” la sensibilidad
será menor y podremos establecer precios medianamente altos manteniendo una importante parte
de nuestra cuota. Y aun así seguir con la lealtad en cada segmento. Si esto lo acompañamos de
una campaña de publicidad adecuada lograremos mayores rentabilidades por unidad vendida, o
por volumen, aunque si nos limitamos a bajar el precio acabaremos con esa aura de “exclusividad”
y con todos los beneficios que podría darnos por lo mediático del producto como lo es coca cola.
Los consumidores respondemos al gasto total que tenemos que soportar y la relación de este con
nuestra renta. Ante pérdidas de poder adquisitivo se dispondrá de menos dinero para consumo y
por tanto nuestras ventas sufrirán cuanto más general sea la situación. En este caso nos podemos
ver obligados competir con los precios de la competencia para mantenernos en el mercado, pero
puede ser positivo hacerlo con prudencia mediante campañas especiales, ofertas.

3. ¿Qué tipo de consideraciones cree usted que tomo la empresa para definir el precio?

De cierta forma ellos Igualan el precio de la competencia: este objetivo se utiliza cuando la empresa
está satisfecha con su participación actual en el mercado y con sus utilidades, es por ello que buscan
estabilizar los precios, encarar la competencia, incluso evitarla. Igual La competencia no tiene
relación con los precios: esta situación puede deberse como parte de una estrategia global enérgica,
que se centre en una iniciativa muy agresiva orientada a una o más de las P’s (Producto, plaza y
promoción). Es decir, en una competencia ajena a los precios.

4. ¿Cuáles serían los elementos que afectarían la sensibilidad al precio del producto en cada
caso?

Relaciones competitivas

La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que
llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil
entrar en el campo y las perspectivas de ganancias son alentadoras.

 Productos directamente similares como lo son coca cola y Pepsi

 Productos sustitutos disponibles en el caso del nuevo producto que ingresa al país que es
inca cola
 Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
Netflix

1. ¿Qué tipo de elasticidad presenta el producto?

Debido a la elasticidad de los precios de Netflix que fue del 60%, los clientes eran muy furioso al
enterarse de una nueva compañía llamada Qwikster en la reciente cadena de eventos. Uno no quiere
tener que pagar por dos, caminaron al alza los precios de un producto que se han utilizado para
usar, que ahora se combina. Muchas veces las empresas serán más altos allí los precios para cubrir
los gastos que pueden estar en la mano, cuando decidieron ampliar un servicio o producto. Los
consumidores son muy reacios a repartir más dinero. Si se piensa en Netflix, no una necesidad.
Nadie se va a morir sin él. Así que con que yo sea un consumidor, trato de contener las cosas que
son necesarias para el pago de estos elementos antes y si tuviera un poco de "más dinero, entonces
yo podría gastar en algo que quiero en lugar de algo que necesito.
En cuanto a la elasticidad cruzada de Netflix vs Redbox Netflix es que las ganancias fueron de $
1360 millones en 2008, mientras Redbox ha ganado sólo 388,5 millones de dólares en ingresos de
2008. Tanto la Compañía fue en el coche 2009. Netflix ganó 1670 millones en 2009, mientras que
los ingresos Redbox sólo 773,5 millones ese año.
Creo que ambas empresas son independientes, ya que, como hemos señalado, las ventas de las
empresas han aumentado en los últimos cinco años y, aunque es relevante y se dio cuenta
claramente que Netflix se ha traducido en más ingresos que el Redbox, pero también es importante
que nosotros como los consumidores están viendo Redbox como un negocio en crecimiento.
Redbox va a trabajar con Verizon. Su ingreso seguirá creciendo y ampliar su mercado.

2. ¿Qué sucede con la demanda del producto si el precio sube?

El efecto de esta medida será inmediato para nuevos clientes, y en los próximos meses para las
personas que ya estén suscritas al servicio.“De vez en cuando, los planes y precios de Netflix son
ajustados para poder agregar más series y películas exclusivas, desarrollar nuevas funcionalidades
en la plataforma y encontrar nuevas formas de mejorar la experiencia en general”, reza el
comunicado. También advierte que los aumentos de precio “son específicos para cada mercado y
este aumento no influye ni indica un cambio en otra región”.
 3. ¿Qué tipo de consideraciones cree usted que tomo la empresa para definir el precio?

Una buena estrategia de precios te ayuda a determinar el punto de equilibrio, es decir, el momento
en el que maximizas el beneficio con la venta de tus productos o servicios.
El precio es una variable fundamental de un Plan de Marketing, por lo que es muy importante que
elijamos la estrategia de precios óptima a implementar para nuestros productos o servicios.
Cuando establecemos un precio, nosotros, como autónomos y gestores de una sociedad
necesitamos considerar una serie de factores que incluyen:
 Costes de producción y distribución de los productos.
 La oferta de los competidores.
 Público objetivo al que nos dirigimos y sus características sociodemográficas.
Mientras que los consumidores, en general, no van a adquirir productos que tengan un precio muy
alto (siempre en relación con la calidad, de lo que se ofrece, etc.), debemos tener en cuenta que si
ponemos precios súper bajos pueden ocurrir dos cosas:
 Nuestro negocio no va a perdurar económica y financieramente. Debemos poner precios
que al menos puedan asegurar que cubrimos costes.
 Un precio muy bajo da la sensación al consumidor de que ese producto o servicio es de
poca calidad, con lo que hay que tener cuidado.
Es decir, tenemos una dicotomía: si ponemos precios altos, nadie nos compra, y si ponemos precios
bajos, o no sobrevivimos o nadie nos compra.
Para salir de este callejón sin salida y para arrojar luz sobre la dificultad que supone poner el precio
exacto, vamos a explicar varias estrategias de implantación de precios para tus productos y
servicios.

4. ¿Cuáles serían los elementos que afectarían la sensibilidad al precio del producto en cada
caso?
Por el momento los únicos que han experimentado un aumento en sus tarifas mensuales son los
usuarios de Estados unidos, que son unos 58 millones de suscriptores, pero, para poder seguir con
el ritmo de producción que llevan ahora, es probable que empiecen a hacer lo mismo en distintas
partes del mundo. Por el momento, no se ha confirmado si México o Latinoamérica van a tener un
aumento similar, pero no podemos descartar la posibilidad y la experiencia nos dice que
probablemente va a pasar lo mismo en los próximos meses o años.
También hay que saber que la tarifa sigue siendo relativamente barata y que existen más opciones
a las que puedes recurrir si no quieres pagar. Existen servicios como Amazon Prime, HBO y Hulu
que también tiene algunas de las mejores series y películas, además siempre está la opción de
Facebook Watch (en la que Jessica Biel va a estrenar su nueva serie, Limetown) o YouTube que
tiene unas cuantas películas, gratuitas, dentro de su catálogo.
 Bibliografía

 Estrategia de Producto y Precios. Contenidos Semana 7. IACC 2019.

 Recursos Internet.