FCECEP

Cristhian Camilo Cardona Chamorro

Ciencias Administrativas

Comportamiento del consumidor

Mercadeo y Comercializacin M3DA

27 de Marzo del 2015

Bibliografa: Derrick Borte. Amor por Contrato. Pelicula. 2010.

1. Ensayo de relacion entre Aprendizaje y consumo.

Bueno se puede decir que esta relacin se ve reflejada en la publicidad que
hacen las empresas a los consumidores en como son capaz de llegar a un
punto en que los consumidores van aprendiendo poco a poco la necesidad
de comprar un producto o aveces sin necesidad de que vayan a utilizar ese
producto las empresas nos enfocan a comprar as sean algo innesesario. En
la pelcula se ve claramente que lo que hacen la familia Joneses que en
realidad son un grupo de vendedores o promotores de ventas que hacen
creer a la gente que son una familia y con su grupo social empiezan a
mostrar productos y a usar productos para que la sociedad que los rodea
puedan sentir la percepcin de querer comprar esos mismos productos ya
sea por moda, aparentar con los dems, o por querer ser igual a otra
persona, o por querer ser igual de exitoso a esa persona que quieren imitar.
En la pelcula muestran empresas y personas de un estatus adinerados
porque los productos que promocionan son costosos y lo que hace la familia
es subir las ventas de cada uno de esos productos mostrndolos al pblico
como algo excelente.

2. Estimulos Naturales y condicionado

Un estimulo puede ser en la parte donde los jugadores de golf queriendo
ganar que ese es el estimulo natural querer hacer un buen tiro de golf los
condicional a que solamente pueden hacer un buen saque de golf con el palo
de golf que uso el seor Joneses ya que con ese palo supuestamente se
poda alcanzar una larga distancia.

Otro estmulo natural puede ser cuando hicieron la fiesta y ven que los
Jonese dan de comer suchi. El estimulo natural es el comer suchi y el
condicionado es ver que solo el sabor unico que los consumidores
disfrutaron es el de la comida congelada que venia en caja. Los condicionan
a querer comprar esos productos.

Reforzamientos positivos:
La capacidad de integracin de los Joneses como familia para ganar nuevos
clientes. Mostrndoles los productos que ellos consumen y mostrndoles lo
que ellos usan para mostrar al mundo una manera de ser exitosos.

Reforzamientos negativos:
La envidia y querer ser como otra persona y no tener identidad con llev al
vecino de los Joneses a suicidarse porque ya se volvi un comprador
compulsivo porque quera agradar a su esposa y termin sper endeudado
asta llegar al punto de hipotecar la casa y no poder pagar sus deudas que lo
llev a tomar la decisin de suicidarse. Comprar sin necesidad.