N7 / MARZO 2016

L AS ASOCIACIONES
EMPRESARIALES ANTE
EL NUEVO ESCENARIO
POLTICO: CL AVES
PARA U NA GESTIN
EFICAZ DE LOS
ASUNTOS PBLICOS

www.masconsulting.es

ISBN: 2444-5223

MAS Consulting Trends es un producto

de anlisis elaborado por el equipo de
consultores de MAS Consulting Group,
firma de asuntos pblicos que ofrece
apoyo estratgico a la alta direccin
empresarial, poltica e institucional.

L AS AS OCI ACIO N E S E M P R E SA R I A L E S
AN TE E L N UE VO E S C E NA R I O P O L T I CO :
C L AVE S PA RA UN A G E S T I N E F I CA Z D E
LOS AS U N TOS P B L I CO S

Introduccin

Las elecciones celebradas el pasado 20 de diciembre han abierto una nueva etapa poltica
en nuestro pas. Atrs quedan los Gobiernos formados por mayoras absolutas o por mayoras amplias.
Ahora nos encontramos ante un panorama poltico distinto que, sin duda, tendr su reflejo en las relaciones
entre las empresas y las instituciones.

Hasta la pasada legislatura, las acciones de representacin de intereses de empresas,
sindicatos, colegios profesionales, las ONG y organizaciones empresariales se concentraban en el Gobierno,
ya que el Ejecutivo no tena necesidad de pactar con otras formaciones para sacar adelante sus iniciativas
legislativas, sin embargo, a partir de ahora el Congreso y el Senado sern claves en la toma de decisiones
de carcter legislativo y, por tanto, el dilogo en ambas cmaras sern imprescindibles para sacar adelante
las leyes.

Coincidiendo con esta nueva etapa, que ya apuntbamos en el nmero 4 de MAS Consulting
Trends titulado El futuro del lobby en Espaa: nuevas tendencias en Public Affairs, hemos querido dedicar
este nmero al papel que pueden jugar las organizaciones empresariales u organizaciones profesionales
en este nuevo contexto y cmo pueden ser una excelente herramienta para que las empresas puedan
llevar a cabo algunas de sus acciones de representacin de intereses.

Para ello, destacamos algunas claves para poder ejercer de forma eficaz las acciones
de incidencia poltica a travs de organizaciones empresariales. Pero antes de detallar cada una de
ellas, conviene sealar que, por su representatividad, las asociaciones empresariales son una excelente
plataforma para hacer lobby, ya que al ser la voz de todo un sector, su mensaje estar dotado de una
mayor legitimidad. No es lo mismo hablar en nombre de una sola empresa que hacerlo en nombre de 50.
La actividad econmica que genera un sector empresarial y el nmero de empleos son argumentos de
peso para ser tenidos en cuenta por los legisladores.

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LOS AS U N TOS P B L I CO S

F o c aliz aci n

C o o rd i naci n

de
n u es tr a acci n

y
c re aci n d e g ru p os d e
tr aba j o

La primera decisin que hay que
tomar a la hora de defender los intereses de un
sector a travs de una organizacin empresarial
es acordar sobre qu reas o temticas se va a
trabajar.

Una vez definidas las reas de
trabajo, el siguiente paso es la constitucin de los
equipos que van a trabajar en la definicin de la
estrategia sobre la que va a girar el trabajo de la
asociacin.


Estos equipos pueden constituirse
en funcin de su especializacin y de su rea de
trabajo. Se trata de un ejercicio laborioso ya que
obliga a quienes formen parte de esos grupos a
renunciar a sus intereses particulares en busca
del inters general y a consensuar todas las
acciones y mensajes.

Son muchas las legislaciones que
afectan a las empresas y, por ello, una asociacin
no podr tener una postura al respecto en
todas ellas ya que en muchas ocasiones habr
posicionamientos diferenciados entre los propios
asociados.

De ah, la necesidad de definir
claramente cules son las reas en las que va a
trabajar la asociacin.

En este sentido, la recomendacin
es establecer un nmero muy reducido de reas
-dos o tres como mximo- dependiendo del
sector, ya que, en caso contrario y, ms si es una
asociacin pequea, puede ser ingobernable su
gestin.

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D efi n i ci n

C es i n

d e m en sa j es

de
repres entac i n

La confianza es la base del xito en

el seno de una organizacin empresarial, ya que
las empresas tendrn que dejar la representacin
de sus intereses en manos de un tercero.

Junto con la definicin de la
estrategia, es otro de los elementos crticos, ya
que habr que alcanzar un consenso entre todos
los miembros de la asociacin para establecer los
mensajes y el posicionamiento de la asociacin.

Por ello, es fundamental que la
relacin entre la asociacin y sus asociados est
basada en la confianza y la transparencia. Pero
tambin en la generosidad de las empresas que
debern ceder su soberana a la organizacin
empresarial.

Una vez definidos los mensajes,
no ms de tres, stos debern ser asumidos no
solo por el portavoz, sino tambin por todos los
miembros de la asociacin ante sus pblicos, para
que ste llegue a travs de diferentes vas a los
interlocutores clave.

Es fundamental que la
relacin entre la asociacin
y s u s a s o cia d o s e s t
basada en la confianza y la
transparencia

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I m pli c aci n
a s o ciad os

E lecci n

d e los

p o rtavoz

El hecho de que la organizacin
empresarial asuma la representacin de intereses
de todo el sector no significa que sus miembros se
deban desentender.


Al contrario, para que la labor
de lobby a travs de una asociacin empresarial
tenga xito, es fundamental la implicacin de
todos los asociados. La asociacin difcilmente
funcionar sin el firme apoyo de sus miembros.


En este sentido, la distribucin de
tareas y acciones es una buena herramienta para
implicar a todos los asociados.

de un

Contar con un buen portavoz
que ejerza las funciones de representar a la
asociacin tanto ante las administraciones y
resto de stakeholders, como ante los medios de
comunicacin es un elemento vital de cara a la
consecucin de los objetivos.

El perfil de este portavoz debe ser
una personalidad reconocida en su sector y, por
tanto, con un conocimiento profundo del mismo.

Pero adems debe tener una gran
capacidad de sntesis, conocer el funcionamiento
del contexto poltico, ser capaz capacidad de
generar consensos y comprender los cdigos que
manejan los medios de comunicacin.

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LOS AS U N TOS P B L I CO S

En el lobby la anticipacin
es la clave del xito y, por
ello, es fundamental contar
con planes de actuacin
con vistas a futuro

Vi s i n

a co rto , m ed i o
y l argo pl a zo

Si por algo se define una asociacin
empresarial eficaz es porque comprende
perfectamente el contexto poltico nacional e
internacional y cmo esto puede afectarle.

Esto le permite desarrollar planes
de actuacin tanto a corto como a medio y largo
plazo.

En ocasiones, las asociaciones y las
empresas suelen centrarse en aquellos asuntos
que les puedan afectar en el corto plazo sin tener
en cuenta lo que les pueda sobrevenir en el futuro.

En el lobby la anticipacin es la
clave del xito y, por ello, es fundamental contar
con planes de actuacin con vistas a futuro, lo
que obliga estar muy atento no solo al contexto
poltico nacional sino al internacional.

Esto permitir que se pueda
adelantar y trabajar con suficiente antelacin.

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