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Nº7 / MARZO 2016

L AS ASOCIACIONES
EMPRESARIALES ANTE
EL NUEVO ESCENARIO
POLÍTICO: CL AVES
PARA U NA GESTIÓN
EFICAZ DE LOS
ASUNTOS PÚBLICOS

www.masconsulting.es

ISBN: 2444-5223

MAS Consulting Trends es un producto
de análisis elaborado por el equipo de
consultores de MAS Consulting Group,
firma de asuntos públicos que ofrece
apoyo estratégico a la alta dirección
empresarial, política e institucional. 

L AS AS OCI ACIO N E S E M P R E SA R I A L E S
AN TE E L N UE VO E S C E NA R I O P O L Í T I CO :
C L AVE S PA RA UN A G E S T I Ó N E F I CA Z D E
LOS AS U N TOS PÚ B L I CO S

Introducción

Las elecciones celebradas el pasado 20 de diciembre han abierto una nueva etapa política
en nuestro país. Atrás quedan los Gobiernos formados por mayorías absolutas o por mayorías amplias.
Ahora nos encontramos ante un panorama político distinto que, sin duda, tendrá su reflejo en las relaciones
entre las empresas y las instituciones.

Hasta la pasada legislatura, las acciones de representación de intereses de empresas,
sindicatos, colegios profesionales, las ONG y organizaciones empresariales se concentraban en el Gobierno,
ya que el Ejecutivo no tenía necesidad de pactar con otras formaciones para sacar adelante sus iniciativas
legislativas, sin embargo, a partir de ahora el Congreso y el Senado serán claves en la toma de decisiones
de carácter legislativo y, por tanto, el diálogo en ambas cámaras serán imprescindibles para sacar adelante
las leyes.

Coincidiendo con esta nueva etapa, que ya apuntábamos en el número 4 de MAS Consulting
Trends titulado “El futuro del lobby en España: nuevas tendencias en Public Affairs”, hemos querido dedicar
este número al papel que pueden jugar las organizaciones empresariales u organizaciones profesionales
en este nuevo contexto y cómo pueden ser una excelente herramienta para que las empresas puedan
llevar a cabo algunas de sus acciones de representación de intereses.

Para ello, destacamos algunas claves para poder ejercer de forma eficaz las acciones
de incidencia política a través de organizaciones empresariales. Pero antes de detallar cada una de
ellas, conviene señalar que, por su representatividad, las asociaciones empresariales son una excelente
plataforma para hacer lobby, ya que al ser la voz de todo un sector, su mensaje estará dotado de una
mayor legitimidad. No es lo mismo hablar en nombre de una sola empresa que hacerlo en nombre de 50.
La actividad económica que genera un sector empresarial y el número de empleos son argumentos de
peso para ser tenidos en cuenta por los legisladores.

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L AS AS OCI ACIO N E S E M P R E SA R I A L E S
AN TE E L N UE VO E S C E NA R I O P O L Í T I CO :
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LOS AS U N TOS PÚ B L I CO S

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F o c aliz aci ó n

C o o rd i naci ó n

de
n u es tr a acci ó n

y
c re aci ó n d e g ru p os d e
tr aba j o

La primera decisión que hay que
tomar a la hora de defender los intereses de un
sector a través de una organización empresarial
es acordar sobre qué áreas o temáticas se va a
trabajar.

Una vez definidas las áreas de
trabajo, el siguiente paso es la constitución de los
equipos que van a trabajar en la definición de la
estrategia sobre la que va a girar el trabajo de la
asociación.


Estos equipos pueden constituirse
en función de su especialización y de su área de
trabajo. Se trata de un ejercicio laborioso ya que
obliga a quienes formen parte de esos grupos a
renunciar a sus intereses particulares en busca
del interés general y a consensuar todas las
acciones y mensajes.

Son muchas las legislaciones que
afectan a las empresas y, por ello, una asociación
no podrá tener una postura al respecto en
todas ellas ya que en muchas ocasiones habrá
posicionamientos diferenciados entre los propios
asociados.

De ahí, la necesidad de definir
claramente cuáles son las áreas en las que va a
trabajar la asociación.

En este sentido, la recomendación
es establecer un número muy reducido de áreas
-dos o tres como máximo- dependiendo del
sector, ya que, en caso contrario y, más si es una
asociación pequeña, puede ser ingobernable su
gestión.

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D efi n i ci ó n

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C es i ó n

d e m en sa j es

de
repres entac i ó n

La confianza es la base del éxito en
el seno de una organización empresarial, ya que
las empresas tendrán que dejar la representación
de sus intereses en manos de un tercero.

Junto con la definición de la
estrategia, es otro de los elementos críticos, ya
que habrá que alcanzar un consenso entre todos
los miembros de la asociación para establecer los
mensajes y el posicionamiento de la asociación.

Por ello, es fundamental que la
relación entre la asociación y sus asociados esté
basada en la confianza y la transparencia. Pero
también en la generosidad de las empresas que
deberán ceder su soberanía a la organización
empresarial.

Una vez definidos los mensajes,
no más de tres, éstos deberán ser asumidos no
solo por el portavoz, sino también por todos los
miembros de la asociación ante sus públicos, para
que éste llegue a través de diferentes vías a los
interlocutores clave.

“Es fundamental que la
relación entre la asociación
y s u s a s o cia d o s e s t é
basada en la confianza y la
transparencia”

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I m pli c aci ó n
a s o ciad os

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E lecci ó n

d e los

p o rtavoz

El hecho de que la organización
empresarial asuma la representación de intereses
de todo el sector no significa que sus miembros se
deban desentender.


Al contrario, para que la labor
de lobby a través de una asociación empresarial
tenga éxito, es fundamental la implicación de
todos los asociados. La asociación difícilmente
funcionará sin el firme apoyo de sus miembros.


En este sentido, la distribución de
tareas y acciones es una buena herramienta para
implicar a todos los asociados.

de un

Contar con un buen portavoz
que ejerza las funciones de representar a la
asociación tanto ante las administraciones y
resto de stakeholders, como ante los medios de
comunicación es un elemento vital de cara a la
consecución de los objetivos.

El perfil de este portavoz debe ser
una personalidad reconocida en su sector y, por
tanto, con un conocimiento profundo del mismo.

Pero además debe tener una gran
capacidad de síntesis, conocer el funcionamiento
del contexto político, ser capaz capacidad de
generar consensos y comprender los códigos que
manejan los medios de comunicación.

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“En el lobby la anticipación
es la clave del éxito y, por
ello, es fundamental contar
con planes de actuación
con vistas a futuro”

Vi s i ó n

a co rto , m ed i o
y l argo pl a zo

Si por algo se define una asociación
empresarial eficaz es porque comprende
perfectamente el contexto político nacional e
internacional y cómo esto puede afectarle.

Esto le permite desarrollar planes
de actuación tanto a corto como a medio y largo
plazo.

En ocasiones, las asociaciones y las
empresas suelen centrarse en aquellos asuntos
que les puedan afectar en el corto plazo sin tener
en cuenta lo que les pueda sobrevenir en el futuro.

En el lobby la anticipación es la
clave del éxito y, por ello, es fundamental contar
con planes de actuación con vistas a futuro, lo
que obliga estar muy atento no solo al contexto
político nacional sino al internacional.

Esto permitirá que se pueda
adelantar y trabajar con suficiente antelación.

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