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Nº4 / ABRIL 2015

EL FUTURO DEL
LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS
EN PUBLIC AFFAIRS

www.masconsulting.es

MAS Consulting Trends es un producto
de análisis elaborado por el equipo de
consultores de MAS Consulting Group,
firma de asuntos públicos que ofrece
apoyo estratégico a la alta dirección
empresarial, política e institucional. 

EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

Introducción

El próximo 17 de abril comienza la 5º edición del Postgrado de Dirección de Asuntos
Públicos (PDAP), que organiza MAS Consulting y la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE). A lo
largo de estos cinco años, más de un centenar de profesionales y directivos del ámbito empresarial, la
Administración Pública y el Tercer Sector han pasado por sus aulas, convirtiéndolo en el programa de
referencia en España en lobbying, public affairs y relaciones gubernamentales.

Coincidiendo con el comienzo del postgrado, “MAS Consulting Trends” pretende apuntar
algunas claves de cómo el lobby está cambiando en España. Según el Registro de Transparencia de
la Comisión Europea, cerca de 500 entidades españolas operan activamente en Bruselas realizando
labores de representación de intereses, una tarea cada vez más compleja debido a la proliferación de
nuevos canales de comunicación que están revolucionando las relaciones entre las organizaciones y sus
stakeholders.

Además, nuestro país está inmerso en un año electoral en el que pueden producirse
importantes cambios desde el punto de vista político, que tendrán como consecuencia, entre otras
muchas, que la comunicación, la búsqueda del consenso y el diálogo entre los diferentes actores sociales
sea mucho más necesario que nunca y, por tanto, que las acciones de lobby vayan a ser mucho más
demandadas en el corto y medio plazo.

Para ayudar a entender todo este contexto, apuntamos algunas pistas de cómo será el
futuro del lobby en España y que definen el proceso de profesionalización de esta actividad.

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EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

1

E strategia
contactos

Atrás quedaron los tiempos en los
que una buena agenda de nombres y teléfonos
eran el principal (y único) secreto de la no siempre
comprendida actividad del lobista.

vs .

Hoy una buena red de contactos
es impor tante, pero no es suficiente. La
planificación, la estrategia, la habilidad para
construir buenos mensajes y un profundo
conocimiento del funcionamiento de la opinión
pública son más importantes que una buena lista
de nombres y teléfonos.

Este es quizás uno de los síntomas
más visibles de la profesionalización del lobby en
nuestro país, una actividad en auge por la que
las empresas, las patronales, las ONG y otras
organizaciones están apostando cada vez más.
El motivo se debe, principalmente, a que, en un
entorno cambiante, contar con unas relaciones
fluidas con el poder político, las instituciones,
el ámbito privado y la sociedad civil es más
necesario que nunca.

“ H oy un a b u e n a r e d d e
contactos es importante, pero
no es suficiente.”

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EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

En un mundo que cambia a una
velocidad de vértigo y en el que las reglas de juego
están en constante proceso de renovación la
anticipación es la clave. Por ello, el buen lobista es
un eficaz analista capaz de observar con detalle
su escenario de operaciones.


Disponer de información previa
sobre cómo un mercado, un sector o una
legislación pueden cambiar es clave para el éxito
de cualquier organización. Por ello, la inteligencia,
que provee a las organizaciones de información
elaborada de carácter político, económico o
empresarial, es una herramienta cada vez más
imprescindible en las campañas de lobby actuales
y futuras.

2

I nteli g en cia

par a
u na m e j o r to ma d e
d ec i s i o n es

“El buen lobista es un eficaz
analista capaz de observar
con detalle su escenario de
operaciones”

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EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

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“ Vivimos en un mundo
hiperconectado que obliga
a las organizaciones a
actuar en diferentes canales
y espacios”

Campañas integrales,
campañas eficaces

Por regla general, las campañas
que son capaces de influir simultáneamente
en diversos ámbitos (medios de comunicación,
poder legislativo, gobierno, opinión pública, redes
sociales, etc.) suelen tener mejores resultados.
Identificar dentro de la Administración al
responsable técnico o político de elaborar
un proyecto de ley es importante, pero si esa
persona ha leído en los medios una tribuna de
opinión con tus argumentos; ha recibido un
informe elaborado con rigor que refuerza tus
tesis; ha asistido a un evento en el que se explica
tu posición o ha visto un reportaje en televisión
en el que se recogen tus demandas, la reunión
con ese interlocutor será mucho más productiva.

Vivimos en un mundo
hiperconectado que obliga a las organizaciones
a actuar en diferentes canales y espacios,
combinando sus acciones tanto en el mundo
analógico como en el mundo digital.

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EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

Aquellas campañas que son
capaces de integrar diferentes voces y actores
en la defensa de una causa común son las más
eficaces. Una buena estrategia de lobby sabe
identificar e implicar a aquellos aliados que
pueden lograr que tu mensaje llegue con más
fuerza o de manera más certera.

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L a unión hace la fuerza:
el auge del “ third party
lobbying”

Conceptos como “third party
lobbying” o “coalition building” son elementos
indispensables en la estrategia de cualquier
organización que quiera hoy influir en la toma
de decisiones públicas.

“Aquellas campañas que
son capaces de integrar
diferentes voces y actores
en la defensa de una
causa común son las más
eficaces”

Los quijotes que se enfrentan
en solitario a los grandes molinos que suponen
los procesos regulatorios pocas veces triunfan.
Frente a ello, se requiere la suma de esfuerzos
en defensa de intereses más amplios.

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EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAÑA:
NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

2015 pondrá fin a una legislatura
marcada por la mayoría absoluta del Partido Popular.
Pese a que en los últimos meses viene hablándose del
fin del bipartidismo, aún es pronto para certificar su
defunción, a tenor de los resultados del pasado 22 de
marzo en Andalucía.

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El

fin de las
mayo ría s abs o luta s :
d el e j ecutivo al
leg i s l ativo

Pero todo apunta a que asistimos al
final del tiempo de las grandes las mayorías absolutas,
ya no solo en el Gobierno de España, sino también
en buena parte de los gobiernos autonómicos. Esto
traerá consigo un cambio en la forma de relacionarse
con los poderes públicos. Gracias a su mayoría
absoluta, el Gobierno del Partido Popular hasta
ahora no ha necesitado, por lo general, pactar con
el resto de grupos parlamentarios sus iniciativas
legislativas y, por tanto, las acciones de incidencia
política de empresas, organizaciones profesionales,
ONG, etc, estaban focalizadas en el Ejecutivo,
quedando en un segundo plano el Congreso de los
Diputados y el Senado.

“El foco de las acciones de
lobbying pasará a estar en
buena medida en ambas
cámaras”

Sin embargo, si el resultado de las
próximas elecciones generales – como apuntan
todas las encuestas – es que ningún partido consigue
mayoría absoluta, tanto el Congreso como el Senado
volverán a ganar protagonismo, ya que será más
necesario que nunca el diálogo y el acuerdo para
poner sacar adelante las leyes. Por ello, el foco de las
acciones de lobbying pasará a estar en buena medida
en ambas cámaras.

* Más información sobre el Postgrado de Dirección
Asuntos Públicos en www.masconsulting.es/pdap

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