EBOOK

CINCO PASOS PARA

EMPRENDER CON ÉXITO
COMO AGENTE INMOBILIARIO
[Sin Fracasar en el Intento
 Saludos, emprendedor
Quiero felicitarte por haber dado el primer paso de
descargar esta guía con los cinco pasos para
emprender como agente inmobiliario y no morir en
el intento
El solo hecho de haberlo descargado ya te pone por
delante de tu competencia.
Significa que no solamente tienes la intención de
emprender en el sector de los bienes raíces, sino que
estas comprometido a buscar una manera diferente
de cumplir tus metas
Y eso es justo lo que quiero entregarte en esta guía,
una manera diferente de hacer las cosas, para que
logres tus objetivos de forma estratégica y eficiente
Si quieres ser de los pioneros y aplicar esta guía para
emprender como agente inmobiliario sin morir en el
intento, lee este documento hasta el final, para que
conozcas el paso a paso que da un emprendedor
inmobiliario exitoso
Me complace acompañarte en tu proceso

02
 Introducción pag 5
Paso uno - Crea tu marca
(personal o comercial) pag 7
Paso dos - Inicia
el proceso de captación pag 8
a.) define un nicho de mercado
b.) analiza la competencia
c.) Crea una ofertade valor
Paso tres - Identifica
tu buyer persona pag 15
Necesidades, problemas,deseos pag 16
Paso cuatro- Inicia
plan de comercialización pag 17
Paso cinco-Cierra negoción pag 20
¿Que sigue para ti? pag 22

03
 ¿QUIÉN ES
KAROLINA OCHOA?
Karolina Ochoa, Consultora empresarial a nivel
global. Empresaria, con alta visión estratégica de los
negocios inmobiliarios.
Con estudios en derecho, gerencia de proyectos y
marketing digital,pero lo más importante, ayudoa
personas en más de 15 países para impulsar sus
emprendimientos y crecer profesionalmente y
personalmente por medio de los Negocios
Inmobiliarios
+ DE 10 AÑOS DE EXPERIENCIA
+ DE 10000 PROPIEDADES COMERCIALIZADAS
+ DE 420 AGENCIAS Y AGENTES ASOCIADOS
+DE 25 ALIANZASESTRATÉGICAS RED DE NEGOCIOS
EN + DE 18 PAÍSES

Visita mis redes sociales

04
 INTRODUCCIÓN

05
 El negocio inmobiliario es altamente
retador,especialmente por todos los factores
involucrados y por el constante desafío del mercado;
sin embargo, puede ser también muy rentable. Y sí,
es posible alcanzar el éxito si das los pasos acertados
desde el principio.
Pero antes de empezar a dar siquiera el primer paso,
es fundamental que te comprometas a ser constante
y cultivarte de conocimiento día a día. Triunfar en el
mercado inmobiliario te exige una inversión de
tiempo, esfuerzo y energía; así será posible dominar
las capacidades que necesitas desarrollar.

Esto significa, entre muchos otros aspectos, que

tienes que saber cómo afecta la economía, cómo se
efectúa la valoración de un inmueble,cuáles son los
fundamentos jurídicos a los que debes atender y
cómo se realiza una negociación, entre otros puntos.
También debes estar preparado para llevar adelante
excelentes relaciones públicas, ser un líder para tu
equipo y transmitir confianza.
Ya teniendo lo anterior claro, es hora de que
conozcas cuales son los cinco pasos que responden a
tu inquietud acerca de cómo emprender como
agente inmobiliario SIN FRACASAR EN EL INTENTO.

VEAMOS...

06
 PASO 1
Crea tu marca

07
 Una estrategia de marca consolidada
ofrece a la empresa o independiente
¿Te reconoces inmobiliario una imagen sóliday
como marca? potente convirtiéndola en la primera
opción para el cliente, que la
reconocerá por sus cualidades y su
personalidad.

Tenemos 2 tipos de marca

MARCA MARCA
COMERCIAL PERSONAL
Aquel nombre Lo que perciben las
demás personas de
por el cual nos nosotros, ligado a
reconocen como una profesión o
empresa negocio que
estemos
desarrollando

A menudo,un agente inmobiliario es su propia marca. Sin

embargo, desconocerse como tal puede generar pasos en
falso y conducir a descuidar detalles, fundamentales para su
desarrollo.

Si tu intención es iniciar tu camino de forma independiente,

lo ideal es ser consecuente con tu decisión de responder por
ti, y tomar todas las medidasnecesarias para hacer de ti
mismo, una marca exitosa.

08
 Comienza...

1. Define un modelo
de Negocio

2. Trabaja en tu
identidad de marca

3. Desarrolla una
Propuesta de valor

4. Crea una estrategia

de Posicionamiento

5. Diseña una estrategia de

Comercialización

Resumimos así los beneficios que ofrece crear una

marca,siendo la clave para el éxito del agente inmobiliario.

Imagen sólida y potente

Diferenciación con la competencia
Captación de clientes
Ampliacióndel mercado

RECUERDA QUE LA MARCA ES LO QUE OTROS PERCIBEN

DE TÍ O TU EMPRESA

09
 PASO 2
Captación

10
 Captar inmuebleses una de las funciones principales
de todo agente inmobiliario o inmobiliaria. A través
de la captación se fortalece el portafolio de
propiedades a alquilar o vender, para así obtenerla
rentabilidad en el negocio.

El proceso puede comprender acciones en los

canales online y offline, a través de los cuales se
busca mostrar los servicios profesionales y captar el
interés de los clientes potenciales.

¿Qué debes tener en cuenta antes

del procesode captación?

11
 DEFINE UN NICHO DE
MERCADO, TIPO DE INMUEBLE ,

a
UBICACIÓN, VALOR
PROPIEDAD
Identifica ese cliente ideal al que quieres
llegar y satisface sus necesidades ofrece la
mejor solucióndel mercado.

ANALIZA LA COMPETENCIA

b Conoce las inmobiliarias que tengas

alrededor, analiza lo que están haciendo
«Si conoces a tu enemigo y también te
conoces a ti mismo ganarás muchas
batallas»

CREA UNA OFERTADE VALOR

c Siempre ofrece más que la competencia,

ya sea en cantidad, calidado incluso en
servicios extra.
Ofrece contenidos de valor en una
estrategia de marketing de contenidos
Da siempre un buen servicio al cliente

12
 Antes de iniciar el proceso de captación se
recomienda desarrollar una planeación en la que
se incluya:
Tipo y cantidad de inmuebles a captar.
Análisis del mercado inmobiliario a abarcar.
La selección y detalle de las estrategias a
implementar.
Un formulario de preguntas para lograr el
conocimiento del inmueble a captar.

13
 PASO 3
Buyer Persona

14
 Si sabes a quién te diriges aumentarás
tus posibilidades de éxito en el
mercado: recurre a los buyer persona
para ello.
Una vez definido tu nicho de mercado,
es fundamental que definas de manera
clara la representación de tu cliente
ideal(AVATAR o Buyer Persona)

Es un perfil semi-ficticio que

representa al cliente ideal de una
empresa y se le llama semi-ficticio
Buyer porque se construye con base en
datos demográficos y sociales de
Persona diferentes clientes potenciales,
para definir lo que sería el perfil
del cliente ideal.

Este es uno de los fundamentos más importantes

para empezara tener ventas masivas y éxito en
nuestros negocios.

RECUERDA ESTO

“No podemos ofrecer o vender nuestros servicios o

productos a quién no conocemos”

15
 PONGAMOS UN EJEMPLO PRÁCTICO
Escogiste el nicho de los hogares unipersonales, antes
de empezar a promocionar este tipo de inmuebles
debes responder lo siguiente:
1. ¿Cuántos años puede tener mi cliente ideal?
2. ¿En qué país vive actualmente?
3. ¿Qué le gusta hacer usualmente?
4. ¿Cuál es son sus motivaciones y temores?
5. ¿Cuáles son los problemasque busca solucionar?
6. ¿Mi cliente ya sabe que tiene una necesidad?
7. ¿Mi cliente ya esta buscando una solución?
Son más las preguntas que debes resolver para hacer
una muy buena oferta y lograr muchas ventas, pero es
mejor que empieces solucionando las 7 anteriores...

Herramientas Generador de
Recomendadas Buyer Persona

16
 PASO 4
Plan Comercial

17
 Una vez tengas tus propiedades captadas, es
importante tener una estrategia de comercialización

Define que plataformas vas a usar

REDES SOCIALES
Lo ideal es tener un plan en el que
se fijen los objetivos con esta
participación en redes (los
contenidosa publicar)

PÁGINA WEB
En el que se presente el
portafolio de servicios y
productos.

PORTALES
INMOBILIARIOS
De esto depende aumentar la red
de contactos y elevar al límite las
oportunidades de realizar
transacciones que suplan las
necesidades de tus clientes.

CADA UNA DE LAS ANTERIORES VAN ENFOCADAS A APROVECHAR

TODAS LAS OPORTUNIDADES QUE EL INTERNET NOS BRINDA PARA
TENER CONTACTO CON NUESTROS POTENCIALES CLIENTES

18
 Aspectos clave que debe contener tu Plan Comercial
inmobiliario.

¡Toma lápiz y papelpara anotar cada uno de ellos!

Investigación sobre tu
audiencia

Análisis de mercado

Planifica tus objetivos y

metas

Elabora un calendario
de contenidos

Establece un proceso
de venta

Presupuesto

Fidelización

19
 PASO 3
Cierra
Negocios

20
 El clientecambia y evoluciona con el tiempo,es asi que
adquirir buenas prácticas que te ayuden a conectar
mejor con tus clientes y a cerrartus ventas de manera
exitosaserá la clave

SIGUE ESTAS RECOMENDACIONES

Escucha con atencióny actitud positiva.

Da importancia a las objeciones planteadas por el
cliente
Brinda soluciones o alternativas a sus necesidades.
Llega a acuerdos claros,hasta donde nos sea
posible.
Unete al lado digital lo ideal es publicar contenido
único y útil para que tus clientes sean atraídos por
la información que les brindas.

El momento de obtener mejores

resultados cerrando negocios es AHORA

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 ¿QUE SIGUE PARA TI?

Con estos cinco pasos bien aplicados, lograras

grandes resultados para emprender de manera
exitosa en el sector de los BienesRaíces
Si quieres profundizar sobre cada uno de los pasos.
Sígueme en Instagram, en la cuenta de
@inmoacademy.co y en mi cuenta personal
@Karolinaochoa.co , donde encontraras mucho
contenido de valor relacionado con todo lo que
aprendisteen este documento.

Espero que esta guía sea el principio de una

avalancha de aprendizaje y crecimiento para ti.

Gracias por llegar hasta aquí

22
 Espero seguir apoyándote en tu
proceso,de emprender con éxito
como agente inmobiliario SIN QUE
TENGAS QUE FRACASAR O MORIR
EN EL INTENTO.

Con Cariño

www.inmoacademy.com.co
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