INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN

ORGANIZACIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO

INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN (ISUNCO) CONTENIDO

INTRODUCCIN................................................................................................................1 I. AUTO-EVALUACIN.....................................................................................................2 II. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO...................................................................5 III. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO. ................................................................................................................................................6 IV. ORGANIZA TU EMPRESA.......................................................................................12 V. DETERMINA LOS COSTOS DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS..................14 VI. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA.......................................................16 VII. CONTROLA LAS FINANZAS DE TU NEGOCIO...............................................1 VIII. ELIGE LA FORMA LEGAL DE TU EMPRESA.................................................21 I!. EVAL"A TU INFORMACIN# ELABORA UN PLAN DE ACCIN PARA INICIAR TU NEGOCIO...................................................................................................$$ !. VOCABULARIO DE T%RMINOS RELACIONADOS AL INICIO Y OPERACIN DE UN NEGOCIO....................................................................................$4 !I. PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN...........................41

INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN &ISUNCO'

INTRODUCCIN
Este material didctico que consta de un Manual y un Cuaderno de trabajo est concebido para ser el primer paso en la formacin empresarial y como tal est concebido. Contiene las herramientas bsicas que pueden ayudarlo a comenzar con pie firme una nueva empresa en el mundo de la competencia. El contenido abarca desde la idea inicial, la organizacin de la empresa, el manejo del mercado, la determinacin de costos de productos o servicios, hasta identificar las fuentes de financiamiento ms idneas para sus necesidades. a metodolog!a utilizada lleva paso a paso al naciente empresario, a trav"s de te#tos contenidos en mdulos los que son complementados por un cuaderno de trabajo. $espu"s de haber estudiado y dominado los temas el nuevo empresario ser capaz de manejar e#itosamente diversas t"cnicas, m"todos y desarrollar habilidades muy importantes para el desarrollo de su empresa.

INICIE SU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN

I.

AUTO-EVALUACIN

En el nuevo negocio que usted pronto iniciar como contratista de obras de construccin en su calidad de empresario ()*+, ser la persona ms importante, por lo tanto el "#ito o fracaso de la misma depender en primer lugar de sus caracter!sticas y habilidades -+.)/012+). &ntes de iniciar, usted debe hacer un anlisis de las caracter!sticas y habilidades que se necesitan para manejar este peque'o negocio de forma e#itosa. (niciar su negocio es un gran paso y cambiara su vida, usted ser responsable del manejo y del "#ito mismo, esta responsabilidad significar mucha presin, pero tambi"n puede darle muchas satisfacciones y buenos ingresos. El "#ito de su negocio estar relacionado directamente con las 31.13*+.4)*531) 6 718525,1,+) 9(+ -/)+1 3/:/ +:-.+)1.5/-3/0*.1*5)*1.

;A<=># ?6 3(=2+) )/0 +)*1) 31.13*+.4)*531) ,+2 E:-.+)1.5/@

B(+0/# 3/:/ +:-.+)1.5/) ,+ (01 :53./ +:-.+)1 *+0+:/) 9(+A A,9(5.5. 3/:-./:5)/) M10*+0+.0/) :/*5B1,/) A)(:5. .5+)C/) T/:1. ,+35)5/0+) T+0+. +2 1-/6/ D1:5251.

Para formar nuestra empresa no hay discriminacin, pueden participar todos los que estn aptos para trabajar, no importa el sexo, la raza, religin, partido poltico, etc.

Lo importante es que usted quiera y sepa trabajar, adem s tenga espritu empresarial. !i, porque el trabajo de construccin es cosa seria, a la par que trabajar duro, hay que buscar mas clientes y nue"os proyectos. #dem s estar al tanto de todo, de la competencia, de los precios, de las licitaciones y muchas cosas m s.

T1:85E0# 3/:/ +:-.+)1.5/) ,+8+:/) -/)++. 2/) )5C(5+0*+) 3/0/35:5+0*/) 6 718525,1,+)A

%. $ebemos poseer las 718525,1,+) *E30531) necesarias para brindar el

servicio.
). $ebemos poseer los conocimientos necesarios de cmo 1,:505)*.1.

(0 0+C/35/, sacar cuentas y llevar registros.

*. $ebemos poseer los 3/0/35:5+0*/) necesarios en la rama ,+ 21

3/0)*.(335F0.

T1:85E0 *+0+:/) 9(+ -.+-1.1.0/) 3/:/ 3/0*.1*5)*1)

...Nadie nace sabiendo...
+or eso cuando pensamos en iniciar nuestro negocio de construccin puede ser que no tengamos en ese momento ni las habilidades ni las caracter!sticas necesarias, sin embargo estas se pueden adquirir y desarrollar. Trabajando en el mejoramiento de tus puntos dbiles los puedes convertir en puntos fuertes, por ejemplo: ,ablando con amigos, familiares u otros contratistas e#itosos. -bservando a otros contratistas e#itosos. &sistiendo a actividades de capacitacin cada vez que haya una oportunidad. eyendo libros o folletos sobre las habilidades y asuntos que necesites conocer mejor.

N(+)*.1 )5*(135F0 D501035+.1...

Cuando vamos a iniciar nuestro nuevo negocio de construccin sabemos que necesitaremos capital para comprar herramientas y equipos. Es probable tambi"n que en un inicio no podamos recibir un pr"stamo bancario por los montos que necesitemos. En muchos casos tenemos que echar mano de nuestros propios fondos personales para arrancar el negocio, pero no todos. .i su familia no tiene otra fuente de ingresos, sus gastos personales debern ser cubiertos con sus ahorros, hasta que el negocio genere ingresos.
Ahora en tu cuaderno de trabajo haz los ejercicios de los temas 1, 2 y 3.

II. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO

O sea que en los primeros das de vida del negocio, mientras este no genere ingresos, utilizaremos hasta nuestros ahorros si es necesario separando solamente lo que necesitamos para sobrevivir...

PREPARE SU PERF ! "E #E$%& %

Un perfil de negocio es un documento que describe en detalle todos los aspectos de su negocio, dan una descripcin detallada sobre a que se dedicar su empresa y como operar. Preparar un perfil le ayudar a pensar con cuidado y a detectar si e iste alguna debilidad en su idea de negocio. Un perfil de negocio le brinda la oportunidad de probar su idea en el papel y no en la realidad.

Antes de 're'arar el 'er(il tenemos )ue hacernos al*unas 're*untas b+sicas, %. !"u# servicios ofrecer su negocio de construccin$ 0,orizontal, vertical1 02iene las habilidades t"cnicas necesarias para brindar eficientemente el servicio1 02iene el personal necesario1
%. !"ui#n comprar sus servicios$ !Personas privadas, el gobierno, la alcalda, alguna O&'$ !(ender sus servicios slo en su municipio o tiene capacidad de salir de #l$ ). !Porqu# comprarn sus servicios$ !Por su calidad$ !Por sus precios$ *. !+mo ofrecers sus servicios$ !+mo se darn cuenta los probables clientes de los servicios que estar brindando$ !"u# mecanismos utilizar para esto$

Estas son las 'artes 'rinci'ales de un 'er(il de ne*ocio...

,. Presentacin- descripcin breve del servicio que se va a ofrecer. ). .dentificacin del mercado y plan de mercadeo- !qu# servicio voy a ofrecer, cmo lo voy a ofrecer, dnde lo voy a ofrecer, desde cuando lo ofrecer#, quien es nuestra competencia$ etc. *. Organizacin del negocio/ !cmo funcionar el negocio, con cuntas personas y que habilidades tendrn$ *. .nversin- !con cuanta plata podemos arrancar$ 0. 1inanciamiento- !cunto podremos vender, cunto gastaremos, cunto nos quedar de ganancia$ 2. 1orma 3egal del negocio- !ser cooperativa, sociedad en colectivo, etc.$

III. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO.

...Para tener # ito, su negocio necesita clientes... Todas las personas que podran desear obtener sus servicios como constructor conforman su "merca !". Estas son las personas instancias para las cuales trabaja trabajar en el futuro. Hay otros contratistas que ofrecen servicios iguales a los suyos. Estos son sus competidores, que al igual que usted tiene sus puntos fuertes y sus puntos d biles.

Es importante entender las caractersticas de sus clientes y competidores, para preparar un plan de mercadeo que permita atraer clientes y as asegurar el !ito de su negocio.

&%#%&E A -US &! E#-ES...

Los clientes son las personas ms importantes para tu negocio. Si no proporcionas lo que ellos desean, al precio que estn dispuestos a pagar y los tratas con respeto, ellos conseguirn los servicios en otro lugar.

Pre*.ntate siem're, 0Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio1 05u" es lo ms importante de cada obra1 0 a calidad1 0El precio1 05u" precios estn dispuestos a pagar los clientes1 0$nde estn los clientes y dnde quieren que se les preste el servicio de construccin1 0En que fechas ocurre la mayor demanda para los servicios de construccin1

"AY DIFERENTES MANERAS DE AVERIGUAR SO#RE LOS CLIENTES POTENCIALES$ %. ,ablando con personas que tu piensas que puedan estar interesadas en pedir tus servicios de construccin. ). ,ablando con la &lcald!a 7 otras -rganizaciones del 8obierno, sobre tus planes y las necesidades de construccin que ellos tienen. *. Escuchando lo que opinan los clientes sobre tus competidores. /. &veriguando con tus proveedores que materiales tienen buena salida y se piden mucho. &%#%&E A -US &%/PE- "%RES...

A'rende com'etidores

de

tus

Cunto mejor conozca a tus competidores estars en mejor capacidad para que tu negocio tenga "#ito. Encuentra las respuestas a las siguientes preguntas9 %. ). *. /. 3. 4. 05u" precios cobran ellos1 0Cul es la calidad de las obras que construyen1 0Cmo promocionan sus servicios para conseguir contratos1 05u" servicios adicionales ofrecen1 0Cuentan con equipos y herramientas modernas1 02ienen un personal capacitado y bien remunerado1 0Cules son sus puntos fuertes y d"biles1

Pre'ara un Plan de /ercadeo. "ontando con informacin sobre tus clientes y competidores, puedes usar sta para preparar un #lan de $ercadeo. %na manera de prepararlo es seguir las &'# del $ercadeo(
%.

Producto. Precio. Pla)a.

% P

). *. /.

Pr!m!c&'(

PRODUCTO$ a4 b4 !"u# tipo de servicio ofreces$ !"u# tipo de obra puedes construir$

*+doquinar calles, *$antener caminos, *-evestir cauces, *"onstruir reparar casas o peque.os edificios1

c4

!"u# calidad, dise5o, y tipo de materiales vas a usar$

PRECIO$ a) Cunto vas a cobrar a tus clientes por tus servicios? Para eso tienes que saber1. Cules son tus costos 2. Cunto estn dispuestos a pagar tus clientes . Cuales son los precios de tus competidores.

PLA)A$
.e refiere al lugar donde estar ubicado tu negocio. Es importante para un puesto de venta un taller, pero, para una micro<empresa de construccin no lo es tanto, ya que por lo general tu empresa es ms fcil de localizar en la obra que ests ejecutando.

Plaza, es para ti, el rea donde quieres o puedes traba6ar- tu barrio, el municipio, el departamento...

PROMOCION$
!romoci"n significa informar y atraer a tus clientes para que pidan tus servicios.
!7abes qui#n puede hacer mi construccin eficientemente 3a +onstructora 9 y : es ;pida y

7i estableces una microempresa nueva de construccin, #sta debe hacerse conocida lo ms pronto posible. 3o ms importante que debes preguntarte es!8 qu# clase de clientes debo orientarme$ !Organizaciones del gobierno$ !3a alcalda$ !Personas privadas$ Para despu#s decidir como hacerte conocer.

Cuando desarrolles tu traba#o, debers $acerlo con un grupo. %s siempre bueno conocer cules son las &ortale'as,
%=

oportunidades, debilidades y amena'as del grupo, por eso es necesario que completes las siguientes &rases( 3os puntos fuertes de nuestro producto radican en lo siguiente-

3as oportunidades que se nos presentan para surgir en estos momentos son-

3os aspectos en los cuales nuestro grupo todava es d#bil son los siguientes-

3os factores que nos amenazan con frenar nuestro avance son los siguientes-

En tu cuaderno de trabajo haz los ejercicios de los temas del 0 al 11.

%%

IV. ORGANI)A TU EMPRESA

Para Organizar tu peque5a empresa tienes que saber que es lo que se necesita hacer, y tener el personal necesario para poder hacerlo. Or*a(&+ar es( coordinar recursos fsicos, econmicos y /umanos para lograr tus objetivos y metas.
Las di&erentes personas que estn dentro o alrededor de una peque)a empresa son(

a0 Tu, como propietario administrador b0 Tus socios

c> El

personal empresa

que

trabaja

en

la

d> 1amiliares tuyos de tus socios

e0 +sesores e!ternos EMPRESA f0 #roveedores g0 "lientes

a> <u, como due5o del negocio tienes que desarrollar ideas, metas y

planes de accin para el negocio/ tienes que organizar y motivar a la gente que traba6a en el negocio para realizar los planes de accin/ y tienes que controlar que los planes se e6ecuten.

b> 7i el negocio pertenece a ms de una persona, los due5os son

llamados =socios=.

%)

%ntre ellos comparten la responsabilidad para las di&erentes tareas en el negocio. *ay que poner por escrito, en &orma clara y precisa, las responsabilidades y compromisos de cada socio. c4 Para hacer todas las tareas del traba6o, se necesita contratar personal. >s muy importante antes de que busque el personal que vas a contratar, que describas las tareas y las habilidades que deber tener tu personal para poder realizar bien el traba6o.

9espu#s de esto ya puedes decidir con cuanta gente se podrn realizar las tareas. d4 7i incluyes a miembros de tu familia como socios o como parte del personal, es muy importante tratar a los familiares con los mismos derechos y obligaciones que el resto de la gente que traba6a como personal de la empresa. e4 8sesores e ternos te pueden ayudar con asesora legal o de contabilidad, as como en otros aspectos que necesites ayuda. 3os 8sesores pueden provenir de un gremio de contratistas o de alguna institucin que brinde capacitacin. Por e6emplo, los proveedores de materiales de construccin tienen que traer los materiales a tiempo, con buen precio, pueden ofrecer cr#dito, informacin sobre nuevos productos, etc#tera. f4 8l final, el +liente, es el principal persona6e de una empresa. 7in el cliente no hay empresa, por eso debe drsele a #ste toda la atencin posible.

%*

LA ORGANI)ACIN DE TU EMPRESA

La organi'aci"n de tu empresa tiene que ser amplia y &le+ible, de tal &orma que permita adecuarse a los cambios y necesidades del traba#o y especialmente a la demanda de tus servicios. ,na microempresa de construcci"n cuando ya est bastante desarrollada, contar con un gerente, la mayor-a del personal traba#ando en la producci"n, qui's alguna persona en ventas .para conseguir nuevos contratos) y alguien en la administraci"n

Ahora haz los ejercicios del tema 12 de tu cuaderno de trabajo.

V. DETERMINA LOS COSTOS DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS

COSTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

Los costos son los montos de dinero que gasta el negocio para producir y vender sus servicios. Si no sabes c"mo calcular tus costos, tendrs di&icultades &inancieras.

!orque tu utilidad o ganancia es igual a la cantidad de lo que has vendido, menos lo que has gastado en p oduci el se vicio, es decir lo que te $a costado producirlo. En cada negocio s!lo ha" dos tipos de costos# 1. Costos /irectos 2. Costos 0ndirectos

%/

COSTOS DIRECTOS
Costos Di ectos, son todos aquellos costos que estn relacionados directamente a la obra de construcci"n. Los costos directos se dividen en costos directos de materiales .materiales de construcci"n y otros materiales para la obra) y costos directos de mano de obra .por e#emplo, el salario de los traba#adores de la obra)

COSTOS INDIRECTOS
Costos Indi ectos, son todos aquellos costos que tienen que ver indirectamente con la obra de construcci"n. !or e#emplo, el alquiler de una o&icina para la microempresa, la depreciaci"n de las mquinas o $erramientas, el costo de un administrador para la empresa el cual administra varias obras. Los costos indirectos de la empresa tienen que ser cubiertos por las di&erentes obras que e#ecuta la empresa. Los me#ores bene&icios de una microempresa estn en la reducci"n de costos. /esde la compra de materiales 1 insumos y el mane#o de $erramientas, $asta la obra &inal, se debe tratar de reducir costos al m+imo.

Eliminar desperdicios. Eliminar el trabajo defectuoso. Emplear /erramientas en buenas

condiciones. -educir movimientos en el proceso de construccin. 2ptimi)ar REDUCIR COSTOS SIGNIFICA equipos. El mantenimiento adecuado de tus mquinas y equipos. "omprar con buenos precios el uso de mquinas y

%3

Para calcular costos, el contratista tiene que seguir * pasos1. Calcular el costo de los materiales que se usan directamente en la obra. 2. Calcular el costo de mano de obra directa en la obra.
*. Calcular

los costos indirectos por obra. los costos directos de materiales y mano de obra, ms los costos indirectos por obra lo que da el costo total de la obra.

/. Sumar

VI. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA

8ntes de que puedas iniciar tu negocio necesitas dinero para varios pagos, este dinero es lo que se conoce como- +8P.<83 .&.+.83, aunque por lo general en el negocio de la construccin se traba6a principalmente con los adelantos de los clientes, lo cual es una especie de financiamiento...
2odo negocio necesita capital inicial para cubrir ciertos gastos, antes de que se puedan recibir ingresos por sus servicios( por e#emplo, para comprar equipo equipos o $erramientas, o tambi1n para pagar salarios.

%4

<ienes que hacer gastos para establecer tu negocio ?lo que se conoce como gastos de Pre @.nversinherramientas, equipo, muebles, gastos legales4, y hay gastos iniciales, como- salarios, publicidad, alquiler de un local, luz, agua, tel#fono, fletes.
Puede pasar mucho tiempo hasta que puedas financiar estos gastos con los ingresos de tu negocio.

<anto los gastos de pre @inversin, como los gastos iniciales se pueden financiar de diferentes maneras%. Con sus a$orros personales, si los tiene. ). Con pr1stamos de amigos " &amiliares. *. Con pr1stamos de alg3n 4anco, 567, " cualquier

otra instituci"n &inanciera.

/. Con pr1stamos de alguna instituci"n o empresa del

gobierno.

Ahora haz los ejercicios de los temas 13, 10, 11 de tu cuaderno de trabajo.

%6

VII. CONTROLA LAS FINAN)AS DE TU NEGOCIO

>s esencial organizar y controlar las finanzas de tu negocio. Para eso se utiliza la Planificacin 1inanciera y el ;egistro +ontable. 3a Planificacin 1inanciera te ayudar a conocer qu# suceder probablemente con tu negocio en el futuro, a trav#s de-

%stimar tus costos y ventas .ingresos) durante tu primer a)o en el negocio. /eterminar si tu negocio comen'ar a darte utilidades y cundo lo $ar durante el primer a)o. 0denti&icar los problemas &inancieros que puedas tener durante el primer a)o, y buscar soluciones antes de que los problemas se presenten. Solicitar un pr1stamo a un banco y8o alguna instituci"n &inanciera, presentando una imagen clara del desarrollo de tu negocio.

+uando inicies tu negocio, hay dos cosas muy importantes que observar$% &ue o'tenga ganancias% (utilidades) *% &ue no e+istan p o'lemas de liquide,%

%:

Para ayudarte a estimar y controlar tu utilidad y liquidez, debers preparar dos planes financieros.
%. U( ,-a(

e Ve(.a/ 0 C!/.!/$

!or mes debes estimar cules son tus ventas o los ing esos po t a'a-os eali,ados, descontando de ellos .tambi1n por mes) sus costos .costo directo de material, costo directo de mano de obra, costos indirectos) " los impuestos que tienes que pagar. %l resultado es tu utilidad o ganancia neta para ese a)o. Si $as completado tu plan de 9entas y Costos y resulta que tu utilidad o ganancia no es su&iciente .o incluso que $aya una p1rdida), $ay que tomar medidas como las siguientes( Si los ingresos por las obras de construcci"n son muy ba#os, $ay &orma de aumentar los ingresos? :ui's tus precios son muy ba#os, se pueden aumentar los precios? :ui's los costos de materiales de construcci"n son muy altos, puedes reducirlos? o si se est desperdiciando muc$o material, en qu1 &orma se puede reducir este desperdicio?
Son muy altos los costos por mano de obra, o la

remuneraci"n tuya como gerente? *abr que pensar en c"mo reducir los costos de mano de obra o tu remuneraci"n.

*% Un plan de .lu-o de Ca-a

%l &lu#o de ca#a se puede preparar por semana, mes, trimestre o a)o. / ime o $ay que estimar tus ingresos en el per-odo previsto( %l e&ectivo al inicio del per-odo, mas los ingresos por traba#os $ec$os, mas otros ingresos nos dan el total del e0ectivo disponi'le.

%;

/espu1s se estiman las salidas de e&ectivo .los egresos)( egresos por costo directo de los materiales, por costo directo de la mano de obra, por costos indirectos, por inversiones en equipos y otros egresos, dan el total de salidas de e&ectivo. ;estando del total de e&ectivo disponible el total de salidas de e&ectivo, y vas a tener tu saldo &inal de ca#a. Si tu plan de &lu#o de e&ectivo muestra que tu negocio puede quedarse sin liquide' .sin &ondos) en un mes, tambi1n tienes que tomar medidas( !uedes aumentar tus ingresos por obras terminadas o avan'adas? !uedes reducir los costos de materiales? !uedes obtener materiales al cr1dito? %s necesario comprar $erramientas nuevas o puedes alquilar equipo, en ve' de comprarlo? Si el resultado de la plani&icaci"n de tu &lu#o de ca#a es positivo, signi&ica que los ingresos son mayores que los egresos, lo que es signo de una buena gesti"n, el negocio va caminado bien y las decisiones que $as tomado $an sido buenas.

Ahora haz los ejercicios de los temas 12 y 13 de tu cuaderno de trabajo.

)=

VIII.ELIGE LA FORMA LEGAL DE TU EMPRESA

<oda empresa tiene una forma legal que debe estar de acuerdo a las leyes y regularizaciones del pas al que pertenece. 3as formas legales ms comunes que adoptan los negocios son %mpresa individual. Sociedades mercantiles. o Sociedad de ;esponsabilidad Limitada .S;L) o Sociedad <n"nima .S.<) %mpresa asociativa o Cooperativa. 3a eleccin de cual forma legal escoger para tu empresa es importante, porque cada una de las distintas formas legales tienen distintos costos y beneficios. Pero me6or veamos ms en detalle este aspecto que es vital para que puedas iniciar tus actividades de forma legal.

TIPOS DE ORGANI)ACIN EMPRESARIAL

3a persona que desea formar una peque5a o microempresa ?PA:>4, antes de decidirse por una forma 6urdica determinada, debe analizar la naturaleza de la empresa a formar, para poder conocer las venta6as que le pueden brindar las diferentes formas 6urdicas establecidas en todos los pases y que son muy parecidas, principalmente en el caso de los pases de la ;egin 8ndina. %+isten en el sector de la peque)a y microempresa inquietudes sobre las &ormas #ur-dicas o legales que se pueden elegir para legali'ar su empresa. Las &ormas #ur-dicas consideradas, abarcan tanto al sector servicios como al productivo, y no e+iste distinci"n en el mismo, si se trata de una grande, mediana, peque)a o microempresa.

!or tanto depender del anlisis previo de cada de&inici"n el que deber acompa)arse adems del anlisis de otros &actores, para

)%

determinar la conveniencia de seleccionar una determinada &igura #ur-dica para una peque)a o micro=empresa espec-&ica.

A/!c&ac&!(e/1 Em,re/a I( &2& 3a- 0 S!c&e a e/. 8nalizando las formas 6urdicas empresariales de los pases de la ;egin 8ndina, las diferentes formas organizativas que pueden adoptar las empresas pueden ser de tres formas- 8sociaciones, >mpresas .ndividuales y 7ociedades.
1SOCI1CIN %s aquella en que los socios aportan de manera permanente, sus conocimientos, actividades, etc., con un ob#etivo que no es el de obtener utilidades monetarias o lucrativas. %sta &igura #ur-dica no le corresponde a las !>?%S, ya que una empresa debe buscar siempre la obtenci"n del bene&icio. E2/RES1S INDI3IDU14ES# %s una &orma empresarial ideal para una empresa reducida en tama)o. Suele utili'arse no solo para empresas con un solo titular, tambi1n se usa como m1todo para iniciar una actividad empresarial, si no se dispone de capital para mantener una sociedad, con el &in de constituirse en esa modalidad posteriormente. /ic$o de otra manera, las %mpresas 0ndividuales son aquellas cuyo propietario es una persona natural o individual. %n este tipo de empresa, el due)o aporta prcticamente el capital y el traba#o de direcci"n.

))

SOCIED1D#

<e la vamos a e plicar ms detalladamente...

>s la asociacin de varias personas que ponen en comBn, traba6o, capital o ambas cosas a la vez. >sto da lugar al nacimiento de una entidad con personalidad diferente de la de cada uno de los asociados, denominada empresa de sociedades, la cual representa la unin de las personas e inter#s que la constituyen.

O sea, es el contrato por el cual dos o ms personas convienen en aportar bienes en comBn, con el ob6eto de dividirse los beneficios que puedan resultar. Una 7ociedad es una >mpresa de propiedad colectiva. >n este tipo de empresa, los propietarios que son dos o ms personas y se les llaman =socios=, participan colectivamente en los beneficios y son responsables con6untamente de la p#rdida en que incurra la >mpresa si esto llega a suceder.

D&4ere(.e/ .&,!/ e S!c&e a e/ ! Em,re/a/.

> isten diferentes tipos de sociedades o de compa5as de propiedad en colectivo. /esde el punto de vista legal, las peque)as empresas o microempresas, pueden adoptar di&erentes tipos de organi'aci"n empresarial en sociedad. < continuaci"n se comentan algunos tipos de organi'aci"n empleados con mayor &recuencia. a.= Comunidad de 4ienes. b.= Sociedad <n"nima c.= Sociedad de ;esponsabilidad Limitada
)*

d.= Sociedad Cooperativa ,na descripci"n resumida de cada tipo de organi'aci"n, se muestra a continuaci"n(
1%5

CO2UNID1D

DE

6IENES

Consistente en que varias personas que con ciertos porcenta#es ponen en com3n bienes y derec$os de una actividad. %l n3mero m-nimo de socios es dos y el aporte social es en capital, bienes y traba#o. 6o $ay un desembolso inicial m-nimo. La participaci"n de los socios en proporci"n a su aportaci"n en la gesti"n. La responsabilidad es ilimitada, es decir es personal y solidaria y con todos sus bienes.
6%5

SOCIED1D 1NNI21

La sociedad <n"nima es una persona #ur-dica &ormada por la reuni"n de un &ondo com3n, suministrado por accionistas responsables s"lo $asta el monto de sus respectivas acciones, administradas por mandatarios revocables, y conocida por la designaci"n del ob#eto de la empresa. *ay que distinguir entre las sociedades por acciones y las que son por intereses. La acci"n se distingue de los intereses .tomada esta palabra como derec$o de la sociedad), en que aquella es negociable, que es igual en el valor de cada una@ que se entrega por t-tulos separados y adems, en el modo de transmisi"n, n3mero de socios que las poseen y en la responsabilidad limitada a ese valor. La sociedad an"nima e#erce la actividad econ"mica a nombre de todos, como un nombre com3n por eso se llama an"nima, porque no representa a ninguno y s- al capital. La sociedad an"nima puede constituirse por acto inmediato o por acto sucesivo denominado constituci"n por escritura p3blica o por suscripci"n p3blica. %n esta 3ltima &orma el contrato se per&ecciona con la aceptaci"n de los socios de los aportes en dinero o en especie por documento p3blico. 2odos los que &irman la escritura constitutiva son socios &undadores, por lo que cada uno de ellos es responsable, civil y penalmente.

)/

7/o qu8 se llama an!nima9 !orque no e#erce la actividad econ"mica a nombre propio de los socios o de ciertos socios, sino a nombre de la designaci"n que se esco#a para la persona #ur-dica y donde los socios no se conocen. Se pretende llamarla, instituci"n por acciones, porque la representaci"n del capital por acciones es su esencia. / opiedad E+clusiva# %l nombre de la sociedad an"nima es una propiedad e+clusiva de la sociedad a quien corresponde.
C%5

SOCIED1D

DE

RES/ONS16I4ID1D 4I2IT1D1

%s una sociedad en que cierto n3mero limitado de socios se agrupan pero no son responsables sino por su aporte en la sociedad, a3n cuando esta responsabilidad, en ciertos casos puede e+tenderse a una suma adicional@ las cuotas o participaciones no son negociables ni traspasables sino en &orma especial. Se requiere un capital cuyo l-mite menor lo se)ala la ley@ es por lo general, pro$ibida para las grandes empresas .bancos, seguros, etc.
D%5

SOCIED1D COO/ER1TI31

%n cada pa-s, 1sta &orma de sociedad tiene un marco legal espec-&ico muy parecido. %l marco #ur-dico de cada pa-s de&ine los tipos de cooperativas que se pueden organi'ar. %stas se constituyen en <samblea 7eneral que celebran los interesados, en la cual se aprobarn los estatutos, se suscribir el capital inicial y se elegirn los miembros de los "rganos administrativos. %l acta de 1sta ser el documento constitutivo de las cooperativas. /entro de esta serie de &ormas organi'ativas y dependiendo del inter1s de los miembros, es como pueden con&ormarse las peque)as y ?icro=%mpresas. Sin embargo, e+isten ciertas venta#as o desventa#as que deben considerarse para tomar la decisi"n sobre una u otra &orma #ur-dica.

Ve(.a5a/ 0 e/2e(.a5a/ e -a/ 4!rma/ !r*a(&+a.&2a/.

)3

7on venta6as o desventa6as segBn su naturaleza 6urdica, las que podran tener aquellas PA:>7 que se conformaran en una u otra de las formas 6urdicas e plicadas en el prrafo anterior. Como se e+puso antes, cuando se va a decidir una &orma #ur-dica, se debe anali'ar primero la naturale'a de la empresa a con&ormar y dependiendo de sus caracter-sticas, determinar la &orma #ur-dica que ms te convenga. !or e#emplo si no e+iste un gran capital, si no se van a emitir acciones, es l"gico que se con&orme seg3n la &orma #ur-dica que no contenga los requisitos de controlar acciones y a tener accionistas. %l ser una !>?% .peque)a o microempresa), implica ciertas venta#as, aunque m-nimas, que le otorgan los dispositivos legales de promoci"n, los que $abr-a que tener en consideraci"n en el anlisis antes de tomar la decisi"n. 7i se observan las definiciones, la gran divisin de las formas organizativas e plica por qu# una empresa puede estar constituida por un propietario Bnico o empresa individual, o por una sociedad de uno u otro tipo. (eamos me6or los diferentes tiposPROPIETARIO 6NICO O EMPRESA INDIVIDUAL$ %ste tipo de empresa es sencillo constituir. %n algunos pa-ses es su&iciente con una simple inscripci"n en las o&icinas de los gobiernos locales .municipios) y no es necesario que e+ista un acta de su constituci"n legal, bastara cumplir con los di&erentes registros en las di&erentes instancias gubernamentales se)aladas, tales como alcald-a municipal direcci"n general de ingresos, y los di&erentes entes y ministros que regulan la actividad especi&ica a que se dedicar la empresa. /entro de esta variedad de &ormas organi'ativas y dependiendo del inter1s de los miembros, es como pueden con&ormarse las !>?%S.

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Sin embargo, e+isten ciertas venta#as o desventa#as que deben considerarse para tomar la decisi"n sobre una u otra &orma #ur-dica. Ve(.a5a/. 1. La constituci"n de documentaci"n legal la empresa no esta su#eta a

2. 6o tiene que compartir los bene&icios con nadie . %l propietario tiene entera libertad para decidir. A. La empresa puede responder sin demora a las necesidades y oportunidades a medida que se presentan. De/2e(.a5a/. 1. La responsabilidad del propietario es 3nica e ilimitada, por lo que debe responder por la totalidad de las deudas contra-das por la empresa con todo lo que posee, incluida su vivienda y otros bienes@ o sea, no s"lo con el activo de los bienes de la empresa. 2. Se suele disponer de menor capital de otras &ormas de empresas, ya que s"lo una persona aporta. . !or lo general tropie'a con mayores di&icultades para obtener &inanciamiento a largo pla'o. A. La empresa depende de una solo persona, por tanto es menos estable, toda ve' que la ausencia de 1ste por motivo de salud o cualquier otra ra'"n, puede obstaculi'ar o impedir sus actividades.

COMUNIDAD DE #IENES$ 4a#o este nombre podr-an colocarse las Comunidades en general y todo aquel grupo de personas que con variada proporci"n pone en com3n bienes y derec$os de una actividad. Ve(.a5a/.

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1. La motivaci"n de cada socio para dedicar sus me#ores es&uer'os es grande, dado que participan directamente en los bene&icios. 2. La responsabilidad de reunir un mayor capital para la empresa. . Son varias las e+periencias que se dedican a imprimir dinamismo a la empresa.

De/2e(.a5a/. 1. La responsabilidad de los integrantes es ilimitada. 2. %l &inanciamiento a largo pla'o es di&-cil. SOCIEDAD ANNIMA$ Ve(.a5a/$ 1. La responsabilidad del accionista esta limitada generalmente a lo que $a invertido en sus acciones. 2. La propiedad de las acciones pueden trans&erirse &cilmente. . La empresa tiene gran estabilidad y permanencia@ por e#emplo, si un accionista que es al mismo tiempo el gerente general, &allece o se ausenta por cualquier ra'"n, esta continua e+istiendo y puede continuar sus actividades. A. !ara una sociedad an"nima es relativamente &cil conseguir capital considerable, por los aportes de numerosos inversionistas y por la emisi"n de varios tipos de acciones y de t-tulos a largo pla'o puede $acer. B. Le resulta relativamente &cil obtener cr1dito a largo pla'o o&reciendo importantes activos como garant-a. C. Los propietarios o accionistas pueden de#ar la direcci"n en manos de altos empleados especiali'ados en la administraci"n de empresas.

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D. !or lo general este tipo de empresas es grande y su personal es numeroso, entre los cuales se encuentran los especialistas que necesitan. De/2e(.a5a/. 1. Las actividades a que pueden dedicarse deben estar claramente consignadas en los estatus y no podrn dedicarse a actividades di&erentes sin que la ley los castigue. 2. %stn obligados a a#ustarse a una serie de normas y que le imponen los diversos dispositivos legales, as- como presentar numerosos in&ormes y declaraciones a di&erentes organismos estatales. . Su constituci"n es costosa con relaci"n a las otras &ormas #ur-dicas.

SOCIEDAD DE RESPONSA#ILIDAD LIMITADA Ve(.a5a/ 1. La responsabilidad del accionista esta limitada generalmente a su participaci"n o aporte. 2. Su caracter-stica en el proceso de toma d decisiones y de gesti"n es muy similar al de la Sociedad <n"nima, estando e+ceptuada de una serie de trmites obligatorios de declaraciones a las entidades de control gubernamental. . 7o'a de relativa &acilidad de conseguir &inanciamiento, en contraste con las %mpresas de !ropiedad 0ndividual. A. %l socio de mayor participaci"n puede delegar a otro socio o contratar a un e+perto para dirigir la empresa sin perder sus derec$os sobre la misma. De/2e(.a5a/. 1. Las actividades a que pueden dedicarse deben estar claramente consignadas en los estatus y no podrn dedicarse a actividades di&erentes sin que la ley los castigue.

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2. %stn obligados a a#ustarse a una serie de normas y que le imponen los diversos dispositivos legales. . /e tratarse de una empresa unipersonal, e+iste gran di&icultad en de&inir los l-mites de la responsabilidad, pues no es &cil determinar donde comien'an y terminan los derec$os del propietario tanto como persona natural cuanto como persona #ur-dica. SOCIEDAD COOPERATIVA$ %n algunos pa-ses ya no e+isten las venta#as que ten-a las cooperativas, en cuanto a e+oneraci"n de impuestos y otras &acilidades para operar. <ctualmente son tratadas como cualquier otra sociedad mercantil que debe cumplir con todos las e+igencias de inscripci"n, tramitaci"n y aportes &iscales. !ero a3n as- siguen presentando algunas venta#as en los sectores manu&actureros, de comercio y de servicios. Ve(.a5a/ 1. 2odos los socios son due)os por partes iguales, por lo que participan en el traba#o con sus me#ores es&uer'os. ,n socio es igual a un voto. 6o importa la antigEedad ni los aportes que $ayan e&ectuado anteriormente. 2. La posibilidad de obtener &inanciamiento de 5rganismos no 7ubernamentales .567Fs) que apoyan al sector es alta. . Gacilidad de acceso a programas de capacitaci"n para los socios en aspectos espec-&icos de gesti"n de cooperativas. A. Los bene&icios se reparten en proporci"n a la actividad desarrollada. B. La toma de decisiones es colectiva, por lo que se aprovec$a todos los puntos de vista acertados del colectivo.

De/2e(.a5a/. 1. La responsabilidad de los integrantes es limitada.

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2. Cada socio act3a en nombre de la sociedad y sus actos crean obligaciones tanto para la empresa como para los socios. . %s di&-cil para un socio vender su parte de la sociedad. A. La toma de decisiones no es tan gil ya que tiene que consultarse con todos los miembros. B. La condici"n de socio no es trans&erible.

P3(.!/ e &(.er7/ ,ara e- a(8-&/&/ 53r9 &ca/.

e -a/

&4ere(.e/ 4!rma/

+uando se va a constituir una empresa, es conveniente analizar las venta6as y desventa6as que cada una de las formas 6urdicas le presentan, este anlisis podra tener como puntos de inter#s los siguientes-

1. *asta d"nde se e+tiende la responsabilidad de los inversionistas por las deudas de la empresa en cada tipo de estructura #ur-dica? 2. :u1 estructura permite la mayor &le+ibilidad en la direcci"n de la empresa? . %n qu1 medida cada estructura debe a#ustarse a las modalidades previstas por las leyes del pa-s? A. 6ecesitar la empresa de ms capital en el &uturo pr"+imo y en qu1 cantidades? B. :u1 trmites y gastos e+igir la constituci"n de la empresa, seg3n las distintas &ormas de organi'aci"n? C. Cul ser la naturale'a de la empresa y qu1 estructura #ur-dica se adaptar me#or a sus actividades?

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Pero es realmente importante analizar, antes de decidirse por el tipo de empresa, las venta6as que le confiere leyes particulares a las peque5a empresas y a la fabricacin de determinados productos.

MARCO LEGAL DE LAS PYMES.

%n pa-ses en v-as de desarrollo e+iste un tratamiento #ur-dico especial para las !>?%S, estas leyes contemplan generalmente la protecci"n de la peque)a producci"n industrial y artesanal, incentivos &iscales para la peque)a y micro empresa, programas de relan'amiento del modelo cooperativista, etc. %s necesario en cada caso, e&ectuar un anlisis del marco legal vigente que in&luye en la decisi"n de adoptar una &orma empresarial &rente a otras. Ahora haz en tu cuaderno de trabajo el ejercicio )ue corres'onde al tema n.mero 14.

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I:. EVAL6A TU INFORMACIN1 NEGOCIO.

ELA#ORA UN

PLAN

DE

ACCIN

PARA INICIAR TU

<oda la informacin que un >mpresario necesita, debe ser obtenida y presentada en un perfil de negocio. +ada seccin del perfil del negocio debe ser terminada cuidadosamente. >ste es un documento muy importante. <e proporciona una oportunidad de probar tus ideas de negocios en el papel, en lugar de probarla en la realidad. Cuando el per&il est1 completo, puedes evaluar la in&ormaci"n y decidir si sigues adelante con tu idea de iniciar el negocio.

Si tomas la decisi"n de iniciar tu negocio, se te presentarn muc$os asuntos que atender. La me#or manera de organi'ar tu traba#o es Preparar un Plan de Accin que te muestre qu8 se necesita $acer, quien lo reali'ar y cuando se llevar a cabo cada actividad. .niciar tu &egocio sin la preparacin necesaria aumenta las posibilidades de fracaso de tu empresa. Ahora haz en tu cuaderno de trabajo los ejercicios corres'ondientes a los temas 15, 26 y 21.

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:. VOCA#ULARIO
NEGOCIO

DE T;RMINOS RELACIONADOS AL INICIO Y OPERACIN DE UN

1ccionistas( %mpresarialmente $ablando es alguien que posee acciones en una sociedad an"nima y, por lo tanto, es considerado propietario. 1ctivo( Cualquier propiedad que tu negocio posea, que tenga un valor monetario. ,n negocio puede tener di&erentes tipos de activos, por e#emplo( e&ectivo, inventarios, mquinas o ve$-culos. Capital acciona io( %l dinero que los accionistas entregan a una sociedad an"nima por las acciones. Capital inicial( %l dinero necesario para iniciar un nuevo negocio. %l capital inicial es utili'ado para los desembolsos del negocio antes de que las ventas generen ingresos. Ca go po costos indi ectos( ,n porcenta#e que los comerciantes minoristas y mayoristas necesitan agregar a los costos de cada art-culo, para cubrir el total de sus costos indirectos. Se usar como cargo un porcenta#e para calcular los costos indirectos por art-culo. Cliente( ,na persona o negocio que compra mercader-as o servicios a tu empresa en &orma peri"dica. Competido ( ,n negocio que o&rece productos o servicios similares a los tuyos. Costeo( %s la manera en que calculas los costos totales de &abricar y vender un producto o proveer un servicio. Costos( 2odo el dinero que tu negocio gasta en &abricar y vender tus productos o servicios. Los costos pueden dividirse en costos directos y costos indirectos. Costos de mano de o' a di ecta( 2odo el dinero que tu negocio gasta en sueldos, salarios y bene&icios para los empleados que traba#an en la producci"n de los productos o servicios que tu empresa vende. Los comerciantes minoristas o mayoristas no tienen costos de mano de obra directa.

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Costos de mate iales di ectos( 2odo el dinero que tu negocio gasta en pie'as o materiales que llegan a ser parte de, o estn directamente relacionados con los productos o servicios que tu empresa vende. !ara un comerciante minorista o mayorista, los costos de materiales directos son los costos de compra y venta de mercader-as. Costos di ectos( 2odos los costos que estn directamente relacionados a los productos o servicios que tu empresa vende. Los costos directos estn divididos en costos de materiales directos y costos de mano de obra directa. Costos indi ectos( 2odos los otros costos, e+cepto los costos directos, en los que incurre el negocio para su &uncionamiento. Los costos indirectos no estn relacionados directamente con un producto o servicio en particular. Costos totales( 2odo el dinero que tu negocio desembolsa en los costos directos e indirectos para elaborar y vender un producto o proveer un servicio. C 8dito( %s le acuerdo con los proveedores para e&ectuar los pagos en &ec$a &utura. 23 recibes mercader-a o servicios del proveedor pero no tienes que pagar inmediatamente. !or e#emplo( si tienes un cr1dito de H d-as, debes pagar en ese lapso. !la'o de pago que se otorga a los clientes. Cuenta( Secci"n del libro de registro contable donde anotas todas las transacciones con respecto a un rea de tu negocio. Cuentas po co' a ( ,na cuenta en el libro de registro que muestra la cantidad de dinero que le deben a tu negocio. Dep eciaci!n( La perdida de valor de la maquinaria u otro activo &i#o .con la e+cepci"n de los terrenos), que tengan un valor importante y una duraci"n larga. La depreciaci"n es un gasto para tu negocio. Deudas (cuentas po paga )( una cuenta en el libro de registros que muestra el dinero que tu negocio le debe a terceros. Dist i'uci!n( Signi&ica c"mo $aces llegar tus productos o servicios a tus clientes .distribuci"n directa, distribuci"n mayorista y distribuci"n minorista).

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Dist i'uci!n ma"o ista( 9enta de tus productos en grandes cantidades a minoristas y luego 1stos lo venden a consumidores &inales. Dist i'uci!n mino ista( 9enta de tus productos a talleres y a tiendas, quienes despu1s los venden a los consumidores &inales. Emp esa io( ,na persona que inicia o dirige un negocio. Esc itu a de sociedad( ,n acuerdo entre dos o ms personas para empe'ar #untos un negocio. Estado de ganancia " pe dida( %s el in&orme sobre cuanto de utilidad o de p1rdida $a tenido tu negocio durante un per-odo, por e#emplo seis meses o un a)o. Est uctu a o gani,acional( La manera como se organi'a el personal de un negocio, en departamentos, por reas o de alguna otra manera. La estructura organi'acional te indica las tareas por $acer, las personas encargadas y la l-nea de comando. .actu a( ,n documento que te indica lo que tienes que pagar por las mercader-as o materiales que $as recibido. ,na &actura detalla qu1 $as comprado y te indica cunto debes pagar, la &ec$a en que debes $acerlo, a qui1n y c"mo debes pagar. Si es una &actura emitida por tu negocio, detalla lo que $as vendido y cunto debes cobrar. .lu-o e0ectivo( ?ovimiento de ingresos y egresos de dinero en tu negocio durante un periodo determinado. .o mato de costos de mano de o' a( ,n &ormato que &abricantes y empresas de servicios pueden usar para calcular las $oras traba#adas y el pago mensual para cada traba#ador en el negocio. %l &ormato de costos de mano de obra te proporciona la in&ormaci"n para calcular los costos de mano de obra directa por art-culos, para cualquier producto o servicio de tu negocio. .o mato de costos del p oducto( ,n &ormato en el cual se puede calcular el costo total de cualquier producto en tu negocio. *ay un &ormato de costos del producto para &abricantes y empresas de servicios y un &ormato de costos del producto para comerciantes minoristas y mayoristas.
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.o mato de costos indi ectos( ,n &ormato que puedes emplear para obtener el total mensual de costos indirectos para tu producto en tu negocio. %l &ormato de costos indirectos te proporciona la in&ormaci"n para calcular los costos indirectos por art-culo, para cualquier producto o servicio en tu negocio. Ga ant:a( 9alor que se entrega como prenda en la solicitud de un pr1stamo. Compromiso de reposici"n o compostura que adquiere un vendedor con un comprador sobre un art-culo vendido. Idea de negocio( %s una representaci"n mental sobre un negocio potencial que especi&ica lo que piensas vender, a qui1n le venders, por qu1 los clientes comprarn tu producto o servicio y c"mo piensas vender los mismos. Ing eso( 2odo el dinero que ingrese al negocio que no sea un pr1stamo ni parte del patrimonio. Inte eses( %l precio pagado por el prestatario al prestamista por el uso de los &ondos prestados. Inventa ios( todos los productos que tu negocio tiene para vender y todas las materias primas o repuestos que tu negocio mantiene y usa para elaborar tus productos. Investigaci!n de me cado( Conseguir in&ormaci"n sobre tus clientes. 4e"es la'o ales# Son reglas establecidas por el gobierno que le indican los requisitos m-nimos a cumplir con relaci"n a su personal. 4i' o de cuentas# ,n libro donde se anotan todos los ingresos y egresos de dinero del negocio. 2ate ia p ima# ?ateriales usados por un negocio para &abricar productos para vender. 2e cadeo( 2odo lo que $agas para averiguar qui1nes son tus clientes, qu1 es lo que necesitan y desean. %l suministro de productos o servicios que ellos necesitan. Gi#ar los precios que ellos estn dispuestos a pagar. %ntregar los productos o proporcionar los servicios con oportunidad. %l in&orme y la promoci"n necesarias para que compren sus productos o
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servicios. Las cuatro=! de mercadeo son( !la'a, !romoci"n.

!roducto, !recio,

Emp esa de manu0actu a( ,na empresa que trans&orma materias primas en productos elaborados y los vende a los usuarios, minoristas o mayoristas. Emp esa de se vicios( ,na empresa que provee asesor-a especiali'ada o mano de obra. Negocio ma"o ista( ,n negocio que compra mercader-as a una empresa de manu&actura y las vendan a los negocios minoristas. Negocio mino ista( %s cuando se compra mercader-a de un &abricante o mayorista y se vende a los consumidores &inales. /agos de p e 5ope aci!n( 2odos los pagos que deben ser $ec$os antes de que un negocio pueda empe'ar a vender. /agos ope ativos( 2odos los pagos que se deben $acer para operar el negocio. /asivo( %l dinero que su negocio adeuda a terceros. /at imonio( Lo que queda despu1s de deducir todos los pasivos de los activos. %s lo que el negocio le debe al propietario. /8 dida( %s el resultado de las operaciones de un negocio. Se tiene p1rdida cuando la cantidad de dinero que egresa del negocio por costos es mayor que el monto de dinero que ingresa por sus operaciones. /e 0il del negocio( /ocumento que describe en detalle aspectos principales proyectados en un negocio. /lan de acci!n( ,n plan que muestra lo que se requiere $acer, qui1n lo reali'ar y cundo se llevar a cabo. /lan de 0lu-o de e0ectivo( !royecci"n que muestra cunto dinero se estima que ingrese y egrese de su negocio durante un periodo &uturo. /lan de me cadeo( ,n plan que especi&ica qu1 vender tu negocio, qu1 precio cobrar, d"nde y c"mo vender y c"mo proporcionar sus productos o servicios.
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/lan de ventas " costos( un plan de negocios que muestra gastos y bene&icios que un negocio proyecta en un per-odo &uturo, por e#emplo un a)o. /la,a( ,na de la cuatro I!I del mercadeo. %s el lugar donde tu negocio est ubicado. / ecio( ,na de las cuatro I!I del mercadeo. %n mercadeo signi&ica &i#ar una cantidad que los clientes estn dispuestos a pagar. / oducto( ,na de las cuatro I!I de mercadeo. %n mercadeo signi&ica el bien o servicio que el cliente desea. / omoci!n( %n mercadeo, promoci"n signi&ica in&ormar y atraer clientes para comprar sus productos o servicios. / omoci!n ventas( 2odas las actividades que se $acen para in&luenciar a los clientes para que compren ms, cuando ellos llegan a tu negocio. / opiedad individual( ,na &orma legal de negocio que es propiedad de una sola persona, quien tiene responsabilidad ilimitada por las deudas del negocio. /u'licidad( %n mercadeo, es una &orma verbal, escrita o audiovisual de $acer conocer tu producto o servicio. Se emplean &rases, dibu#os, imgenes( etc. 0n&ormar a la gente para lograr que se interesen en comprar tus mercader-as o servicios. Regist o conta'le( <notaci"n sistemtica de la in&ormaci"n acerca de las transacciones de negocios, en orden cronol"gico. Segu idad ocupacional( ?edidas tomadas por el due)o de un negocio para salvaguardar la seguridad del personal en el lugar de traba#o. Segu o( Contrato con una compa)-a de seguros que se compromete a pagar por p1rdidas o da)os, a cambio de pagos regulares que se conocen como primas. Sociedad an!nima( ,na &orma legal de sociedad en la que la propiedad es de los accionistas. La responsabilidad por las deudas del negocio est limitada al monto de sus acciones.

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Sociedad me cantil( Gorma legal de un negocio, &ormada por dos o ms personas dependiendo del tipo, su responsabilidad puede ser limitada e ilimitada por las deudas que adquiera el negocio. Socios de negocios( /os o ms personas que con#untamente poseen un negocio. Utilidad( 0mporte de dinero que un negocio obtiene como ganancia. Se tiene utilidad cuando la cantidad de dinero que ingresa al negocio es mayor que la cantidad de dinero que sale del negocio. Utilidad neta( La cantidad de dinero que queda despu1s de $aber deducido todos los costos incluyendo los impuestos. 3alo ag egado( %s la suma de componentes que se a)aden a los productos y8o servicios y en las operaciones del negocio. 3entas( 2ransacci"n comercial de bienes o servicios en un negocio.

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:I. PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO DE CONSTRUCCIN

8 continuacin te mostramos los pasos que tienes que dar para iniciar tu negocio de construccin. 8nalzalos y realiza una por una las tareas que se aconse6an-

<. AUTO-EVALUACIN EMPRESARIAL. =. DESARROLLA TU IDEA DE NEGOCIO. >. IDENTIFICA TU MERCADO Y DESARROLLA UN PLAN DE MERCADEO. %. ORGANI)A TU EMPRESA. ?. DETERMINA LOS SERVICIOS. COSTOS DE TUS PRODUCTOS O

@. DETERMINA LA INVERSIN REQUERIDA. A. CONTROLA LAS FINAN)AS DE TU NEGOCIO. B. ELIGE LA FORMA LEGAL PARA TU EMPRESA.
;. EVAL6A TU INFORMACIN Y ELA#ORA UN PLAN DE

ACCIN PARA EL INICIO DE TU NEGOCIO.

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CCC8hDDD ... y antes que se me olvide, les voy a decir que para traba6ar en el sector de la construccin, como empresa, se tienen que hacer dos cosas muy importantes,. >star registrado como contratista, es decir, tener tu licencia del :inisterio de <ransportes o de +onstruccin ?de acuerdo al pas4, ya que es este ministerio el que norma todo lo relacionado a la construccin. %. >star inscrito como contratista en el :unicipio de tu localidad. 8dems de los otros trmites de tipo legal, como son los del ;egistro PBblico, los de ingresos, etc.

&uidado ol7idas al*uno, 'ero, 'or si acaso, te los recuerdo en la si*uiente '+*ina.

/)

Antes de terminar, 7amos a recordar los 'asos necesarios 'ara constituir la microem'resa de construcci8n, $% Si vas a t a'a-a solo (como pe sona natu al)#

/ebes acudir al ;egistro !3blico de la propiedad mercantil para solicitar tu inscripci"n. Si vas a llevar libros en tu empresa, debes presentarlos para ser sellados e inscribirlos. egist ada como pe sona -u :dica#

*% Si la emp esa va a se

/ebes acudir ante un abogado y notario p3blico para que te elabore un acta de constituci"n de la empresa, la que despu1s debers presentar al ;egistro !3blico de la !ropiedad ?ercantil. /ebes llevar libros contables sellados y certi&icados. ;% Si la emp esa se con0o ma a como coope ativa# Se debe presentar la solicitud ante el ?inisterio respectivo, en su /irecci"n 7eneral de Cooperativas, presentando el acta constitutiva, la constancia de $aber recibido las $oras de cooperativismo &i#adas por la ley, el estudio de &actibilidad y los siguientes libros( tres de actas .del conse#o de administraci"n, de asamblea general y de #unta de vigilancia) y dos libros de contabilidad .diario y mayor). <% Si la emp esa se constitu"e a como sociedad an!nima# /eber elaborarse ante 6otario !3blico la escritura de constituci"n, en la que se estipulen los estatutos, nombres de los accionistas, n3mero de acciones y &orma de pago, miembros de su #unta directiva y otras in&ormaciones. %n la renta se debe pagar un porcenta#e establecido calculado en &unci"n al capital social de la sociedad.

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