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PRESENTADO POR:
DOCENTE
DIANA PATRICIA DONOSO URICOECHEA
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Análisis del sector
2.2 Análisis de la demanda
2.3 Análisis de la competencia
2.4 El producto y /o Servicio
2.4.1 Innovación y desarrollo Tecnológico
2.4.2 Empaque y embalaje del producto
2.4.3 Distribución
2.4.4 Precio
2.4.5 Promoción
2.4.6 Gastos de mercadeo
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio
3.2 Localización del proyecto
3.3 Maquinaria y equipo
3.4 Construcciones e instalaciones
3.5 Descripción del proceso
3.6 Costos de Producción
3.7 Plan de Producción
3.8 Cronograma de Actividades
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Flujo de Efectivo
5.2 Inversión inicial y fuentes de financiación
6. ANÁLISIS DE IMPACTOS
6.1 Impacto económico
6.2 Impacto social
6.3 Desarrollo Tecnológico y/o de Innovación
6.4 Impacto ambiental
7. SOPORTES
INTRODUCCIÓN
creación y formación de la empresa Sandy avena cubana, permitiendo esto identificar los
objetivos de crecimiento de la organización, sin dejar de lado los componentes que hace
que ese crecimiento sea posible (capital humano, económico, impacto social, entre otros
Después de una encuesta realizada podemos observar que en la ciudad de Ibagué Tolima,
encontramos qué hay una variedad de personas qué se abstiene de consumir productos
CUBANA) personas como niños, adolescentes y adultos que por sus hábitos cuidan su
salud; también encontramos las personas de tercera edad las cuales padecen de algunas
enfermedades que no les permiten consumir este tipo de alimentos o de bebidas, ya que no
adquisición de la pulpa de avena cubana ya que solo se suele encontrar líquida en puntos
como plazas de mercado y algunas panaderías. Podemos encontrar otra clase de avenas
adquiridas en tiendas o supermercados. Por ende, las personas que quieren consumir avena
cubana no la pueden consumir y optan por comprar la típica avena qué se común mente
conocemos.
pulpa de avena cubana preparada a su gusto, (baja azúcar, leche de su preferencia,) entre
vitaminas la cual por ser instantánea libre de azúcar, gluten y lácteos es una bebida qué
puede ser consumida por personas de todas las edades sin dejar de lado su elaborada que se
realiza con productos qué se fabrican en el mismo departamento y puede tener una
excelente comercialización.
1.3 Justificación
producto con su variedad de sabores, y su fácil preparación apto para todas las edades ya
Sandy avena cubana busca mejorar los hábitos y calidad de vida de los ciudadanos y
turistas del departamento. Generando empleo siendo la ciudad de Ibagué 1 de las ah es que
persona de todas las edades y estratos sociales, también con ello se apoyarán a
por distribuidores.
El consumidor final se verá beneficiado en adquirir un producto a un costo asequible y con
muchos beneficios para su familia siendo un producto excelente para satisfacer el paladar
del consumidor.
Ibagué Tolima.
emprendedores.
marca.
Consolidar la empresa como pioneros en la ciudad de Ibagué con un producto
innovador.
departamento.
y la norma OHSAS 180001, lo mismo que los requerimientos dados por INVIMA,
la materia prima para el arranque del proyecto como también el talento humano.
La segunda etapa o fase 2 será en 1 año tiempo don de la empresa inicia con su
Y en su tercera fase se llevará a cabo en 2 años donde se tiene como objetivo crear
una marca reconocida en el mercado, donde su valor agregado sea reconocido por
marcas, generalmente los estratos 1, 2 y 3, en su mayor parte son los encargados de dicho
consumo.
visual, atrae al cliente, generando inquietud y en su debido caso la compra, es decir que, en
los hogares ibaguereños, aunque la pulpa de avena no sea muy común, gracias a su poca
que emprenden en las plazas de mercado de la ciudad de Ibagué, entre las que esta, la plaza
de mercado de la 21, 28, 14 la del barrio el jardín y la plaza que se encuentra situada en el
sector del salado, entre alguna que otra cafetería, por lo general son vendedores informales
que a diario se sitúan en estos lugares, en donde la elaboración de dicho producto es 100%
ya que puede servir como un complemento para el alimento ya sea en caliente o en frio.
Según informes del DANE, esta es la pirámide poblacional actualizada y con proyección
hasta el 2023.
● Religión – todas
● Ocupación – cualquiera
Nicho de mercado: El nicho de mercado para la pulpa de avena cubana serían todos los
hogares Ibaguereños, desde niños a ancianos sin importar su género, educación, religión y
clase social ya que es un producto adecuado para todo tipo de personas al ser un alimento
de fácil preparación y a lo más importante es que se prepara a gusto del cliente, sin dejar de
lado su valor de fácil asequibilidad, complemento para cualquier tipo de dieta. Está
orientado a quienes siguen un estilo de vida saludable por ser 100% natural y contener una
preparaciones
tabulación, pero por otro lado tenemos un 55,6% que si la consumen, lo que es muy
con fines de que esa cifra negativa desaparezca y se convierta en positiva, ya que es la
principal causa por que no la consumé por no ser comercializada en tiendas de barrio.
Análisis: esta pregunta es de importancia para nuestro proyecto, pues nos permite
identificar las principales causas por las cuales el consumo de pulpa de avena no se lleva
acabo de la mejor manera, y a su vez identificar las soluciones para las mismas,
Con el 37,5 % la cual fue pregunta que más sobresalió, para la empresa es el primer canal
lado las otras opciones, pero también identificando que le problema de los endulzantes no
es un problema en este caso, pero que por plus y cuidado se realiza la creación de la pupa
Análisis: con esta tabulación se nos permite identificar los principales canales de
distribución de nuestro producto, pero sin dejar de lado los demás canales a fortalecer.
5. que probabilidad hay de que compre pulpa de avena, para ser preparada en su
hogar y a su gusto?
aceptación, que sin duda alguna será quien reciba nuestro mayor atención y enfoque
Análisis: esta tabulación permite identificar y concluir que la organización producirá todos
loa grames para la presentación de la avena, sin olvidar que la de libra tiene mayor
Competidor potencial
En la ciudad de Ibagué no existe una estructura comercial directa de tal tamaño que se
que dicho proyecto gocé de una ventaja de exclusividad de la producción no solo local si no
regional.
Sin dejar de lado la competencia indirecta la cual, si debe enfrentar, como los son los
mercado) ya que se han intrigado también en la venta no solo del producto preparado sino
también de la pulpa de avena, siendo esto un factor que genera una gran competencia frente
Otro gran competidor indirecto que se puede encontrar en el mercado, con la venta de
que son de fácil preparación y consumo. Teniendo en cuenta que el producto es totalmente
Productos sustitutos:
variables vean sea de poca comercialización o de que se encuentra ya preparada sin tener
en cuenta ciertas preparaciones especiales para algunos clientes, (no toleran el azúcar ni la
leche) es cuando se afianza la competencia indirecta pues esta permite no solo en sus
medir la cantidad de endulzante o preferencia de leche, siendo uno de los productos por los
Productos complementarios:
esencias de sabores, de tal modo que permite que la preparación sea a gusto del cliente, con
en el mercado, pues se permite obtener como ventajas el precio no, comparable con
otros.
● se permite gozar de una excelente calidad pues los procesos son estandarizados e
harina, estos dos recursos aparte de ser naturales son los principales para la creación
b
olsa 500 gr y etiqueta
Logotipo
Eslogan
“Sandy pulpi avenas,
deleitando tu paladar”
● La avena y la yuca harina son productos que no contienen gluten, es decir la pueden
consumir cualquier tipo de persona sin que afecte su organismo o cause algún efecto
secundario negativo.
● Es un producto que puede ser preparados a gusto del cliente, leche de su preferencia
ciudad, permitiendo esto cubrir las altas demandas y mejorar costos y tiempos de
entrega.
- Que se adapte a las líneas de fabricación y envasado del producto, tanto manual y
automático.
- Que su precio sea el adecuado a la oferta comercial que se quiere hacer del
producto.
- Que sea resistente a las manipulaciones, transporte y distribución comercial.
de la pulpa.
Se reafirma la preferencia por los consumidores del sabor tradicional con un toque
de canela.
del producto
Se determinan los fruteros como grandes compradores, para venta del producto al
ser preparada en sus diferentes maneras, para ser consumida por el cliente.
2.4.4 Precio
La determinación del precio se realizó con base en los costos de producción (materias
primas, insumos, mano de obra por medida de producto y utilidad esperada), para lo cual se
comparados con los de la competencia. Se plantea competir con calidad y variedad, no con
precios.
Cuarto de litro $0
Media libra
$ 3000
Libra $ 5000
Kilo $ 8000
Calidad y Costo del
Motivos para establecer este precio
producto
Almacenes de cadena &
Se hará descuentos a los siguientes tipos o clase de clientes
compras virtuales
Motivos para otorgar descuentos Alta demanda
Se otorga créditos a los siguientes tipos o clases de clientes Cliente fijos
Fuente: Elaboración propia
2.4.5 Promoción
La organización dispondrá el canal virtual para generar constantes campañas
distribución Plaza.
para los vendedores informales que se vean afectados por el lanzamiento de dicho
Estrategias comerciales
La empresa contratará los servicios de vendedores, que dispongan de moto para que
se encarguen de visitar el canal tat. los clientes, tomar los pedidos y entregar el
producto.
los requisitos, no solo en la ciudad de Ibagué, si no por fuera, todo con intención de
nuevo producto.
Personal para el volanteo 45.000 el día x el número de días laborados 15 días total
675.000
Total 4.295.000
3. ESTUDIO TÉCNICO
Descripción de operación del proyecto: la infraestructura con la que se cuenta para iniciar
servicios básicos necesarios como lo son energía, agua, y de ser necesario gas, los servicios
.
3.4 Construcciones e Instalaciones
Bodega adecuada según los estándares sugeridos por el invima y las normas de las buenas
practicas manufactureras para la elaboración de productos comestibles, como son los pisos,
desinfección.
Aquí podemos consultar la base legal para los llamados prerrequisitos y el Análisis de
Peligros y Puntos de Control Crítico (APPCC). Las normas que destacan en este ámbito
son:
Peligros microbiológicos
En este punto es donde entran en juego los criterios de seguridad alimentaria e higiene
Envases primarios
Antes de recubrir una piruleta con un film u otro envoltorio, debemos consultar la siguiente
normativa:
alimentos.
Peligros químicos
Podemos consultar las normas que hacen referencia a los peligros químicos en el
reglamento RE 1881/2006.
Información al consumidor
La norma RE 1169/2011 define los datos que deben contener las etiquetas de los
productos alimenticios.
Aditivos alimentarios
colorantes y edulcorantes.
Declaraciones nutricionales
Resolución 2674 establece los requisitos sanitarios que se deben cumplir para las
actividades de fabricación, procesamiento, preparación, envase, almacenamiento,
transporte, distribución y comercialización de alimentos y materias primas de
alimentos y los requisitos para la notificación, permiso o registro sanitario de los
alimentos, según el riesgo en salud pública, con el fin de proteger la vida y la salud
de las personas.
bodega harinera del valle, se logra la compra directa para el proceso de la pulpa de
minerales
esencias artificiales
canales ya establecidos.
Diagrama de flujos
Recepción De Materia Prima ✔ Pesar
saborizantes, colorante.
Tres Horas
canela molida
su entrega final.
MATRIZ DE ANALISIS PESTEL
FACTORES
La empresa Con referencia a lo Los cambios socio El incremento del La empresa cuenta La empresa cuenta
Sandy pulpi avenas económico la culturales están avance de la con su política de con sus licencias de
Está empresa está siempre presentes en la tecnología permite protección medio funcionamiento de
ministerio de salud
comprometida con la actualizándose y a la empresa, que se esté cada día ambiental, contribuye
en el nuevos cambios ya gustos de los quedándose atrás en de excesivos residuos preocupa por el
cumplimiento de las sea en la inflación, los clientes, ya este tema, es que contaminan la cumplimiento de las
políticas impartidas factores económicos que se debe estar importante conocer empresa, se cuenta leyes de empleo
en el desarrollo del contribuyen en el siempre a la que las empresas cada con el programa de brindando las
negocio, con el fin de fortalecimiento de la vanguardia de los día deben procurar reciclaje como el de garantías que requiere
cumplir a cabalidad organización, con el cambios que tener actualizados sus aplicar la correcta y exige la ley a los
con las disposiciones fin de no quedarse contribuyen en el procesos, sus disposición de colaboradores que
SOCIEDAD ANONIMA S.A es el tipo de sociedad que escogimos para la empresa SAND
PULPI AVENA S.A ya que esta permite un número de socios o accionistas neto en este
caso solo 5 y según su aporte de capital así mismo se representa en accione sobre la
organización. Por otro lado, la responsabilidad frente a los acreedores es limitada, lo que
pone a salvo el patrimonio personal en caso de quiebra. y transmisión de las acciones es
libre, lo que facilita la incorporación de un amplio número de inversores.
Algo favorable de esta sociedad anónima es que da una imagen de ser un negocio serio y
solvente, lo que facilita la entrada de nuevo capital.
4.2 Organigrama
Asamblea socios: se encuentran los dueños y que dirigirán los siguientes cargos,
talento humano.
Contador: este se encargará de realizar los informes contables y supervisar las
áreas administrativas.
Experto en el área comercial: que dirija y apoye tanto ventas como comprar.
ventas y compras.
Para constituir una sociedad anónima se debe hacer por medio de una escritura pública ante
notaría, escritura que luego debe ser inscrita en la cámara de comercio respectiva.
Lo que debe hacer para constituir una sociedad anónima. De acuerdo al artículo
la sociedad anónima, debe constituirse mediante escritura pública con los requisitos
comercial se debe constituir mediante escritura pública, y sólo cuando una ley
anónima se puede crear con un documento privado cuando sus activos sean
la sociedad.
titulares lo pueden ser en virtud de una acción en el capital social a través de títulos
o acciones. Las acciones pueden diferenciarse entre sí por su distinto valor nominal
BANGO BOGOTA Una vez se tenga la cuenta corriente, se debe solicitar el RUT
ciudad de Ibagué.
INVERSION $
INICIAL 90.000.000 n=
i=
IO=
Saldo
Saldo actualizado
Año F. de efectivo neto actualizado
15,36%
acumulado
$ $ $
0
(90.000.000) (90.000.000) (90.000.000)
5.660.70 $
1 0 $ 5.660.700 (84.339.300)
$ $
2 8.398.700 $ 8.398.700 (75.940.600)
$ $
3 12.227.700 $ 12.227.700 (63.712.900)
$ $
4 28.945 $ 28.945 (63.683.955)
$ $
5 60.104.000 $ 60.104.000 (3.579.955)
$ $
VAN 138.618.204 $ 86.420.045 (3.579.955)
TIR -1%
PR 4,060
6. ANÁLISIS DE IMPACTOS
6.1 Impacto económico
la inversión, a su vez beneficiara al personal operario que será vinculado para la puesta en
marcha, ya que se tendrá como primordial objetivo escoger personal que realmente cuente
con escasez financiera o que en su defecto sean madres cabezas de hogar, optando también
por realizar contratos acorde con la ley, de esta manera los operarios contaran con un
posibles contratos y de esta manera beneficiar a personas vulnerables que sean residentes
las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) en todas las etapas del proceso productivo,
incluido el ambiental.
Saneamiento básico, Manejo de residuos y desechos y Optimización del uso del agua;