Curacao International University

Maestra en Gerencia de Mercadeo

Mayo, ao 2014

Descripcin de Marketing Mix de una Empresa.
Caso Real: Molinos Nacionales C.A, MONACA

Monaca es una empresa que produce y comercializa productos
alimenticios, tienen como principal misin convertirse en uno de los
principales proveedores de alimentos en el pas satisfaciendo las
necesidades de sus consumidores y clientes.

Producto: tiene una gama de productos, derivados del trigo, del maz,
arroz, avena y condimentos, con marcas lderes y que tienen muy buen
posicionamiento en el mercado venezolano. Actualmente la marca de la
empresa con mayor fuerza es Robin Hood, con la cual han incursionado
inclusive en el mercado industrial, con la creacin de Mezclas Industriales
de trigo con la mencionada marca y especificas para ese canal.

Promocin: para las marcas se emplea publicidad tradicional, televisin
(en algunos casos) y radio, tambin participan en encartes de prensa
dominical y las revistas especializadas de cadenas de autoservicio. Podra
decirse que a nivel de promocin o comunicacin, la empresa se mantiene
old fashion, por cuanto no maneja redes sociales o medios no tradicionales
de comunicacin masiva o direccionada.

Distribucin o Plaza: el sistema de logstica que tiene la empresa es bien
organizado y direccionado, manejan centros de distribucin a nivel
Nacional; La Yaguara Caracas (abarca toda la Gran Caracas); Valencia
Carabobo (toda la regin Centro), Barcelona - Anzoategui (Oriente norte),
Pto. Ordaz Edo. Bolvar (Oriente Sur), Barquisimeto Lara (Centro
Occidente) y Maracaibo Zulia (Occidente); de tal manera que se pueda
administrar adecuadamente el suministro a cada regin segn los anlisis
de consumo de cada una de ellas.

Precio: los precios de los productos se han mantenido acorde al mercado y
a su categora respectiva, siendo considerados competitivos, hasta hace
poco tiempo las promociones eran masivas, sin embargo los ltimos aos
se han aplicado promociones al trade y bien puntualizadas.

Rentabilidad: este que es considerado el quinto elemento de la mezcla de
mercadeo, se ha convertido para MONACA, en un gran reto y un propsito
muy estudiado y ms planificado, por cuanto parte de la cartera de
productos que ofertan estn bajo regulacin gubernamental y los mismos
reportan altos ndices de prdida (harina de maz precodida, arroz, pasta),
para minimizar este impacto negativo en la operacin se han establecido
estrategias, como por ejemplo mantener la distribucin de estos
productos sectorizadas en las regiones donde se producen (pasta y arroz,
esto no puede hacerse con harina de maz) disminuyendo el costo del
flete.