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PRESENTADO POR:
ASESOR:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2020
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
RESUMEN EJECUTIVO.……………………………………………………………… 7
2. Estudio de mercado
2.1 Contexto del mercado y antecedentes
2.2 Análisis y caracterización del consumidor
2.3 Identificación y análisis de la competencia
2.4 Estrategias de mercado
3. Propuesta de negocio
3.1 Características del producto o servicio
3.2 Propuesta de valor
4. Estudio técnico
4.1 Balance de requerimientos
4.2 Descripción del proceso
4.3 Capacidad
4.3 Localización
4.4 Plano
5. Estudio organizacional
5.1 Tipo y naturaleza de empresa
5.2 Constitución de la empresa y aspectos legales
5.3 Estructura organizacional
5.4 Estrategias corporativas
5. Estudio financiero
5.1 Inversiones
5.2 Costos
5.3 Ingresos y proyecciones de ventas
5.4 Flujo de caja
5.5 Indicadores financieros
6. Plan operativo
7. Impactos
8. Conclusiones
PROPUESTA PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PERFUMING YOUR LIFE
RESUMEN EJECUTIVO
Nombre Comercial.
Perfuming Your Life
Concepto.
PERFUMING YOUR LIFE es una empresa que va a estar enfocada en la
distribución y la comercialización de perfumería de alta calidad, impactando con
grandes ventas a clientes pequeños como también a revendedores grandes
trabajando de la mano con los proveedores y siguiendo todos los protocolos y
procedimientos acordados.
Objetivos.
Estas ventas nos van a dar pie para garantizar que nuestro negocio sea rentable y
nos podamos sostener en el mercado.
Los resultados que esperamos, es cumplir con todas las exigencias de Ley, cumplir
con los estándares de calidad brindando un servicio superior y personalizado a
nuestros clientes, así mismo esperamos impactar con aromas originales de calidad
y con una excelente presentación, nuestro producto va a ser la estrella, vamos a
trabajar bajo estándares siendo ágiles en nuestros procesos operacionales y
teniendo en cuenta las exhibiciones en nuestro centro de experiencia, garantizando
que resalten, sean llamativas para el cliente, así mismo garantizando el Marketing y
la presentación de nuestros productos en los catálogos y nuestra página web,
esperamos que con el aporte de todo el personal, nuestra área de producción y
nuestros proveedores hagamos un excelente trabajo escalando a futuro con marcas
nuevas y reconocidas posicionándonos en el mercado.
1. PRESENTACIÓN DEL PROBLEMA
● Las competencias
● Que no sea de alto impacto en la sociedad
● Pocos productos
Otro problema con esta idea de negocio es como llegarle a los clientes ya que la
perfumería es un producto que se debe percibir por medio del aroma,No se puede
llegar a el público por medio de Tv, Radio, o los medios digitales resaltando aromas.
En la imagen podemos evidenciar la participación que tienen nuestro productos en
el mercado con respecto a otros productos que pertenecen a categorías parecidas.
1.2 CAUSAS
1.4 JUSTIFICACIÓN
la empresa se crea en base a la necesidad de las personas que les gusta oler rico,
ya que los perfumes traen feromonas las cuales despiertan instinto en entre ambos
sexos, causando una atracción.
El cual crea una alta demanda, la cual genera una expansión abriendo varios puntos
en la ciudad, hasta lograr su expansión mundial llegando a cada rincón del mundo.
1.5 OBJETIVOS
1.5.1 O
BJETIVO GENERAL
A mediano plazo, poder incursionar a nivel nacional con nuestro producto a nivel
nacional.
2. ESTUDIO DE MERCADO
la perfumería como tal, ha sido adoptada por la sociedad de una manera positiva ya
que del 100% de las personas un 87% utiliza perfumes para relucir ante la sociedad
con un buen aroma, y es un producto que puede utilizar todo tipo de cliente desde
el más pequeño hasta el más adulto y por que ofrece variedades de perfumes, el
cual se adapte a tu necesidad.
1. Demográfico.
con nuestro trabajo hemos determinado escoger población de todas las edades y
géneros buscamos la creación del producto para la población en general, pero los
queremos clasificarlos, ofreceremos para todas las edades.
2. Sociológicos.
Queremos que las personas puedan comprarnos por tal motivo ofreceremos
variedad de precios.
Precios altos
precios bajos
3. Psicológicos.
2.2.2 E
STIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
Promediamos vender 500 perfumes al mes estimamos que nuestras ventas se vayan
incrementando cada vez más en un 20% para un total de perfumes por mes en
incrementos sea de (100) estimamos que este valor vaya subiendo conforme nuestros
clientes compren el producto y también se añadan más.
● Paco Rabanne: es la tercera marca más vendida en españa, por detrás de
chanel y loewe.
● Dolce & Gabbana: es una empresa de (Italia) que aparte de fabricar ropa se
incursionó por los perfumes lo cual crearon uno de los perfumes más vendido
en estados unidos, ( ligth blue y the one para mujer) lo cual es uno de los
perfumes más vendido en la actualidad.
Debido a que manejamos un producto, eso nos pone un poco en desventaja ante
las otras tiendas de perfumes, ya que se puede decir que están más completas
ofreciendo otros tipos de productos, como cosméticos y tratamientos, ETC.
En este momento serían nuestro canales de distribución debido que somos una
empresa pequeña, ya cuando nos consolidemos a nivel nacional ya contaremos con
transporte el cual haga entregas a nuestras tiendas en otras ciudades, todo
depende el crecimiento de la empresa..
2.4.2 E
STRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO (PROVEEDORES)
Crearemos una base de datos de todos los clientes donde les estaríamos nuestro
catálogo de perfumes, en el cual encontraran super descuentos atrayendo su
atención, y así que nos puedan recomendar con sus amigos y quieran adquirir
nuestro productos.
3. PROPUESTA DE NEGOCIO
Materia prima:
Tecnología
● Computador
● Batidor de esencia
Muebles y Ensere
● Mesa grande
● Sillas
4.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Nuestro producto consiste en una fragancia el cual le dará frescura y buen olor a
nuestros clientes.
para obtener la fragancia de nuestro producto, tiene que pasar por nuestro
laboratorio químico en el cual se hará la mezcla para obtener la fragancia deseada
este proceso durará una proporción de dos horas y una cantidad de 200 fragancias.
4.3 CAPACIDAD
Como tal no somos una empresa de producción, pero elaboramos perfumes con
productos terminados por nuestros proveedores.
Al cual le solicitamos quincenal 145 esencias de perfumes para nosotros como tal
elaborar el perfume que solicitan nuestros clientes, con esa cantidad de esencia
podemos elaborar más de 400 lociones las cuales dan abasto en nuestro negocio.
para elaborar las lociones llevamos unas medidas, con el fin de que nuestros
clientes no sientan alguna diferencia en nuestros perfumes, debido que no sabemos
su reacción a no obtener lo que busca, eso puede ser un factor para perder
clientela, debido a eso nos basamos siempre a elaborar nuestros perfumes con
fórmulas precisas.
4.3 LOCALIZACIÓN
El lugar donde se ubicará la empresa es una de las variables más importantes que
debemos tener en cuenta al momento de decidir dónde va a ser la apertura de la
primera tienda, se ubicará en un puesto principal donde haya mucho flujo de gente.
Macro localización.
Consiste en evaluar el sitio que ofrece las mejores condiciones y que tenga ventajas
frente a los siguientes factores:
Micro Localización.
Barrio con mucho flujo de personas: Decidimos que hacer la apertura de la primera
tienda en un barrio no era conveniente debido a que teníamos determina un Local
amplio con mucha luz y decoración y no lo pudimos conseguir además de eso,
aunque el barrio era de un estrato alto nos queríamos medir frente a la competencia
ya que las expectativas son muchas y por eso decidimos que no era el lugar
indicado.
4.4 PLANO
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
En la actualidad existen tres tipos de sociedades que son las más utilizadas
podemos encontrar la sociedad anónima, la sociedad de responsabilidad limitada y
la empresa individual de responsabilidad limitada.
Nuestra empresa es una sociedad anónima cerrada compuesta por 4 socios y en la
cual se debe escoger entre ellos el presidente y el gerente, con cerrada hacemos
referencia a que esta no será regulada por la Superintendencia de valores y seguros
y en todas las decisiones tomadas se tendrá en cuenta la opinión de todos los
socios.
Esta empresa está compuesta de varios objetivos específicos para lograr el objetivo
general, en donde nos vamos a destacar por el buen servicio brindado y por la
calidad de nuestros productos. debemos tener un enfoque en las ganancias mas los
fines económicos no pueden ser nuestra prioridad es algo necesario y que se debe
tener presente para que la empresa no caiga en bancarrota pero también debemos
tener presente el perfeccionamiento del personal, no podemos pensar solo en
generar ganancias y no tener un buen trato con el personal ya que de ellos depende
que se brinde un excelente producto y servicio a nuestros clientes.
MISIÓN
VISIÓN
ser una empresa líder a nivel mundial, llegando a todos los países con su producto
de alta calidad.
Para crear una empresa se debe tener presente la elección de la fórmula legal por
medio de la cual se va a operar y la realización del papeleo con las
administraciones.
● empresario individual
● comunidad de bienes
● sociedad civil
Sociedades mercantiles:
● sociedad colectiva
● sociedad comanditaria simple
● sociedades de capital
● sociedad laboral
● sociedad cooperativa
● entidades de capital de riesgo
Trámites de constitución:
nota: para crear la empresa no necesariamente se debe hacer una sociedad puede
ser a través de la fórmula del autónomo.
Requisitos de constitución:
Todos los contratos son a término indefinido y el salario sería de básico el mínimo
más comisiones por ventas.
5.5.1 POLÍTICAS
● Garantizar la igualdad.
● Dar preferencias a las personas que tienen mayor experiencia.
● Definir y actualizar las competencias.
● Evitar la subcontratación.
● Asegurar un sueldo o remuneración.
● Reclutamiento a través de diferentes medios.
● Motivar al personal.
● Apoyar las habilidades del empleado a través de certificaciones.
Tipos de pago: se aceptarán pagos con tarjeta de crédito, tarjeta débito y efectivo.
(cheques no serán admitidos)
Otras políticas es el tema de la limpieza que se realizará entre los empleados por
turnos.
Este estudio lo realizamos para ver la viabilidad de nuestro proyecto, tener claro qué
es lo que tenemos y cuánto se debe invertir.
6.1 INVERSIONES.
El capital inicial que depositamos los socios el cual se utilizara para la compra o alquiler
del local o edificio que se necesita para iniciar nuestro proyecto, comprar insumos y las
cosas primordiales.
6.2 COSTOS.
Costo directo: estos son los gastos que debe afrontar la empresa los cuales afectan
directamente la comercialización o el proceso de producción de los bienes y servicios.
Costo de venta: en este hacemos referencia al dinero que se invierte para generar esos
bienes y servicios a un determinado plazo los cuales más adelante serán comercializados.
Este es un punto demasiado importante para iniciar la empresa.
Costo de producción: este se define en los gastos que la empresa debe afrontar directa o
indirectamente para que sea permitida la comercialización de los bienes y servicios. Este es
uno de los principales costos en la actividad empresarial.
Ingresos hacen referencia al monto de dinero que recibe la empresa por medio de los
servicios y productos que se brindan.
En las proyecciones podemos evidenciar ganancias y validar riesgos ya que es un plan de
negocio en donde nos proyectamos bien sea a corto plazo donde hacemos referencia a un
año o a mediano plazo que serían tres años de actividad.
Este es el valor estimado que se le paga a un propietario cuando el activo se vende al final
de su vida útil y se utiliza para determinar la depreciación anual
8. IMPACTOS
La medida del impacto económico que se da en las empresas es uno de los factores
con mayor complejidad que se tiene en el mundo empresarial.
Impacto Social: Debido a los altos índices que se ha tenido en Colombia y ahora
más con la situación que estamos viviendo actualmente Nuestra empresa quiere
generar empleo y también aportar económicamente trabajando con la producción y
con los proveedores para poder desarrollar perfiles laborales en cada persona
adicional a esto vamos a realizar ventas por catálogo y el perfil de las personas
encargadas va a ser tenido en cuenta, estas empleadas deberán ser madres cabeza
de familia.
Este trabajo se hace con el objetivo de medir nuestra capacidad de negocio y creatividad a
la hora de crear una empresa desde cero siguiendo el paso a paso que se debe llevar para
lograr el objetivo en común.
Despertando nuestras creatividad de negocio, en el cual planteamos unas bases claras las
cuales son parte fundamental de todo negocio, creando el diagrama de (GANTT) el cual se
plantea de una manera clara, donde cada socio asume su rol en los tiempos estimado para
cumplir con lo planeado.
la empresa que decidimos crear tiene una alta demanda debido que el 100% de las
personas un 87% a nivel mundial utilizan perfumes.
Es muy importante que nosotros como futuros profesionales de nuestro país aportemos con
innovación, impacto en la economía y la sociedad de una forma positiva utilizando
herramientas, creando desarrollo sostenible, queremos contribuir con el desempleo y así
mismo ofrecer productos de alta calidad teniendo también en cuenta, que ejecutando los
objetivos de la mejor manera podemos llegar a el Éxito y esto va a ser muy beneficioso para
nosotros, para nuestras familias y para las personas que trabajen y se muevan en nuestro
entorno laboral.
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES
NOMBRE:DIEGO VALENCIA
EDAD: 25
CIUDAD: CALI VALLE DEL CAUCA
Actualmente trabajo como auxiliar de bodega con una experiencia de 3 años, soy
técnico en logística empresarial, me encuentro cursando la tecnología de gestión de
la calidad, el cual es un paso muy importante en este momento para mí, ya que el
objetivo es llegar a ser administrador de empresas.
● https://www.finanzas.com/macroeconomia/economia-el-sector-del-perfume-y-l
a-cosmetica-impulsa-sus-ventas-un-2-8-en-el-primer-semestre_13497999_102.h
tml
● https://www.lifeder.com/demanda-potencial/
● https://blog.teamleader.es/diagrama-de-gantt
● http://www.secst.cl/upfiles/documentos/28042015_243pm_553ff1035369a.pdf
● https://www.emprendepyme.net/crear-empresa/constitucion-de-una-empresa
● https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-renovaciones/Tiempos-de-respuesta-p
ara-los-servicios-de-registros-publicos
● https://www.bizneo.com/blog/politicas-reclutamiento-empresa/
● https://www.egafutura.com/enciclopedia/costos-empresa#:~:text=te%20
pueden%20interesar-,Costo,de%20sus%20bienes%20y%20servicios.